How to Build a Career You Love | Bill Gurley | TED

المترجم: Hani Eldalees. سأبدأ بقصة، قصة جيدة،. قصة حقيقية. في عام 1983، كان صديقي داني يبلغ من العمر 25 عامًا. قبل بضع سنوات، تخرج من كلية ترينيتي. بدرجة العلوم السياسية. لقد تجول لفترة من الوقت لكنه وقع في وظيفة رائعة حقًا في المبيعات. لقد باع تلك الملابس التي يعلقها على الملابس في المتجر. حتى لا تتمكن من سرقتها. كان جيدًا في ذلك. كان يكسب الكثير من المال.

ولكن كطالب في العلوم السياسية، كان يخطط دائمًا لاتخاذ الخطوة التالية: كلية. الحقوق. لذلك في الليلة التي سبقت LSAT [كان] في. الخارج لتناول العشاء مع عمه ريتشارد [في]. مكان يسمى إليوس في أبر إيست سايد. ويمكن للعم ريتشارد معرفة أن شيئًا ما ليس صحيحًا. «داني، ما الذي يأكلك؟». «آه، لا بد لي من إجراء اختبار LSAT غدًا، ولا أريد ذلك حقًا.». قام العم ريتشارد بالتحقيق. «إذن لماذا أنت؟». سأعود إلى داني والعم ريتشارد في غضون دقيقة،. ولكن اسمحوا لي أن أقول لكم لماذا.

أنا هنا. لقد أمضيت السنوات الست الماضية في دراسة دوافع التميز الوظيفي. قمت أنا وكاتب مشارك وباحث بتمشيط أكثر من 100 سيرة ذاتية. تحدثنا إلى بعض الأكاديميين الرائدين في هذا المجال،. ونظرنا في أبحاثهم،. وقمنا حتى بإجراء استطلاعنا الخاص مع وارتون --. قمنا بتحويل ذلك إلى كتاب. ماذا وجدنا؟. كان هناك العديد من السمات. المشتركة، ولكن هناك شيء واحد يبرز فوق كل. شيء آخر: التعلم المستمر والوسواس. كانوا جميعًا طلابًا مدى الحياة. كانوا يعرفون تاريخ مجالهم.

إنهم يفهمون الفروق الدقيقة في مجالهم -. الشيء الذي يفصل بين العظيم والجيد. إنهم يعرفون حافة مجالهم. هذا هو المكان الذي يكمن فيه الابتكار. ويدرسون طوال حياتهم المهنية،. في البداية والوسط والنهاية. أود أن أعتقد أنهم فكروا في حرفتهم كحرفيين. بعقلية حرفية. وقد أصبحت أعتقد أن هؤلاء الحرفيين موجودون في كل مجال. إليك مثال ممتع. في عام 2015،. في مسابقة الشطرنج السنوية في أيسلندا،. قاموا بشيء ممتع: لقد عقدوا مسابقة توافه تاريخية.

خمن من فاز؟. ماغنوس كارلسن، بطل العالم. انظر، إنه ليس فقط رائعًا في الشطرنج. كان يعرف التاريخ. ولكن إذا درست ماغنوس كارلسن،. فستعرف أن هذا صحيح. من المستبعد جدًا أن يصل إلى مكان في حياته المهنية. حيث يقول، «أوه، يا فتى،. لأكون أفضل في الشطرنج،. أحتاج إلى دراسة التاريخ، سأذهب للقيام بذلك.». كانت آلية مختلفة. وهذه هي نقطتي الرئيسية،. الخلاصة الرئيسية، هنا في البداية. التعلم الوسواسي والمستمر ليس مدخلاً -.

إنه ناتج. إنه ليس السبب، إنه التأثير. ما السبب؟. ما الذي يدفع شخصًا للتعلم مدى الحياة؟. في عام 2024، ألقى الممثل. الكوميدي جيري سينفيلد خطاب التخرج في جامعة ديوك. وبعد السخرية، التي يجيدها،. والسخرية من عبارة «اتبع شغفك»،. ابتكر كلمة مختلفة، كلمة أفضل، كلمة أكثر دقة. قال: يجب أن تتبع سحرك. أنا حقا أحب هذا التمييز. كما ترى، الشغف لا يستدعي العمل.

