🤯🤯 Pent House Nundi 8k Crores Startup|Telugu Business Podcast| RawTalks withVK Ep-61

దిస్ ఇస్ మా ఫస్ట్ లార్జ్ క్లైంట్ 20000. ఎంప్లాయిస్ సైన్ చేసాము సీఈఓ నుంచి. ఈమెయిల్ వెళ్ళింది ఆల్ ఎంప్లాయిస్ కి. డార్విన్ బాక్స్ అనే ప్రొడక్ట్ లాంచ్. చేస్తున్నాం మీ లైఫ్స్ మారిపోతాయి ఆ రోజు. రాత్రి కూర్చొని మేము ఉట్టిగా మేము టెస్ట్. చేయాలి కదా అని ఓపెన్ చేస్తే ఓపెన్. కావట్లేదు అసలు ప్రొడక్ట్ ఓపెన్ కావట్లేదు. ఇది గాని లాంచ్ కాకపోతే అయిపోయింది కంపెనీ. ఆ కంపెనీ తీసుకుందని చెప్పి 10 కంపెనీలు. అమ్మేసాం కూడా రోహిత్ చంద్రమని కో ఫౌండర్. ఆఫ్ డార్విన్ బాక్స్ హైదరాబాద్ లో ఒక. పెంట్ హౌస్ తో స్టార్ట్ చేసుకున్న. స్టార్టప్ ఇవాళ 8 వేల కోట్ల వాల్యూషన్. దాటింది టేకింగ్ హైదరాబాద్ టు ఏ గ్లోబల్. స్టేజ్ డార్విన్ వాక్స్ కాస్ట్ 24 మెన్సా.

టాటా వనంజీ ఫార్మే ఈజీ ఈ ఆర్గనైజేషన్స్. అన్నిటిలో మెకన్సీ నుంచి బయటికి వచ్చారు. వాట్ ఇస్ స్పెషల్ ఇన్ మెకన్సీ దే బిలీవ్. మనల్ని సముద్రంలో పడేస్తే మనం వెళ్లి. ఈదుకొని బయటికి రావాలని ఆ ఫస్ట్. ప్రాజెక్ట్ తీసుకెళ్లి నైజీరియా లో. పడేశారు ఆ 15 డేస్ అబ్బా స్టార్టింగ్. ఫ్రమ్ యువర్ పెంట్ హౌస్ స్టోరీ దగ్గర. నుంచి మీ లాస్ట్ వీడియోస్ లో కసినా స్టోరీ. వరకు చాలా మాట్లాడాను మేము యాక్చువల్ గా. మా సిటీ వచ్చినప్పుడు మాకు అరే హోటల్ లో. ఎందుకు ఆ పెంట్ హౌస్ కి ఒక బెడ్ రూమ్ ఉంది. ఓ బెడ్ రూమ్ ఉంది వచ్చేసేయ్ అన్నాం వాడు. కార్ వేసుకొని వచ్చేసాడు బాంబే నుంచి. వస్తే రూమ్ కి వెళ్తే రూమ్ లో ఏం లేదు మా. ఇంట్లో ఎక్స్ట్రా పరిపోర్ట్ ఉందంట. తీసుకొచ్చేసి దోస్ ఆర్ ది మోస్ట్ ఫన్ డేస్. డెఫినెట్లీ యు విల్ నో హూ ఆర్ ద బిగ్.

ప్లేయర్స్ ఇన్ దిస్ ఇండస్ట్రీ ఎస్ఏ పి. కానివ్వండి ఆర్కల్ కానివ్వండి అస్ ఏ. కాంపిటీషన్ ఇట్ ఇస్ బ్రూటల్ 2018 టైప్ వన్. ఆఫ్ దిస్ లార్జ్ ప్లేయర్ మా సేల్స్. తొమ్మిది మంది ఉండేవాళ్ళు ఆల్ తొమ్మిదికి. ఒక ఈమెయిల్ పంపించారు మీ శాలరీ ఎంత అన్నా. ఉండండి అని 50% ఇంక్రీస్ రావాలి అంటే. ఇంటర్వ్యూ లేదు ఏం లేదు నువ్వు సేల్స్. డార్న్ వర్క్ సేల్స్ ఉన్నావు కాబట్టి. వచ్చేసేయండి ఒక్కలే వెళ్లారు యు మెన్షన్. అబౌట్ రామాయణ మహాభారత ఆర్ యువర్ ఫేవరెట్. సబ్జెక్ట్స్ సో వై డు యు ఫీల్ దట్ ఒక. కర్ణుడి డిగ్రీ భీష్ముడి డిగ్రీ బాబా. హైదరాబాద్ ఎకో సిస్టం ఫర్ స్టార్టప్స్ మనం. బెంగళూరు తో కంపేర్ చేస్తే చాలా.

అరే మనం ఎప్పుడు రియల్ ఎస్టేట్ పాలిటిక్స్. ఆర్ మూవీస్ గురించి మాట్లాడతాం వి డోంట్. టాక్ బిజినెస్ రియల్ ఎస్టేట్ హాస్ మేడ్. మనీ హైదరాబాద్ లో పాలిటిక్స్ వి. ప్రొడ్యూస్డ్ గ్రేట్ లీడర్స్ ఫర్ ద కంట్రీ. అండ్ మూవీస్ లో యు నో వి హావ్ ఆస్కర్. విన్నర్స్ సో ఎక్కువ దేని గురించి. మాట్లాడితే వి డు వెల్ ఇన్ దట్. అనిపిస్తుంది పాయింట్ ఆఫ్ డిస్కషన్. బిజినెస్ ఉండాలి టెక్నాలజీ ఉండాలి. రీసెర్చ్ ఉండాలి బట్ ఇట్ ఇస్ నాట్. హాపెనింగ్. ఎనఫ్ గైస్ రాటాక్స్ అనాలిటిక్స్ చూస్తే. చూస్తున్న 100 మందిలో 71 మంది సబ్స్క్రైబ్. చేసుకోలేదంట ఇక్కడే మా టీం నుంచి ఒక చిన్న. రిక్వెస్ట్ మీకు గనుక రాటాక్స్ నుంచి. ఎప్పుడైనా వాల్యూ యాడ్ అయింది అనిపిస్తే.

ప్లీజ్ డు సబ్స్క్రైబ్ ఇంకా ఈ పాడ్కాస్ట్. కి వస్తే హైదరాబాద్ ఎకో సిస్టం దగ్గర. నుంచి డార్విన్ బాక్స్ ఎలా స్టార్ట్. అయింది ఒక బిలియన్ డాలర్ కంపెనీగా ఎలా. ఎదిగింది రోహిత్ జర్నీ google నుంచి. మెకన్జీ మెకన్జీ నుంచి డార్విన్ బాక్స్. దాంతో పాటు మల్టిపుల్ ఇన్వెస్ట్మెంట్స్. గైస్ ట్రస్ట్ మీ దిస్ ఇస్ వన్ ఆఫ్ ది. మోస్ట్ వాల్యూబుల్ పాడ్కాస్ట్ కచ్చితంగా. చూడండి అండ్ వన్ లాస్ట్ థింగ్ యంగ్. స్టర్స్ ఎవరైనా చూస్తుంటే మీ పేరెంట్స్ కి. షేర్ చేయండి పేరెంట్స్ చూస్తున్నట్లయితే. యంగ్ స్టర్స్ కి షేర్ చేయండి బ్రో హాయ్. హాయ్ హాయ్ వంశి థాంక్యూ వెరీ మచ్ ఫర్. యాక్సెప్టింగ్ అండ్ ఫైనల్లీ గాట్ ఏ ఛాన్స్. టు సిట్ విత్ యు థాంక్యూ వంశి థాంక్యూ ఫర్. హావింగ్ మీన్స్ అలాట్ అండ్ షుడ్ ఆల్సో.

కంగ్రాచులేట్ యు మీకు ఆ అంటే నాకు లాంగ్. ఫామ్ అనేది చాలా ఇష్టం జనరల్లీ వేర్. కొంచెం ఎక్స్ప్లెయిన్ చేసి డీటెయిల్ లోకి. వెళ్లి చెప్పడం చాలా ఇష్టం రైట్ సో ఐ యామ్. రియల్లీ హ్యాపీ మీరు తెలుగు ఆడియన్స్ కి. ఇంత డిస్ట్రిబ్యూట్ చేస్తున్నారు నాలెడ్జ్. ని అని అండ్ అక్రాస్ ఆల్ ఫీల్డ్స్ థాంక్యూ. షుడ్ కంగ్రాచులేట్ యు యా సో ఫస్ట్. క్వశ్చన్ ఒక అంటే ఒక క్యూరియస్ క్వశ్చన్. బ్రో ఇది ఆ ఐ విల్ ఫీల్ ఐ విల్ నేమ్ ఫ్యూ. స్టార్టప్స్ అండ్ నో బిగ్ కంపెనీస్. యూనికార్న్స్ బేసికల్లీ కొన్ని కంపెనీస్. యూనికార్న్ అంటే వన్ బిలియన్ డాలర్స్. కంపెనీ అన్నమాట వాల్యూషన్ లో వన్ బిలియన్.

డాలర్స్ అంటే ఏదో కింద నెంబర్ వస్తది. చూడండి 8 వేల కోట్లు సో ఆ అట్లాంటి కొన్ని. కంపెనీస్ పేర్లు చెప్తా దాని తర్వాత. దానికి కనెక్టెడ్ క్వశ్చన్ చెప్తా. డార్విన్ వాక్స్ కాస్ట్ 24 మెన్సా టాటా. వనంజి తర్వాత ఫార్మిజి ఇంకా ఇట్లా. చూసుకుంటూ పోతే అప్ స్టాక్స్ ఇట్లా నా. దగ్గర ఒక 13 14 లిస్ట్ ఉంది ఈ. ఆర్గనైజేషన్స్ అన్నిటిలో ఫౌండర్ లెవెల్ లో. ఉన్నవాళ్ళు మెకన్జీ నుంచి బయటికి వచ్చారు. మెకెన్జీ అసలు ఆ కాంపౌండ్ లో ఏమైతది. మెకన్జీ అనగానే ఒక కైండ్ ఆఫ్ గూస్ బంబ్స్. వస్తాయి ఇట్లా ఇట్లా ఎనర్జీ వస్తా ఉంటది.

అది లోపల ఏమవుతది వాట్ ఇస్ స్పెషల్ ఇన్. మెకిన్జీ ఐ థింక్ ఫస్ట్ ఏంటంటే మెకిన్జీ. ఇస్ నాట్ ఏ కాంపౌండ్ ఐ థింక్ మెకిన్జీ ఇస్. ఏ సముద్రం రైట్ అంటే మాకు బేసికల్లీ. మెకిన్జీ లో ఇఫ్ యు లుక్ అట్ ఇట్ ఇస్ ఏ. కన్సల్టింగ్ ఆర్గనైజేషన్. అండ్ వేర్ వి కన్సల్ట్ ఎక్కడ పెద్ద పెద్ద. ఆర్గనైజేషన్స్ కి వి గివ్ కన్సల్టింగ్. అడ్వైస్ స్ట్రాటజిక్ కన్సల్టింగ్ అండ్ ఆల్. అఫ్ దట్ సో దట్ ఇస్ మెకెన్జీ అంటే అస్ ఏ. జాబ్ కొంచెం కేసెస్ కూడా చెప్పాలి ఏం. చేస్తారు నేను చెప్తాను నేను చెప్తాను సో. ఇట్ ఇస్ ఏ 100 ఇయర్ ఓల్డ్ ఆర్గనైజేషన్ సో. ఇది ఇది దిస్ ఇస్ నాట్ ఏ కంపెనీ మొన్న. వచ్చి ఏదో పొడిచేసిందంట కాదు 100 ఇయర్స్.

నుంచి దేవ్ హైట్రేటెడ్ దే హావ్ డన్ మెనీ. థింగ్స్ రైట్ టు బి హియర్ వేర్ దే ఆర్. అండ్ ఇన్ ఇండియా ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ 93 94. నుంచి మెకిన్జీ స్టార్ట్ అయింది రైట్ సో. ఓవర్ ది లాస్ట్ 30 ఇయర్స్ దే హావ్ బీన్. హెల్పింగ్ పెద్ద పెద్ద కంపెనీస్ టు డు. బెటర్ రైట్ మెకిన్జీ ఏంటంటే ద బిగ్ థింగ్. దేర్ ఇస్ దే హావ్ టు పార్ట్ స్ట్రాటజీ. ఒకటి విల్ హైర్ ఓన్లీ ద బెస్ట్ ఉమ్ సో. వెన్ యు అంటే మెకిన్జీ ఇంటర్వ్యూస్ ఓన్లీ. ఫ్రమ్ ఏ ఫ్యూ సెట్ ఆఫ్ క్యాంపస్ అండ్ దేర్.

ఆల్సో వాళ్ళకి రెస్యూమే షార్ట్ లిస్టింగ్. లో ఒక ఇంట్రెస్టింగ్ ఇది ఉంటది సో దే లుక్. ఫర్ ఫోర్ థింగ్స్ ఓకే సో ఒకటి దే సే. అకాడమికల్లీ యు షుడ్ బి స్ట్రాంగ్ రైట్. సెకండ్ యు షుడ్ హోల్డ్ ఏ పొజిషన్ ఆఫ్. రెస్పాన్సిబిలిటీ ఇప్పుడు మన కమిటీస్ లో. లీడరో లేకపోతే స్పోర్ట్స్ కెప్టెన్ ఏదైనా. కావాలి థర్డ్ దే విల్ సే యు హావ్ టు డు. ఎక్స్ట్రా కరిక్కులర్స్ ఉమ్ ఏదో ఒకటి. ఉండాలి అంటే యు కెన్ బి ఏ డాన్సర్ యు కెన్. బి ఆ గ్రేట్ అట్ పెయింటింగ్ యు కుడ్ బి ఏ. సింగర్ ఎనీథింగ్ రైట్ అండ్ ఫోర్త్ దే సే. దట్ యు షుడ్ బి గుడ్ విత్ టీమ్స్ అంటే. అంటే మీకు దేర్ షుడ్ బి సం ఎక్స్పీరియన్స్.

ఆఫ్ వర్కింగ్ విత్ డిఫరెంట్ టీమ్స్ అని. అడుగుతారు అర్థమైంది సో వాళ్ళ ఫండా ఏంటంటే. ఈ నాలుగు ఉండాలి నాలుగిట్లో ఎబోవ్ యావరేజ్. ఉండాలి ఒకట్లో మాత్రం ఎక్స్ట్రార్డినరీ. ఉండాలి ఓకే సో దట్ ఇస్ హౌ దే షార్ట్. లిస్ట్ అంటే మేము మెకిన్జీ జాయిన్ అయ్యాక. కూడా ఐ యూజ్ టు హైర్ ఫ్రమ్ అదర్. క్యాంపసెస్ ఫర్ మెకిన్జీ కాబట్టి ఈ. ప్రాసెస్ కొంచెం బాగా నేర్చుకున్నాం బట్. ది థింగ్ ఇస్ వాళ్ళ ఐడియా ఏంటంటే వన్ యు. ఆర్ అస్ మెకిన్జీ కన్సల్టెంట్ దేర్ ఇస్ నో. స్పెషలైజేషన్ ఇన్ టర్మ్స్ ఆఫ్ ఈ సెక్టార్. లోనే పని చేయాలి ఈ టైప్ ఆఫ్ ప్రాబ్లమ్స్.

చేయాలి ఓవర్ టైం వస్తది కానీ ఇనిషియల్లీ. యు ఆర్ ఏ జర్నలిస్ట్ రైట్ సో దే. ఎక్స్పెక్ట్ యు టు గో ఇంటు ఏ సిట్యువేషన్. వేర్ యు డోంట్ నో ఎనీథింగ్ అబౌట్. ఆల్మోస్ట్ అర్థమైందా బట్ యూస్ ఫస్ట్. ప్రిన్సిపల్స్ అని ఉంటది అక్కడ ఓకే రైట్. ఎవ్రీ ప్రాబ్లం అకార్డింగ్ టు దెమ్ కెన్. బి సాల్వ్డ్ విత్ ఫస్ట్ ప్రిన్సిపల్స్ ఓకే. సో ఫస్ట్ ప్రిన్సిపల్స్ ఇస్ బేసికల్లీ మనం. ఇఫ్ యు బ్రేక్ డౌన్ ఎవరీ ప్రాబ్లం దేర్. ఇస్ ఆన్ ఇన్పుట్ దేర్ ఇస్ ఏ ప్రాసెసింగ్. దేర్ ఇస్ ఆన్ అవుట్ పుట్ ఏ బిజినెస్ ని. ఆలోచించిన కూడా దట్ ఇస్ ద బేసిక్ థింగ్. రైట్ ఇప్పుడు మనం ఇఫ్ యు ఆర్. మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ ఏ కార్ దేర్ ఇస్. ఇన్పుట్ ఆఫ్ రా మెటీరియల్స్ దేర్ ఇస్ కార్. దట్ ఇస్ మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ ద అవుట్ పుట్.

విచ్ ఇస్ ఏ కార్ రైట్ ఫుడ్ బిజినెస్ లో. చూస్తే కొంచెం ఇంగ్రిడియంట్స్ ఉంటాయి ఫుడ్. తయారవుతది సో దే సే ఇఫ్ యు బ్రేక్ ద. ప్రాబ్లం టు ద బేసిక్ లెవెల్ యు కెన్. సాల్వ్ ఎనీథింగ్ అలాంగ్ విత్ సర్టెన్. ఎక్స్పర్టీస్ యు ఆర్ బ్రింగింగ్ ఫ్రమ్. ఎవరీ వేర్ ఎల్స్ రైట్ సో దట్ ఇస్ హౌ దే. థింక్ అబౌట్ ఇట్ సో దే వాంట్ ఆల్ దిస్. థింగ్స్ ఆ ఫోర్ థింగ్స్ దే నీడ్ ఇన్ ది. ఎంట్రీ పీస్ ది సెకండ్ పీస్ ఆఫ్ ఇట్ ఇస్. దేర్ హోల్ ట్రైనింగ్ కల్చర్ ఉమ్ సో ఆ. సెకండ్ పీస్ ఏంటంటే ఆ మొత్తం హౌ యు ట్రైన్. ఒక పర్సన్ ని మెకిన్జీ లోకి వచ్చేది దట్.

ఇస్ వెరీ వెరీ ఇంపార్టెంట్ అంటే అండ్. మెకిన్జీ లో దే బిలీవ్ మనల్ని సముద్రంలో. పడేస్తే మనం వెళ్లి ఈదుకొని బయటికి. రావాలని రైట్ ఓకే వచ్చి ఒక కోచ్ వచ్చి. మనకి ఫస్ట్ స్విమ్మింగ్ నేర్పించి కాళ్ళు. కొట్టిపించి చేతులు కొట్టిపించి అట్లా. కాకుండా సముద్రంలో పడేస్తే నువ్వు స్విమ్. చేసుకొని వస్తే నువ్వు బెటర్ స్విమ్మర్. అవుతావు అనేది వాళ్ళ ఫిలాసఫీ ఉమ్ సో నా. స్పెసిఫిక్ ఎగ్జాంపుల్ తీసుకున్న నా ఫస్ట్. ప్రాజెక్ట్ తీసుకెళ్లి నైజీరియా లో. పడేశారు ఓకే రైట్ నాకు రాని టాపిక్ నాకు. తెలియని రీజియన్ ఉమ్ ఆ కొంతమంది అక్కడ. లాంగ్వేజ్ కూడా సరిగ్గా అర్థం కాదు. ఇంగ్లీష్ ఓకే అండ్ నా కొలీగ్స్ ఒక టీం.

ఉంటది మెకిన్ లో జనరల్లీ ఒక ఐదుగురు. ఆరుగురు మంది టీం తో పని చేస్తాం సగం మంది. వేర్ ఆఫ్రికా కన్సల్టెంట్స్ ఒకళ్ళు దుబాయ్. కన్సల్టెంట్ అట్లా సో వాళ్ళందరిని. తీసుకొచ్చి పెట్టారు నాకు మెకిన్జీ లో ఏం. చేయాలో తెలియదు రైట్ బ్రాడ్లీ తెలుసు. జాయిన్ అయ్యేటప్పుడు తెలుసు కానీ ఏం. చేయాలో తెలియదు సో అక్కడికి వెళ్లి సడన్. గా ఇది మన ఓవరాల్ ప్రాబ్లం స్టేట్మెంట్. ఉమ్ ఇప్పుడు మనం ఇది కంపెనీ ఇదొక అదొక. టెలికామ్ కంపెనీ ఓకే సో ఆ టెలికామ్ కంపెనీ. రెవెన్యూస్ ఇంత ఉంది ఇంతకి ఇంక్రీస్. చేయాలి ఓకే సో హౌ కెన్ వి డూ దట్ అది అది.

ప్రాబ్లం స్టేట్మెంట్ అంతే సో దే సెడ్. నువ్వు వచ్చావు ఇవాళ ఫస్ట్ దిస్ ఇస్ యువర్. ఫస్ట్ ప్రాజెక్ట్ కంగ్రాచులేషన్స్ మెకిన్. జాయిన్ అవ్వా వచ్చేసాయి ఇది నీ వర్క్. స్ట్రీమ్ అని చెప్పేసారు ఇది ఎన్ని రోజుల. తర్వాత జాయిన్ అయిన తర్వాత వన్ వీక్. తర్వాత ఓ ఓకే ఆ వన్ వీక్ లో ఏమైందంటే నేను. వీసా చుట్టూ తిరిగి వీసాలు తెచ్చుకొని. అంతే నేను చేసింది అంతే నేనేమి పెద్ద. దానికి పెద్ద ట్రైనింగ్ కానీ ఏం రాలేదు. నీకు ఎక్సెల్ వచ్చా అన్నారు పవర్ పాయింట్. వచ్చా అన్నారు ఆ వచ్చు ఆబ్వియస్లీ అందరికీ. వచ్చు ఎంబిఏ చేసిన ప్రతి ఒక్కరికి కొంచెం. ఎక్సెల్ కొంచెం పవర్ పాయింట్ వచ్చు ఓ సరే. వచ్చు కదా వీడు రెడీ అని వీడిని. పంపిస్తారు పంపించి అక్కడికి వెళ్లి. ల్యాండ్ అవ్వంగానే దే సెడ్ అంటే ఇప్పుడు.

నాలుగైదు వర్క్స్ టీమ్స్ ఉంటాయి ఇప్పుడు. ఐదుగురం పని చేస్తున్నాం అంటే ఈచ్ వన్ ఇస్. వర్కింగ్ ఆన్ వన్ థింగ్ నువ్వు సేల్స్. ఎట్లా ఇంప్రూవ్ చేయాలో చూడాలి నువ్వు. మార్కెటింగ్ ఎట్లా ఇంప్రూవ్ చేయాలో చూడాలి. నువ్వు ఇంకేదో చూడాలి సప్లై ఎట్లా. చూసుకోవాలి అన్నట్టు సో నాకు మార్కెటింగ్. అన్న వర్క్స్ టీమ్ ఇచ్చారు ఓకే సో ఇప్పుడు. అంతే నాకు తెలిసినంత వరకు ఇంతే నేను. ల్యాండ్ అయ్యే వరకు ఇదే తెలుసు నాకు సో. నెక్స్ట్ డే దే సెడ్ అరే నువ్వు వచ్చి. ఇప్పుడు ఆ మార్నింగ్ మనకు ఒక సెషన్ ఉంటది. మా మేనేజర్ తో నీకు సెషన్ ఉంటది కం అప్. విత్ 10 ఐడియాస్ హౌ ఇప్పుడు 10 ఐడియాలు. తీసుకొని రా రేపు పొద్దున హౌ కంపెనీ రైట్.

అండ్ ఇది ఏ టైం జస్ట్ ఒక ఫోర్ ఫైవ్ అవర్స్. బిఫోర్ ఐ స్లీప్ ముందు చెప్పి రేపు. పొద్దున ఐడియాస్ తో రా అంటే నేను మొత్తం. google చేసుకుంటా వరల్డ్ లో ఎవరెవరు. టెలికామ్ లో ఏం చేశారు మెకిన్జీ ఏం. చేస్తది అంటే ఆల్సో దేర్ ఇస్ ఏ లాట్ ఆఫ్. చాలా కాంటెంట్ ఉంటది లోపల అంటే వితౌట్. డైవర్జింగ్ ఇన్ఫర్మేషన్ స్పెసిఫిక్. ఇన్ఫర్మేషన్ ఆఫ్ క్లైంట్స్ ఓకే చాలా. కాంటెంట్ ఉంటది అంటే ఈ ప్రాజెక్ట్ లో ఏం. చేసాము ఆ ప్రాజెక్ట్ లో ఏం చేసాము ఎలా. సాల్వ్ చేసాము అవన్నీ అవన్నీ చదువుకొని. కూడా రావచ్చు ఓకే గాట్ ఇట్ సో ఒక. ప్రాజెక్ట్ అయిపోయాక వి రికార్డ్. ఎవ్రీథింగ్ దట్ ఇస్ నాట్ కాన్ఫిడెన్షియల్. అండ్ పుట్ ఇట్ సో అవన్నీ చదువుకొని.

ఆన్లైన్ రీసెర్చ్ చేసి నాకు తెలిసిన. ఫ్రెండ్స్ ఎవరైనా టెలికామ్ లో ఉంటే. వాళ్ళకి ఫోన్లు చేసి అందరి నుంచి. కనుక్కొని ఒక 10 ఐడియాలు తీసుకొని. వెళ్ళాను ఓకే నెక్స్ట్ డే మార్నింగ్. మేనేజర్ తో కూర్చొని డిస్కస్ చేసి ఆర్గ్యూ. చేసి వాళ్ళకి కొంచెం ఎక్కువ కాంటెక్స్ట్. ఉంటది కదా మేనేజర్ కి ఆ బిజినెస్ మీద. ఆర్గ్యూ చేస్తే ఓ ఈ రెండు ఐడియాలు. బాగున్నాయి రోహిత్ ఆ చీఫ్ మార్కెటింగ్. ఆఫీసర్ థర్డ్ ఫ్లోర్ లో కూర్చుంటాడు. వెళ్లి తనకి చెప్పేసిరా అన్నాడు ఓకే సరే. నాకు అసలు చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్ నాకు. అసలు చీఫ్ అనగానే అవ్వమ చీఫ్ మార్కెటింగ్. ఆఫీసర్ ఆయనతో ఎట్లా మాట్లాడాలి అంటే ఇలా.

వెళ్తే ఆయన నైజీరియన్ సో వెళ్లి లోపలికి. వెళ్లి సర్ ఐ నీడ్ టు టాక్ టు యు నీ రెండు. మంచి ఐడియాస్ ఉన్నాయి నేను ఇప్పుడే జాయిన్. అయ్యాను టీం అంటే ఇవాళ నాకు టైం లేదు. వెళ్ళిపో అన్నాడు ఓకే కానీ మాకేంటంటే. అదేదో ఫెస్టివల్ వస్తుండే ఆ వీకెండ్ లాంచ్. వాస్ ఆ వీకెండ్ సో నేను ట్యూస్డే ట్యూస్డే. రోజు ఈ డిస్కషన్ అయింది ఆ సాటర్డే లాంచ్. చేయాలంటే వి హావ్ టు క్లోజ్ ఇట్ విత్ హిమ్. ఆల్ రైట్ సో వెళ్లి మేనేజర్ కి చెప్పా ఆయన. దగ్గర టైం లేదంట అంటే వెళ్లి వెళ్ళంగానే. వచ్చేసి ఆయన దగ్గర టైం లేదంట అని చెప్తే.

నాకు తెలియదు నువ్వు కన్విన్స్ చేసి రా. అన్నాడు ఓ మీ మేనేజర్ ఆ మేనేజర్ ఓకే అంతే. సో బేసికల్లీ ఇవన్నీ ఏం ట్రైనింగ్ లో లేవు. కన్విన్స్ చేసుకొని రా అన్నాడు నేను ఎట్లా. చెప్పాలి ఇన్ఫ్లూయన్స్ ఎట్లా చేయాలి. అవన్నీ కూడా తెలియదు నాకు రైట్ సో సరే అని. వెళ్లి బయట కూర్చున్నా ఫస్ట్ వెళ్లి ఆయన. ఇయ్య తో ఫ్రెండ్ షిప్ చేశా అమ్మ నీకు ఈయన. ఎప్పుడు బయటికి వెళ్తాడు ఎప్పుడు వస్తాడు. ఏదైనా టైం దొరుకుతదా అంటే రోజంతా ప్యాక్డ్. ఉంది తర్వాత యు కాంట్ మీట్ యు అని చెప్పా. సరే అని ఆయన థర్డ్ ఫ్లోర్ లో ఉంటాడు కార్.

పార్కింగ్ కొంచెం దూరం ఓకే సో ఆయన లాస్ట్. మీటింగ్ ఎప్పుడో కనుక్కొని వచ్చి 15. మినిట్స్ వెళ్లి బయట కూర్చున్నా కూర్చొని. వెయిట్ చేశా 15 మినిట్స్ చూసి ఆయన బయటికి. వెళ్తుంటే సర్ పొద్దున వచ్చా కదా మీ. దగ్గరికి నాకు మీ టైం ఏమి వద్దు కార్. దగ్గరికి వెళ్ళే వరకు మాట్లాడదాం అని. వెళ్లి లిఫ్ట్ లో ఆయనతో తిరిగి కిందకి. వెళ్లి కార్ బయట నుంచొని 45 మినిట్స్. మాట్లాడా వావ్ ఆ ఐడియా గురించి రైట్ ఆయనకు. ఫాలో అప్ క్వశ్చన్స్ ఉండే చాలు ఉండే. ఆయన్ని నోట్ చేసుకున్న ఆ రోజు రీసెర్చ్. చేసి నెక్స్ట్ డే పొద్దున వెళ్లి ఐ గేవ్. ది ఐడియా సాటర్డే వెళ్లి ఇంప్లిమెంట్. చేశాం సక్సెస్ అయింది సో ఈ అన్ని లో దేర్.

వాస్ నో ట్రైనింగ్. ఉమ్ అంటే ఐడియాని ఎట్లా ఆలోచించాలి. సింథసైజ్ చేయాలి అవన్నీ ఏం లేకుండే. కానీ ఆఫ్టర్ ద హోల్ ఆ కంప్లీషన్ తర్వాత. మళ్ళీ కూర్చున్నాం సేయింగ్ ఇదే నువ్వు. మళ్ళీ చేసుంటే ఎట్లా డిఫరెంట్ గా. చేసేవాడివి అని రైట్ ఓకే అక్కడ హైట్రేషన్. వచ్చింది అంటే ఓ నేను ఇది చేసుంటే ఇది. అయిపోయేది కదా ఇంకా ఇంకా ఇంకా. ప్రిపేర్డ్నెస్ ఉండేది కదా సో నాకు. పొద్దున్న నుంచి సాయంత్రం వరకు టైం ఉంది. కదా ఇప్పుడు మళ్ళీ ఇంకొక టూ హైట్రేషన్. చేసి ఎందుకంటే 10 ఐడియాస్ రెండు ఐడియాస్. అయినాయి ఉమ్ ఈ రెండు ఐడియాస్ డీప్ వెళ్ళే.

ఆపర్చునిటీ ఉండే కానీ నేను చేయలేను నేను. ఆయన మీద ఫోకస్ ఉండే కదా రైట్ రైట్ సో. అట్లాంటివి అవి చేస్తారు అండ్ ఒక మంత్. తర్వాత క్లాస్ రూమ్ ట్రైనింగ్. ప్రోగ్రామ్స్ ఉంటాయి ఓకే సో మెకిన్. ట్రైనింగ్ ప్రోగ్రాం ఉంటాయి కానీ అది వన్. టు మంత్స్ తర్వాత ఉంటది కానీ ఎందుకంటే. అప్పుడు నేర్పించినప్పుడు మనకి యు కెన్. రిలేట్ బ్యాక్ టు ఓ మా క్లైంట్ దగ్గర ఇది. అయింది ఇది అయింది అని ఐ థింక్ రెండు టూ. అదర్ థింగ్స్ విచ్ ఆర్ గ్రేట్ అబౌట్. మెకిన్జీ ఒకటి ఏంటంటే ఆ టీం ఏదైతే ఉందో. మొత్తం ఏ కంట్రీలో పని చేసినా లాంగ్వేజ్. ఒకటే ఉంటది ఓకే ద వే వి సే అరే ఇది.

ప్రాబ్లం సాల్వింగ్ సెషన్ ఇది పరీటో. ప్రిన్సిపల్ 80 20 అంటారు కదా అంటే 80%. ఆఫ్ ది థింగ్స్ ఆర్ 20% ఐ మీన్ 80% ఆఫ్ ది. ఇంపాక్ట్ కమ్స్ ఫ్రమ్ 20% ఆఫ్ ది థింగ్స్. అట్లాంటివి కొన్ని ఉంటాయి అవి అందరూ అదే. లాంగ్వేజ్ మాట్లాడుతారు రైట్ సో నేను. నైజీరియా లో ఫస్ట్ ప్రాజెక్ట్ చేసి సెకండ్. ప్రాజెక్ట్ ఇండియాలో చేసిన నాకు కామన్. అనిపించింది విషయం అంటే ఇట్ ఇస్ వన్. మెకిన్జీ టీం దట్ ఐ వాస్ వర్కింగ్ ఇన్. ఇంకొకసారి ఇంకొక మెకిన్జీ టీం లో అని. సెకండ్ థింగ్ ఏంటంటే వన్ ఆఫ్ ది వెరీ నైస్. థింగ్ వాళ్ళు చేసేది ఏంటంటే మోస్ట్ ఆఫ్ ది. ట్రైనింగ్స్ ఆర్ అబౌట్ యు.

ఫస్ట్ నిన్ను నువ్వు అర్థం చేసుకో అంటారు. రైట్ యు విల్ హావ్ యువర్ స్ట్రెంత్స్ మీకు. వీక్నెస్సెస్ ఉంటే వాట్ ఎవర్ దట్ ఇస్. ఫస్ట్ అండర్స్టాండ్ దట్ డీప్లీ అంటారు. వన్స్ యు అండర్స్టాండ్ యువర్ స్ట్రెంత్స్. అండ్ వీక్నెస్సెస్. డీప్లీ వాళ్ళ కాన్సెప్ట్ ఏంటంటే. స్ట్రెంత్ బేస్డ్ గ్రోత్ ఇస్ ఫాస్టర్ దెన్. వీక్నెస్ బేస్డ్ గ్రోత్ మనకి ఏంటంటే. నాచురల్ గా అంటే మన అప్ బ్రింగింగ్ లో. ఇండియాలో అప్ బ్రింగింగ్ లో నువ్వు ఇది. సరిగ్గా చేయవు రైట్ ఇస్ వెరీ ఈజీ అంటే. నువ్వు ఏదైనా తప్పు చేస్తే ఈజీగా.

కనిపిస్తది నువ్వు బాగా చేసేది ఈజీగా. కనిపియదు లేకపోతే మనకు ఒక హ్యాబిట్ లేదు. చెప్పడానికి అంటే నువ్వు అసలు అరేయ్. కమ్యూనికేషన్ ఎంత బాగా చేసావ్ నీ మ్యాథ్. ప్రాబ్లం నీ ఆ నువ్వు అంటే ఇప్పుడు నా. డాటర్ ఉందనుకోండి సో ఆ వర్డ్ ప్రాబ్లమ్స్. ఇస్తే ఆ బ్యూటిఫుల్ గా రాస్తది మ్యాథ్స్. తప్పు చేసినా ఆన్సర్ బ్యూటిఫుల్ గా. రాస్తది రైట్ సో ఇప్పుడు నేను ఒకటి. చెప్పొచ్చు ఫస్ట్ వెళ్లి అరేయ్ మ్యాథ్స్. సరిగ్గా సరిగ్గా చేసుకో ఇది సింపుల్. మల్టిప్లికేషన్ ఇది చేసుకోవాల్సింది కదా. అని కానీ మెకిన్జీ లో ఇదే మెకెన్సీ లో.

వస్తే ఫస్ట్ అరేయ్ నువ్వు బాగా రాసావ్. యువర్ కమ్యూనికేషన్ ఇస్ వెరీ గుడ్ బట్. ఇంప్రూవ్ ద మ్యాథ్ రైట్ అంటారు బికాజ్ ఐ. డోంట్ వాంట్ టు లివ్ మిస్ ఆ కమ్యూనికేషన్. బీయింగ్ గుడ్ షి కెన్ బికమ్ ఏ గ్రేట్. కమ్యూనికేటర్ రైట్ సో మెకిన్స్ ఫండా అదే. దట్ యు ఫోకస్ ఆన్ పీపుల్ స్ట్రెంత్ యు. స్పెండ్ యాస్ మచ్ టైం యాస్ పాసిబుల్. స్ట్రెంత్ మీద దే విల్ బికమ్ రోబస్ట్ దే. విల్ బికమ్ వెరీ గుడ్ ఆ స్పైక్ అనేది టు. టు అచీవ్ దేర్ పొటెన్షియల్ అది కూడా ఒక. ఈక్వేషన్ ఉంటది మెకంజీ లో అన్ని ఫ్రేమ్. వర్క్ లో ఈక్వేషన్ ఓకే టు అచీవ్ యువర్.

పొటెన్షియల్ ద ఫాస్టర్ రూట్ ఇస్ ఫోకసింగ్. ఆన్ మోర్ ఆన్ స్ట్రెంత్స్ దెన్. వీక్నెస్సెస్ ఇస్ ద ఫిలాసఫీ రైట్ సో మనం. పొటెన్షియల్ అచీవ్ చేయాలంటే ఇంకా యు ఫోకస్. మేక్ షూర్ స్ట్రెంత్ బికమ్స్. ఎక్స్ట్రార్డినరీ ఆల్సో వర్క్ ఆన్. వీక్నెస్ రెడ్యూస్ ద రిస్క్ ఆఫ్ వీక్నెస్. రైట్ వర్సెస్ మోస్ట్ ఎడ్యుకేషన్ సిస్టం లో. వి ఫోకస్ ఆన్ వీక్నెస్ కరెక్ట్ కరెక్ట్ ద. వీక్నెస్ కరెక్ట్ ద వీక్నెస్ కరెక్ట్ ద. వీక్నెస్ ఈజీ కదా పాయింట్ అవుట్ చేయడం మరి. మన డెలివరీ బాగాలేకపోతే ఈజీ ఫైండ్ చేయడం. డెలివరీ బాగా అయిందంటే అసలు ఎవరు. అప్రిషియేట్ కూడా చేయం అంటే ఆ దీంట్లో సో.

అది డిఫరెన్స్ ఐ థింక్ సో ఈ టూ ఫిలాసఫీస్. విచ్ ఇస్ ఆ టీం కల్చర్ ఆ టీం లో మెంటర్. షిప్ అంటే త్రీ మంత్స్ కోసమే కలిసి ఉంటాం. ప్రాజెక్ట్ లో అవును యా కానీ ఆ త్రీ. మంత్స్ పిచ్చి పిచ్చిగా పని చేస్తాం అంటే. లైక్ సాటర్డేస్ ఉండవు సండేస్ ఉండవు సో. ఎవ్రీబడీ నోస్ ఎవ్రీబడీస్ లైఫ్ అంటే. బికాజ్ అంత టైం మేము కలిసే ఉంటాం కాబట్టి. అండ్ సెకండ్ ఆ టీం లో ఎవ్రీబడీ హెల్ప్స్. ఈచ్ అదర్ ఇంకొక సెకండ్ ఏంటంటే ఫోకస్ ఇస్. ఆన్ యు వైల్ యు ఆర్ ఆన్ టీం సో దేర్ ఆర్. అంటే అసెస్మెంట్స్ చేస్తారు ఇండివిడ్యువల్. మీద అన్ని చేసి నీ స్ట్రెంత్ ఇది ఇది.

నువ్వు ఇంప్రూవ్ చేసుకో నీ స్ట్రెంత్ ఇది. నువ్వు ఇంప్రూవ్ చేసుకో అండ్ నీకు నువ్వు. తెలవాలి ఫస్ట్ దట్ దిస్ ఇస్ యువర్. స్ట్రెంత్ దిస్ ఇస్ యువర్ వీక్నెస్ దెన్. వాట్ ఆర్ ద వేస్ టు ఇంప్రూవ్ అంటే ఇది ఈ. స్ట్రెంత్ ని ఎట్లా ఇంప్రూవ్ చేసుకోవాలి. ఇవన్నీ సో అట్లా చూస్తే ఐ థింక్ ఆ సెటప్. ఇస్ వన్ ఉమ్ ఈ వన్ ని కాకుండా ఆన్ టాప్. ఆఫ్ దిస్ మీరు ఎందుకంటే స్టార్ట్ చేసింది. విత్ మెకిన్జీ నుంచి ఆంట్రప్రెనర్స్. ఎందుకు ఉన్నారు అని కదా సో ఐ థింక్ మళ్ళీ. అక్కడ టూ థింగ్స్ మ్యాటర్ ఒకటి మెకిన్జీ. లో ఒక బిలీఫ్ క్రియేట్ చేస్తారు దట్ ఓన్లీ. మెకిన్జీ కెన్ ఓకే ఇఫ్ మెకిన్జీ కాంట్.

నోబడీ ఎల్స్ కెన్ అని వావ్ అంటే నువ్వు. మెకిన్జీ నుంచి వచ్చావు మనమే చేయగలుగుతాం. మనం చేయలేకపోతే ఎవరు చేయలేరు అని అంటే. ఆల్మోస్ట్ అన్ని తగిలేసి ఆ అది ఒక బిలీఫ్. సిస్టం క్రియేట్ చేస్తారు రైట్ రైట్ సో. నువ్వు మెంటల్ గా ఏమవుతది అంటే ఇప్పుడు ఈ. నైజీరియా సిట్యువేషన్ గాని ఇంకెక్కడైనా. సిట్యువేషన్ గాని యుఎస్ లో చేసే. ప్రాజెక్ట్ మిడిల్ ఈస్ట్ లో చేశా సౌత్. ఈస్ట్ ఏషియా లో చేశా జనరల్లీ ఒక. సిట్యువేషన్ లోకి వెళ్తే అరే నేను. చేయగలుగుతా బికాజ్ ఐ యామ్ మెకిన్జీ నేను. చేయలేకపోతే ఎవరు చేయలేరు అని ఒక మోడ్ లోకి. వెళ్తాం రైట్ సో నేను చేయగలుగుతా అనేది.

ఇట్ టేక్స్ యు టు ఏ సర్టెన్ నెక్స్ట్. లెవెల్ ఆఫ్ కాన్ఫిడెన్స్ చేయటం సో. ఆంట్రప్రెనర్ షిప్ లో అది ఎక్స్ట్రీమ్లీ. యూస్ఫుల్ నెక్స్ సెన్స్ ఎందుకంటే. ఆంట్రప్రనర్షిప్ ఇస్ ఆల్ అబౌట్ మనము వి. ఆర్ ట్రయింగ్ టు డు సంథింగ్ విచ్ ఇంకెవరు. చేయలేదో ఆర్ ఇంకెవరో పెద్దవాళ్ళు. చేస్తున్నారు మనం దానికంటే బెటర్ చేద్దాం. అని అది ఉంటది రైట్ మనం చేయలేకపోతే. ఇంకెవరం చేయలేము అని ఆ మోడ్ లో కూడా. వెళ్ళాలి కొంచెం ఆ కాన్ఫిడెన్స్ లేకపోతే. వెళ్ళలేము లేకపోతే ఆల్వేస్ యు కీప్. స్టెప్పింగ్ బ్యాక్ సో అదొకటి సెకండ్. ఏంటంటే ఆ ఆ గ్రౌండెడ్ నెస్.

ఆఫ్ మనల్ని మనం అర్థం చేసుకోవటం ఒక టీం లో. ఎలా పని చేయాలో రైట్ రైట్ అవన్నీ కొంచెం. బాగా వస్తాయి బికాజ్ ప్రాబ్లమ్స్ అనేవి. ఆర్ మ్యాక్రో అంటే బయట నుంచి వచ్చే. ప్రాబ్లమ్స్ యు కెన్ నెవర్ ప్రెడిక్ట్. అన్ని ప్రాబ్లమ్స్ ప్రెడిక్ట్ చేయగలిగితే. ఈజీ లైఫ్ సో వెన్ యు నో యువర్ సెల్ఫ్. కొంచెం మనది మనం బాగా తెలుసుకొని ప్లస్. అవుట్ సైడ్ ప్రాబ్లమ్స్ ని అర్థం చేసుకొని. క్విక్ ప్రాబ్లం సాల్వింగ్ చేయగలిగితే యు. కెన్ డు బెటర్ సో వాళ్ళు ఐ థింక్ ఆ మీరు. చేసిన ఎగ్జామ్పుల్స్ చెప్పిన. ఎగ్జామ్పుల్స్ కూడా ఇట్స్ బికాజ్ దీస్. పీపుల్ హావ్ స్కేల్డ్ ఉమ్ అంత పెద్ద.

కంపెనీస్ బిల్డ్ చేయగలిగారు లాట్ ఆఫ్. పీపుల్ హావ్ స్టార్టెడ్ అన్ని కంపెనీస్. నుంచి పీపుల్ వుడ్ హావ్ స్టార్టెడ్ బికాజ్. ఈ రెండు కాంబినేషన్ ఉండేది ఒకటి ఒక బిలీఫ్. సిస్టం దట్ నేనే చేయగలుగుతాను అని సెకండ్. ఇంకొకటి ఏంటంటే ద ఈచ్ సిట్యువేషన్ ఇస్. డిఫరెంట్ ఆంట్రప్రెనర్ షిప్ లో కదా ఎవ్రీ. వేర్ అంటే ఫస్ట్ టైం ఫౌండర్ కి హౌ టు సెట్. అప్ ఆన్ ఆఫీస్ నుంచి రైట్ హౌ టు గెట్ ఏ. సిఏ సర్టిఫికేషన్ నుంచి హౌ టు హైర్ ద. ఫస్ట్ పర్సన్ నుంచి హౌ టు ఫైర్ ద ఫస్ట్. ఫస్ట్ పర్సన్ నుంచి దట్ యు వాంట్ టు ఫైర్.

టు ఫండ్ రైజింగ్ నుంచి గోయింగ్ టు ఏ న్యూ. కంట్రీ నుంచి అన్ని కొత్త ప్రాబ్లం. స్టేట్మెంట్స్ రైట్ సో ఇఫ్ యు లుక్ అట్. దెమ్ అంటే ఒక ప్రాబ్లం స్టేట్మెంట్ లాగా. చూసి ఇఫ్ యు కంటిన్యూ టు సాల్వ్ యు యు ఆర్. ఇన్ ఏ బెటర్ పాత్ అంటే దేర్ ఇస్ నో. గ్యారెంటీ అంటే వచ్చినందుకు దేర్ ఇస్ నో. గ్యారెంటీ సక్సెస్ కి గాని అట్లీస్ట్. కొన్ని విషయాల్లో యు ఆర్ రెడీ మోర్ రెడీ. దెన్ అదర్స్ మెంటాలిటీ ఇస్ మోర్. ఇంపార్టెంట్ కదా ఇక్కడ మోర్ రెడీ దెన్. అదర్స్ సో ఇప్పుడు సి హెచ్ ఆర్ టూల్. అవసరమా కాదా అంటే ఎనీ ఆంట్రప్రెనర్ విల్. అండర్స్టాండ్ ఇప్పుడు నన్నే నన్నే.

తీసుకోండి మా టీం సైజ్ ఒక 30 35 మెంబెర్స్. ఇంక్లూడింగ్ ఇంటర్న్స్ అన్నమాట ఇప్పుడు. వీళ్ళ కోసం నాకు అవసరం లేదంటే నాకు. ఫైనాన్స్ కి టాలీ ఎట్లా అవసరమో ఇప్పుడు. హెచ్ ఆర్ పే రోల్స్ కి కానివ్వండి వాళ్ళ. లీవ్ మేనేజ్మెంట్ అంటే ఎవరు ఎన్ని సార్లు. లీవ్స్ పెట్టిరు ఈ మంత్ వీళ్ళకి ఎంత శాలరీ. ఇయ్యాలి అనే దగ్గర నుంచి వాళ్ళకి పే. స్లిప్స్ ఇయ్యాలి కదా అనే దగ్గర వరకు. ప్రతిదీ వి నీడ్ ఏ టూల్ అనేది ఒక క్లారిటీ. నాకైతే ఉంది నాలాంటి ఒక స్టేజ్ లో ఉన్న. కంపెనీకే అవసరం ఉందన్నప్పుడు పెద్ద పెద్ద. కంపెనీస్ కి అన్నిటికీ అవసరం ఉంటది లైక్. ది క్లైంట్స్ దట్ యు వర్క్ విత్ లైక్ టీవీ. ఎస్ కానివ్వండి లేకపోతే యు వర్క్ విత్. హెచ్ డిఎఫ్ సి ఎస్ బ్యాంక్ ఇన్ని.

క్లైంట్స్ కి వర్క్ చేసేటప్పుడు డు యు. హావ్ ఎనీ ఇంట్రెస్టింగ్ స్టోరీస్ లైక్. వైల్ క్లోజింగ్ దెమ్ అంటే వెళ్లి. మాట్లాడేటప్పుడు లేకపోతే అప్రోచ్. అవ్వడానికి ఇనిషియల్ స్టేజెస్ లో మే బి ఈ. టైం లో ఉండకపోవచ్చు మీకు ఆ ఇష్యూస్ కానీ. స్టార్టింగ్ లో ఏదైనా ఇంట్రెస్టింగ్. సెగ్మెంట్స్ స్టార్టింగ్ ఫస్ట్ సేల్స్. ఎట్లా అయినాయి వాటి గురించి. మాట్లాడగలిగితే సో ఫస్ట్ సేల్స్ లో ఐ. థింక్ మళ్ళీ ఒకటి ఏంటంటే ఆ ప్రొడక్ట్. బిల్డ్ చేయడానికి అంటే మేము స్టార్ట్. చేసినప్పటి నుంచి ఒక 10 మంత్స్ టు రిలీజ్. ద ఫస్ట్ వర్షన్ ఆఫ్ ప్రొడక్ట్ పట్టింది. బికాజ్ అంటే మేము కంప్లీట్ చేసేది 20. ఇయర్స్ ప్రొడక్ట్స్ తో సో బేసిక్ మినిమమ్.

ఫంక్షనాలిటీ బిల్డ్ చేయాల్సిందే అవును. బికాజ్ నోబడీ లేకపోతే ఎవరు కొనరు సో అది. చేసేంత సేపు వి వర్ సెల్లింగ్ సో వైల్. చైతన్య అండ్ వినీత్ మా సిటీ కలిసి బిల్డ్. చేసే టైం లో నేను జయంత్ వి యూజ్ టు రోజుకి. మూడు డెమోలు చేసేవాళ్ళం ప్రొడక్ట్ లేకుండా. ఓకే సో పిటి లాగా లాగా సేల్స్ డెమో లాగా. పిటి లు చేసేవాళ్ళము లేకపోతే స్క్రీన్స్. వచ్చేసాయి డిజైన్ ప్రాక్టీస్ మేక్స్. మ్యాన్ సో ఒకటి బిగ్గర్ అడ్వాంటేజ్ ఒకటి. ప్రాక్టీస్ మాకునే మాకు ఎట్లా సేల్ చేయాలో. వాట్ ఆబ్జెక్షన్ అర్థమైంది సెకండ్ ఏంటంటే. ఎనీ ఇన్పుట్ ఆన్ ప్రొడక్ట్ ఉమ్ యూస్ టు కం.

డైరెక్ట్లీ మేము వెళ్లి ఇచ్చేవాళ్ళం. బిఫోర్ రిలీజ్ ఏమైనా ఇన్పుట్ ఇస్తే ఆ హోల్. ప్లాట్ఫార్మ్ బిల్డింగ్ లో చాలా హెల్ప్. అవుతది అవును అవును సో ఎవరీ కాన్వర్సేషన్. లో ఒక ఇన్పుట్ వచ్చేది రైట్ అరే మా. ప్రొడక్ట్ లో ఇది ప్రాబ్లం ఉంది మీరు ఇది. సాల్వ్ చేస్తారా అని మేము చేస్తాం అని. చెప్పేవాళ్ళం వచ్చి ఇలా చెప్పేవాళ్ళం మీరు. చేయండి అని రైట్ సో ఆ కాన్వర్సేషన్స్ చాలా. హెల్ప్ అయినాయి స్టార్టింగ్ లో అండ్ దెన్. మేము ఫస్ట్ డే నుంచి మాకు ముగ్గురికి కూడా. బికాజ్ కన్సల్టెంట్స్ కాబట్టి ఆర్. బ్యాంకర్స్ కాబట్టి పెద్ద కంపెనీస్ అలవాటు. ఉమ్ వర్కింగ్ విత్ పెద్ద కంపెనీస్.

ఎంటర్ప్రైజ్ రైట్ ఎంటర్ప్రైజ్ అంటారు సో ఆ. పెద్ద కంపెనీస్ కి అమ్మాలని ఆల్వేస్. ఇంట్రెస్ట్ బికాజ్ ఎస్ఏ పిరకల్ ఆ స్పేస్. లో పెద్ద కంపెనీస్ లో బిగ్గర్ స్ట్రగుల్. ఉంటది అంటే దే ఆర్ మోర్ విల్లింగ్ టు బై. ఉమ్ వాళ్ళకి స్ట్రగుల్ కూడా ఎక్కువ ఉండే. సో పెద్ద కంపెనీస్ కోసం బిల్డ్. చేస్తున్నామని బిల్డ్ చేసుకుంటూ పోయాం. రైట్ కానీ ఎర్లీగా ఏ పెద్ద కంపెనీ వాళ్ళని. నమ్మదు అవును సో ఫస్ట్ సెట్ ఆఫ్ ఫైవ్ 10. కస్టమర్స్ అన్ని చిన్న కస్టమర్స్. వచ్చినాయి ఒక 300 ఎంప్లాయిస్ 200. ఎంప్లాయిస్ అట్లా ఆ సైజ్ కంపెనీస్. వచ్చినాయి వేర్ ఇవి హైదరాబాద్ బేస్డ్ ఆ. హైదరాబాద్ బెంగళూర్ బేస్డ్ అంటే ఆల్.

రిలేషన్షిప్స్ ఒకళ్ళు బ్యాచ్ మేట్ ఒకళ్ళు. ఇంకేదో ప్లీజ్ భయ్యా తీసుకో భయ్యా అన్నారు. కొంతమంది అన్ని ఆల్ కైండ్స్ ఆఫ్ పీపుల్. ఉన్నారు దాంట్లో ఎందుకంటే ఆ ఇనిషియల్. ట్రస్ట్ చాలా కష్టం అవును పర్సనల్ ట్రస్ట్. పెట్టి చేయాలి అంటే నేను ఎందుకు తప్పు. చేయను కదా నీ కోసం ఎందుకు తప్పు చేస్తాను. అంటే లైక్ అంటే నీ మీద సాఫ్ట్వేర్. పెట్టుకొని నన్ను నమ్ముకొని పెట్టుకో అని. అట్లా చేయించాలి కానీ అదే ప్రాసెస్ లో. పెద్ద పెద్ద కంపెనీస్ తో కూడా మాట్లాడాలం. ఒక లాజిస్టిక్స్ కంపెనీ ఉండే పెద్ద కంపెనీ. అయితే వాళ్ళు ఇవాల్యేట్ చేసి ఆ ఓకే వాళ్ళు.

వాళ్ళు ఇవాల్యేట్ చేస్తున్నారు అని. తెలిసింది తెలిస్తే సరే అని అది యూజువల్. కనెక్షన్స్ కదా ఇట్లా అట్లా అట్లా ఇట్లా. అని ఓ సరే నా ఫ్రెండ్ ఆ ఉండే ఇంటి ఓనర్ ఆ. ఇస్ ద సీఈఓ అని తెలుసుకొని ఓ దట్ కంపెనీ ఆ. లాజిస్టిక్స్ కంపెనీ సీఈఓ అని తెలుసుకొని. ఆ ఫ్రెండ్ ని పట్టుకొని భయ్యా ప్లీజ్. ఇంట్రడ్యూస్ చెయ్ అంటే వెళ్తే అరే ఏదో పాత. కనెక్షన్ కూడా ఉండి కొంచెం కనెక్ట్ ని. పట్టుకొని అరే. రోహిత్ మాది 20000 ఎంప్లాయిస్ ప్లస్. అప్పటి వరకు ఓన్లీ 200 300 చేశాం సో మాది. 20000 ఎంప్లాయిస్ ప్లస్ మాకు ఎస్ఏ పిరకల్.

సూట్ అవుతాయి ఈ స్కేల్ లో రైట్ మీలాంటి. కంపెనీకి కష్టమేమో అంటే అరే హి వాస్. సేయింగ్ దట్ హి వాస్ సేయింగ్ హి సెడ్ అరే. మీకు కష్టం అంటే మేమన్నా మాకో ఛాన్స్. ఇవ్వండి విల్ ట్రై సరే రాకపోతే మేము. సెలెక్ట్ కాకపోతే సెలెక్ట్ కామంటే సరే. నీకు ఫ్రెండ్షిప్ కొద్ది ఆర్ వాట్ ఎవర్ తన. నా టెనెంట్ ఫ్రెండ్షిప్ కొద్ది నీకు. ఛాన్స్ ఇస్తాను కానీ దీని తర్వాత మాత్రం. నా దగ్గరికి రావద్దు ఓకే అని చెప్పాడు ఆయన. దట్ అరే ఎవల్యూషన్ లో నేనేం హెల్ప్ చేయను. ఇంట్రడ్యూస్ అయితే చేస్తా టీం టీమ్ కి.