يمكنك أن تكون شغوفًا بفريق سينسيناتي ريدز. وتجلس على كرسي لمدة 3.5 ساعات وتشرب البيرة. (ضحك). لكن الانبهار يأتي مع الآلية. عندما تكون مفتونًا، فإنك تدرس «تلقائيًا». بالمناسبة، أعلم أن هذه ليست كلمة حقيقية. (ضحك) العودة. إلى داني. استمر العم ريتشارد في الضغط. «داني، كل ما فكرت به وتحدثت عنه طوال حياتك. هو الطعام والمطاعم. لماذا لا تفتح مطعمًا؟».

استمع داني. حصل على LSAT في صباح اليوم التالي،. لكنه لم يلتحق قط بكلية الحقوق. بدلاً من ذلك، التحق بدورة إدارة المطاعم. بقيمة 300 دولار وجدها في مجلة. ثم يحصل بعد ذلك على تخفيض بنسبة 90 في المائة في راتبه ليأخذ. خطوة للأمام في مطعم محلي،. حيث يمكنه التنقل في الوظائف المختلفة. ثم خطط لرحلة عبر أوروبا،. رحلة تعليمية،. حيث سيشارك في العديد من البلدان المختلفة،. والعديد من المأكولات المختلفة.

«Stage» هي كلمة فرنسية فاخرة تعني العمل مجانًا. (ضحك) ثم. عاد إلى نيويورك. كان عليه أن يدرس المزيد من مباني الموقع. ثم في عام 1985،. بعد عام كامل من العشاء الهام،. افتتح داني مقهى يونيون سكوير. سيتم التعرف على مقهى Union Square من قبل مجلة Zagat. كمطعم مفضل في نيويورك ثماني مرات. وسيواصل داني إطلاق. أكثر من عشرة مطاعم راقية في نيويورك،.

بما في ذلك Eleven Madison و Gramercy Tavern و The Modern. بالنسبة لكم أيها الشباب هناك، سيقوم بعد ذلك، بعد ذلك،. بتأسيس وإطلاق شيك شاك، التي لديها. 400 موقع في جميع أنحاء العالم وتبلغ. قيمتها السوقية 4 مليارات دولار. في كل مرة يبدأ فيها داني مفهومًا جديدًا،. كان يقضي عامًا من التعلم والدراسة قبل إطلاقه. عندما تحدثت. معه في الخريف الماضي،. عاد للتو من أوروبا في جولة تعليمية أخرى. بعد أكثر من 40 عامًا،. لا يزال في حمضه النووي.

فعل العم ريتشارد شيئًا حقًا -. فعل شيئين رائعين حقًا في تلك الليلة. أولاً، أنقذ العالم من محامٍ آخر. (ضحك) ولكن ثانيًا،. والأهم من ذلك، أطلق العنان. لمسيرة داني المهنية. حول هذا السحر المذهل الذي كان يتمتع به. عشاء واحد، وتعليق واحد،. وانقلب قليلاً من 0 إلى 1،. والباقي هو التاريخ. إنه شعور سحري.

أعتقد أن الكثير من الأشياء السحرية تحدث. عندما تجمع بين السحر والوظيفة. أولاً، من الواضح أنك أكثر إشباعًا وأنت أكثر سعادة. ثانيًا، يأتي التعلم مجانًا. ماذا أعني بذلك؟. جهد واعي صفري. عندما تتعلم شيئًا لا تحبه، فإنه. يستنزف طاقتك، وتتعب،. وتحتاج إلى استراحة. عندما تتعلم شيئًا مفتونًا به،. تحصل على الطاقة، وتريد أن تبتسم. هذا التباين هائل،. ولهذا السبب عرف داني بالضبط ما يجب فعله،.

ولهذا السبب بالتحديد عرف ماغنوس كارلسن التاريخ. الشيء الثالث الذي يحدث عندما تجمع بين الحياة المهنية والسحر. هو أن الناس يلاحظون ذلك. إذا كنت متحمسًا ولديك معرفة إضافية، فسوف يكون. أداؤك أفضل في كل بُعد من أبعاد حياتك المهنية. سوف تسحقها في المقابلات،. وستحصل على ترقية، وستجذب المرشدين،. وربما الأهم من ذلك، تأتي الفرصة إليك. «أوه، سمعت أنك مهتم ببدء فيلم وثائقي.