టీమ్ కి బికాజ్ టీమ్ ఫస్ట్ ఏ నో అంది అంటే. మేము ఈమెయిల్ రాస్తే టీమ్ ఫస్ట్ నో అంది. అరే మేము ఒరికల్ వేసే అట్లా చూస్తున్నాం. సో అక్కడి నుంచి ఆ టీం ఆపర్చునిటీ. ఇచ్చింది డెమోలు చేశాం డెల్లోస్ ఆర్ అవుట్. స్టాండింగ్ ఉమ్ ఎందుకంటే మాకు క్లియర్ గా. డిఫరెన్స్ తెలిసిపోద్ది అంటే ఆ ఒక పాత. ప్రొడక్ట్ చూసి మా ప్రొడక్ట్ చూస్తే అరే. ఇదైతే మా ఎంప్లాయిస్ బాగా వాడతారు మేము. ఎట్లా ప్రెసెంట్ చేసాము అని డిఫరెన్స్. తెలిసిపోద్ది క్లియర్ గా తెలిసిపోద్ది సో. వాళ్ళు కన్విన్స్ అయ్యారు అండ్ చెప్పాం. కూడా దేర్ ఆర్ కొన్ని థింగ్స్ మేము బిల్డ్. చేయాలి ఇంకా బట్ 80% ప్రొడక్ట్ ఆల్రెడీ. ఉంది మీరు తీసుకోండి మేము బిల్డ్.

చేసేస్తాం రైట్ గో లైవ్ వరకు అని సరే అని. ఒక సైన్ చేసాము అన్ని అయిపోయినాయి ఆ రైట్. ఒక గో లైవ్ డేట్ పెట్టుకున్నాం అండ్ దిస్. ఇస్ అవర్ ఫస్ట్ లార్జ్ క్లైంట్ అంటే మేము. ఎందుకైతే కంపెనీ బిల్డ్ చేసామో. ఎంటర్ప్రైజ్ కోసం దిస్ ఇస్ మై ఫస్ట్. లార్జ్ క్లైంట్ అంటే పెద్ద ఎక్సైట్మెంట్. పిచ్చి పిచ్చి ఎక్సైట్మెంట్ టు టేక్ దెమ్. లైన్ ఒక డేట్ అని ఆ క్లైంట్ కూడా ఇస్ ఏ. వెరీ అంటే యంగ్ కంపెనీ అప్పట్లో కాబట్టి. దే వర్ ఆల్సో అంటే ఒక ఎక్సైట్మెంట్. క్రియేట్ చేశారు కొత్త ప్రొడక్ట్ వస్తుంది. మీ లైఫ్స్ ఆర్ గోయింగ్ టు బి బెటర్ హెచ్. ఆర్ క్వరీస్ ఈజీ అయిపోతాయి లీవ్స్ పేరు. అన్ని అంతా సోషా దేర్ వాస్ ఏ డేట్ రైట్.

సరే అని ఇంప్లిమెంటేషన్ ప్రాసెస్. నడుస్తుంది వాళ్ళ డేటా పెట్టాం అన్ని. పెట్టాం ఆ డేట్ వచ్చింది అంటే వన్ డే. బిఫోర్ ద గో లైఫ్ డేట్ గో లైఫ్ డేట్ అండి. లాంచ్ లాంచ్ ఇన్ ది ఆర్గనైజేషన్ అంటే. ఫ్లయర్స్ వెళ్ళిపోయినాయి సీఈఓ నుంచి. ఈమెయిల్ వెళ్ళింది ఆల్ ఎంప్లాయిస్ కి. టుమారో మేము డార్విన్ బాక్స్ అనే. ప్రొడక్ట్ లాంచ్ చేస్తున్నాం మీ హెచ్ ఆర్. కోసం ఓకే మీ లైఫ్స్ మారిపోతాయి ఆ టైప్స్. లో ఆ టైప్ లో ఈమెయిల్ వెళ్ళింది ఆ రోజు. రాత్రి కూర్చొని మేము ఉట్టిగా మేము టెస్ట్. చేయాలి కదా అని ఓపెన్ చేస్తే ఓపెన్. కావట్లేదు సిస్టం ఓకే రైట్ ఇదేంది అసలు. అంటే ఒక షాక్ స్టాక్ అది అంటే డెవలప్మెంట్.

అంతా అయిపోయింది డెవలప్మెంట్ అయిపోయింది. ఎగ్జిస్టింగ్ ప్రొడక్ట్ డేటా అంతా. అప్లోడెడ్ ఎవ్రీథింగ్ రెడీ ఎవ్రీథింగ్. టెస్టెడ్ అసలు ప్రొడక్ట్ ఓపెన్ కావట్లేదు. అంటే అదేంటి అని చూస్తే మేము బేసికల్లీ. అప్పటివరకు బిల్డ్ చేసిన కంపెనీస్ ఒక 200. 300 ఎంప్లాయిస్ టు లొకేషన్స్ త్రీ. లొకేషన్స్ 10 డిపార్ట్మెంట్స్ అట్లా ఈ. ప్రొడక్ట్ ఈ కంపెనీ ఏదైతే ఉందో 20000. ఎంప్లాయిస్ అవును 800 పిన్ కోడ్స్ పిన్. కోడ్ లొకేషన్స్ 200 డిపార్ట్మెంట్స్ 300. సమ్ అదర్ గ్రూప్స్ ఉమ్ బేసిక్లీ ఆ డ్రాప్.

డౌన్స్ ఏమైనా ఉంటాయో అవన్నీ కూడా మాకు. అసలు ఏది లాంచ్ కావట్లే ఎందుకంటే జనరల్లీ. డ్రాప్ డౌన్ మన ఆఫీస్ డ్రాప్ డౌన్ ఏముంటది. ఫైవ్ ఆఫీస్ ఆఫ్ అడ్రెస్ ఉన్నాయి ఇప్పుడు. డార్న్ బాక్స్ ఆఫీస్ అంటే ఒక 12 ఆఫీసులు. ఉన్నాయి డ్రాప్ డౌన్ కొడితే 12 వస్తాయి. రైట్ వీళ్ళకి 800 ఉన్నాయి సో ఆ పేజీ లోడ్. కాలే సో మొత్తం అంటే ఆ హోల్ స్టోరీ ఆ హోల్. నైట్ మాకు ఏంటంటే అరే ఫస్ట్ ఎంటర్ప్రైజ్. కస్టమర్ అంతా డూమ్ డామ్ అన్నీ చేసాము దట్. వి ఆర్ లాంచింగ్ అనౌన్స్మెంట్ కూడా. వెళ్ళిపోయింది అనౌన్స్మెంట్ వెళ్ళిపోయింది. ఆ ఆ కంపెనీ తీసుకుందని చెప్పి ఒక 10. కంపెనీలకు అమ్మేసాం కూడా.

రైట్ సో అంటే ఇప్పుడు ఇది గాని లాంచ్. కాకపోతే అయిపోయింది కంపెనీ ఇట్ ఇస్. క్లోజ్డ్ ఎందుకంటే మన స్టోరీ అబౌట్. ఎంటర్ప్రైజ్ అండ్ చెప్పా కదా రిస్క్ ఇస్. ఫియర్ ఫాక్టర్ పెద్దగా ఉంటది ఎంటర్ప్రైజ్. బయింగ్ అంటే ఐ మైట్ గెట్ ఫైర్డ్ ఇదేదైనా. తప్పు పోతే అని సో అది కాదని పొద్దున్నే ఆ. రోజు రాత్రి వన్ ఓ క్లాక్ కి పొద్దున 6:00. am ఫ్లైట్ తీసుకొని వెళ్లి ఆ సీఈఓ ని. కలిసా ఎవరైతే మీకు ఛాన్స్ ఇచ్చారో ఛాన్స్. ఇచ్చారు వచ్చేసి భయ్యా మేము వి స్క్రూడ్. అప్ ఆ ప్రొడక్ట్ లాంచ్ కావట్లేదు ఇవన్నీ.

ఎన్విషన్ చేయలేదు మేము ఆ సో వి ఆర్. ఎక్స్ట్రీమ్లీ సారీ బట్ ఇట్ ఇస్ ఆన్ అస్. అంటే మీ తప్పు కాదు ఏది కాదు రైట్ వి ఆర్. ఆల్సో మేము అనుకున్నాం మేము తప్పు చేసి. అంటే మేము కరెక్టే చేస్తున్నామని కానీ. మాకు ఇవాళ తెలిసింది నిన్న తెలిసింది సో. ఇమీడియట్ గా నీ దగ్గరికి వచ్చి. చెప్తున్నాము ఏంటంటే కానీ ఇప్పుడు వాట్. ఎవర్ యు నీడ్ అంటే ఇంకొక నెక్స్ట్ ఇప్పుడు. ప్రొడక్ట్ అయితే లాంచ్ కావట్లేదు సో ఇంకొక. ప్రొడక్ట్ తీసుకోవాలి మీరు సో ఆ ప్రొడక్ట్. సెలెక్షన్ లో గాని ఆ ఇంప్లిమెంటేషన్ లో. కూడా మేమే హెల్ప్ చేస్తాం మళ్ళీ ఇంకొంచెం. ఎఫర్ట్స్ కాబట్టి ఆ ఇంకో ఎఫర్ట్ కాబట్టి ఆ.

మొత్తం మేమే చేస్తాం కానీ ఈ సెలెక్షన్ లో. 30 డేస్ పడతది ఆర్ 15 డేస్ పడతది. సెలెక్షన్ కి తర్వాత ఒక 30 డేస్. ఇంప్లిమెంటేషన్ పడతది ఆ 15 డేస్ మాకు. ఇవ్వు ఓకే మేము గాని లాంచ్ చేయగలిగితే 15. డేస్ లో విల్ లాంచ్ లేకపోతే నువ్వు ఏమైనా. సెలెక్ట్ చెయ్ మేము ఇంప్లిమెంట్ చేసి. పెడతాం అని చెప్పాం ఓకే వాళ్ళ బదులు మీరు. ప్రాజెక్ట్ మేనేజర్ లా ఉంటే మేము. ప్రాజెక్ట్ మేనేజర్ ఉండి అన్ని చేస్తామని. చెప్పాం ఆ 15 డేస్ వంశీ ఎవ్వరు పడుకోలే ఒక. 15 మంది కంపెనీ మాది డార్విన్ బాక్స్. అనేది సో ఎవ్వరు పడుకోలే అందరం అంటే. టెస్టింగ్ నుంచి కోడింగ్ నుంచి వచ్చిన.

రాకపోయిన అందరం అన్నీ చేసి వి టుక్ ఇట్. లైవ్ ఆన్ ద 14th డే ఆ సో అంటే ది. ఎక్స్పీరియన్స్ ఒకటైతే వంశి ద బిలీఫ్ ఇన్. దోస్ 14 పీపుల్ ఆర్ 15 పీపుల్ అప్పుడు దట్. ఇట్లాంటి ప్రాబ్లం వస్తే ఎట్లాంటి. ప్రాబ్లం అయినా సాల్వ్ చేయగలుగుతాము అనేది. దట్ బిల్ట్ ద కల్చర్ ఆఫ్ డార్విన్ బాక్స్. అస్ ఏ కంపెనీ అంటే ఇట్లాంటి సిట్యువేషన్స్. నుంచి బయటికి వచ్చి మనం డెలివర్. చేయగలిగాము అంటే ఇంకా తర్వాత. సిట్యువేషన్స్ ఈజీయర్ పెద్ద కంపెనీ ఇంకా. బిగ్గర్ కంపెనీ ఫస్ట్ ఫస్ట్ ఇట్లాంటి.

డబ్బులు లేవు అప్పుడు పీపుల్ లేరు ఏమీ. లేవు కానీ వి కేమ్ టుగెదర్ వాట్ ఎవర్ ఇట్. టుక్ వి డిడ్ అండ్ వి గాట్ దెమ్ లైవ్. అట్లా దేర్ ఆర్ మెనీ అకేషన్స్ అంటే. ఇన్ఫ్లెక్షన్ పాయింట్స్ అంటారు కదా. జర్నీలో దిస్ ఇస్ వన్ ఆఫ్ దోస్. ఇన్ఫ్లెక్షన్ పాయింట్స్ వెరీ ఎర్లీ విచ్. బిల్ట్ ద కల్చర్ ఆఫ్ డార్విన్ వాక్స్. ఇప్పుడు కూడా రైట్ లైక్ మెకిన్జీ లో ఓన్లీ. మెకిన్జీ కెన్ లాగా దట్ ఈవెన్ ఇన్ డార్న్. బాక్స్ వి బిలీవ్ వి బిలీవ్ వి కెన్ టర్న్. అరౌండ్ ఎనీ సిట్యువేషన్ అమేజింగ్ ఏమన్నా. గాని ప్రాబ్లం వి కెన్ టర్న్ ఇట్ అరౌండ్. అని సో టిల్ ద లాస్ట్ మూమెంట్ ఎవరీబడీ. ఫైట్స్ ఆ సేల్ ఇంకొకటికి వెళ్తున్నా రైట్. ఆ కస్టమర్ కి నచ్చకపోయినా సంథింగ్ ఆ.

ప్రొడక్ట్ ఫీచర్ అయినా కూడా టిల్ ద లాస్ట్. మూమెంట్ వి ట్రై అవర్ బెస్ట్ ఉమ్ ఫర్ ఎవరీ. ఎంప్లాయి వి ట్రై అవర్ బెస్ట్ దట్ వి గెట్. ఇట్ రైట్ అంటే దట్ అస్ ఏ కల్చర్ సెట్. అయిపోయింది అమేజింగ్ సో దట్ అస్ ఏ జర్నీ. అస్ ఏ స్టోరీ ఇప్పుడు కూడా మాకు అంటే ఐ. యామ్ స్టిల్ గెట్టింగ్ గూస్ బంబ్స్ అంటే ఐ. కెన్ ఐ కెన్ ఫీల్ ద స్లీప్లెనెస్ ఆ కాఫీ. స్మెల్ ఆఫ్ దోస్ 15 డేస్ బికాజ్ ఇట్. చేంజ్డ్ ఐ థింక్ ద కోర్స్ ఆఫ్ ది కంపెనీ. అక్కడి నుంచి ఐ థింక్ అప్పుడు దాని తర్వాత. ఇన్వెస్ట్మెంట్స్ అయినాయి దాని తర్వాత. పెద్ద పెద్ద దానికంటే పెద్ద కంపెనీస్. వచ్చినాయి ఇప్పుడు వేదాంత ఇస్ ఏ కస్టమర్.

కస్టమర్ 100000 ఎంప్లాయిస్ ఉన్నారు వేదాంత. 1000 ఎంప్లాయిస్ 1000 ఎంప్లాయిస్ 30. కంపెనీస్ ఇన్ వన్ ఎంటిటీ అట్లా అట్లా. ఉన్నారు అంటే ఒక పెద్ద అంబ్రెల్లా కింద. రైట్ రైట్ ఆల్ దట్ వి సాల్వ్ లైక్ పేరెంట్. కంపెనీ కింద పేరెంట్ కంపెనీ కింద 30. కంపెనీస్ ఉన్నాయి సో అవన్నీ వి సాల్వ్ వి. సాల్వ్ ఫర్ కంపెనీస్ విచ్ హావ్ ఒక పోర్ట్. కంపెనీ వి సాల్వ్ అంటే వి ఇస్ ఏ కస్టమర్. వాళ్ళకి మొత్తం వరల్డ్ లో ఎక్కడెక్కడ. కోస్ట్ లైన్ ఉందో అవన్నీ అక్కడ అంతా. ఎంప్లాయిస్ ఉన్నారు సో 100 ప్లస్ సెంటర్స్. సో అందరికీ వి సాల్వ్ అంటే ఆ జర్నీ.

స్టార్టెడ్ విత్ దట్ వేర్ వి కుడంట్. సాల్వ్ అంటే ఆ కొంత 20 వేల మందికే మేము. ఆల్మోస్ట్ కంపెనీ షట్ డౌన్ చేసే స్టేట్. నుంచి ఇప్పుడు వి ఆర్ డూయింగ్ ద దిస్. థింగ్ అంటే మీరు ఆ కేస్ స్టడీ చెప్తుంటే. నాకు ఏదో కొట్టేస్తుంది అప్పటి నుంచి లైక్. ఇప్పుడు అంత పెద్ద ఆర్గనైజేషన్ ఉన్నప్పుడు. డెఫినెట్లీ సీఈఓ కానివ్వండి లేకపోతే హూ. ఎవర్ ఇస్ ది ప్రాజెక్ట్ మేనేజర్ దేర్ విత్. యు గైస్ అంటే మీరు వెండర్ ఫర్ దెమ్. మిమ్మల్ని సెలెక్ట్ చేసేటప్పటి నుంచి అలా. ఒక ఫియర్ ఫుల్ ఫాక్టర్ ఉంటది అన్నారు. ఇందాకనే అంత పెద్ద ప్రొడక్ట్ లాంచ్ చేసే. ముందు వాళ్ళకి జనరల్ గా క్రాస్ చెక్స్. కానివ్వండి మీకు ఇచ్చే వైర్ ఫ్రేమింగ్. కానివ్వండి లేకపోతే ఆ క్వాలిటీ చెక్స్.

కానివ్వండి ఎట్లా ఉంది టెస్టింగ్ అది అది. ముందు కాలేదా అది అంటే మరి రేపు లాంచ్. అవుతున్న టైం లో అదే సో అది మంచి క్వశ్చన్. వంశి సో ఏమైంది అంటే ఇండివిడ్యువల్ పేజెస్. లాంచ్ అవుతుండే ఓకే రైట్ సో బేసిక్ టెస్ట్. ఫంక్షన్ అంటే ఆ ఇండివిడ్యువల్ ఇప్పుడు ఫర్. ఎగ్జాంపుల్ ఆ పర్ఫార్మెన్స్ వాళ్ళు. పర్ఫార్మెన్స్ టెస్ట్ చేసుకున్నారు. రిక్రూట్మెంట్ వాళ్ళు రిక్రూట్మెంట్. టెస్ట్ చేసుకున్నారు అటెండెన్స్ వాళ్ళు. అటెండ్ చేసుకున్నారు ఆ మొత్తం టుగెదర్. వచ్చి ఒక సిస్టం లో లాంచ్ అవ్వాలనేది ఓకే. అది అసలు ల్యాండ్ కాలే అంటే ఎవడు ఎవడు. ఆలోచించలేదు అట్లా అవ్వదు అంటే జనరల్లీ. టెస్ట్ కేసెస్ అని ఉంటాయి బిఫోర్. ఇంటర్వ్యూ లాంచ్ అవి అందరూ టెస్ట్.

చేసుకుంటారు వెళ్ళిపోతారు అసలు ప్రొడక్ట్. ఏ లాంచ్ కాదని ఎవడు టెస్ట్ కేస్ ఉండదు అది. రాయరు ఎవరు రైట్ రైట్ సో అది ఆ టెస్ట్. కేస్ అది ఫెయిల్ అయింది బేసిక్లీ ఇప్పుడు. కూడా అప్పుడప్పుడు చెక్ చేసుకుంటాం ముందు. రోజు రాత్రి అన్ని లాంచ్ అవుతున్నాయా లేదా. అని అమ్మో ఆ ప్రతిదీ స్టేకే కదా అది అంటే. ఇంకోటి ఇప్పుడు మీరు మాట్లాడుతున్నప్పుడు. అంటే ఇంటర్నల్ డిస్కషన్స్ ఎట్లా ఉంటాయి. అని ఒక క్యూరియాసిటీ ఉంటుంది అంటే. ఎట్లాంటిది అంటే అంత పెద్ద ప్రొడక్ట్ ని. ఇన్ హౌస్ లోకి తీసుకొచ్చే ముందు మే బి. ప్లేయర్స్ ఒక 10 15 మహా ఇప్పుడు ఇక్కడ. నార్మల్ చిన్న స్కేల్ లో ఉన్నప్పుడు చాలా. ప్లేయర్స్ ఉండొచ్చు కానీ ఆ లెవెల్ లో. ఉన్నప్పుడు ప్లేయర్స్ కొంతమందే ఉంటారు.

కాబట్టి ఆ మధ్యలో కాంపిటీషన్ కూడా అంత. స్ట్రాంగ్ ఉంటది కాబట్టి లైక్ వాట్ కైండ్. ఆఫ్ ప్రిపరేషన్స్ డు యు హావ్ లైక్ ఇప్పుడు. ఇందాక మీరు చెప్పారు స్టార్టింగ్ లో వి. యూస్ టు హావ్ మార్క్స్ గాని లేకపోతే. పిక్చర్స్ డెక్స్ ఈజీగా డెమోస్ అవుతా. ఉంటాయి అని అంటే ఇప్పటికి కూడా వాట్ కైండ్. ఆఫ్ ట్రైనింగ్స్ డు యు హావ్ సో అంటే మేము. ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ ఇప్పుడు పెద్ద కంపెనీస్ తో. కంప్లీట్ చేసినప్పుడు వాళ్ళకి క్లియర్ గా. బ్రాండ్ ఉంటది అవును అంటే క్లియర్లీ ఒక. 5000 10000 కంపెనీస్ గ్లోబల్లీ అట్లా కానీ. గాని ఆకల్ గాని వాళ్ళ బ్యాలెన్స్ షీట్.

ఆఫ్రికన్ కంట్రీ జిడిపి అంత ఉంటది సో వి. ఆర్ కంప్టింగ్ దానితో కంట్ చేస్తున్నాం. మేము రోజు అయితే వాళ్ళతో కంపీట్. చేసినప్పుడు ఐ థింక్ కస్టమర్ కి దే హావ్. టు ఫీల్ స్పెషల్ ఇన్ ఎవరీ ఇంటరాక్షన్ మాతో. బికాజ్ సీ మేము వి కెన్ సే అరే మేము బెటర్. ప్రొడక్ట్ ఓడిపోయినప్పుడల్లా వి కెన్ సే. అరే బెటర్ ప్రొడక్ట్ కానీ వాళ్ళు ఎస్ఏ పి. వాళ్ళు తీసుకున్నారని కానీ బర్డెన్ ఆఫ్. ప్రూఫ్ ఇస్ ఆన్ అస్ అంటే ఇట్ ఇస్ అవర్. రెస్పాన్సిబిలిటీ. టు వావ్ ద కస్టమర్ ఇట్ ఇస్ నాట్ కస్టమర్. రెస్పాన్స్ రెస్పాన్సిబిలిటీ ఇస్ సేయింగ్.

అరే మీరు చూసి ఇవాల్యేట్ చేసుకొని బెస్ట్. ప్రొడక్ట్ తీసుకోండి మేమే బెటర్ ప్రొడక్ట్. మీకు ఇవాల్యేషన్ రాదు అనే ప్రసక్తే లేదు. రైట్ రైట్ కస్టమర్ ఇస్ ద కింగ్ రైట్ లైక్. కస్టమర్ మా బర్డెన్ ఆఫ్ ప్రూఫ్ ఇస్ ఆన్. అస్ టు షో అంటే వాట్ హౌ ఆర్ వి బెటర్ అని. సో ఎవ్రీ ఇంటరాక్షన్ లో వాట్ మోర్ కెన్ వి. డు అనేది ఒక క్వశ్చన్ మేమే మిమ్మల్ని. అడుక్కుంటాం రైట్ ఇప్పుడు సేల్స్. ఉందనుకోండి ఫస్ట్ డెమో ఉంది ఫస్ట్ డెమో లో. ఆ ఒక కంపెనీకి వెళ్ళినప్పుడు వాళ్ళ ఆర్క్. స్ట్రక్చర్ సెట్ అప్ చేసి చూపియచ్చు కదా. ఉమ్. స్టాండర్డ్ స్టాండర్డ్ ప్రొడక్ట్.

చూపియొచ్చు లేకపోతే వాళ్ళ ఆర్క్. స్ట్రక్చర్ కొంచెం పర్సనలైజ్ అవుద్ది. వాళ్ళకి ఓ ఇంప్రెషన్ ఓ వీళ్ళు మాకు. ఇప్పుడు మేము ఆర్క్ స్ట్రక్చర్ చూస్తే. డార్న్ బాక్స్ లో బికాజ్ ఎక్స్పీరియన్స్. ఇస్ ఇంపార్టెంట్ అవును ప్రొడక్ట్. ఎక్స్పీరియన్స్ ప్రొడక్ట్ ఎక్స్పీరియన్స్. విల్ గెట్ బెటర్ వాళ్ళ కలర్స్ లో వాళ్ళ. ఆర్క్ స్ట్రక్చర్ వాళ్ళ డేటా పెట్టి. చేయవచ్చు వెన్ దే ఆస్క్ అస్ ఏ క్వశ్చన్. రైట్ ఎంత క్విక్ గా రెస్పాండ్. చేస్తాం బై ఫ్రైడే వరకు మీరు ఇది సబ్మిట్. చేయండి అంటే అరే మనం ట్యూస్డే వచ్చింది. కదా వై నాట్ సబ్మిట్ ఆన్ వెనస్డే రైట్. ఎందుకంటే మెంటల్లి దే ఆర్ ఈచ్ టచ్ పాయింట్.

దే ఆర్ స్కోరింగ్ అస్ మనకి తెలీదు క్రేజీ. కానీ దే ఆర్ స్కోరింగ్ అస్ అరేయ్ వీళ్ళతో. అయితే నేను టుమారో ఇష్యూ వచ్చిందంటే. ప్రొడక్ట్ మీద వీళ్ళు రేపే రెస్పాండ్. చేస్తారు అదే పెద్ద కంపెనీ కి వెళ్ళానంటే. వాళ్ళు వారం తీసుకుంటారు రైట్ ఆ యు హావ్. టు కంటిన్యూస్లీ ఆ సెట్ చేయాలి ఆ డెసిషన్. మేకింగ్ కి ఏదైతే ర్యాంకింగ్ సిస్టం ఉంటదో. చోట అండ్ అది ట్రస్ట్ అంతే అంటే సీట్ అట్. ద టేబుల్ అంటారు కదా మేము ఆల్వేస్ ఇక్కడి. నుంచి స్టార్ట్ అవుతాం లేదు మనకు సీట్ అట్. ద టేబుల్ ఫస్ట్ లెట్స్ ఎర్న్ సీట్ అట్ ద. టేబుల్ అండ్ దెన్ విన్ రైట్ రైట్ ఆ అట్లా. సో అండ్ ద ఇంట్రెస్టింగ్ థింగ్ ఏంటంటే. వంశి మాకు ఇప్పుడు కూడా వెన్ ఎవర్ వి గో.

టు ఏ న్యూ కంట్రీ వి స్టార్ట్ దేర్ అదొక. జాయ్ అన్నమాట అరే మంచి ఓల్డ్ టైం ఫీల్స్. ఎవడో ఎవరో హూ ఇస్ డార్విన్ బాక్స్ అంటే. ఆహా మంచి ఫీల్ వచ్చింది కమాన్ లెట్స్ డూ. ఇట్ అన్నట్టు అదొక అదొక ఛాలెంజ్ కిక్. వస్తుంది అదొక కిక్ అన్నమాట అమేజింగ్. ఇప్పుడు నేను మీ బ్యాక్ స్టోరీ చూస్తే. చాలా చోట్ల ఆఫీసెస్ కానివ్వండి లేకపోతే ద. వే యు స్టార్టెడ్ మీ ఇనిషియల్ క్లైంట్. బేస్ కానివ్వండి అవన్నీ చాలా స్ట్రాంగ్. పోర్ట్ ఫోలియో ఉంది సో ఇఫ్ యు కెన్ టాక్. అబౌట్ బ్యాక్ స్టోరీ ఆఫ్ డార్విన్ బాక్స్. ఇట్ విల్ బి గ్రేట్ సో మెకిన్జీ లో పని. వస్తుండే ఐ వాస్ డూయింగ్ మల్టిపుల్.

ప్రాజెక్ట్స్ ఆ దెన్ నా చైల్డ్ హుడ్. ఫ్రెండ్ ఉన్నాడు జయంత్ అని సో జయంత్ నేను. జయంత్ వాస్ ద ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకర్. అన్నమాట అండ్ ఢిల్లీ లో పని చేసేవాడు నేను. బాంబే లో పని చేసేవాడిని ఎప్పుడు. ఫెస్టివల్స్ కి రిటర్న్ వస్తుంటే. హైదరాబాద్ లో కూర్చొని ఉట్టిగా ఐడియాస్. గురించి మాట్లాడే వాళ్ళం జస్ట్ ఇంట్రెస్ట్. బుద్ధి ఓ ఈ సెక్టార్ లో ఏమవుతుంది ఆ. సెక్టార్ లో బికాజ్ బ్యాంకర్ కన్సల్టెంట్. మాట్లాడుతూ కలిస్తే ఎప్పుడు ఇదే గోల్. ఉంటుంది సో ఈ సెక్టార్ లో ఏమవుతుంది ఆ. సెక్టార్ లో కంపెనీ స్టార్ట్ చేద్దాం అని. కాదు జనరల్లీ మాట్లాడుతుండే కానీ ఏంటంటే. మాకు ఇండివిడ్యువల్లీ అస్ ఎక్స్పీరియన్స్. ఎక్స్పీరియన్సెస్ నాకేమో నేను వాడే.

సాఫ్ట్వేర్ నా క్లైంట్స్ వాడే సాఫ్ట్వేర్. అండ్ లక్కీలీ నాకు google లో కొంచెం. ఎక్స్పీరియన్స్ ఉంది కాబట్టి నాకు ఎందుకో. అంత గ్రేట్ అనిపియలేదు యాస్ ప్రొడక్ట్స్. అండ్ హెచ్ ఆర్ సాఫ్ట్వేర్ అనేది ఒక 20. ఇయర్ ఓల్డ్ ఇండస్ట్రీ అవును ఇప్పుడు. వచ్చింది కాదు సో ఎస్ఏ పి లు ఒరకల్ లు. ఎప్పటి నుంచో ఉన్నాయి వర్క్ డే కూడా 10. ఇయర్స్ అయింది అండ్ అంత అంత లాంగ్. స్టాండింగ్ ఇండస్ట్రీలో ప్రొడక్ట్స్. ఎందుకు ఇంత మీడియాకర్ ఉన్నాయి అనేది ఒక. ట్రిగర్ ఉండే నాకు అండ్ ఆ డిస్కషన్. స్టార్ట్ అయిన అప్పుడు అవును ఎందుకు ఉంది.

అని జయంత్ మొదలు పెట్టాడు సో జయంత్ మొదలు. పెట్టేటప్పటికి ఇద్దరం డిస్కస్ చేశాం సరే. విల్ థింక్ అబౌట్ అంటే ఇది ఒక నార్మల్. కాన్వర్సేషన్ రైట్ సో నాది నా ట్రిప్ లో. ఉన్న తను తన ట్రిప్ లో ఉన్నాడు అంటే తను. ఢిల్లీ వెళ్లి తన క్లైంట్స్ ని. కలుస్తున్నాడు కదా కానీ ఆ ఐడియా ఒకటి. ఉండిపోయింది. కి అసలు ఎందుకు ఇట్లాంటి మంచి సాఫ్ట్వేర్. కేటగిరీ ఇప్పుడు హెచ్ ఆర్ అనే సాఫ్ట్వేర్. అందరూ వాడతారు ఎంప్లాయిస్ ఇన్ ఆన్. ఆర్గనైజేషన్ నో అదర్ కేటగిరీ హాస్ దిస్. రైట్ అంటే మనకి ఎనీ కంపెనీలో త్రీ. సిస్టమ్స్ ఉంటాయి మెయిన్ సిస్టమ్స్ ఒకటి. మన ఎంప్లాయి సిస్టం విచ్ ఇస్ హెచ్ ఆర్.

మేము చేసింది సెకండ్ ఫైనాన్స్ సిస్టం మన. అకౌంట్స్ ది రైట్ థర్డ్ కస్టమర్ సిస్టం మన. కస్టమర్ లిస్ట్ అవును ఏదో సిస్టం సో. ఎవరైనా డిజిటల్ ఫస్ట్ టెక్నాలజీ వాడాలంటే. ఈ మూడు ఆటోమేట్ చేస్తారు ట్రూ అండ్ హెచ్. ఆర్ ఇంత ఫండమెంటల్ సిస్టం కదా ఇది ఎందుకు. అంటే మనకు నచ్చట్లేదు ఇంత మీడియాకర్ ఉంది. ప్రొడక్ట్ అని సరే కనుక్కుందాం దీని. గురించి అని ఆ మాకు లక్కీ గా ఏంటంటే చాలా. మంది క్లైంట్స్ తో పని చేశాం కదా ఇప్పుడు. మెకిన్జీ లో గాని తను ఈ వై లో గాని చాలా. మంది క్లైంట్స్ తో పని చేశాం సో చాలా మంది.

క్లైంట్స్ ఉన్నారు కదా అడిగితే వదిలేయ్. అని వెళ్లి వాళ్ళ హెచ్ ఆర్ హెడ్స్ తో. కూర్చొని వాళ్ళ దగ్గర మీటింగ్స్ తీసుకొని. అందరిని అడిగాం రైట్ ఎందుకు అంటే ఆర్ యు. హ్యాపీ ఫస్ట్ క్వశ్చన్ ఏంటంటే మీరు ఒక. సాఫ్ట్వేర్ వాడుతున్నారా రైట్ అందరూ. వాడతారు అన్ని పెద్ద కంపెనీలే ఇప్పుడు. మెకన్ సర్వ్ చేసేది ఈ వైసవ్ చేసేది అయితే. మీరు ఓ సాఫ్ట్వేర్ వాడుతున్నారా ఆర్ యు. హ్యాపీ ఫస్ట్ క్వశ్చన్ ఏమో సరే ఇట్స్ ఓకే. అంటారు కొంతమంది అన్నారు ఆ కొంతమంది ఏమో. అరే దిస్ ఇస్ ద బెస్ట్ అవుట్ దేర్ రైట్. నువ్వు దేర్ ఇద్దరు తీసుకున్నాం కొంతమంది.

వి ఆర్ అన్ హ్యాపీ అన్నారు సో కొంచెం. డిగిన్ చేస్తే అందరూ ఏం చేశారంటే దే ఆర్. ఇన్వెస్టెడ్ ఇన్ సాఫ్ట్వేర్ కానీ అడాప్షన్. ఆఫ్ ది ప్రొడక్ట్ ఇస్ వెరీ లో ఓకే ఇప్పుడు. సాఫ్ట్వేర్ అనేది ఆ వాల్యూ ఆఫ్ సాఫ్ట్వేర్. ఎప్పుడు వస్తది అంటే పీపుల్ వాడినప్పుడు. ఇప్పుడు నేను ఎన్ని అంటే అన్ని ఫీచర్లు. పెట్టొచ్చు ఒక ప్రొడక్ట్ లో కానీ వాడకపోతే. అంటే డెడ్ అన్నట్టే ఇట్స్ లైక్ ఏ నాన్. లివింగ్ థింగ్ సో ఎందుకు వాడట్లేదు అని. కొంచెం ఇంకొంచెం డిగ్గింగ్ చేశాం సో బి టు. బి లో ఏమవుతుంది అంటే వంశి ద. బయర్ జనరల్లీ ఆ బయర్ గురించి గురించి.

ఆలోచిస్తారు ఉమ్ సో నా డే టు డే లో ఏమేమి. అవుతుందో రైట్ ఆ ఈ సాఫ్ట్వేర్ నాకు సాల్వ్. చేస్తుందా లేదా రైట్ సో హెచ్ ఆర్. సాఫ్ట్వేర్ లో ఏం ఆలోచిస్తారంటే అరే. రిపోర్ట్లు కరెక్ట్ గా వస్తున్నాయా లేదా. ఇప్పుడు హెచ్ ఆర్ పర్సన్ ఏముంటది డేటా. కరెక్ట్ వస్తుందా లేదా రిపోర్ట్ కరెక్ట్. వస్తుందా లేదా డెలివరీ చేయాల్సిన డెలివరీ. చేసినవన్నీ క్లియర్ గా ఉంటాయి కానీ. ఎంప్లాయి ఎక్స్పీరియన్స్ అసలు కన్సిడరేషన్. కూడా కాదు అంటే ఒక సాఫ్ట్వేర్ ఆడేటప్పుడు. అప్పటివరకు అట్లా రాదు రైట్ సో అది ఒక ఆహా. మాకు అంటే అరే ఎందుకు అవ్వట్లేదు ఎంప్లాయ్. ఎక్స్పీరియన్స్ ఇంపార్టెంట్ కదా ఎంప్లాయి.

ఎక్స్పీరియన్స్ అంటే హెచ్ ఆర్ సాఫ్ట్వేర్. అందరూ వాడే సాఫ్ట్వేర్ లో ఎంప్లాయి. ఎక్స్పీరియన్స్ ఇంపార్టెంట్ కదా ఎందుకు. సాల్వ్ చేయట్లేదు అండ్ టెక్నాలజీ. ఎగ్జిస్ట్ ఇప్పుడు మన స్విగ్గిలు ఉన్నాయి. ఉబర్ లు ఉన్నాయి ఇవన్నీ ఉన్నాయి ఇవన్నీ. ఉన్నప్పుడు ఎంత ఈజీ అవి అవును ఆ మనం యాప్. ఓపెన్ చేసి వాడేస్తాం అవును ఎవరు వచ్చి. ట్రైనింగ్ చేయరు కానీ హెచ్ ఆర్. సాఫ్ట్వేర్లు అదర్ సాఫ్ట్వేర్లు మనం. కంపెనీకి వెళ్తే ఒక క్లాస్ రూమ్ సెషన్. ఉంటది హౌ టు అప్లై ఫర్ రైట్ రైట్ మీ పే. స్లిప్స్ ఎక్కడ చూసుకోవాలి మీ. పర్ఫార్మెన్స్ రివ్యూ ఎట్లా రాయాలి అని. ఇది చాలా మిస్ మ్యాచ్ ఉంది అని ఇంకా దెన్. అరేయ్ ఇక్కడ ఏదో ఉంది సంథింగ్ ఇస్ దేర్.

అని స్టార్ట్ అయింది సో ఒకటి ఏంటంటే నాకు. జయంత్ కి హెచ్ ఆర్ డీప్ గా. అండర్స్టాండింగ్ లేదు ఓకే రైట్ మాకు. ప్రొడక్ట్ అర్థం ఉంది కొంచెం ప్రాబ్లం. స్టేట్మెంట్ అర్థం అవుతది కానీ హెచ్ ఆర్. అర్థం కాదు అంత సో చైతన్య జయంత్ కొలీగ్. ఉండే ఈ వై లో ఓకే తను హెచ్ ఆర్. కన్సల్టెంట్ చైతన్య రేర్ కాంబినేషన్. ఏంటంటే తను ఇంజనీర్ జెఎన్ టి లో ఇంజనీర్. అండ్ వర్క్డ్ అస్ ఏ ఇంజనీర్ అండ్ దెన్. హెచ్ ఆర్ కన్సల్టెంట్ ఎక్స్ ఎల్ ఆర్ ఎల్. ఎంబిఏ చేసి హెచ్ ఆర్ కన్సల్టెంట్ ఆ. కాంబినేషన్ ఆఫ్ నాకు టెక్నాలజీ. అర్థమవుతుంది నాకు హెచ్ ఆర్ అర్థం.

అవుతుంది వాస్ రేర్ ఉమ్ సో ఒక్కసారి. చైతన్యని మిక్స్ లోకి తీసుకొచ్చేప్పటికి ఆ. కాన్వర్సేషన్ ఒక ఎలివేట్ అయిపోయింది ఓకే. మేము ఒక లెవెల్ లో ఉన్నాం మాకంటే ఒక. ప్రాబ్లం స్టేట్మెంట్ ఇది కొన్ని మంది. మాటలు చైతన్య రాంగానే అరే ఇది దిస్ ఇస్ ద. రీసన్ అండ్ తను హెచ్ ఆర్ వాళ్ళతో ఎక్కువ. మాట్లాడాడు కదా మేము అందరితో అందరితో. మాట్లాడుతాం అంటే యాస్ ఏ బ్యాంకర్ ఆర్. స్ట్రాటజీ కన్సల్టెంట్ తను హెచ్ ఆర్ తో. కూడా బాగా ఎక్కువ మాట్లాడాడు రైట్ సో ఆ. కాన్వర్సేషన్ నెక్స్ట్ లెవెల్ కి ఎలివేట్. అయిపోయింది అంటే వాట్ ఇస్ ద ప్రాబ్లం. ఎందుకు అసలు కొనట్లేదు జనాలు అండ్ ఆల్ సో. ఫండ్ ఫండమెంటల్లి కంటిన్యూ చేశాం ఈ.

కాన్వర్సేషన్స్ అంటే ఇంకా వి వర్ లైక్ ఇట్. ఇస్ నాట్ ఏ ఐడియా టు బిజినెస్ స్టార్ట్. చేయడానికి ఐడియా కాదు బట్ ఎందుకు. అవ్వట్లేదు అదొక క్యూరియాసిటీ ఉమ్ ఈ. ప్రాబ్లం ఎందుకు అవ్వట్లేదు అని కొంచెం. కొంచెం డిగ్రీన్ చేస్తే టూ థింగ్స్ బాగా. స్ట్రాంగ్ వచ్చినాయి ఒకటి ఏంటంటే. ప్రొడక్ట్ ఎప్పుడైనా కూడా ఈజీ టు యూస్. అనేది కొంచెం బ్రాడ్ టాపిక్ ఈజీ టు యూస్. అందరూ అంటారు కానీ మనకి ఇండియాలో మనకి. ఏషియాలో ఈజీ టు యూస్ అంటే ఏంటి అని ఉమ్. అప్పుడు కొంచెం స్విచ్ చేశాం క్వశ్చన్ ఓ. వీళ్ళు కన్స్యూమర్ అప్లికేషన్స్ ఎట్లా.

వాడుతున్నారు మొబైల్ లో వాడుతున్నారు. వీళ్ళకి ఈమెయిల్ ఐడి లేకపోతే ఏం చేస్తారు. ఓటిపి తో చేస్తారు ఇవన్నీ ప్రాబ్లం. స్టేట్మెంట్స్ ఇవన్నీ టెక్నాలజీస్. ఎగ్జిస్ట్ అవును ప్రాబ్లం స్టేట్మెంట్. ఎగ్జిస్ట్ ఆ రెండు కంబైన్ చేశాం సేయింగ్. హెచ్ ఆర్ లో వర్క్ ఫ్లోస్ ఏదైతే ఉన్నాయో. నేను ఒక్కొక్కటి చేయాలి అది ఈజీగా మనం. ఎట్లా సాల్వ్ చేయగలుగుతాం మొబైల్ లో. సాల్వ్ చేయగలుగుతాం ఇంకేదైనా చేస్తాం. వాట్సాప్ లో పే స్లిప్స్ మీకు వాట్సాప్ లో. వచ్చేస్తే పీపుల్ విల్ బి హ్యాపీ కదా రైట్. రైట్ రైట్ ఎందుకు ఇంకో సిస్టం లోకి వెళ్లి. లాగిన్ అయ్యి ఇది తీసుకోవాలి హాట్స్.

లెవెల్ లో పంపియగలుగుతామా పేర్స్ అట్లా ఒక. టన్ ఆఫ్ థింగ్స్ వి కుడ్ సే అరే. ఎక్స్పీరియన్స్ వైస్ ఇది ఇంప్రూవ్ చేయగలం. సెకండ్ ఏంటంటే మోస్ట్ ప్రొడక్ట్. కంపెనీస్ ఆ దే కం ఫ్రమ్ వెస్ట్ ఉమ్ సో. అమెరికాలో క్రియేట్ చేసి ఏషియాలో. యూస్ చేస్తుంటారు మోస్ట్లీ అంటే ఇప్పుడు. ఎస్ఐ పి తీసుకోండి ఆరకల్ తీసుకోండి. మైక్రోసాఫ్ట్ తీసుకోండి google తీసుకోండి. ఏదైనా వాళ్ళందరికీ కల్చరల్లీ దే. అండర్స్టాండ్ వెస్ట్. బెటర్ సో ఇండియా కి ఏషియా కి వచ్చేపాటికి. దే వర్ నాట్ నాట్ ఏబుల్ టు సాల్వ్ ఫర్.

బేసిక్ యూస్ కేసెస్ అండ్ హెచ్ ఆర్ ఏంటంటే. ఇట్స్ వెరీ కల్చరల్ మనం మన పవర్. డిస్టెన్స్ ఎట్లా ఉంటదో ఇప్పుడు మన. మేనేజర్ కి మనకి ఎట్లా ఈక్వేషన్ ఉంటదో. ఇట్స్ ఆల్మోస్ట్ రెప్లికా ఆఫ్ హౌ మన. పేరెంట్స్ తో మనకు ఉంటది అని యుఎస్ లో ఇట్. ఇస్ అది డిఫరెంట్ యూరోప్ లో అది డిఫరెంట్. డిఫరెంట్ ఆఫ్రికాలో డిఫరెంట్ ఇండోనేషియా. లో డిఫరెంట్ అవన్నీ డిఫరెంట్ సో ప్రొడక్ట్. ని కొంచెం ఫ్లెక్సిబుల్ గా బిల్డ్ చేస్తే. ఈ అన్ని కాంటెక్స్ట్ కి సాల్వ్ చేస్తది. లాదర్ దెన్ సేయింగ్ అరే ఇది బెస్ట్. ప్రాక్టీస్ మీరందరూ ఇదే వాడాలి ఒకటే. విధంగా మీ కంపెనీ నడపాలి అని ఈ రెండు. తీసుకున్నాం తీసుకొని అరే ఇదేదో బాగుంది.

సో బేసికల్లీ ఏంటి దేర్ ఇస్ ఏ ప్రాబ్లం. విత్ ఎగ్జిస్టింగ్ సిస్టం అని క్లియర్ గా. ఉండే అంటే మెనీ పీపుల్ వర్ అన్ హ్యాపీ. హ్యాపీగా ఉన్న కస్టమర్లు తక్కువ. కనిపించారు రైట్ సో క్లియర్లీ దేర్ ఇస్ ఏ. ప్రాబ్లం రైట్ అండ్ చాలా మందికి ఉంది. ప్రాబ్లం ఇప్పుడు మేము ఇండియాలో. ఎంటర్ప్రైజెస్ తో మాట్లాడాము కొన్ని. ఇంటర్నేషనల్ ఎంటర్ప్రైజ్ తో మాట్లాడాం. చాలా మందికి ప్రాబ్లం ఉంది సో ఇదొక పెద్ద. ఆపర్చునిటీ బికాజ్ దిస్ థింగ్ మా యూనిక్. వే ఏంటంటే అట్లీస్ట్ కెన్ వి బిల్డ్. సంథింగ్ విచ్ ఇస్ సూపర్ ఈజీ టు యూస్ అండ్. సూపర్ సూపర్ ఫ్లెక్సిబుల్ అస్ ఏ.

ప్లాట్ఫార్మ్ రైట్ అండ్ బిల్డ్ చేయడం ఒకటి. ఇంకోటి ఏంటంటే అరే కెన్ వి సెల్ దట్. ఇప్పుడు నేను బిల్డ్ చేస్తాను బట్ కెన్ ఐ. గో టు ఏ కస్టమర్ అండ్ సే మీరు ఇప్పుడు. ఎట్లైతే ఎవల్యూట్ చేస్తున్నారో అది తప్పు. ఇలా ఎవల్యూట్ చేయండి ఇలా ఎవల్యూట్ చేయడం. కష్టం కరెక్ట్ ఆ కష్టం ఎందుకంటే ఇప్పటి. వరకు చేయలేదు కానీ కరెక్ట్ బికాజ్ మీ. ఎంప్లాయిస్ యూసేజ్ ఇస్ మోర్ ఇంపార్టెంట్. అట్లా వస్తేనే డేటా వస్తది అని అట్లా. స్టార్ట్ చేశాం సో దట్ ఇస్ ద సీడ్ ఆఫ్ ది. ఐడియా సరే ఇవన్నీ ఐడియా ఏంది ఉన్నాము బట్.

కంపెనీ స్టార్ట్ చేయాలా లేదా అన్నది పెద్ద. క్వశ్చన్ ఉమ్ సో అక్కడ ఐ థింక్ మా అందరిది. ఒక్కొక్క అంటే పర్సనల్ జర్నీ ఇన్. స్టార్టింగ్ నాకు పర్సనల్ గా ఏంటంటే వెరీ. క్లియర్లీ ఒక ప్రాబ్లం అండ్ నాకు మెకిన్జీ. లో నేర్చుకునేది ఏంటంటే ఒక ప్రాబ్లం. బాగుంటే నాకు ఎక్సైట్మెంట్ వస్తది అంటే. జనరల్లీ ఒక టఫ్ ప్రాబ్లం ఉంటే. ఎక్సైట్మెంట్ సో క్లియర్లీ టఫ్ ప్రాబ్లం. అంటే మనం వి ఆర్ గెట్టింగ్ ఇంటూ ఏ కేటగిరీ. 20 ఏళ్ల ఆ ఇది 20 ఏళ్ల హిస్టరీ ఉన్న. కేటగిరీ లోకి ఎంటర్ అవుతున్నాం అవును ఒక. డిఫరెంట్ యాంగిల్ తో రైట్ సో ప్రాబ్లం ఇస్. ఇంట్రెస్ట్.

ఆ రైట్ అపర్చునిటీ ఇస్ బిగ్ అంటే హెచ్ ఆర్. సాఫ్ట్వేర్ అన్ని కంపెనీస్ కి రెలవెంట్. మనం ఏ కంపెనీకి వెళ్ళినా హెచ్ ఆర్. సాఫ్ట్వేర్ ఇస్ రెలవెంట్ ఇట్ ఇస్ నాట్ ఏ. సెక్టార్ స్పెసిఫిక్ ఇట్ ఇస్ నాట్ ఏ. కంట్రీ స్పెసిఫిక్ థింగ్ ఎక్కడైనా. రెలవెంట్ థర్డ్ థింగ్ ఏంటంటే నాకు ది. ఎక్సైట్మెంట్ ఆఫ్ డూయింగ్ దిస్ విత్ జయంత్. అండ్ చైతన్య ఉమ్ అంటే ఆ అరేయ్ వీళ్ళతో. చేస్తే మజా వస్తది కదా ఇది మంచి ప్రాబ్లం. టు సాల్వ్ ఎక్సైటింగ్ ప్రాబ్లం టు సాల్వ్. వీళ్ళతో చేస్తే ఇంకా మజా వచ్చేటట్టు ఉంది. అని దట్ ఇస్ మై జర్నీ ఆఫ్ దిస్ థింగ్. ప్రతి ఒక్కరికి వాళ్ళ ఐ మీన్. ఇండివిడ్యువల్ పర్సనల్ సిట్యువేషన్ టు కమ్. టు దిస్ రైట్ బట్ ఇఫ్ యు స్టిల్ ఆస్క్ ఎనీ.

ఆఫ్ అస్ త్రీ మా ముగ్గురిలో ఎవరిని. అడిగినా కూడా ఆ ప్రాబ్లం స్టేట్మెంట్ ఇస్. ద బిగ్గెస్ట్ థింగ్ అండ్ సెకండ్ ద టీం దట్. కేమ్ టుగెదర్ ఆ ముగ్గురు విచ్ కేమ్. టుగెదర్ అండ్ సెడ్ అరే వి కెన్ ట్రస్ట్. ఈచ్ అదర్ రైట్ టు బిల్డ్ దిస్ అవుట్ ఒక 10. ఏళ్ళు. అట్లీస్ట్ 50 ఏళ్ళు కాకపోయినా 10 ఏళ్ళు. అయినా కడతాం అప్పుడు అంటే మాకు ఏమీ. తెలియదు కదా అప్పుడు రైట్ సో మీరు అడిగిన. క్వశ్చన్ కి వాపస్ వస్తే నౌ ఈ హోల్. ప్రాబ్లం స్టేట్మెంట్ లో బిగ్గెస్ట్ పీస్. వాస్ ఎక్స్పీరియన్స్ ఉమ్ ఎంప్లాయి. ఎక్స్పీరియన్స్ రైట్ సో అనటంలో ఒకటి. చేయటంలో ఒకటి కాదు ఎండ్ అఫ్ డే వాళ్ళే. వాడతారు కదా వాడు వాడి కోసం ఇస్తున్నాం ఆ.

వాడి కోసం ఇస్తున్నాం కానీ ఎక్స్పీరియన్స్. అనేది ముగ్గురం ప్రొడక్ట్ వాళ్ళం కాదు. వాట్ డస్ ఎక్స్పీరియన్స్ మీన్ సో మాకు. ఫస్ట్ వన్ ఇయర్ మేము వి వాంటెడ్ టు బిలీవ్. మేము అనుకున్న ఐడియా వి ఆర్ యాక్చువల్లీ. ఏబుల్ టు షో ఇట్ ఇన్ ప్రొడక్ట్ ఉమ్ సీ. ఐడియా ఏంటి మనం వి ఆర్ సేయింగ్ ఓ విల్. బిల్డ్ ద నెక్స్ట్ జనరేషన్ ఆఫ్ హెచ్ ఆర్. సాఫ్ట్వేర్ రైట్ విచ్ ఇస్ సూపర్ ఈజీ టు. యూస్ అస్ ఆన్ ఐడియా ఇట్ ఇస్ గ్రేట్ కానీ. ఇది కెన్ ఐ డూ ఇట్ అంటే ఆ హెచ్ ఆర్. సాఫ్ట్వేర్ ఈజీ టు యూస్ అనేది బిల్డ్. చేయగలుగుతామా లేదా అనేది నెక్స్ట్. క్వశ్చన్ ఉమ్ సో అక్కడ బికాజ్ వి వర్.

ఓన్లీ బిల్డింగ్ ఇట్ ఐ మీన్ వి వర్. ఇన్వెస్టింగ్ అవర్ ఓన్ మనీ మేము ముగ్గురమే. ఫస్ట్ వన్ ఇయర్ వి సెడ్ లెట్స్ బిల్డ్. దిస్ అవుట్ లేకపోతే ఇన్వెస్టర్ మనీ. తీసుకున్న వెళ్లి ఇన్వెస్టర్ నుంచి. డబ్బులు తీసుకున్న ఇట్స్ ఏ కమిట్మెంట్. రైట్ మనకే తెలియదు దట్ వి కెన్. ఎగ్జిక్యూట్ ఆన్ దిస్ ప్రొడక్ట్ అని. అప్పుడు ద ఛాయిస్ దట్ వి మేడ్ వాస్ వి. గాట్ ఏ డిజైన్ ఏజెన్సీ ఎక్స్టర్నల్ డిజైన్. ఏజెన్సీ టు డిజైన్ ద ప్రొడక్ట్ విచ్ ఇస్. వెరీ ఎక్స్పెన్సివ్ డెవలప్మెంట్ కి వాటికి. అన్నిటికీ ఓన్లీ డిజైన్ కి ux డిజైన్. ప్రొడక్ట్ కి వి ఆక్చువల్లీ ఓవర్ స్పెంట్. మనీ బికాజ్ మాకు అర్థమైంది ఏంటంటే దట్ ఇస్. ద బిగ్గెస్ట్ లీవర్ ఫర్ అస్ గాట్ ఇట్ సీ.

ఇప్పుడు నేను ఇంజనీర్ కి శాలరీ ఇవ్వాలి. సేల్స్ అతనికి శాలరీ ఇవ్వాలి ఇంకెవరికన్నా. శాలరీ ఇవ్వాలి చాలా నేనే చేసుకోగలను. ఫైనాన్స్ అతను ఉండాల్సిందే కంపెనీలో రైట్. సో ఎక్కడెక్కడ మేము చేసుకోగలమో మేము చేశాం. ముగ్గురం వాట్ ఎవర్ మా ముగ్గురికి ఏదైతే. వచ్చినయో అన్ని మేము చేస్తాం స్పెషలైజేషన్. ఫైనాన్స్ లో హెచ్ఆర్ లో పేరోళ్ళు రన్. చేయడంలో అక్కడ హైర్ చేసుకున్నాం. ఇంజనీరింగ్ కోడింగ్ ఎక్సెట్రా కూడా. కొంతమందిని హైర్ చేసుకున్నాం కానీ ద. హైయెస్ట్ ఇన్వెస్ట్మెంట్ ఆ స్టేజ్ లో. పెట్టింది డిజైన్ లో ఓకే బికాజ్ మాకు దట్. హి వుడ్ బి ఏ డిఫరెన్షియేషన్ ఇనిషియల్.

స్టేజెస్ లో ఎంత ఇన్వెస్ట్ చేసి ఉంటారు. హాఫ్ అవర్స్ అబౌట్ 60 70 లాక్స్ ఇన్వెస్ట్. చేశాం ముగ్గురం కలిపి డిజైన్ పార్ట్ ఆహా. మూడు మొత్తం కలిపి 60 70 లాక్స్ దాంట్లో. 20 30 లాక్స్ వాస్ డిజైన్ ఓ ఓకే యా అండ్. ఇట్ వాస్ ఏ సిగ్నిఫికెంట్ ఇన్వెస్ట్మెంట్. బికాజ్ అదే ఫస్ట్ జాబులు. వదిలేస్తున్నామంటే ఇంట్లో గోల దాని తర్వాత. మా మనీ నుంచే చేస్తున్నామంటే ఇంకో. నెక్స్ట్ లెవెల్ గోల లైక్ సో దాంట్లో 50%. ఆఫ్ డిజైన్ కోసం పెట్టామండి రైట్ రైట్ సో. డిజైన్ వి న్యూ అంత ఇంపార్టెంట్ అని ఉమ్. సో అది దట్ వాస్ ద బిల్డింగ్స్ స్టేజ్ ఆఫ్. ద జర్నీ అండ్ కంటిన్యూస్లీ అప్పటి నుంచి.

ఇప్పటివరకు ఇట్ ఇస్ ఆల్ అబౌట్ ద ప్రొడక్ట్. ఉమ్ అంటే ఇప్పుడు ఇఫ్ ఈవెన్ టుడే ఇఫ్ యు. హావ్ టు ఓవర్ ఇన్వెస్ట్ ఒక ఏరియాలో ఓవర్. ఇన్వెస్ట్ చేయాలంటే దట్ ఇస్ ప్రొడక్ట్. ఇవాళ ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ ఏఐ లో వి ఆర్. ఇన్వెస్టింగ్ బికాజ్ వి నో అరే ఎట్ సం. పాయింట్ ఆఫ్ టైం ఇట్ విల్ బికమ్ మాకు ఏఐ. ఇస్ ఇంపార్టెంట్ అండ్ ఏఐ ఇస్ కాస్ట్లీ. ఇప్పుడు చేయాలంటే బికాజ్ ఏఐ వచ్చిన వాళ్ళు. చేసేవాళ్ళు చాలా. తక్కువ అది ఉంది కానీ హైప్ ఉంది కానీ. చేసేవాళ్ళు చాలా తక్కువ సో అది అర్థం. చేసుకొని డీటెయిల్ లోకి వెళ్లి మన.