عليك التحدث إلى سالي، فهي مهووسة بهم». تحدث هذه المقدمات طوال الوقت. آخر شيء يحدث هو أن الأشخاص. المفتونين يتركون آثار أقدام كبيرة. العم ريتشارد لم يساعد داني فقط. فكر في الآلاف والآلاف من الأشخاص. الذين عملوا وتعلموا في مطاعم داني. فكر في ملايين العملاء الذين شعروا بضيافته. وفكر في أصحاب المطاعم وأصحاب الأعمال الصغيرة. الذين قرأوا كتابه «إعداد الطاولة». إنه حقًا تأثير هائل.

إذن كم عدد الأشخاص الذين يصلون إلى هذا المكان السحري؟. في عام 2023، أجرت مؤسسة. غالوب استطلاعًا حيث سألوا عن النسبة. المئوية للأشخاص الذين يزدهرون ويشاركون في وظائفهم. فقط 23 في المئة قالوا نعم. وضعوا 59 بالمائة كاملة في هذه الفئة. التي أطلقوا عليها اسم المنسحبين الهادئين. قالوا إنهم متناقضون بشأن وظيفتهم، ومنفصلون عاطفياً. في الاستبيان الخاص بنا، سألنا الناس،. «هل أنت في وظيفة أحلامك؟» و «هل تريد إعادة المحاولة؟».

وقال 20 بالمائة فقط: «نعم، أنا في وظيفة أحلامي. ولست بحاجة إلى وظيفة أخرى.». لذلك ربما تكون منخفضة مثل واحد من كل خمسة. 20 بالمائة. لماذا ليست أفضل؟. أعتقد أن هناك بعض القضايا. أولاً، أعتقد أن الطريق إلى الكلية وعبرها معطل. أعتقد أن السبب في ذلك هو صعوبة الالتحاق بالمدارس. في الصف السادس،. نبدأ بـ [ما] أطلق عليه جوناثان. هايدت «سباق التسلح الذاتي». نقوم بدروس الماندرين ودروس اللاكروس ودروس التشيلو والتطوع -. وهذا بحلول يوم الثلاثاء فقط.

(ضحك). الأطفال يشعرون بالضغط، والآباء يشعرون بالضغط. وأعتقد أننا نعلم أن هناك خطأ ما هناك. ثانيًا، قمنا بنقل أهداف القرار. عندما كنت صغيرًا،. لم يسمحوا لك بالإعلان عن التخصص. حتى نهاية السنة الثانية من الكلية. اليوم،. في العديد من المدارس،. يجب عليك التقدم إلى التخصص عند ملء الطلب. لقد اتخذنا قرار الحياة من 20 عامًا إلى 17 عامًا. هل سبق لك أن سألت شابًا يبلغ. من العمر 17 عامًا عما يريد أن يفعله بقية حياته؟.

إنهم لا يعرفون حقًا. إنهم لا يعرفون حقًا. آخر شيء هو أن العديد من الآباء والمستشارين ذوي النوايا الحسنة،. وأريد أن أكرر، حسن النية،. دفعوا الأطفال نحو الوظائف الآمنة: الطب، والقانون، والتمويل، وعلوم الشركات. ولكن ماذا لو لم تعد الوظائف الآمنة آمنة؟. يأتي الذكاء الاصطناعي جنبًا إلى جنب. هل تعرف كل تلك الصيغ والخوارزميات التي تعلمتها.

في المدرسة والتي ساعدتك في إجراء الاختبار؟. كلهم في النموذج. إذا كنت لا تعمل على تطوير تعلمك بعد ترك الكلية،. فإنهم يلحقون بالركب. ولا أعتقد أن الوظائف التي نحبها هي التي تتعرض للتهديد. إنها تلك التي كان الناس مترددين بشأنها بالفعل،. الـ 59 في المائة،. المنسحبون الهادئون. ولكن ربما. يكون ما يتعرض للتهديد حقًا هو العقلية الثابتة. ماذا عن الحرفيين، الحرفيين المذهولين؟. قال مارك كوبان شيئًا في ذلك اليوم.