సిచుయేషన్ లో హెచ్ ఆర్ ప్రాబ్లం. స్టేట్మెంట్స్ ఎట్లా సాల్వ్ చేయగలుగుతాం. ఏఐ అనేది ఇస్ ద ఫ్యూచర్ ఒకటి ఏంటంటే అరే. ఏఐ అసలు హైపే కాదు మనకు అవసరం లేదు. అనుకోని వదిలేస్తే ఒక ఒక విధంగా చెల్లచ్చు. మనకు కావాలి అనుకుంటే ఇన్వెస్ట్ చేయాలి ఆ. ఇన్వెస్ట్ చేసేది సేల్స్ అండ్ మార్కెటింగ్. లో చేస్తామా ఏఐ లో చేస్తామా అంటే మా. ఛాయిస్ ఆల్వేస్ ఎప్పుడైనా కూడా ఇట్ ఇస్. అబౌట్ ప్రొడక్ట్ రైట్ సో అస్ ఏ కంపెనీ ఆ. ఛాయిసెస్ చేయగలగాలి దట్ ఎక్కడ ఇన్వెస్ట్. చేస్తే మనకి బెస్ట్ అవుట్ కమ్ వస్తది మన. డిఫరెన్షియేషన్ ఇస్ అస్ ఏ కంపెనీ అక్కడ. ప్రొడక్ట్ నుంచి వస్తుంది గాట్ ఇట్ సో.

అంటే ఎన్ని కంట్రీస్ లో ఉన్నారు ఇప్పుడు. ప్రెసెంట్ గా సో ఆఫీసెస్ 12 కంట్రీస్ లో. ఉన్నాయి ఉమ్ ఆ. బట్ 100 ప్లస్ కంట్రీస్ లో మా కస్టమర్స్. ఎంప్లాయిస్ ఉన్నారు అమేజింగ్ సో ఇప్పుడు. 900 ప్లస్ కస్టమర్స్ ఉన్నారు కంపెనీస్. అరౌండ్ 30 లాక్స్ ప్లస్ యూసర్స్ ఎండ్. యూసర్స్ ఈ 900 కంపెనీస్ లో ఒక 30 లాక్స్. యూసర్స్ డే టు డే యూస్ డార్విన్ బాక్స్. దట్ ఇస్ ఏ బిగ్ బిగ్ ఎక్సైట్మెంట్ మాకు. అండ్ దట్ విల్ దట్ ఇస్ గ్రోయింగ్ అమేజింగ్. అండ్ దిస్ 30 లాక్స్ కస్టమర్స్ ఆర్. అక్రాస్ 100 ప్లస్ కంట్రీస్ అమేజింగ్. బికాజ్ దేర్ లాట్ ఆఫ్ మల్టీనేషనల్స్ చాలా. మంది వాడుతున్నారు కాబట్టి డార్మిన్.

బాక్స్ 100 ప్లస్ కంపెనీస్ లో 100 ప్లస్. కంట్రీస్ లో ఉన్నారు ఆఫీసెస్ ఆర్ ఇన్ 12. కంట్రీస్ గా ఇట్ గాట్ ఇట్ సో జస్ట్. క్యూరియస్ ఈ 12 కంట్రీస్ అంటే ఎక్కడెక్కడ. ఉన్నాయి సో ఇండియా ఇస్ ద ఫస్ట్ కంట్రీ దట్. వి హావ్ సౌత్ ఈస్ట్ ఏషియా లో సిక్స్. కంట్రీస్ సో సింగపూర్ మలేషియా. ఫిలిప్పీన్స్ ఇండోనేషియా థాయిలాండ్. వియత్నాం సిక్స్ కంట్రీస్ ఆ సౌత్ మిడిల్. ఈస్ట్ లో వి ఆర్ ఇన్ యునైటెడ్ అరబ్. ఎమిరేట్స్ అండ్ సౌదీ అరేబియా ఓకే యూకే లో. ఉన్నాం యుఎస్ లో ఉన్నాం నైజీరియా లో.

కొంతమంది క్లైంట్స్ ఉన్నారు సో దట్ ఇస్. నైజీరియా ఎక్కడి నుంచి స్టార్ట్ అయింది. మీకు మళ్ళీ అక్కడి నుంచి స్టార్ట్ అయింది. సో అది 12 కంట్రీస్ బట్ కస్టమర్స్. ప్రెసెన్స్ అక్రాస్ మల్టీ ఇవన్నీ సేల్స్. ఆఫీసెస్ లాగా అండర్స్టూడ్ సేల్స్ అండ్. సపోర్ట్ యా ఆల్సో లైక్ కొంచెం ఫన్ పార్ట్. కూడా మాట్లాడితే లైక్ నేను మీ పాడ్కాస్ట్. కంటే ముందు ఐ వాస్ ఎక్స్ప్లోరింగ్ అన్నమాట. ఎవరితో మాట్లాడితే రైట్ ఇన్ఫర్మేషన్. వస్తది అప్పుడు నేను జిగ్నేష్ తో. మాట్లాడాను వెన్ హి వాస్ మెన్షనింగ్ అబౌట్. యువర్ స్ట్రగుల్స్ కానివ్వండి ఇనిషియల్. డేస్ స్టార్టింగ్ ఫ్రమ్ యువర్ పెంట్ హౌస్. స్టోరీ దగ్గర నుంచి మీ లాస్ట్ ఫిగర్స్ లో.

కసినా స్టోరీ వరకు చాలా మాట్లాడినాం మేము. యాక్చువల్ గా సో ఇఫ్ యు కెన్ టాక్ అబౌట్. దట్ పెంట్ హౌస్ ఆర్ ఫస్ట్ ఆఫీస్ ఈ ఆఫీస్. స్పేస్ తీసుకున్నప్పుడు. ఎలాంటి వైడ్ రేంజ్ ఆఫ్ ఆపర్చునిటీస్. కానివ్వండి లేకపోతే ఆ స్ట్రగుల్స్. కానివ్వండి అట్ ది సేమ్ టైం ఫస్ట్. ఇన్వెస్ట్మెంట్ క్రాక్ అయింది కూడా. అక్కడక్కడ ఉన్నప్పుడే నాకు గుర్తున్నది సో. హౌ వాస్ దట్ జర్నీ సో అంటే ఆ పెంట్ హౌస్. బేసికల్లీ ఆ జయంత్ గారి మామ గారికి ఒక. బిల్డింగ్ ఉండే ఓకే రైట్ అంటే ఫస్ట్ లో. సగం మనీ డిజైనర్ కి ఇచ్చేసారు అవును. మిగిలినది ఇంజనీర్స్ కి ఇచ్చేసాం సో.

బేసికల్లీ మనీ ఎంత అయిపోతే తొందరగా. అయిపోకూడదు కదా మరి సో ఇప్పుడు రెంట్ కూడా. కట్టడం అవసరమా అని జయంత్ గారి మామ గారికి. ఒక బిల్డింగ్ ఉండే మాదాపూర్ లో దాంట్లో ఒక. పెంట్ హౌస్ ఉండే రైట్ సో అరే వెళ్లి జయంతి. వెళ్లి అడిగాడు ఈ పెంట్ హౌస్ వన్ ఇయర్ కి. కావాలి వాడుతుంటాం అని సో ఆ బిల్డింగ్ లో. పెంట్ హౌస్ లో ఉండేవాళ్ళం కానీ మా ఫస్ట్. థింగ్ వి డిడ్ అక్కడైతే సో ఒకటి ముగ్గురం. ఆ మూడు ప్లాస్టిక్ చైర్లు అప్పుడు లిఫ్ట్. కూడా పని చేయట్లేదు సో మూడు ప్రాసెస్ ఐదు.

ఫ్లోర్లు ఒక్కొక్కళ్ళం ఒక్కొక్క. ప్లాస్టిక్ చైర్ పట్టుకొని వెళ్లి. కూర్చొని ముగ్గురం ఒక అదేదో ట్రస్టింగ్. సర్కిల్ అంటారు దాన్ని ఖాళీ ఎంప్టీ షెల్. అది సో ముగ్గురం చైర్ వేసుకొని కూర్చొని. అసలు ఇప్పుడు లెట్స్ డిఫైన్ వాట్ ఆర్ ద. ప్రిన్సిపల్స్ ఆఫ్ మనం పని చేయడం. ప్రిన్సిపల్స్ ఉమ్ డార్న్ బాక్స్ బిల్డ్. చేసేటప్పుడు బికాజ్ అంటే ఇట్స్ ఏ లాంగ్. జర్నీ ఉమ్ కొన్ని ప్రిన్సిపల్స్ అగ్రీ. చేద్దాం సీ కొన్ని విల్ డిస్కవర్ కానీ. తెలుసు కదా మనకి అంటే దట్ వి నో కొన్ని. వస్తాయని ప్రాబ్లమ్స్ నేను చెప్పా కదా. అన్ని తెలియకపోవచ్చు కానీ కొన్ని తెలుసు.

సో అరే ముగ్గురం ఉన్నాం డెసిషన్ మేకింగ్. ఎట్లా చేయాలి వేర్ ఇస్ విటోస్ అంటే విచ్. ఆర్ నో నో ఫర్ అస్ ఇట్లాంటివి అస్సలు. చేయకూడదు మనం విచ్ ఆర్ ది థింగ్స్ విల్. డెఫినెట్లీ డు రైట్ విచ్ ఆర్ ద థింగ్స్. మనం అంటే ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ కో ఫౌండర్స్ లో. ఏమవుతుంది అంటే కొన్ని రోజుల తర్వాత. క్వశ్చనింగ్ ఈచ్ అదర్ బికమ్స్ డిఫికల్ట్. రైట్ వెరీ ట్రూ ఆ రైట్ అది అది కష్టమైంది. అంటే దెన్ యు ఆర్ యు ఆర్ బ్లైండ్ బేసిక్. యు ఆర్ బ్లైండ్ సైడెడ్ అంటే మనకు తెలియదు. మన బ్లాక్ బ్లైండ్ ఎక్కడ ఉన్నాయో. ఫీడ్బ్యాక్ తీసుకొని అండ్ జూనియర్ టీం.

నుంచి తక్కువ వస్తది వస్తది కానీ చాలా. తక్కువ వస్తది కో ఫౌండర్ అంటే పియర్. కాబట్టి చాలా ఎక్కువ వస్తది సో హౌ డు వి. మేక్ షూర్ అంటే ఒక నెలకొకసారో క్వార్టర్. కి ఒకసారో ముగ్గురం కూర్చొని హానెస్ట్ గా. నువ్వు ఇది చేయట్లేదు నువ్వు ఇది. చేయట్లేదు నువ్వు ఇది చేయట్లేదు నువ్వు. ఇది చేస్తున్నావ్ ఇది చేస్తున్నావ్ వెల్. డన్ ఇన్ దిస్ ఇది కొంచెం ఇంప్రూవ్ చేయాలి. అట్లా కెన్ వి హావ్ దట్. కాన్వర్సేషన్ అదొక అగ్రీమెంట్ నైస్ ఆ రైట్. ఫౌండర్స్ అగ్రీమెంట్ ఫౌండర్స్ అగ్రీమెంట్. లాగా అంటే దానికి పెద్ద పేరు ఉంటది అని. మాకు తెలియదు బట్ కూర్చొని అది చేశాం సో. దోస్ పీసెస్ ఆర్ స్టిల్ గ్రేట్ మెమరీస్ మా.

సిటీ వచ్చినప్పుడు మాకు అరే హోటల్ లో. ఎందుకు ఆ పెంట్ హౌస్ కి ఒక బెడ్ రూమ్ ఉంది. ఆ అయితే అరే అక్కడే ఉండొచ్చు కదా హోటల్. ఎందుకు బొంబాయి నుంచి వచ్చాడు అప్పుడు. ఫ్రెష్ గా ఓకే అక్కడే ఉండొచ్చు కదా అంటే. అది ఆ రూమ్ లో పరుపు లేదు సో మళ్ళీ పరుపు. తెచ్చుకొని పరుపు వేసి ఫస్ట్ మా ఇంట్లో. ఎక్స్ట్రా పరుపు ఒకటి ఉందంట తీసుకొచ్చేసి. నౌ ఇస్ ఆల్సో షేర్ హోల్డర్ కదా నౌ ఇస్. ఆల్సో షేర్ హోల్డర్ ఇన్ ద కంపెనీ హి ఇస్. ఆల్సో అంటే వి ఎలివేటెడ్ హిమ్ టు బి ఏ కో. ఫౌండర్ ఇన్ ద కంపెనీ అస్ వెల్ అండ్ ఇట్స్. బీన్ ఏ గ్రేట్ జర్నీ అండ్ అదే కదా సో వి. గాట్ లక్కీ అండ్ సమ్ ఆఫ్ దిస్ వి అంటే లక్.

గురించి చాలా తక్కువ మాట్లాడుతారు బికాజ్. అరే లక్ అంటే మరీ లక్కీ అయిపోతారు అంటే. ఓన్లీ లక్ అనుకుంటారని బట్ సీ యు నీడ్ దట్. లక్ అవును విత్ ద ఆల్ ద హార్డ్ వర్క్ అండ్. ఎఫర్ట్ అండ్ స్ట్రాటజీ ఎక్సెట్రా యు నీడ్. దట్ లక్ ఫైండింగ్ వినీత్ మాకు వినీత్. దొరకడం వాస్ ఏ లక్ రైట్ బికాజ్ వి హవ్. లుక్డ్ అట్ మెనీ పీపుల్ బిఫోర్ హైరింగ్. వినీత్ బట్ ఆ కన్విక్షన్ వినీత్ తో. వచ్చింది అండ్ వినీత్ టేకింగ్ బెట్ ఆన్ మా. ముగ్గురు ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ రైట్ లైక్ అంటే. బాంబే నుంచి వచ్చేయాలి మేము ముగ్గురం అంటే. ఇక్కడే ఉన్నాం సరే ఓకే అని బాంబే నుంచి. వచ్చేయాలి వచ్చి ఉండి ఆ ఇంట్లో లో ఉండి. ఫస్ట్ లో ఆ చేయటం అండ్ అంటే ఎవరైనా చూస్తే.

భయపడతారు జనరల్లీ ఎందుకంటే వచ్చేసేయమని. వచ్చి ఉండండి ఇక్కడ ఉండొచ్చు నువ్వు అని. చెప్పాం ఓ బెడ్ రూమ్ ఉంది వచ్చేసేయ్. అన్నాం రైట్ వాడు కార్ వేసుకొని వచ్చేసాడు. బాంబే నుంచి సామాను తీసుకొని వస్తే రూమ్. కి వెళ్తే రూమ్ లో ఏం లేదు అప్పటికప్పుడు. వెళ్లి పరుపు తీసుకొచ్చి ఐ కెన్. అండర్స్టాండ్ సో ఇది మాదాపూర్ లో సో. రోడ్డు క్రాస్ చేసి వెళ్లి బజాజ్. ఎలక్ట్రానిక్స్ కి వెళ్లి ఒక ఏసీ. కొనుక్కొచ్చాం ఓహో బికాజ్ ఆ రూమ్ లో ఏసీ. కూడా లేదు అది సమ్మర్ టైం లో లైక్ ఆర్. వింటర్ టైం అనుకుంటా అది రైనీ సీజన్ టైం. లో సో ఏసీ కూడా లేదు సో అట్లాంటివన్నీ.

చేయాల్సి వచ్చింది బట్ అదే కదా ఆల్ అఫ్. దిస్ విత్ ద బిలీఫ్ దట్ కొంచెం అమాయకత్వం. అండ్ కొంచెం బిలీవ్ దట్ దిస్ ఇస్ గోయింగ్. టు బి లైక్ రియల్లీ బిగ్ అస్ ఏ కంపెనీ. రైట్ వి హావ్ టు బిలీవ్ తర్వాత అరౌండ్ అస్. పీపుల్ హావ్ టు బిలీవ్ తర్వాత వి గాట్. ఫ్రెండ్స్ అండ్ ఎవ్రీథింగ్ ఆ బట్ అదే యు. స్టిల్ ఫీల్ దోస్ ఆర్ ది మోస్ట్ ఫన్ డేస్. అవును అందుకే ఇప్పుడు కొత్తగా కొత్త. మార్కెట్స్ లాంచ్ చేసినప్పుడు తూ కానే. అంటే మాత్రం ఫుల్ ఖుషి వస్తది అంటే ఇట్లా. హై వస్తది అరే నౌ విల్ స్టార్ట్ అగైన్. అన్నట్టు బ్యాక్ టు బేసిక్స్ బ్యాక్ టు. బేసిక్స్ టైప్స్ లో అండ్ దట్ కీప్స్ అస్.

గ్రౌండెడ్ అంటే అట్లీస్ట్ మొన్న లాస్ట్. ఇయర్ ఆ వెన్ లాట్ ఆఫ్ పీపుల్ ఫ్రమ్ సౌత్. ఈస్ట్ ఏషియా వేరే కంట్రీస్ నుంచి అందరూ. హైదరాబాద్ వచ్చారు అందరిని అక్కడికి. తీసుకెళ్ళాం టీం మా టీం ఓకే సో అందరిని. అక్కడ తీసుకెళ్లి వి డిడ్ ఏ డిన్నర్ ఆన్. దట్ పెంట్ హౌస్ వావ్ హౌ బిగ్ ఇస్ ఏ టీమ్. అన్న ఇప్పుడు వి ఆర్ 1300 పీపుల్ ఆ. అక్రాస్ ఒక 700 800 ఇండియా లో ఉంటారు ఒక. 500 బయట ఉంటారు ఆ సో వాళ్ళందరూ వచ్చారు. లాస్ట్ ఇయర్ టు హైదరాబాద్ అయితే అక్కడికి. వెళ్ళాం అక్కడికి వెళ్తే ఐ వాస్ వెరీ. ఇంట్రెస్టింగ్ వాళ్ళందరూ షాక్ అయ్యారు. ఫస్ట్ ఏంటి స్టార్టెడ్ ఆ ఇక్కడ స్టార్ట్.

అయింది అంటే చెప్పేవాళ్ళు మరి వినీత్. ఇక్కడ పడుకునేవాడు నేను ఇక్కడ. కూర్చున్నావా ఇక్కడ కూర్చున్నాడు చైతన్య. ఇక్కడ కూర్చున్నాడు రైట్ సో దట్ యూస్ టు. బి ఇంట్రెస్టింగ్ స్టోరీస్ అంటే. కన్సిడరింగ్ ఆ వినీత్ ద ఫస్ట్ ఎంప్లాయ్. అనుకుంటే కూడా ఫస్ట్ అంటే ఫస్ట్ సెట్ ఆఫ్. ఎంప్లాయిస్ అనుకుంటే ఆ పర్టికులర్ టైం లో. డెఫినెట్లీ యు విల్ నో హూ ఆర్ ది బిగ్. ప్లేయర్స్ ఇన్ దిస్ ఇండస్ట్రీ ఎస్ఏ పి. కానివ్వండి ఆర్కల్ కానివ్వండి ఇలాంటి. వాళ్ళని చూసేటప్పుడు వాట్ వాస్ యువర్. మైండ్ సెట్ డెఫినెట్లీ వి షుడ్ మేక్ సం. డిఫరెన్స్ అన్న థాట్ ఉంటది మీరు అప్పటి. నుంచే ఎంటర్ప్రైజ్ లెవెల్ లో పెద్ద. క్లైంట్స్ ని కొడదాం అన్న థాట్ ఉండొచ్చు. బట్ ఆ ఫియర్ ఉంటది కదా ఇప్పుడు ఇవాళ.

ఎవరైనా వచ్చి ఇఫ్ ఇన్ కేస్ సం వన్ ఆస్క్. మీ నేను రాపిడ్డో లాంటిదో స్విగ్గి. లాంటిదో ఒకటి ఒకటి చేద్దాం అనుకుంటున్నాను. అంటే ఫస్ట్ నా మెంటాలిటీకి నేను ఎందుకురా. బాబు అట్లా ఆలోచిస్తున్నావ్ అంటా నెగిటివ్. నుంచి స్టార్ట్ చేసి పాజిటివ్ కి వస్తా. కదా వాట్ వాస్ యువర్ మెంటాలిటీ మీరు ఆ. ముగ్గురు కూర్చున్నప్పుడు లేకపోతే ఫస్ట్. ఎంప్లాయి వచ్చినప్పుడు సో మీ క్వశ్చన్స్. ఎట్లా ఉండేవి మీకు మీకు సో అంటే మాకు. ఫస్ట్ ప్రాబ్లం రైట్ అంటే వివర్ వెరీ. క్లియర్ కస్టమర్స్ ప్రాబ్లం అని. చెప్పకపోతే దేర్ ఇస్ నో స్టార్టప్ అని ఉమ్. సో కస్టమర్స్ కి కస్టమర్స్ కి వాళ్ళు నాకు. ఇది ప్రాబ్లం రైట్ అని చెప్పకపోతే మాత్రం.

ఇట్ ఇస్ నాట్ ఆన్ ఆపర్చునిటీ అది వెరీ. వెరీ క్లియర్ సో ఎంతమందితో మాట్లాడినా. కూడా అందరూ సెడ్ ఇట్ ఇస్ ఓకే ఆర్ ఇట్ ఇస్. బ్యాడ్ రైట్ అండ్ ఎస్ఏ ఆరొకల్ హావ్ బీన్. అరౌండ్ ఫర్ ఏ లాంగ్ టైం అంటే ఇట్ ఇస్ నాట్. దట్ అరేయ్ మొన్నే వచ్చినాయి దే విల్. ఇంప్రూవ్ అని కాదు దే హావ్ బీన్ అరౌండ్. ఫర్ 20 ఇయర్స్ దేర్ ఇస్ సంథింగ్ మిస్సింగ్. రైట్ ఇట్ వాస్ వెరీ వెరీ క్లియర్ అది. కన్విక్షన్ ద కన్విక్షన్ కేమ్ ఫ్రమ్. సేయింగ్ ఎంతమందిని కలిసినా వాట్ ఎవర్ మేము. అనుకున్న ప్రాబ్లం దే ఆర్ ఆల్సో. రెసోనేటింగ్ రైట్ సో దేర్ ఇస్ సంథింగ్. దేర్ ఇస్ ఏ బిజినెస్ హియర్ దట్ ఇట్ సెల్ఫ్. ఇస్ ఏ డేటా ఫర్ యు హౌ బిగ్ ఇస్ దిస్. బిజినెస్ అనేది ఒక పెద్ద క్వశ్చన్ బట్.

అట్లీస్ట్ దేర్ ఇస్ ఏ బిజినెస్ హియర్ అని. ఒక కన్విక్షన్ అయితే వెరీ వెరీ. స్ట్రాంగ్లీ వచ్చింది సో మేము ముగ్గురు. కూర్చున్నప్పుడు కూడా లైక్ ఐ థింక్. ఫండమెంటల్లి మాకు అంతా తెలుసు ఇన్ టర్మ్స్. ఆఫ్ వాట్ విల్ ఐ మీన్ మాకు అంతా తెలుసు. కాదు యాక్చువల్లీ మాకు క్లారిటీ ఆఫ్ ది. ప్రాబ్లం చాలా బాగుండేది క్రిస్టల్. క్లియర్ గా ఉండేది దిస్ ఇస్ ద ప్రాబ్లం. దిస్ ఇస్ ద సొల్యూషన్ ఇది ఎంత పెద్దగా. అవుతది అనేది యాక్చువల్లీ క్లారిటీ. లేకుండేది ఓకే సో దట్ ఇస్ ద జర్నీ ఇన్ ఇట్. సెల్ఫ్ కానీ ఆ ప్రాబ్లం ఉంది కాబట్టి ఎవరు. వచ్చినా కూడా రైట్ ఇప్పుడు వినీత్ జాయిన్. అయినా కూడా ఎక్సెట్రా అది ఆర్టికులేట్.

క్లియర్ గా చేయగలం ఉమ్ ఇది ప్రాబ్లం ఇది. ఇలా సాల్వ్ చేద్దాం అనుకుంటున్నాం అంటే ఆ. రెండు కాంబినేషన్ లో ఆ కన్విక్షన్. వచ్చేస్తది జనాలకి రైట్ ఎంత పెద్దగా. అవుతది అనేది స్టోరీ అంటే మా బిలీఫ్ ఒకటి. ఉండొచ్చు జయంత్ బిలీఫ్ జయంత్ ఇస్ ఆన్. ఆప్టిమిస్ట్ అంటే తన బిలీఫ్ పెద్దగా. ఉండొచ్చు నా బిలీఫ్ కొంచెం రియలిస్టిక్ గా. ఉండొచ్చు చైతన్య కూడా ఒకటి ఉండొచ్చు సో. ఇట్ కుడ్ బి డిఫరెంట్ అవును బట్ ఆ. ప్రాబ్లం ఇస్ ఆల్ త్రీ ఆఫ్ అస్ ఆర్ ఫుల్లీ. అలైన్డ్ అంటే ఇది క్లియర్లీ దిస్ ఇస్ ఏ. ప్రాబ్లం ఇట్లా చేస్తే మేము గెలుస్తాం అది. ఒక క్లారిటీ పిచ్ మంచిగా ఉండేది ఓన్లీ.

థింగ్ ఇస్ అబౌట్ ఎంత పెద్దగా అవుతది ఈ. కంపెనీ ఎక్కడెక్కడ చేయొచ్చు సేల్స్. చేయగలుగుతామా లేదా అవన్నీ జర్నీలో. నేర్చుకున్నాం ఆ బట్ ఈ ఎస్ఏ పిరకల్ లో వన్. మోర్ థింగ్ వంశి ఇస్ అంటే ఇట్ ఇస్ బ్రూటల్. అంటే అస్ ఏ అస్ ఏ కాంపిటీషన్ మా థర్డ్. ఇయర్ లో ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ వన్ ఆఫ్ దిస్. 19-20 2018 టైప్స్ ఓకే రైట్ ఆ వన్ ఆఫ్. దిస్ ఇస్ లార్జ్ ప్లేయర్ మా సేల్స్. తొమ్మిది మంది ఉండేవాళ్ళు సేల్స్ అప్పుడు. ఆల్ తొమ్మిదికి ఒక ఈమెయిల్ పంపించారు 50%. శాలరీ ఇంక్రీస్ నో క్వశ్చన్స్ ఆస్క్డ్ అని.

క్లియర్ కట్ పోచింగ్ అంటే స్ట్రెయిట్. ఫార్వర్డ్ అంటే 50% వాట్ ఎవర్ మీ శాలరీ. ఎంత ఉండని 50% ఇంక్రీస్ రమ్మని ఒక్కలే. వెళ్లారు ఓ రైట్ అంటే ద వే వి బిల్ట్. కంపెనీ ఏమనుకోవాలో అది గాని దట్ వాస్ ఆల్. లైక్ సంథింగ్ దట్ టోల్డ్ అస్ ఏ స్టోరీ. అంటే అప్పుడు కూడా మేము అనుకున్నాం అరే. వీళ్ళకి ఏముంది రైట్ 50% శాలరీ ఇంక్రీస్. చేస్తే హ్యూజ్ కదా ఇట్స్ హ్యూజ్ కదా 50%. నో క్వశ్చన్స్ ఆస్క్డ్ రైట్ అంటే. ఇంటర్వ్యూ లేదు ఏం లేదు నువ్వు సేల్స్. డార్న్ బాక్స్ సేల్స్ ఉన్నావు కాబట్టి. కాబట్టి వచ్చేసేయ్ అని సో ఆ ఐ మీన్ అక్కడ.

మా కనెక్షన్ కూడా బిల్డ్ అవుద్ది కదా. ఇట్స్ ఒక లూప్ లాగా అరే వీళ్ళు తొమ్మిది. మంది ఆగారంటే ఫర్ షూర్ దేర్ ఇస్ సంథింగ్. నైస్ వి ఆర్ డూయింగ్ అంటే వి ఆర్ డూయింగ్. గుడ్ థింగ్స్ అని అట్లా ఆ కాంబినేషన్ లో. కడుపుకొచ్చాం బట్ వాళ్ళతో బ్రూటల్ ఉంటది. అందుకే అంటున్నాం కదా సో అట్లీస్ట్. కాంపిటీషన్ ఈవెన్ టుడే ఆ బికాజ్ దే నో. సేల్స్ అండ్ మార్కెటింగ్ సో వెల్ ఈ పెద్ద. పెద్ద కంపెనీస్ లో అంటే ఆల్ కైండ్స్ ఆఫ్. సినారియోస్ చూశారు కాబట్టి ఎవ్రీ డీల్ దే. టేక్ సీరియస్లీ ఉమ్ అండ్ వి హావ్ టు టేక్. ఇట్ 10x సీరియస్లీ దెన్ దెమ్ ప్రతిసారి.

అంటే యు కాంట్ అదేదో సావధాని హటితో. దుర్ఘటన ఘటి టైపులో అసలు నో డోంట్ లూస్. ఫోకస్ అంటే ఎప్పుడు నో కాంప్లిసెన్సీ వి. హావ్ టు కీప్ ఎగ్జిక్యూటింగ్ హార్ట్ అండ్. ఇట్ ఇస్ ఆల్ ఇన్ ఎగ్జిక్యూషన్ అంటే ఇట్స్. మోస్ట్లీ ఇన్ ఎగ్జిక్యూషన్ ఐ గెట్ ఇట్ సో. అంటే కన్సిడరింగ్ దిస్ బ్రూటాలిటీ. కానివ్వండి వాళ్ళ అన్ని పక్కకు పెట్టేస్తే. డిడ్ ఎనీ బిగ్ ప్లేయర్ ట్రై టు అక్వైర్ యు. ఆర్ అట్లాంటిది ఏమైనా మా కాన్వర్సేషన్స్. అయినాయి సీ అంటే మాకు ద థింగ్ ఇస్. అక్విజిషన్ కి మేము అగైన్స్ట్ ఎప్పుడు. లేము కానీ. మా ఆన్సర్ వాస్ ఆల్వేస్ అరే మంచి.

ప్రొడక్ట్ కంపెనీ వి హావ్ టు బిల్డ్ ఫర్. ఇండియా ఫ్రమ్ ఇండియా ఫర్ ది వరల్డ్ దట్. ఇస్ ద స్టోరీ అంటే మేము మాకు ఎప్పుడైనా. కూడా అరే ఇండియా నుంచి ఒక గ్రేట్. ప్రొడక్ట్ కంపెనీ మేము బిల్డ్ చేస్తున్నాం. కదా అని సో ఈ ప్రొడక్ట్ స్టోరీ ఎవరైనా. అక్విజిషన్ స్టోరీ లో కరెక్ట్ గా ఫిట్. అయితే అక్కడ కాన్వర్సేషన్ చేశాం బట్ ఎనీ. స్టోరీ వేర్ అరే వీళ్ళు మాకు త్రెట్ లాగా. ఉన్నారు అందుకని ఫోన్ వేసి ఎక్కువ చేశాం. అంటే వి ఆల్వేస్ కెప్ట్ అవే బట్ దేర్ వర్. మల్టిపుల్ కాన్వర్సేషన్స్ వేర్ అరే వీళ్ళు. మాకు బాగా ఫిట్ అవుతారు దిస్ థింగ్ ఆ.

స్ట్రాటజీ మాకు నచ్చకపోతే దెన్ వి డింట్. బట్ ఆ గ్లోబల్ స్టోరీ ఉమ్ దట్ అరే మన. ప్రొడక్ట్ ఈ డార్న్ బాక్స్ ఇస్ ఎప్పుడైతే. 30 లక్షల మందితో ఉందో మే బి కెన్ బి విత్. 100 కోట్ల మంది తోడో వాట్ ఎవర్ రైట్ లైక్. ఎంత ఎన్ని కోట్ల మందితో ఉందో అనేది దట్. స్టోరీ వాస్ ఆల్వేస్ ద పాత్ విచ్ షోడ్. సేయింగ్ అరే దిస్ కుడ్ బి వన్ పాత్ దట్. కుడ్ బి వన్ పాత్ ఇప్పుడు యుఎస్ లో లాంచ్. చేసిన యూకే లో లాంచ్ అయిన ఎక్సైట్మెంట్. ఇస్ అరే మోర్ పీపుల్ ఆర్ యూసింగ్ అస్ గాట్. ఇట్ అండ్ అంటే మీ మీ హిస్టరీ చూస్తే మీ.

హిస్టరీ పర్సనల్ హిస్టరీ చూస్తే యు వర్. ఇంటూ బిగ్ కంపెనీస్ లైక్ google ఆర్ మెకన్. తర్వాత స్పోర్ట్స్ ఉంది మీ మీ లైఫ్ లో. అండ్ దెన్ యు హావ్ స్టార్టెడ్ సచ్ కైండ్. ఆఫ్ స్టార్టప్ విచ్ ఇస్ అగైన్ హైదరాబాద్. లో ఉండి అదొక డిఫరెంట్ కల్చర్ మళ్ళీ నేను. చాలా స్టార్టప్స్ ని యూనికార్న్స్ చూశాను. కానీ ఫౌండర్స్ ఆర్ టీం అంతా బెంగళూరు కో. లేకపోతే వేరే ఎకో సిస్టమ్స్ కి షిఫ్ట్. అయిపోతారు సో ఈ దీంట్లో స్పోర్ట్స్ అనే ఒక. సెగ్మెంట్ మిమ్మల్ని మిమ్మల్ని ఎలా. ఇన్ఫ్లూయన్స్ చేసింది ఆర్ హౌ డిడ్ ఇట్. హెల్ప్ ఇన్ యువర్ వర్కింగ్ పాటర్న్ సో ఐ. థింక్ అంటే మనము లాట్ ఆఫ్ థింగ్స్ వి డు. అంటే బ్యాక్ వర్డ్స్ ఆలోచించినప్పుడు వి.

ట్రై టు రిలేట్ కదా కానీ ఆ చిన్నప్పుడు. టెన్నిస్ ఆడేవాడిని ఐ యూజ్ టు ప్లే అట్ ఏ. స్టేట్ లెవెల్ నేషనల్ లెవెల్ టెన్నిస్. ఆడేవాడిని అండ్ ఐ థింక్ స్పోర్ట్స్ లో. ఒకటి ఏంటంటే లాస్ విన్ ఆర్ లాస్ ఇస్ వెరీ. బైనరీ ఉమ్ మనకి అకాడమిక్స్ లో ఏమవుతుంది. అంటే మనకి ఫస్ట్ ర్యాంక్ సెకండ్ ర్యాంక్. థర్డ్ ర్యాంక్ ఫోర్త్ ర్యాంక్ దేర్ ఇస్ నో. లూసర్ విన్నర్ రైట్ బట్ స్పోర్ట్స్ లో. దేర్ ఇస్ ఏ లూసర్ అండ్ విన్నర్ అవును అండ్. దట్ యు ఎక్స్పీరియన్స్ ఆన్ ఏ డైలీ బేసిస్. ఉమ్ అంటే దేర్ ఇస్ ఆల్వేస్ సంబడీ బెటర్. దెన్ యు ఆన్ ఏ డైలీ బేసిస్ ఆఫ్ దిస్ థింగ్.

బట్ యు లవ్ ది స్పోర్ట్స్ సో మచ్ దట్. నువ్వు వెళ్ళిపోతావ్ మళ్ళీ వాపస్ రైట్ సో. ఒక రోజు మా బ్యాడ్ డే ఉన్నప్పుడు సిక్స్. లవ్ సిక్స్ టు ఓడిపోతాం హ్యూమిలియేట్. అవుతాం కానీ నెక్స్ట్ డే ఏంటి అంటే. టెన్నిస్ ఆడకుండా ఉండలేము కదా సో యు గో. బ్యాక్ టు ద కోర్ట్ సో అది సటిల్ గా ఒక. దేర్ ఇస్ సం ఆ థింగ్ దట్ క్రియేటెడ్ దట్. ఇట్ క్రియేటెడ్ ఇన్ మీ అంటే ఆ సటిల్ గా. అట్లీస్ట్ ఒక స్పోర్ట్ అనే దాంట్లో గాని. లైఫ్ అనే దాంట్లో గాని విన్ లాస్ సహజం ఉమ్.

రైట్ అండ్ లాస్ అయితే ఏమవుద్ది నెక్స్ట్. డే వెళ్లి విడ్ టు విన్ అంటే సీ నెక్స్ట్. డే ఓడిపోవడానికి వెళ్ళట్లేదు రైట్ రైట్ యు. గోయింగ్ ఫర్ ద లవ్ ఆఫ్ ద గేమ్ ఆర్ యు ఆర్. ట్రయింగ్ టు విన్ బట్ ఇవెన్ యు విల్ విన్. ట్రూ అండ్ స్టార్టప్స్ లో ఏమవుతుంది అంటే. ఎవ్రీ సింగిల్ డే ఎవ్రీ సింగల్ వీక్ ఎవ్రీ. సింగల్ మంత్ ఏదో ఒకటి బ్రేక్ అవుతుంటది. బికాస్ మనము ఈ స్టార్టప్ అనేది వంశి అస్ ఏ. క్రియేచర్ ఇస్ టేకింగ్ ఆన్ టూ మచ్ మోర్. దెన్ హ్యూమన్లీ పాసిబుల్ అట్ దట్ పాయింట్. అఫ్ టైం అవును సో ఏదో ఒకటి బ్రేక్. అవుతుంది యు కాంట్ సే ఇట్స్ ఏ స్మూత్ రైడ్.

అంటే స్మూత్ రైడ్ అయితే స్టార్ట్ అప్ ఏ. కాదు అంటే దేర్ ఇస్ నో వే ఒక పర్ఫెక్ట్ గా. రన్ చేయగలుగుతాం ఒక స్టార్టప్ అనేది అసలు. ఇట్స్ నాట్ ఈవెన్ ఏ ఛాయిస్ అంటే నేను. మెకిన్ లో ఉన్నప్పుడు కూడా కొన్ని. స్టార్టప్స్ కి కన్సల్ట్ చేశాను పెద్ద. పెద్ద స్టార్టప్స్ కి అప్పట్లో రైట్ మేము. చిన్నగా ఉన్నప్పుడు కూడా అర్థం. చేసుకున్నాం కానీ అన్ని చోట్ల ఏదో ఒక. ప్రాబ్లం నడుస్తుంటది బికాజ్ అన్ని అంటే. మనము ఇట్స్ ఆల్మోస్ట్ లైక్ వి ఆర్ టేకింగ్. ఏ కంపెనీ అండ్ మేకింగ్ ఇట్ గ్రో టు ఏ. సర్టెన్ సైజ్ ఇన్ రికార్డ్ స్పీడ్ రైట్. రైట్ ఆ రికార్డ్ స్పీడ్ లో చేసినప్పుడు. ఏదో ఒకటి బ్రేక్ అవుతుంటది ఆ బ్రేక్.

అవ్వంగానే ఓ అయిపోయింది లైఫ్ అరే ఇంకా. కష్టం అని అనుకుని ఉంటే మళ్ళీ స్లో. అయిపోతాం అండ్ చెప్పా కదా మొమెంటమ్ ఇస్. ఎవ్రీథింగ్ సో అరే విన్ పోయింది ఇవాళ రేపు. వద్దాం రైట్ అండ్ సో మెనీ సిట్యువేషన్స్. వేర్ యు లూస్ అండ్ యు కం బ్యాక్ నెక్స్ట్. డే సేయింగ్ అరే మళ్ళీ ఐ విల్ ట్రై ఉమ్. అండ్ సేల్స్ లో అవుతది రైట్ ఎవ్రీ డే. అవుతది దట్ నువ్వు సిక్స్ మంత్స్ పెట్టి. కష్టపడి ఇదేంటి డెమోలు చేసి బెస్ట్ చేసి. ప్రతి ఒక్కరు వాళ్ళ క్లైంట్ లో ఉన్న 20. మందితో మాట్లాడి వాళ్ళందరిని కన్విన్స్.

చేస్తే బోర్డు లెవెల్ కి వెళ్లి బోర్డు. అరే ఈ డార్న్ బాక్స్ ఏదో కొత్త ప్రొడక్ట్. లాగా ఉంది కదా ఎస్ఏ బి తీసుకుందాం ఒరికల్. తీసుకుందాం అన్న సిట్యువేషన్స్ అయినాయి. ఉమ్ అండ్ సిక్స్ మంత్స్ ఇస్ గాన్ అంటే. సిక్స్ మంత్స్ ఆఫ్ ఎనర్జీ ఇస్ గాన్ నథింగ్. టు షో ఫర్ జీరో వన్ రైట్ అంటే ఓ. కాన్సలేషన్ ప్రైస్ ఇస్తారా సెకండ్ ప్రైస్. ఇస్తారా ఇంత బాగా చేసినందుకు ఇవన్నీ. చెప్పుకోవచ్చు మనం అంటే అరే మేము. టెక్నికల్లీ వివర్ బెటర్ కానీ వాళ్ళకి. ఇచ్చేసారు అని బట్ ఇట్ ఇస్ ఏ లాస్ అంటే. ఇట్స్ ఏ జీరో వన్ నథింగ్ టు షో ఫర్ ఆ. రెవెన్యూ కనిపియదు ఇంకేమీ కనిపియదు రైట్. ట్రూ రైట్ కానీ నెక్స్ట్ డే వెళ్లి మళ్ళీ.

నెక్స్ట్ సేల్స్ కాన్వర్సేషన్ లో ఫోర్త్. మీటింగ్ చేయాలి 21st మీటింగ్ చేయాలి అంటే. దట్ ఐ థింక్ ఆ మైండ్ సెట్ విల్ స్పోర్ట్స్. వి కాంట్ క్యారీ దిస్ ఫార్వర్డ్ సో. స్పోర్ట్స్ కూడా అంతే కదా ఆ గేమ్ ఇస్. లిమిటెడ్ ఇన్ ఇట్ సెల్ఫ్ రైట్ రైట్ మనం. ఇండివిడ్యువల్ గా ఇంప్రూవ్ అవుతున్నాం. అవన్నీ అవుతది కానీ నేను ఐ కాంట్ సే. లాస్ట్ ఫైవ్ మ్యాచెస్ గెలిచాను కాబట్టి. ఫిఫ్త్ సిక్స్త్ మ్యాచ్ గ్యారెంటీగా. గెలుస్తా అని రైట్ యు కెన్ స్టిల్ లూస్. ఇట్ సో ఐ థింక్ ఆ మైండ్ సెట్ అండ్ దట్స్. వేర్ అంటే మనం స్పోర్ట్స్ ఫన్ కోసం ఆడాము. ప్యాషన్ కోసం ఆడాము కానీ బట్ డెఫినెట్లీ. టాట్ మీ అలాట్ ఇన్ టర్మ్స్ ఆఫ్ విన్నింగ్.

లూసింగ్ ఆ బైనరీ అవుట్ కమ్ స్పెసిఫిక్లీ. రైట్ అంటే అన్నిట్లో ఉంటది ఫస్ట్. ర్యాంకులు సెకండ్ ర్యాంక్లు క్వాలిఫై నాట్. క్వాలిఫై ఉంటాయి కానీ అకాడమిక్స్ లో. జనరల్లీ కొంచెం గ్రేడెడ్ ఉంటది ఆ బైనరీ. అవుట్ కమ్స్ హాపెనింగ్ ఇన్ లైఫ్ కొంచెం. స్పోర్ట్స్ ఇంట్రడ్యూసెస్ వెరీ ఎర్లీ వెరీ. ట్రూ ఇన్ లైఫ్ ఇప్పుడు కొన్ని క్యూరియస్. క్వశ్చన్స్ ఉన్నాయి నాకు లైక్ కన్సిడరింగ్. యువర్ వర్క్ పాటర్న్ అంటే మీ బిజినెస్. చేసే మీ ప్రొడక్ట్ చేసే పని బట్టి ఫస్ట్. క్వశ్చన్ వచ్చేసి ఇప్పుడు 900 ప్లస్. కంపెనీస్ తో వర్క్ చేస్తున్నారు గారు. పెద్ద పెద్ద కంపెనీస్ పెద్ద పెద్ద.

బ్రాండ్స్ వాళ్ళ కింద ఉన్న ఎంప్లాయిస్. క్యూములేటివ్లీ 30 లాక్స్ ప్లస్ 30 లక్షల. మంది హై పేయింగ్ లో పేయింగ్ ఇంత మంది. ఎంప్లాయిస్ ఉన్న ఒక టూల్ డేటా మీ దగ్గర. ఉంది ఫస్ట్ అఫ్ ఆల్ మీరు కెన్ యు రీడ్ ది. డేటా ఫ్రమ్ ది టాప్ డు యు హావ్ ది. యాక్సెస్ టు ది డేటా అంటే ఎవరు ఎంత. సంపాదిస్తున్నారు ఎలాంటి స్కేల్ ఆఫ్. ఎంప్లాయిస్ కి ఎంత శాలరీస్ వెళ్తున్నాయి. ఎలాంటి కంపెనీస్ ఎంత ఎక్స్పెండిచర్. శాలరీస్ మీద పెడుతున్నారు ఈ డేటా మనకి. మీకు తెలుస్తది కదా సో తెలుస్తది కానీ. అంటే ఈచ్ ఆర్గనైజేషన్స్ డేటా వాళ్ళ వెరీ. వెరీ స్పెసిఫిక్ వెరీ ట్రూ సో యు కాంట్. యూస్ ఎనీ ఆఫ్ ద డేటా అగ్రిగేట్ లెవెల్ లో.

సేయింగ్ అరే జనరల్లీ యావరేజ్ అక్రాస్ మై. బేస్ ఇంత ఉంది అని ఆ విజిబిలిటీ వస్తది. కానీ మేమేం వాడం ఆ డేటా ని జనరల్లీ వి. డోంట్ యూస్ ఎందుకంటే సీ ఎంప్లాయి డేటా ఇస్. వెరీ వెరీ కాన్ఫిడెన్షియల్ అంటే. ఎస్పెషల్లీ కొన్ని రెగ్యులేటెడ్. సెక్టార్స్ లో కాంపిటీటివ్ సెక్టార్స్ లో. ఇట్స్ ఏ డిఫరెన్షియేషన్ అంటే టూ కంపెనీస్. డిఫరెన్స్ ఏంటంటే మేము ఇంత ఎక్కువ పే. చేస్తాం అనేది ఒక డిఫరెన్స్ ఉండొచ్చు సో. అట్లాంటి మార్కెట్ లో తెలిసిపోతది కానీ. అట్లాంటి సిట్యువేషన్స్ లో మేము అసలు అంటే.

బేసికల్లీ ఇండివిడ్యువల్ డేటా తో అసలు. చూడని కూడా చూడం మేమే చూడం అట్ ఆన్. అగ్రిగేట్ లెవెల్ అక్రాస్ 900 కస్టమర్స్. ఎంతమంది హైరింగ్ అవుతుంది జనరల్లీ. అట్రిషన్ ఎంత అవుతుంది ఓవరాల్ అట్లాంటి. విజువలైజేషన్స్ ఉన్నాయి మాకు బట్ నథింగ్. ఎట్ ఏ కంపెనీ లెవెల్ సో అంటే ఈ పర్టికులర్. క్వశ్చన్ ఎందుకు అడిగాను దానికి కొన్ని. కనెక్టెడ్ క్వశ్చన్స్ ఉన్నాయి ఇప్పుడు. జనరల్ గా ఆ ఐ విల్ నాట్ నేమ్ ది కంపెనీ. హైదరాబాద్ బేస్డ్ కంపెనీ ఒక కంపెనీ. ఇప్పుడు ఐపిఓ కి వెళ్తుంది ఐపిఓ కి. వెళ్ళడానికి ప్రిపేర్ అవుతున్నారు వాళ్ళు. వాళ్ళ బ్యాలెన్స్ షీట్స్ ని క్లీన్. చేసుకోవడానికి ఫైరింగ్ మీద ఎక్కువ ఫోకస్. చేసి హైరింగ్ ఆఫ్ ఇంటర్న్స్ లేకపోతే.

కొంచెం లో పెయిడ్ టీం ని హైర్ చేసుకునే. స్టేజ్ లో ఉన్నారు జస్ట్ టు డిక్రీస్ ది. ఖర్చులు ఈ ట్రెండ్ ఎందుకు వచ్చింది బికాజ్. దే దే నీడ్ టు గో టు ఐపిఓ ఈ స్టేజ్. వచ్చింది కాబట్టి ఇండియాలో గ్లోబ్ గురించి. మాట్లాడాను అంటే వరల్డ్ వైడ్ వద్దు ఇండియా. గురించి మాట్లాడితే ఏఐ లాంటిదో లేకపోతే ఒక. కొత్త ట్రెండ్ వచ్చింది దీనివల్ల ఇలాంటి. ఫైరింగ్ ఎక్కువ అవుతుంది ఈ పర్టికులర్. సెగ్మెంట్ లో ఎంప్లాయిస్ ని ఎక్కువ ఫైర్. చేస్తున్నారు అనే ఒక క్లారిటీ మీకు ముందు. అర్థమవుతదా సో కెన్ యు మేక్ దట్ అవుట్ ఆ. సో టూ డిఫరెంట్ సిట్యువేషన్స్ అవుతాయి. ఒకటి ఏంటంటే ఆ రైట్ మార్కెట్ ఇప్పుడు ఫర్.

ఎగ్జాంపుల్ ఈ ఏఐ అండ్ మార్కెట్ ఆర్ టు. డిఫరెంట్ థింగ్స్ ఇప్పుడు ప్రెసెంట్. సిట్యువేషన్ తీసుకుంటే దేర్ ఇస్ ఏ దేర్. ఇస్ ఏ స్ట్రెస్ ఇన్ ద మార్కెట్ ఆన్. ప్రాఫిటబిలిటీ ఉమ్ అంటే జనరల్ గా బికాజ్. మనీ ఇస్ లెస్ అవుట్ దేర్ ఇన్ టర్మ్స్ ఆఫ్. ఇన్వెస్ట్మెంట్ ఎక్సెట్రా కొంచెం. ప్రాఫిటబిలిటీ మీద పుష్ ఓవరాల్ ఉంది రైట్. ఇండిపెండెంట్ ఆఫ్ ఏ ఉన్నా లేకపోయినా. కోవిడ్ అప్పుడు దేర్ వాస్ ఏ రైస్ కాబట్టి. దేర్ వాస్ కొంచెం ఇన్ఫ్లేషన్ కాబట్టి దట్. దేర్ ఇస్ ఏ స్ట్రెస్ ఆన్ ప్రాఫిటబిలిటీ. జనరల్లీ సో అక్కడ దాని వల్ల ఒక. సిట్యువేషన్ ఉంటుంది ఎనీ న్యూ టెక్నాలజీ.

ఎనీ దిస్ థింగ్ కుడ్ హావ్ ఏ సిట్యువేషన్. ఏఐ గురించి మళ్ళీ ఐ విల్ కమ్ టు దట్ బట్. బ్రాడ్లీ మాకు ఇంకొక వే లో అర్థమవుతుంది. మేము చార్జ్ చేసే ప్రైసింగ్ ఇస్ బేస్డ్. ఆన్ నెంబర్ ఆఫ్ ఎంప్లాయిస్ అవును సో. డైరెక్ట్ గా మాకు ఇట్ హిట్స్ అవర్. రెవెన్యూ రైట్ ఇఫ్ ఇట్ ఇస్ ఇంక్రీసింగ్. ఆర్ డిక్రీసింగ్ సో ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ 2019. 2020 లో గుడ్ మాకు చాలా మంది స్టార్టప్స్. మా కస్టమర్స్ ఉండే ఇప్పుడు కూడా swiggy. మేక్ మై ట్రిప్ లు ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ బిగ్. బాస్కెట్ వీళ్ళంతా మా కస్టమర్స్ వన్ ఎంజి. క్యూర్ ఫిట్ వీళ్ళంతా రైట్ రైట్ ఆ అండ్ ఆ. కోవిడ్ టైం లో అందరి బిజినెస్ గ్రో అయింది.

అవును బికాజ్ కోవిడ్ వాస్ జనరల్లీ. ఎనేబులర్ అంటే డిజిటల్ కొంచెం ఎనేబులర్. వెరీ గుడ్ సో సడన్లీ ఎగ్జిస్టింగ్. కస్టమర్స్ నుంచి మేము ఏం చేయకుండా. రెవెన్యూ పెరిగిద్ది బికాజ్ మేము ఎంతమంది. ఎంప్లాయిస్ ఉన్నారో దాన్ని బట్టి చార్జ్. చేస్తాం కొత్త హైరింగ్ స్టార్ట్ అయింది. కాబట్టి కొత్త హైరింగ్ స్టార్ట్ అయింది. అదే స్ట్రెస్ వచ్చినప్పుడు తగ్గుద్ది కదా. అప్పుడు ఆటోమేటిక్ గా తగ్గిపోద్ది ఒక్కటి. అడ్వాంటేజ్ మాకు ఏంటంటే వి ఆర్ వెరీ. డైవర్సిఫైడ్ అంటే మాకు బ్యాంకింగ్. కస్టమర్స్ ఉన్నారు రీటేల్ కస్టమర్స్. ఉన్నారు మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ కస్టమర్స్. ఉన్నారు ఇంటర్నెట్ కస్టమర్స్ ఉన్నారు రైట్. సో ఎప్పుడప్పుడు ఒక సెక్టార్ అయితే బానే. చేస్తుంటది రెండు సెక్టార్లు బానే.

చేస్తుంటాయి సో జనరల్ గా బ్యాలెన్స్ అవుట్. అయిపోతది అంటే దేర్ ఇస్ ఏ స్వింగ్ 21 22. లో ఫార్మా ఇంటర్నెట్ కి రైస్ ఉండే ఇప్పుడు. బ్యాంక్స్ కి మంచి రేజ్ ఉంది ఫర్. ఎగ్జాంపుల్ మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ కి మంచి. రైస్ ఉంది సో అట్లా బ్యాలెన్స్ అయిపోతూ. ఉంటది బట్ వి గెట్ టు నో అంటే సెక్టోరల్లీ. మాకు ట్రెండ్స్ అయితే వెరీ వెరీ క్లియర్. గా అర్థం కానీ సీ ఇట్స్ ఇన్విటబుల్ మీకు. డేటా తెలవకూడదు అంటే మీరు ఏం చేయలేరు. అప్పుడు మీ ఇలాంటి టూల్ వాళ్ళు వాడలేరు. కాబట్టి దట్స్ అండర్స్టాండబుల్ ఇందాక మీరు. మాట్లాడేటప్పుడు ప్రొడక్ట్ డెవలప్మెంట్ లో. మేము ఏఐ మీద వాటి మీద ఎక్కువ ఫోకస్.

చేస్తున్నాము అన్నప్పుడు సో కన్సిడరింగ్. ది హైరింగ్ ఫైరింగ్ ఇవన్నీ పారామీటర్స్. చూస్తుంటే డేటా బేస్ గా ఇఫ్ ఐ ఆస్క్ యు. బ్లంట్ క్వశ్చన్ ఇప్పుడు నా కజినో లేకపోతే. మా తమ్ముడు ఎవరో ఒకరు ఉన్నారు సో కెరియర్. ఆప్షన్ గురించి ఆలోచిస్తే ఎలాంటి కెరియర్. ఆప్షన్ చూస్ చేసుకుంటే బెటర్ బేస్డ్ ఆన్. యువర్ అంటే మీ జనరల్ థాట్ ప్రాసెస్. ఉండొచ్చు లేకపోతే ఈ డేటా బేస్డ్ కూడా. ఉండొచ్చు ఇఫ్ యు కెన్ జస్ట్ ఆన్సర్ ఫర్. దట్ సీ ఐ థింక్ ఒకటి ఏంటంటే స్పెసిఫిక్. స్కిల్ ఒకటి మోర్ ఇంపార్టెంట్ అంటే. జనరలిస్ట్ ఇస్ వన్ థింగ్ అంటే మనము సేల్స్. గాని కస్టమర్ సక్సెస్ గాని మార్కెటింగ్. గాని ఇవన్నిటిలో కొంచెం జనరలైజ్డ్. స్కిల్స్ ఉంటాయి అవి అందరూ నేర్చుకోవాలి.

గాని బట్ ఆ లాంగ్ టర్మ్ కెరియర్ కోసం. స్పెషలైజ్డ్ స్కిల్స్ ఆర్ మచ్ బెటర్ అంటే. వెదర్ దట్ ఇస్ క్యాట్ డ్రాయింగ్ గాని. మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ లో సంథింగ్ గాని. కోడింగ్ గాని వాట్ ఎవర్ దట్ ఇస్ ఆ లాంగర్. టర్మ్ ఆ లాంజివిటీ ఉండాలంటే స్పెషలైజ్. స్కేల్ ఇంపార్టెంట్ ఎందుకంటే ఐ థింక్. ఇప్పుడు స్కిల్స్ ఆల్సో రెలవెన్స్. తగ్గిపోతుంది బికాజ్ ముందు ఏంట్లు ఉన్నాయి. అంటే ఒకటి నేర్చుకుంటే 30 ఇయర్స్ ఒకటే. కంపెనీ రైట్ ఒకటే దిస్ థింగ్ నౌ 30 ఇయర్స్. ఒక ఇండస్ట్రీ మెనీ కంపెనీస్. అక్కడి నుంచి నౌ మెనీ కంపెనీస్ మెనీ.

ఇండస్ట్రీస్ కూడా జనాలు మారుతున్నారు బట్. ఇఫ్ యు వాంట్ కంటిన్యూటి ఒకటి స్పెసిఫిక్. స్కిల్ వెరీ వెరీ ఇంపార్టెంట్ ఎందుకంటే ఆ. టైం లైన్ ఫర్ రెలవెన్స్ క్రంచ్ అయిపోతూ. వస్తుంది ఒకప్పుడు ఐ మీన్ వెబ్ త్రీ. అన్నాం ఇప్పుడు ఏఐ అంటున్నాం కొంచెం హైప్. సైకిల్స్ ఉన్నాయి కొన్ని ఏంటంటే లైక్. లాస్ట్ అంటే యుఎస్ లో ఫర్ ఎగ్జాంపుల్. లార్జెస్ట్ కంపెనీస్ యూస్ టు టేక్ 50. ఇయర్స్ 60 ఇయర్స్ టు గెట్ టు ఏ సర్టెన్. బిలియన్ డాలర్ రెవెన్యూ గాని రైట్ ఇప్పుడు. దే ఆర్ గెట్టింగ్ దేర్ ఇన్ సిక్స్ సెవెన్. ఇయర్స్ రైట్ అండ్ వాట్ ఇస్ రెలవెంట్ అట్.