وقال: «هناك نوعان من الأشخاص في العالم: أولئك. الذين يستخدمون LLMs للتعلم بشكل أسرع من أي وقت مضى،. وأولئك الذين يستخدمون LLMs لتخطي التعلم تمامًا.» الحقيقة هي،. بالنسبة لهؤلاء. الحرفيين المذهولين، أن الذكاء الاصطناعي عبارة عن طائرة نفاثة. يتعلمون بشكل أسرع، ويصعدون إلى مستوى أعلى. إذن كيف نحصل على المزيد من الأشخاص في هذا المسار؟. أخشى أن المؤسسات لم يتم إعدادها لذلك. لقد تم إعدادها للتصنيع بالجملة بكميات كبيرة،. وليس لاكتشاف السحر حسب. الطلب والفردي والمخصص. ولكن إذا. لم يتمكنوا من ذلك، فمن سيفعل ذلك؟.

سأختتم بقصتين قصيرتين. قد توجهنا في الاتجاه الصحيح. انتقلت أنا وزوجتي إلى أوستن منذ أربع سنوات،. وأتيحت لنا الفرصة لمقابلة هذا الممثل الشهير جدًا الذي يعيش هناك. قد تعرف الشخص. «حسنا، حسنا، حسنا.». لقد حصلت عليه. عندما كان ماثيو صغيرًا،. كان جيدًا حقًا في كسب الحجج،. وقالت له عائلته بأكملها: «يجب أن تكون محاميًا». وقرر أن هذه فكرة رائعة. توجه إلى الكلية. خلال سنته الثانية،. وقع مع بعض الأصدقاء في مدرسة السينما.

[لقد] أحبها حقًا [و] أراد التبديل،. لكنه كان خائفًا من رد فعل والده الصارم. في النهاية أجرى مكالمة،. وسار عبر المنطق،. وتوقف لفترة. طويلة، وقال. والده : «لا تفعل. ذلك بنصف. الحمار». (ضحك) قال ماثيو إنه آخر شيء كان يتوقع. منه قوله، وأفضل شيء يمكن أن يقوله. وبهذه الكلمات الثلاث البسيطة --. لكن انتظر، أعتقد أن نصف الحمار موصّل. (ضحك) بهذه.

الكلمات الأربع البسيطة،. أطلق العنان لحرفي آخر، حائز على جائزة الأوسكار،. وأنقذنا أيضًا من محامٍ آخر. (ضحك) قبل. بضعة أشهر، تلقيت بريدًا إلكترونيًا من صديق لم. أسمع منه منذ فترة. اسمه دوغ. لقد رآني أتحدث عن هذه الموضوعات في بودكاست،. وأراد مشاركة قصة عائلية. ابنه، جاكسون، هو طالب في السنة الأخيرة في ويك فورست، المسار المالي،.

ولكن في جميع أوقات فراغه، يحب دراسة تحليلات كرة السلة. في رحلته الأخيرة، كان يستيقظ في الساعة 7 صباحًا،. ويذهب إلى المقهى. ويقوم بـ «دراسة كرة السلة» قبل الأنشطة العائلية. في الصيف الماضي، حصل على فترة تدريب --. في كرة السلة، وليس التمويل. أخبرني والده أنه كان في رحلته الخاصة. رحلة أبوية من الوعي إلى القبول. إلى الحماس إلى الدعم الكامل. وبينما كان يمر بهذه المراحل،.

استطاع أن يرى ثقة جاكسون تنمو. لدي حدس بأن جاكسون سيحظى بمسيرة مهنية رائعة. لذلك إذا لم يكن الأمر متروكًا للمؤسسة، فربما يعود الأمر إلينا، للأفراد. والآباء والمستشارين والأصدقاء والعائلة. لا يتطلب الأمر الكثير. تعليق، تنبيه، رفع مرآة. حتى يتمكنوا من رؤية ربما ما كانوا يعرفونه بالفعل. أعطاه والد ماثيو الضوء الأخضر، وكان لدى. داني العم ريتشارد. وكان لديهم وظائف مذهلة تعتمد على سحرهم. ربما كل ما يحتاجه العالم حقًا.

هو الكثير والكثير من العم ريتشاردز. وآمل أن يكون هناك مجموعة منكم بين الجمهور اليوم. شكرًا لكم. (تصفيق).