దట్ పాయింట్ ఆఫ్ టైం ఆ సిక్స్ సెవెన్. ఇయర్స్ వరకే ఉండొచ్చు ఏమో బికాజ్ దే ఆర్. ఆల్సో గెట్టింగ్ డిస్ట్రప్టెడ్ ఇన్ ద. ఎయిత్ ఇయర్ నైన్త్ ఇయర్ ట్రూ సో ఐ మీన్. యాస్ ఆన్ అడ్వైస్ జనరల్లీ నేను కొంచెం ఐ. యామ్ వెరీ మోర్ వరీడ్ అబౌట్ గివింగ్. అడ్వైస్ బికాజ్ వాళ్ళ మొత్తం కెరియర్ నా. మీద పెడుతున్నట్టు అనిపిస్తది సో అడ్వైస్. పక్కన పెడితే ఐ థింక్ ఒక డీప్ స్కిల్. అయితే డెఫినెట్లీ నేర్చుకోవాలి ఆ డీప్. ప్రొఫైల్ అంటారు కదా రైట్ గుడ్ అట్ మెనీ. థింగ్స్ బట్ డీప్ ఇన్ వన్ థింగ్ ఐ వుడ్. డెఫినెట్లీ సజెస్ట్ దట్ అంటే ఒక రెండు. మూడు సెగ్మెంట్స్ మాట్లాడాలంటే ఒక రెండు. మూడు సెక్టార్స్ మాట్లాడాలంటే సెక్టార్స్. ఐ థింక్ అంటే సీ ఫర్ ఇండియా టు బి బిగ్.

అంటే నేను అగైన్ మ్యాక్రో గా ఆలోచిస్తే. ఇండియా హాస్ టు క్రియేట్ ఫర్ ద వరల్డ్ ఉమ్. సో ఎక్స్పోర్ట్ అస్ ఆన్ ఆన్సర్ ఇన్ వాట్. ఎవర్ ఫార్మ్ ఇట్ కమ్స్ రైట్ ఆ ఇప్పుడు. మాకు ఫార్మా లో ఉంది ఐటి లో ఉంది ఫర్. ఎగ్జాంపుల్ రైట్ నౌ మే బి క్రియేటివ్ సైడ్. లో వస్తదేమో ఎక్స్పోర్ట్ రైట్ రైట్ సో. క్రియేటివ్ యాస్ ఇన్ క్రియేటివ్ యాస్ ఇన్. రైట్ లైక్ ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ విఎఫ్ ఎక్స్. ఉండొచ్చు డిజైన్ ఉండొచ్చు మ్యూజిక్. ఉండొచ్చు దేర్ ఆర్ మెనీ ఏరియాస్ వేర్ యు. కెన్ యాక్చువల్లీ అవుట్ సోర్స్ దట్ ఆల్సో. అర్థమైందా ఫర్ ద వరల్డ్ ఆ సో అండ్ చైనా. ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ ఇఫ్ యు లుక్ అట్ 30 ఇయర్స్.

బ్యాక్ దే మేడ్ థింగ్స్ ఫర్ ద వరల్డ్ దే. కంటిన్యూ టు డు థింగ్స్ ఫర్ ద వరల్డ్ విచ్. ఇస్ వై దే గ్రూ ఇంటర్నల్లీ సో అదొక సైకిల్. ఫస్ట్ వి బిల్డ్ ఫర్ ద వరల్డ్ విచ్ కెన్. పే మోర్ దెన్ మన పర్ క్యాపిటా జిడిపి. పెరుగుతది దెన్ మన ఇంటర్నల్ మార్కెట్ విల్. బికమ్ ఇంపార్టెంట్ ఆర్ లార్జ్ ఎనఫ్ దట్. అలీబాబా కెన్ కమ్ అవుట్ ఆఫ్ ఇట్ అట్లాంటి. సో అదొక సైకిల్ వి ఆర్ స్టిల్ ఇన్ ద ఎర్లీ. ఫేస్ ఆఫ్ దట్ సైకిల్ వేర్ మోర్ థింగ్స్ వి. నీడ్ టు బిల్డ్ ఫర్ ద అవుట్ సైడ్ వరల్డ్. దెన్ ఫర్ ఇండియా బికాజ్ ఏ కంట్రీ. తీసుకున్నా టూ సెక్టార్స్ ఫర్ ఎగ్జాంపుల్. బ్యాంకింగ్ ఎఫ్ ఎం సిజి లో అపర్చునిటీ.

ఉండొచ్చు ఫర్ మెనీ లార్జ్ కంపెనీస్. ఇండివిడ్యువల్లీ లార్జ్ కంపెనీస్ కెన్ బి. ఇన్ మెనీ సెగ్మెంట్స్ చాలా లార్జ్. కంపెనీస్ రావాలంటే ఒక సెక్టార్ హాస్ టు బి. బిగ్ యాస్ బ్యాంకింగ్ ఎఫ్ ఎం సిజి ఉండాలి. వేరే అన్నిట్లో యు హావ్ టు బిల్డ్ ఫర్ ది. వరల్డ్ సో ఐ మీన్ ఐ థింక్ జస్ట్ అస్ ఏ. కెరియర్ ఛాయిస్ ఆర్ ఏ కంపెనీ ఛాయిస్. ఇండియా ఫర్ ది వరల్డ్ ఇస్ ఏ బెటర్ ఛాయిస్. అనిపిస్తుంది కైండ్ చాలా మంది డిగ్రీ. అయిపోయింది లేకపోతే ఎంబిఏ చేస్తా ఎంబిఏ. అయిపోంగానే ఏదైనా జాబ్ ఎక్కుతా లేకపోతే ఒక. కోర్స్ తీసుకుంటా సో షార్ట్ థాట్ ప్రాసెస్. తో ఉంటారు కదా సో వాళ్ళ గురించి ఐ థాట్.

లైక్ అంటే ఇట్లా బిజినెస్ సైడ్ నుంచి ఎవరు. వచ్చినా కూడా ఐ కీప్ ట్రయింగ్ టు అంటే. అట్లాంటి ఇన్ఫర్మేషన్ పుల్ చేయడానికి ట్రై. చేస్తా సో యా పుట్టింగ్ దిస్ అసైడ్ మీ. ఇంటర్వ్యూస్ లో గాని లేకపోతే వేరే ఎవర్ యు. స్పోక్ ఆర్ వేర్ యు హావ్ రిటన్ సంథింగ్. అందులో నాకు ఒకటి బాగా ట్రిగర్ అయింది. వేర్ యు మెన్షన్ కి ఆ నాట్ నోయింగ్. థింగ్స్ హెల్ప్డ్ మీ ఆర్ అంటే కరెక్ట్ మీ. ఇఫ్ ఐ యామ్ రాంగ్ లేకపోతే ఇప్పుడు. ఇన్ఫర్మేషన్ ఎక్కువ లేకపోవడం వల్ల. చేయగలుగుతామేమో ఎక్కువ ఇన్ఫర్మేషన్ ఉంటే. చేయలేమేమో అని ఒక మీనింగ్ వచ్చినప్పుడు. ఏదో చెప్పారు మీరు సో సో వై డు వై డు ఫీల్. దట్ అండ్ ఏదైనా ఇఫ్ యు కెన్ కోట్ సంథింగ్.

అరౌండ్ దట్ సీ అంటే ఇఫ్ ఐ లుక్ బ్యాక్. వర్డ్స్ ఆర్ ఫార్వర్డ్స్ నాకు ఐ ఫీల్ లైక్. దట్ ఇస్ దట్ ఇస్ వాట్ ఐ బిలీవ్ రైట్ సో. ఇప్పుడు కొంచెం కంపెనీ స్టార్ట్. చేసేటప్పుడు కొంచెం నైవిటీ కావాలి అంటే. కొంచెం అమాయకత్వం కావాలి అంటే ఇది. చేయగలుగుతాము అని ఒక అమాయకత్వం ఉండాలి. అంటే ఇప్పుడు మనకి నేను ఇప్పుడు కూడా. అంటాను నాకు ఈ 10 ఇయర్స్ లో తెలిసిన. ఇన్ఫర్మేషన్ నేను స్టార్ట్ చేసినప్పుడు. తెలిసి ఉంటానో స్టార్ట్ చేసి ఉంటానో లేదో. నాకు తెలియదు బికాజ్ ఇన్ని ప్రాబ్లమ్స్. వస్తాయా ఇన్ని వస్తాయా ఎన్ని వస్తాయా అని.

అప్పుడు అప్పుడు ఓవర్ ఇంటలెక్చువలైజింగ్. కదా మనకి ఆ స్టేజ్ అఫ్ ది జర్నీ లో వి ఆర్. ఆల్వేస్ థింకింగ్ అబౌట్ అరే రిస్క్ ఉందా. రివార్డ్ ఉందా ఆలోచిస్తున్నాం సో ఎక్కువ. ఇన్ఫర్మేషన్ వస్తే యాక్చువల్లీ రిస్క్. పెద్దగా అనిపిస్తది మన మెంటల్ బ్రెయిన్స్. ఆర్ ట్యూన్డ్ ఫర్ నోటిసింగ్ రిస్క్ దట్. ఇస్ హౌ హ్యూమన్ బీయింగ్స్ సర్వైవ్ అయ్యారు. రైట్ ఇప్పుడు అడవిలో ఉంటే బేసికల్లీ. బతకడానికి వివ్ ట్యూన్డ్ ఆ బ్రెయిన్ ఇంకా. డెవలప్ అంత కాలేదు సో రిస్క్ కి వి ఓవర్. ఇండెక్స్ రివార్డ్ కి వి లోవర్ ఇండెక్స్. రైట్ రైట్ జనరల్లీ సో అన్ని ఇన్ఫర్మేషన్. ఉంటే చేయగలుగుతానో లేదో నాకు తెలియదు అండ్.

ఇన్ ద పాస్ట్ చూసుకున్నా కూడా నేను ఫస్ట్. అంటే ఒకప్పుడు టెన్నిస్ ప్లేయర్ అవుదాం. అనుకున్నా తర్వాత ఓ వెళ్లి ఒక ఇంజనీర్. అయ్యి మెకానికల్ ఇంజనీర్ అయ్యి. మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ చేద్దాం అనుకున్నా. తర్వాత సాఫ్ట్వేర్ చేశా google లో తర్వాత. మార్కెటింగ్ చేద్దాం అని వెళ్లి పిఎన్జీ. ఎంబిఏ చేసి పిఎన్జీ చేశా తర్వాత. కన్సల్టింగ్ చేశా సో ఆల్ అఫ్ దిస్ పెద్ద. ప్లాన్ చేసుకొని చేయలే అంటే ఇవన్నీ ఒక. పక్కన ఉంటే స్కూబా డైవింగ్ చేసేవాడిని. ట్రావెల్ ఎక్కువ చేసేవాడిని నేను ఒక లా లో. డిప్లమా చేశా సో డిఫరెంట్ డిఫరెంట్. థింగ్స్ క్యూరియాసిటీ గురించి చేశా బట్. ఇవన్నీ నాకు ఇప్పుడు హెల్ప్ అయినాయి కానీ.

ఓ ఇవి హెల్ప్ అయినాయి కదా అని నెక్స్ట్. వచ్చే పర్సన్ కి ఇవన్నీ చెయ్యి అని చెప్తే. మాత్రం అది వర్క్ అవుట్ అవ్వదు సో అంటే ఆ. కాంబినేషన్ ఆఫ్ ఎక్సెస్ ఇన్ఫర్మేషన్ ఉమ్. ప్రాబబ్లీ వర్క్ అవుట్ అవ్వదేమో బట్ ఐ. థింక్ అస్ ఏ కాంబినేషన్ యు షుడ్ బి వెల్. ఇన్ఫార్మ్డ్ ఫర్ యువర్ నెక్స్ట్ ఫ్యూ. పార్ట్స్ ఆఫ్ ది జర్నీ అండ్ దెన్ కొంచెం. యు హావ్ టు టేక్ సం బోల్డ్ బెట్స్ అంటే. నాకైతే లైఫ్ లో చూస్తే ఎవ్రీ బోల్డ్ బెట్. హాస్ పెయిడ్ ఆఫ్ రైట్ ఆ అండ్ ఇఫ్ యు. బిలీవ్ ఇన్ యువర్ సెల్ఫ్ ఎందుకంటే. ఎందుకంటే నాకు మెకింజీ లో ఒక అతను.

చెప్పాడు అంటే వన్ ఆఫ్ మై మెంటర్ హి సేస్. ఆల్వేస్ ఆప్టిమైజ్ ఫర్ ది అప్ సైడ్. అన్నాడు ఉమ్ బికాజ్ రిస్క్ నీకు ఆటోమేటిక్. గా మెంటల్ గా ఆల్రెడీ ఎప్పుడూ ఉంటది నీకు. ఆ క్యాలిక్యులేషన్ ఉండిపోద్ది మనం ఏం. పెద్ద ఆలోచించే అవసరం లేదు కానీ ఆ అప్. సైడ్ రివార్డ్ దట్ కమ్స్ అవుట్ ఆఫ్ ఇట్. ఆఫ్టర్ రీచింగ్ దట్ స్టేజ్ ఏంటి అనేది ఆహా. అప్ సైడ్ అంటే బేసిక్లీ ఇప్పుడు నేను. మెకిన్జీ లో ఉండి ఐ హావ్ టు మేక్ ఏ. డెసిషన్ టు ఇదర్ డు డార్విన్ బాక్స్. వదిలేసి ఇంకో కంపెనీ జాయిన్ అవ్వాలి. లేకపోతే మెకిన్జీ లో కంటిన్యూ అవ్వాలి. రైట్ ఈ మూడింటి లో రిస్క్ రివార్డ్. ఈక్వేషన్ చేసుకుంటే కొంచెం కాంప్లెక్స్.

అవుతది అవును బట్ ఇఫ్ ఐ బిలీవ్ దట్ రిస్క్. నేను ఆటోమేటిక్ గా ఇన్హరెంట్లీ ఉంది నాకు. తెలుసు ఈ మూడింటిలో రివార్డ్ ఏది హైయెస్ట్. ఉంది ఆ రివార్డ్ కుడ్ బి ఫేమ్ రివార్డ్. కుడ్ బి మనీ రివార్డ్ కుడ్ బి పవర్. రివార్డ్ కుడ్ బి జాయ్ ఆఫ్ ప్రాబ్లం. సాల్వింగ్ బట్ దేంట్లో హైయెస్ట్ రివార్డ్. ఉందో దాన్ని చేస్ చెయ్ అని చెప్పాడు అంతే. వెరీ సింపుల్ తను ఆలోచించి చెప్పాడో లేదో. నాకు తెలియదు జస్ట్ ఆప్టిమైజ్ ఫర్ అప్. సైడ్ రోహిత్ ఎందుకు అంత ఆలోచిస్తున్నావ్. అన్నాడు రైట్ నేను ఇట్లా చూస్తే ఇంకా. ఇవన్నీ రిస్క్ అన్ని బయటికి తీసేస్తే. రివార్డ్ ఇస్ ద హైయెస్ట్ రైట్ సో వై నాట్.

బ్యాక్ యువర్ సెల్ఫ్ టు డు దట్ రివార్డ్. అనిపించింది ఆబ్వియస్లీ ఇట్ ప్లేడ్ అవుట్. ఇట్ కుడ్ హావ్ ఇట్ కుడ్ హావ్ గోన్ అది. ఇంకో దిక్కు కూడా పోవచ్చు స్టార్ట్ అప్ లో. ఎప్పుడైనా ఉంది కానీ అప్ సైడ్ చూసుకుంటే. దిస్ థింగ్ నైస్ అండ్ ఇంకొక ఇంట్రెస్టింగ్. థింగ్ ఏంటంటే యు మెన్షన్ అబౌట్ యువర్. గ్రాండ్ పేరెంట్స్ వాళ్ళ ఇన్ఫ్లూయన్స్. ఎక్కువ ఉంది మీ మీద అండ్ ఆల్సో. సర్ప్రైజింగ్లీ అంటే నేను ఏమైనా పెద్ద. పెద్ద బుక్స్ చెప్తారో లేకపోతే ఈ థియరీస్. గురించి మాట్లాడుతారు అనుకున్నాను కానీ యు. మెన్షన్ అబౌట్ రామాయణ మహాభారత ఆర్ యువర్. ఫేవరెట్ సబ్జెక్ట్స్ అని సో వై డు యు ఫీల్. దట్ సీ ఐ థింక్ గ్రాండ్ పేరెంట్స్. దగ్గరికి వస్తే సీ ఐ థింక్ మై గ్రాండ్.

పేరెంట్స్ వర్ ఫస్ట్ జనరేషన్ ఆఫ్ పీపుల్. హూ మూవ్డ్ విలేజ్ నుంచి సిటీకి మూవ్. అయ్యారు సో వాళ్ళ. అడాప్టబిలిటీ వాస్ ఏ బిగ్ క్వశ్చన్ అంటే. ఇప్పుడు విలేజ్ లో పెద్ద మనుషులు అయ్యి. ఉండి ఇంతమంది ఉండి వాళ్ళకి అన్ని అన్ని. అక్కడే దొరికి సడన్ గా సిటీకి వచ్చి సెట్. అప్ మొత్తం ఇంకేం లేదు కదా ఇక్కడ ఏం లేదు. ఇక్కడ సో అక్కడ మొత్తం ఆ ఈక్వేషన్ సెట్. అప్ చేసుకొని అడాప్ట్ అయ్యి ఉండటం అనేది ఐ. థింక్ ఇస్ ఏ బిగ్ డీల్ అంటే అప్పుడు. ఇన్ఫర్మేషన్ లేదు కదా అంటే దేర్ ఇస్. ఇంటర్నెట్ దేర్ ఇస్ నో టీవీ వెన్ దే. మూవ్డ్ 70 రైట్ ఎర్లీ 80 టైం ఫ్రేమ్ లో.

వాళ్ళ అడాప్టబిలిటీ ఐ సా లైవ్ అంటే లక్కీ. ఐ వాస్ లక్కీ ఎనఫ్ టు వాళ్ళతో ఉండగలిగా. చిన్నప్పుడు పెరగలిగా కాబట్టి వాళ్ళ. అడాప్టబిలిటీ ఐ సా లైవ్ అంటే ఆ కల్చర్ ఆఫ్. ఆ తెలంగాణ విలేజ్ బ్రింగింగ్ హైదరాబాద్. లోకి హైదరాబాద్ లో ఆ రెలవెన్స్ ఉంచి. కల్చరల్ రెలవెన్స్ ఉంచి బట్ అడాప్టబిలిటీ. టు సే ఎనీథింగ్ కదా ఆ కాంబినేషన్ వాస్. వెరీ ఇన్స్పైరింగ్ అంటే నేను ఇంత బాగా. ఆర్టికులేట్ చేయలేకపోయాను అప్పుడు కానీ. ఇప్పుడు ఐ యామ్ యాక్చువల్లీ వెరీ.

థాంక్ఫుల్ అంటే అరే అది నేర్చుకున్న వాళ్ళ. దగ్గర అని అంటే ఎక్స్ట్రీమ్లీ రిలీజియస్. ఆన్ వన్ హ్యాండ్ బట్ ఎక్స్ట్రీమ్లీ. ప్రాక్టికల్ ఆన్ అదర్ హ్యాండ్ బికాజ్ ఆ. రెండు కాంబినేషన్ అప్పుడప్పుడు స్టిల్స్. అవును టూ రిలీజియస్ అయ్యి టూ పోస్ట్ సూపర్. స్టేషన్స్ అయిపోవచ్చు లేకపోతే టూ. ప్రాక్టికల్ అయిపోయి రిలీజియన్ ని. మర్చిపోవచ్చు బట్ ఆ గ్రౌండెడ్ నెస్ ఆ. బ్యాలెన్స్ చేసి ఆ గ్రౌండెడ్ నెస్ వాస్. వెరీ హెల్ప్ ఫుల్ అంటే బికాజ్ మహాభారత. రామాయణ ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ అవలీలగా అరే ఇది మన. దేవుళ్ళ కథ మనం అసలు అవ్వకూడదు నుంచి దే. యూజ్ టు గో ఇంటు సేయింగ్ దీస్ ఆర్ ఆల్.

స్టోరీస్ అవుట్ దేర్ ఎంత పార్ట్ ఆఫ్ ఇట్. ఇస్ కోర్ రామాయణ కోర్ మహాభారత ఎంత పార్ట్. కాదు అంటే అప్రిసియేషన్ ఫర్ ఆ గ్రే ఏరియా. ఒక కర్ణుడి గ్రే ఏరియా వాట్ ఎవర్ భీష్ముడి. గ్రే ఏరియానో అవన్నీ ఐ థింక్ జస్ట్. జనరల్లీ ఓపెన్ నెస్ అనేది చాలా పెరిగింది. సో వెన్ ఐ ట్రావెల్డ్ అక్రాస్ ది వరల్డ్. ఇప్పుడు కూడా వెన్ ఐ గో ఇంటు అనదర్ కల్చర్. రైట్ ఈ ఓపెన్ నెస్ అనేది వెరీ వెరీ హెల్ప్. ఫుల్ బికాజ్ ఆ కల్చర్ మనము అరే మనం ఇదే. తినగలుగుతాం ఇట్లానే నిద్ర వెళ్తాం. వీళ్ళతో ఇట్లానే మాట్లాడాలి వీళ్ళు నన్ను.

సర్ అనట్లేదు వీళ్ళు ఇది అంటున్నారు. అవన్నీ కాంబినేషన్స్ కొన్నిసార్లు ఐ ఆర్. ఆల్ ప్రీ కన్సీవ్డ్ నోషన్స్ మన తలలో రైట్. రైట్ ఇఫ్ యు ఓపెన్ అస్ టు ఇట్ అండ్ దిస్. కైండ్ ఆఫ్ కాన్సెప్ట్స్ యాక్చువల్లీ నాకు. చాలా హెల్ప్ చేసినాయి నెక్స్ట్ దట్ బికాజ్. వన్ ఇస్ ట్రెడిషన్ రైట్ ఈ రెండు ఆర్ మన మన. గ్రంధాలు అంటే ఆర్ దే ఆర్ బిగ్ ఫర్ అస్. బట్ దే ఆల్సో టీచ్ యు దట్ దేర్ ఇస్ ఏ. లెవెల్ ఆఫ్ గ్రే ఏరియా దీంట్లో అండ్. థాంక్ఫుల్లీ నా గ్రాండ్ పేరెంట్స్ దగ్గర. నేర్చుకున్నా కాబట్టి ఐ వాస్ ఏబుల్ టు. లెర్న్ బోత్ సైడ్స్ ఆఫ్ ఇట్ అమేజింగ్ అండ్. నేను చైతన్య అండ్ జయంత్ వాళ్ళిద్దరూ.

మెన్షన్ చేసేటప్పుడు కూడా మీ గురించి. రోహిత్ ఇస్ మిస్టర్ కూల్ ఎలాంటి ఇష్యూ. వచ్చినా మేము కొంచెం హడావిడి అయిపోతుంది. కానీ రోహిత్ ఇస్ సం వన్ హూ మేనేజెస్. థింగ్స్ వెల్ సో ఇష్యూస్ అక్కడి నుంచే. సార్ట్ అయితే బెటర్ అన్న థాట్ లో దే వర్. మెన్షనింగ్ అన్నమాట దేర్ ఐ కుడ్ కనెక్ట్. అరే ఓకే ఈ థాట్ ప్రాసెస్ మీద ఈ మెంటాలిటీ. డిఫరెంట్ డిఫరెంట్ అంటే ఇందాక మీరు. చెప్పిన తర్వాత తెలిసింది నాకు ఇప్పుడు లా. లాంటివి టచ్ చేశారు మీరు అని చెప్పి ఇన్ని. ఇన్ని డిఫరెంట్ ఆ టచ్ అప్ టచ్ పాయింట్స్. టచ్ చేసిన తర్వాత జనరల్ గా నాకు. అనిపిస్తుంది అన్నమాట ఇప్పుడు మూవీస్ లో. కానివ్వండి లేకపోతే స్టోరీస్ లో వింటుంటే. సిఈఓ అదొక ఒక ఒక హీరో క్యారెక్టర్ అది సో.

హి డీల్స్ విత్ దట్ దిస్ దిస్ అని ఐ థాట్. లైక్ ఐ విల్ ఆస్క్ యు ఓన్లీ ఇప్పుడు. ఇట్లాంటివన్నీ టచ్ చేసి హౌ డు యు జనరల్లీ. టేక్ థింగ్స్ అండ్ హూ ఇస్ సీఈఓ ఇన్ యువర్. ఆఫీస్ నాకు కాదు ఇంకా ఇంకా క్లారిటీ. రాలేదు సో ఇఫ్ వి కెన్ టాక్ అబౌట్ దట్. రోల్ ఆఫ్ ఏ సిఈఓ గాని డెసిషన్ మేకర్. కానివ్వండి బికాజ్ ఇట్ ప్లేస్ ఏ కీ రోల్. వెన్ జయంత్ ఆర్ చైతన్య మెన్షన్స్ దట్. ఇట్లా ఐ థాట్ లైక్ ఐ ఆస్క్ యు డైరెక్ట్లీ. సో అంటే మాకు డామిన్ బాక్స్ లో వి డోంట్. హావ్ ఏ సిఈఓ కైండ్ ఆఫ్ స్ట్రక్చర్ అంటే. మేము డెసిగ్నేషన్స్ వి ఆర్ నాట్ బిగ్. ఫ్యాన్స్ ఆఫ్ అంటే ఏ పని వస్తే అది చేయాలి. దట్ ఇస్ మోర్ ఇంపార్టెంట్ దెన్ వాట్ ఇస్ ద. డెసిగ్నేషన్ అఫ్ కోర్స్ యాస్ ఫౌండర్స్ ఏ.

లాట్ ఆఫ్ డెసిషన్స్ కమ్ టు అస్ అవును ఆ. కానీ డెసిగ్నేషన్ ఇస్ నాట్ దట్. ఇంపార్టెంట్ బట్ ఐ థింక్ ద బిగ్ డిఫరెన్స్. ఇస్ ఎవ్రీ స్టేజ్ లో ద ఫౌండర్ ఆర్ ద సీఈఓ. ఆర్ ద ప్రమోటర్ రోల్ వేర్ ఇస్ ఏ లాట్ ఉమ్. రైట్ అంటే మేము 10 మంది ఎంప్లాయిస్. ఉన్నప్పుడు బాత్రూమ్ లో వాటర్ లీక్. అవుతుంటే నేనే ఫోన్ చేసేవాడిని ఆర్ జయంత్. ఫోన్ చేసేవాడు రైట్ లైక్ అంటే ఇట్ ఇస్. నాట్ లైక్ ఓ నేను ఫౌండర్ ని నేను ఎట్లా. చేస్తాను ఇంకెవడో చేయాలి బికాజ్ వి డింట్. హావ్ హెచ్ఆర్ రైట్ 10 మంది అప్పుడు. హెచ్ఆర్ లేరు హూ ఇస్ రెస్పాన్సిబిలిటీ ఇస్.

ఇట్ బికాజ్ ఎంప్లాయిస్ వస్తున్నారు జాయిన్. అవుతున్నారు రైట్ దేర్ ఆర్ సిట్యువేషన్స్. వేర్ ఇట్స్ ఏ ఫన్నీ స్టోరీ అండ్. స్టార్టప్స్ గురించి మాట్లాడితే పేరెంట్స్. వచ్చేవాళ్ళు ఎంప్లాయిస్ ని జాయిన్. చేయడానికి ఫ్రెషర్స్ ని జాయిన్ చేయడానికి. మా ఆఫీస్ ఐ కెన్ రిలేటెడ్ రైట్ ఆ అయితే. నేను అరే ఏం మాట్లాడాలో తెలియదు కదా అంటే. మనకి ఏదో పెద్ద బుక్ ఇది ప్లే బుక్ లేదు. కదా దానికి అంటే సేల్స్ ఎట్లా చేయాలో ప్లే. బుక్ ఉంది కోడింగ్ ఎట్లా చేయాలో ప్లే బుక్. ఉంది వచ్చిన పేరెంట్స్ కి కాన్ఫిడెన్స్. ఎట్లా ఇవ్వాలో ప్లే బుక్ లేదు కదా సో మేము.

యాక్చువల్లీ డార్విన్ బాక్స్ లో వి. స్టార్టెడ్ ఏ కల్చర్ ఎవ్రీ ఇయర్ అట్ ది. ఎండ్ అఫ్ ది ఇయర్ వి రైట్ లెటర్స్ హ్యాండ్. సైన్డ్ బై త్రీ ఆఫ్ అస్ టు ఆల్ పేరెంట్స్. ఆఫ్ ఎంప్లాయిస్ అండ్ దేర్ లోకల్ లాంగ్వేజ్. అమేజింగ్ సో నౌ ఇట్ ఇస్ ప్రింటెడ్ పెద్దగా. అయిపోయింది కాబట్టి ముందులో రాసేవాళ్ళం. యాక్చువల్లీ సేయింగ్ అరే ఈ ఇయర్ మేము. ఇన్ని చేసామని రైట్ అండ్ ఇట్ వాస్ వెరీ. హెల్ప్ ఫుల్ బికాజ్ అంటే వాళ్ళకి కూడా దే. బికమ్ ఏ పార్ట్ అఫ్ ది జర్నీ రైట్ అరే ఏం. చేస్తున్నారు అండ్ వెన్ ఎవర్ దే కమ్ టు. విసిట్ హైదరాబాద్ వచ్చినప్పుడు గాని. ఎప్పుడైనా వచ్చి ఆఫీస్ చూసి అరే తెలిసిన.

వాళ్ళలా మాట్లాడతారు అరే రోహిత్ మేము. లెటర్ చదివాము ఇది అది అనుకుంటారు ఇట్స్. వెరీ నైస్ అస్ ఏ దిస్ థింగ్ బట్ కమింగ్. బ్యాక్ టు ఈ డీలింగ్ విత్ దిస్. సిట్యువేషన్ ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ వన్ పర్సన్. అంటే చాలా ఇంటర్వ్యూ చేసి కరెక్ట్ శాలరీ. ఇచ్చి అన్ని ఇచ్చి చేస్తే వన్ డే బిఫోర్. జాయినింగ్ ఫోన్ చేసి అరే మై పేరెంట్స్ ఆర్. లుకింగ్ ఫర్ మ్యాచెస్ సో స్టార్ట్ అప్. జాయిన్ అయితే పెళ్లి అవ్వదు అన్నారు సో. జాయిన్ అవ్వట్లేదు నేను అని చెప్పాడు. అప్పుడు ఏం చేయాలి ఆ సిట్యువేషన్ అనేది ఒక. అన్నోన్ అంటే అది ఫౌండర్ జాబ్ ఆ హెచ్ ఆర్.

జాబ్ ఆ అనేది ఏమి ఉండదు మనకి వి నీడ్ దట్. పర్సన్ టు కమ్ ఆన్ బోర్డ్ బికాజ్ ద పర్సన్. ఇస్ గ్రేట్ రైట్ అంటే ఆ పని అంటే అసెస్. చేసినప్పుడు హి ఇస్ పర్ఫెక్ట్ ఫర్ మాకు. కావాల్సిన జాబ్ కి కానీ వి హావ్ టు డీల్. విత్ దట్ అంటే సో ఐ థింక్ దట్ రోల్ ఆ ఓవర్. టైం చేంజెస్ పెద్దగా అయిన కొద్దీ మనకి. మోస్ట్ ఇంపార్టెంట్ పీస్ ఆఫ్ బీయింగ్ ఏ. ప్రమోటర్ ఆర్ ఏ ఫౌండర్ ఇస్ డెసిషన్. మేకింగ్ రైట్ అంటే ద అమౌంట్ ఆఫ్. ఇన్ఫర్మేషన్ అండ్ కాంటెక్స్ట్ ఆ ఫౌండర్. హాస్ ఉమ్ అండ్ పవర్ ఆఫ్ డెసిషన్ మేకింగ్ ఏ. ఫౌండర్ హాస్ నోబడీ ఎల్స్ ఇన్ ది.

ఆర్గనైజేషన్ హాస్ గాట్ ఇట్ రైట్ అది దాని. కోసం వాడాలి రైట్ యు షుడ్ యూస్ ద టైం టు. గెట్ యాస్ మచ్ రెలవెంట్ ఇన్ఫర్మేషన్ ఎంత. ఇన్ఫర్మేషన్ రెలవెంట్ ఉందో లేకపోతే యు. కెన్ గెట్ ఆల్ ఇన్ఫర్మేషన్ అదంతా కాకుండా. ఎంత రెలవెంట్ ఇన్ఫర్మేషన్ తీసుకొని ఎనీ. డెసిషన్స్ దట్ యు ఆర్ ఏబుల్ టు డు ఇన్ ఏ. డే మ్యాటర్స్ రైట్ అంతే రైట్ దట్ ఇస్ ద. బిగ్గెస్ట్ డిఫరెన్స్ అంటే ఆ హీరోలు. సినిమాలు గాని నాకు తెలియదు కానీ మోర్. అబౌట్ డెసిషన్ మేకింగ్ అండ్ యు లివ్ విత్. ద కాన్సిక్వెన్స్ కదా అప్పుడు నేను ఐ కెన్. మేక్ ఏ వెరీ రాంగ్ డెసిషన్ రైట్ ఆ రైట్ ఐ.

కెన్ సే అరే మా దగ్గర ఇంత డబ్బులు ఉన్నాయి. లెట్స్ గో ఇన్వెస్ట్ ఇన్ ఏ న్యూ మార్కెట్. ఉమ్ రైట్ ఐ షుడ్ బ్యాక్ అప్ మై సెల్ఫ్ అప్. అంటే నేను అనుకోవాలి దట్ అరే బేస్డ్ ఆన్. ఆల్ ది ఇన్ఫర్మేషన్ ఐ హావ్ ఉమ్ రైట్. బేస్డ్ ఆన్ ఫ్యూచర్ విజన్ ఆఫ్ ది కంపెనీ. రైట్ ఇది చేయాలి మనం రైట్ రైట్ రైట్ అండ్. అది ఫెయిల్ అయితే మనలే అంటారు ఇట్ ఇస్. లైక్ ఇట్ ఇస్ నాట్ లైక్ అరే ఓ నీ థర్డ్. ఫోర్త్ పర్సన్ ఇన్ యువర్ టీం ఇది చెప్పాడు. అతను తప్పు అనరు రైట్ ఇట్ ఇస్ యు యు హావ్. టు బి లివ్ విత్ ద కాన్సిక్వెన్స్ ఆఫ్ ద. డెసిషన్ కాబట్టి అంటే ఆ డెసిషన్ మేకింగ్.

కి స్పేస్ అస్ ఏ ఫౌండర్ యూస్ టు క్రియేట్. యువర్ సెల్ఫ్ ఆ స్పేస్ ప్లస్ ఇన్ఫర్మేషన్. యు హావ్ టు కలెక్ట్ ఆ ఇన్ఫర్మేషన్ నీకు నీ. డైరెక్ట్ రిపోర్ట్ నుంచి రావచ్చు లేకపోతే. డైలీ ఇట్లా ఆఫీస్ లో పని చేస్తుంటే ఒక టీం. మెంబర్ ఒకరు కూర్చొని ఉంటే వాళ్ళతో వెళ్లి. కూర్చొని 10 మినిట్స్ స్పెండ్ చేస్తే ఒక. ఇంకో ఇంకొత్త ఇన్ఫర్మేషన్ వస్తది సో హౌ యు. కలెక్ట్ దట్ ఇన్ఫర్మేషన్ హౌ యు టేక్. డెసిషన్స్ మేక్స్ ఏ లాట్ ఆఫ్ డిఫరెన్స్. ప్లస్ ఐ థింక్ అస్ ఏ ఫౌండర్ సేల్స్ ఇస్. ఎక్స్ట్రీమ్లీ ఇంపార్టెంట్ సేల్స్ అనేది. అండ్ ఇట్స్ నాట్ జస్ట్ ప్యూర్లీ సేల్స్. అస్ ఏ ఫంక్షన్ కానీ ఫర్ ఎగ్జాంపుల్.

కస్టమర్స్ ని తీసుకురావాలన్న సేల్స్. ఇన్వెస్టర్స్ ని తీసుకురావాలన్న సేల్స్. ఎంప్లాయిస్ మంచి ఎంప్లాయిస్ హైర్ చేయాలన్న. సేల్స్ హి ఇస్ ద ఫస్ట్ ఫస్ట్ సేల్స్. పర్సన్ కదా సో యు హావ్ టు లెర్న్ టు సెల్. రైట్ అంటే ఎంత ఎవ్రీ అదర్ స్కిల్ లో తోపు. తురుమైనా కూడా సెల్లింగ్ యు నీడ్ టు. లెర్న్ అస్ ఏ ఫౌండర్ రైట్ అంటే బికాజ్ ఏ ఈ. మూడు విషయాల్లో రైట్ ఆల్ అఫ్ దెమ్ ఆర్. సిగ్నిఫికెంట్లీ ఇంపార్టెంట్ కస్టమర్స్. ఇంపార్టెంట్ ఎంప్లాయిస్ ఇంపార్టెంట్. ఇన్వెస్టర్స్ ఇంపార్టెంట్ దీస్ ఆర్ త్రీ. స్టేక్ హోల్డర్స్ వర్క్ అవుట్ కాదు స్టేజ్. మిస్ అయినా వర్కర్ అవుట్ కాదు రైట్ ఆల్సో.

ఇప్పుడు ఈ స్టేజ్ ఒక ఒక స్కేల్ వచ్చిన. తర్వాత యూనికార్న్స్ డెకాన్స్ ఇలాంటి. బ్రాండ్ ఇమేజెస్ పడ్డప్పుడు అంటే నాకు ఒక. డౌట్ ఉండేది ఏంటంటే యాస్ ఏ ఫౌండర్ ఆర్. బీయింగ్ ద మేనేజ్మెంట్ వాట్ కైండ్ ఆఫ్. డిఫరెన్స్ డు యు సీ అంటే యూనికార్న్ అనే. ఒక పేరు 8 వేల కోట్ల వాల్యూషన్ స్టేజ్ కి. వెళ్ళాము అనే ఒక పేరు ఏదైతే ఉందో అది. ఎలాంటి అడిషన్స్ తీసుకొస్తది అలాంగ్ విత్. ద బ్రాండింగ్ సో ఆ స్టేటస్ బేసిక్లీ ఆ. ఫ్యామిలీలో రెలవెన్స్ వస్తది బేసిక్ గా. నాకు ఫస్ట్ టైం టైం ఎంతో మంది రిలేటివ్స్.

కజిన్స్ ఫోన్ చేసి ఓ మీరు యూనికార్న్ అంట. కదా అంటే మోదీ గారు చేసిన దాంట్లో బెస్ట్. థింగ్ ఏంటంటే యూనికార్న్ ని ఫేమస్ చేశారు. వెరీ ట్రూ స్టార్టప్స్ కంటే ఎక్కువ. యూనికార్న్స్ ని ఫేమస్ చేశారు సో ఐ థింక్. ఫస్ట్ టైం అసలు నేను నువ్వు ఏం. చేస్తున్నావ్ అస్ ఏ బిజినెస్ ఓహో. సాఫ్ట్వేర్ అంటే ఇదా సాఫ్ట్వేర్ అస్ ఏ. సర్వీస్ అంటే ఇదా రైట్ ఓహో ఇట్లా ఐ యామ్. సారీ సాఫ్ట్వేర్ అస్ ఏ సర్వీస్ అంటే సీ. బేసికల్లీ ఆ ఒక స్టేజ్ లో సాఫ్ట్వేర్ అనే. బేసికల్లీ సాఫ్ట్వేర్ ఇస్ ఒక సెట్ ఆఫ్. కోడ్ మీరు ఒక ఇన్పుట్ ఇస్తే ఒక అవుట్ పుట్. ఇస్తది రైట్ రైట్ సో ముందు ఏముండేది అంటే. సాఫ్ట్వేర్ ఆల్వేస్ యూస్ టు బి హోస్టెడ్.

ఆన్ మీ లాప్టాప్ లో ఉండేది లేకపోతే మీ. సర్వర్ ఇన్ ద కంపెనీ లో ఉండేది సాఫ్ట్వేర్. ఇస్ ఏ సర్వీస్ ఏంటంటే హోస్టింగ్ అన్నీ. నేను చూసుకుంటాను మీరు జస్ట్ వచ్చి. ఇన్పుట్ ఇవ్వండి నేను అవుట్ పుట్ ఇస్తాను. అన్నట్టు రైట్ సాఫ్ట్వేర్ ని సర్వీస్ లాగా. ఇస్తున్నాం రైట్ దట్ ఇస్ ద డిఫరెన్స్. సాఫ్ట్వేర్ అస్ ఏ సర్వీస్ అస్ ఏ సర్వీస్. అన్నట్టు రైట్ ప్రపోజ్ లో అడిగారు చూసేది. కూడా ఈజీ అవుతుంది సో అది సాఫ్ట్వేర్ అస్. ఏ సర్వీస్ సో ఇలాంటి క్వశ్చన్స్ అన్ని. ఫస్ట్ టైం రైట్ మేము ఫ్రమ్ వెన్ వాల్యూషన్. వాట్ ఎవర్ వచ్చింది హాపెన్డ్ ఎయిట్ ఇయర్స్.

సెవెన్ ఇయర్స్ ఆఫ్టర్ మీరు స్టార్ట్ చేయడం. సో అప్పటివరకు అరే మీకు ప్రాఫిట్స్. వస్తున్నాయా ఎంతమంది ఎంప్లాయిస్ అట్లాంటి. క్వశ్చన్స్ అడిగారు కానీ నోబడీ అంటే. ఇంట్రెస్ట్ ఉండేది కాదు సడన్ గా. యూనికార్న్ అవ్వగానే అరే ఇంట్రెస్ట్. వచ్చింది ఇన్ రిలేటివ్స్ సో ఫండమెంటల్లి. అదే డిఫరెన్స్ లేకపోతే మా డే టు డే రైట్. అనౌన్స్మెంట్ చేసిన నెక్స్ట్ డే మళ్ళీ ఒక. సేల్స్ మీటింగ్ అయింది మళ్ళీ ఒక కస్టమర్. మీటింగ్ అయింది ఆల్ అఫ్ దోస్ ఆర్ ది సేమ్. కానీ ఐ థింక్ ఫ్యామిలీస్ వాలిడేషన్ అంటే. మై ఎంప్లాయిస్ గుడ్ నాట్ జస్ట్ అస్ ఆ రైట్. ఎంప్లాయిస్ కి కూడా అరే మీరు ఇన్నేళ్ళు.

కష్టపడ్డారు అండ్ అన్ రీజనబుల్ గా. కష్టపడుతున్నారు అప్పుడప్పుడు రైట్ అంటే ఓ. మీరు అందరూ కలిసి ఇది బిల్డ్ చేశారా అనేది. వెరీ స్ట్రాంగ్ వాలిడేషన్ అండ్ ఇందాక మనం. మన మీ యుఎస్ పి యూసర్ ఎక్స్పీరియన్స్. అనుకుందాం అంత పెద్ద ప్లేయర్స్ కుంట్ దే. అడాప్ట్ యువర్ వే అంటే మీకు ఏదైతే. బెనిఫిట్ అయిందో అది లాగే ఆగిలేకపోయారా. అట్లాంటిది దాని మీద ఇన్వెస్ట్ ఏమవుతది. అంటే వంశీ లార్జ్ కంపెనీస్ కి కష్టం. మెన్యూవర్ చేయడం కష్టం అంటే ఆఫ్టర్ సో. లాంగ్ సిక్స్ ఇయర్స్ తర్వాత అంటే ఇట్లా. కొంచెం టెక్నికల్ అవుతుంటే ఆర్కిటెక్చర్.

అని ఉంటది అంటే హౌ యు బిల్డ్ అంటే మీకు. సింపుల్ గా ఎక్స్ప్లెయిన్ చేయాలంటే ఇంటి. ఫౌండేషన్ లాగా ఇఫ్ ఐ డోంట్ అంటే నేను మూడు. ఫ్లోర్లు తొవ్వకపోతే. ఐ కాంట్ బిల్డ్ 21st ఫ్లోర్ వాట్ ఎవర్. రైట్ ఆ ఒకటే ఫ్లోర్ బిల్డ్ అయితే నువ్వు. ఫౌండేషన్ కదపాలి కానీ ఇప్పుడు ఏంటంటే. వాళ్ళకి 5000 ప్లస్ కస్టమర్స్ ఉన్నారు. వాళ్ళు ఫౌండేషన్ కదిపావు అనుకో అక్కడ. ఇష్యూస్ వస్తాయి సో ఆ రిస్క్ తీసుకోరు. మేక్ సెట్స్ సో వాళ్ళు అట్లే ఆడతారు. స్లోగా మెన్యూవర్ చేయడానికి ట్రై చేస్తారు. పైన బ్యాండేడ్స్ వేస్తారు పెయింటింగ్. అట్లాంటివి చేస్తారు కానీ ఫండమెంటల్ గా.

చేంజ్ చేయాలి కొన్ని రైట్ రైట్ గాట్ ఇట్. దట్ బ్రో వి స్పోక్ ఏ లాట్ అబౌట్ సేల్స్. కదా ఫౌండర్ షుడ్ బి ద ఫస్ట్ సేల్స్ పర్సన్. లాగా ఆ సెన్స్ లో మాట్లాడినాం కదా కాకపోతే. ఒక అన్ఫార్చునేట్ థింగ్ ఏంటంటే ఈవెన్ మా. కంపెనీలో ఇవాళ సేల్స్ కోసం ఏమన్నా హైర్. చేయాలన్నా కూడా కొంచెం ఎక్స్ప్లెయిన్. చేయడం కష్టం అవుతుంది లేదా సేల్స్ రోల్. లోకి వచ్చే వాళ్ళకి దే కీప్ టెల్లింగ్ అస్. మా పేరెంట్స్ కి ఎక్స్ప్లెయిన్ చేయడం. కష్టం సేల్స్ అంటే ఏందని ఆ అదో డెఫినెట్లీ. నాట్ నోయింగ్ వల్ల వచ్చే ఇష్యూ అది పక్కకు. పెట్టేస్తే అట్లీస్ట్ యంగ్ స్టర్స్ కి. సేల్స్ అనేది ఒక ఆ మరి ట్రెడిషనల్ జాబ్. లేకపోతే డోర్ టు డోర్ ఆ థాట్ ప్రాసెస్.

ఉంటది కదా కెన్ వి టాక్ అబౌట్ సేల్స్ ఒక. బిజినెస్ కి గాని లేకపోతే ఒక పర్సన్ కి. సేల్స్ ఎంత ఇంపార్టెంట్ అండ్ దాంతో పాటు. త్రీ మెయిన్ క్వాలిటీస్ దట్ ఏ సేల్స్. పర్సన్ షుడ్ హావ్ ఉమ్ సో ఐ థింక్ అంటే. సేల్స్ అనేది సీ బేసికల్లీ ఫండమెంటల్లి టూ. థింగ్స్ ఆర్ ద మోస్ట్ ఇంపార్టెంట్ ఇన్ ఎనీ. కంపెనీ రైట్ ఒకటి బిల్డింగ్ సంథింగ్ ఒకటి. సెల్లింగ్ సంథింగ్ రైట్ సో ఇట్స్ 50% ఆఫ్. యువర్ సక్సెస్ రైట్ సేల్స్ అనేది అంటే. జస్ట్ ప్యూర్లీ ఇన్ టర్మ్స్ ఆఫ్ ఎనీ. కంపెనీ గాని లైఫ్ లో తో గాని రైట్ రైట్. ఇట్ ఇస్ ఐదర్ యు ఆర్ బిల్డింగ్ ఆర్ యు ఆర్.

సెల్లింగ్ రైట్ బ్రాడ్లీ అంటే. మిగిలినవన్నీ ఇస్ హెల్పింగ్ వన్ ఆఫ్ దిస్. టైప్స్ ఆఫ్ సో అంటే సేల్స్ అనేది ఐ థింక్. మనకి ఆ అండ్ మన పేరెంట్స్ జనరేషన్స్ ఫర్. ఎగ్జాంపుల్ వాళ్ళు సేల్స్ ఓన్లీ డోర్ టు. డోర్ సేల్స్ చూశారు అంటే అండ్ అస్ ఏ అస్ ఏ. జనరేషన్ అంటే మనకి కూడా మొత్తం వి వర్. నాట్ ఏ క్యాపిటలిస్ట్ సొసైటీ అంటే 90. తర్వాతనే కదా ఓపెన్ అప్ అయింది సొసైటీ. అండ్ ఆల్ అఫ్ దట్ దాని ముందు సేల్స్ వాస్. వెరీ అంటే ఓన్లీ డోర్ టు డోర్ ఇస్ సేల్స్. ఇది అది అని సో ఐ థింక్ అక్కడ నుంచి.

స్టార్ట్ అయింది కానీ బట్ ఈవెన్ దెన్ ఇట్. ఇస్ ఆన్ అమేజింగ్ స్కిల్ అంటే మనము డే టు. డే అన్నిట్లో సేల్స్ చేస్తున్నాం మనం మనకు. తెలియదు అంతే రైట్ అంటే ఇఫ్ యు ఆర్. ప్రపోసింగ్ టు ఏ గర్ల్ ఫ్రెండ్ ఇట్స్ ఏ. సేల్ పిచ్ అంటే దేర్ ఇస్ సేల్స్ ఇన్. ఎవ్రీథింగ్ వి డు అండ్ సేల్స్ ఇస్ సింపుల్. బేసిక్లీ అవతల అతనిని ప్రాబ్లం. స్టేట్మెంట్ అర్థం చేసుకొని మన దగ్గర ఉన్న. వాట్ ఎవర్ ఇస్ దట్ ఆఫరింగ్ ఇట్స్ ఏ. సర్వీస్ ఆ ప్రొడక్ట్ ఆ అనేది కరెక్ట్ గా. టైలర్ చేసి ఇవ్వటం రైట్ మనం ఏ కాంటెక్స్ట్. లో ఉన్న దాని గురించి ఆలోచించొచ్చు రైట్. రైట్ సో అండ్ ఫండమెంటల్లి అంటే ఇప్పుడు.

సేల్స్ నేను చాలా మందికి అడ్వైస్ ఫస్ట్. జాబ్ సేల్స్ చేయమని చెప్తా అంటే. జర్నలిస్ట్ అవ్వాలి అనుకుంటే రైట్ సేల్స్. చేయండి ఫస్ట్ బికాజ్ ఆబ్జెక్షన్. హ్యాండ్లింగ్ వస్తది చాలా వస్తాయి. ఆబ్జెక్షన్ హ్యాండ్లింగ్ వస్తది రిజెక్షన్. హ్యాండ్లింగ్ వస్తది రైట్ హౌ టు డీల్ విత్. రిజెక్షన్ మళ్ళీ నెక్స్ట్ పర్సన్ కి. వెళ్ళడం వస్తది రైట్ ఎనర్జీ మెయింటైన్. చేయాలి ఒక సర్టెన్ హై లెవెల్ లో. కంటిన్యూస్లీ బికాజ్ మీకు ఛాయిస్ ఉండదు. అంటే నేను రెండే చేస్తాను ఇవాళకి అని ఏమి. ఉండదు హావ్ టు కంటిన్యూస్లీ కీప్ డూయింగ్. ఇట్ సో అట్లీస్ట్ ఆ పర్సనల్ లైఫ్ లో కూడా.

ఇట్ విల్ బి వెరీ వెరీ యూస్ఫుల్ బికాజ్. అంటే మనకి డే టు డే సో మెనీ రిలేషన్షిప్స్. రైట్ సో మెనీ ఆబ్జెక్షన్స్ సో మెనీ. రిజెక్షన్స్ ఆ హ్యాండ్లింగ్ అనేది యు విల్. లెర్న్ మచ్ బెటర్ యా ఇఫ్ యు థింక్ మన ఎనీ. సేల్స్ రోల్ తీసుకుంటే బ్రాడ్లీ త్రీ. డిఫరెంట్ ఆ స్కిల్స్ స్కెట్స్ ఉంటాయి ఓకే. సో ఒకటి ఏంటంటే జనరేషన్ విచ్ ఇస్. ఆపర్చునిటీని ఎలా జనరేట్ చేయగలగాలి రైట్. రైట్ అంటే ఇప్పుడు మనం కోల్డ్ కాల్స్. చేస్తామా వాకిన్స్ చేస్తామా వాళ్ళు వచ్చే. కరెక్ట్ ప్లేస్ లో ఉంటామా. అక్కడ చాలా క్రియేటివిటీ ఉంటది అంటే హౌ.

మనం ఎవరో వాళ్ళకి చెప్పి రెలవెంట్ గా. కనిపించి వాళ్ళు ఎక్కడున్నారో మనం ఉండటం. రైట్ సో ఆ ఫస్ట్ స్టేజ్ ఆఫ్ లీడ్ జనరేషన్. అంటారు రైట్ ఇస్ వన్ స్కిల్ సెట్ రైట్ హౌ. డు యు క్రియేట్ ఆపర్చునిటీ గాని లీడ్ గాని. ఇస్ వన్ బిగ్ స్కిల్ సెట్ రైట్ కొంతమంది. ఆర్ వెరీ గుడ్ అట్ కాలింగ్ కోల్డ్ కాల్స్. చేస్తారు అండ్ కోల్డ్ కాల్స్ లో కూడా మనకు. ఒక అదొక టబ్బు ఉంది బట్ ఇట్స్ సచ్ ఏ. బ్రిలియంట్ స్కిల్ అంటే రోజుకి 500 కోల్డ్. కాల్స్ చేస్తే ఒక ఇద్దరో ముగ్గురో ఆన్సర్. చేస్తారు రైట్ ఓ 50 మంది తిడతారు రైట్. జస్ట్ అండర్స్టాండ్ అంటే ఒక పర్సనాలిటీ.

ఎంత ఇంప్రూవ్ అవుతుందో బికాజ్ యు ఆర్. హ్యాండిలింగ్ డైలీ అన్ని రిజెక్షన్స్. అన్ని దిస్ థింగ్ అంత స్ట్రెస్ అవన్నీ. హ్యాండిల్ చేసి యు ఆర్ ఏబుల్ టు సెల్. సంథింగ్ అంటే దిస్ ఇస్ ఏ హ్యూజ్ స్కిల్. అండ్ అన్నిట్లో కోల్డ్ కాలింగ్ ఉండదు ఇన్. సం సిట్యువేషన్స్ మీరు వెళ్లి ఒక చోట. ఉండాలి రైట్ ఎక్కడ కస్టమర్స్ ఉంటున్నారు. లైక్ ద వే యు డిడ్ ఐ డిడ్ ఆర్ వాట్ ఎవర్. అది అంటే దట్ ఇస్ వన్ పార్ట్ అఫ్ ఇట్. సెకండ్ పార్ట్ అఫ్ ఇట్ ఇస్. ఎక్స్ప్లెయినింగ్ అండర్స్టాండింగ్ దేర్. ప్రాబ్లం అండ్ ఎక్స్ప్లెయినింగ్ మన. సిట్యువేషన్ రైట్ లైక్ హౌ యు టేక్. మన ఆఫరింగ్ ఏది ఇష్టం ఉందో కస్టమైజ్డ్ గా.

ఫర్ దేర్ ప్రాబ్లం స్టేట్మెంట్ అంటే. దాంట్లో చాలా ఎంపతీ కావాలి అంటే ఒక రూమ్. లోకి వెళ్తే ఇప్పుడు కార్ సేల్స్ మెన్. గురించి బుక్స్ బుక్స్ రాశారు రైట్. ఎందుకంటే వాళ్ళకి టార్గెట్ ఏముంటది అంటే. ఇక్కడ ఈ డోర్ నుంచి వచ్చినప్పుడు కొనే. వెళ్ళాలి బయటికి అని రైట్ బికాజ్ ఇంకొక. కాంపిటీషన్ ఇస్ ఎవరీ అదర్ షోరూం బయటికి. వెళ్ళాలంటే మళ్ళీ రాకపోవచ్చు అని అవును సో. వాళ్ళు అర్థం చేసుకోవాలి అంటే దట్ ఇది. గిఫ్ట్ ఆ ఇది మనకు కొనుక్కుంటున్నామా ఇది. ఫస్ట్ కారా వాళ్ళు ఆ మనీ చూసుకుంటారా. వాళ్ళు లేకపోతే అంబిషన్ చూసుకుంటారా.

వాళ్ళు లైక్ షో ఆఫ్ కోసం కొంటున్నారా. మొత్తం అర్థం చేసుకొని ఫ్రమ్ ది పర్సన్. ఇస్ కమింగ్ ఇన్ మీరు చూస్తే వాళ్ళు. అబ్సర్వ్ చేస్తారు ఏ షూస్ వేసుకున్నారు ఏ. కార్ లో వచ్చారు అండ్ దే టైలర్ వాళ్ళ పిచ్. రైట్ రైట్ ఫర్ దట్ రెలవెంట్ థింగ్ సో ఆ. మొత్తం పీస్ ఆఫ్ సొల్యూషనింగ్ వాట్ ఇస్ ద. ప్రాబ్లం నుంచి వాట్ ఇస్ ద సొల్యూషనింగ్. ఇస్ ద సెకండ్ పార్ట్ ఆఫ్ ది స్కిల్ సెట్. థర్డ్ ఇస్ ఇన్ టర్మ్స్ ఆఫ్ క్లోజర్ ఉమ్. అంటే అండ్ దట్ ఇస్ హెవీ ఎగ్జిక్యూషన్ అంటే. మనకి ఆ పాయింట్ ఆఫ్ డిలైట్ మనం అరే. ఇంట్రెస్ట్ క్రియేట్ చేసి అక్కడి నుంచి. క్లోజర్ అండ్ అక్కడ మళ్ళీ అది ఒక డిఫరెంట్.

స్కిల్ సెట్ అంటే వెదర్ దట్ ఇస్ ఆ బీయింగ్. ఆన్ టాప్ ఆఫ్ ఇట్ గాని వెదర్ దట్ ఇస్. కరెక్ట్ టైం ఇరిటేట్ చేయకుండా కాల్ చేయడం. గాని రైట్ రైట్ క్లోజ్ చేయడం గాని వాట్. ఎవర్ కాంట్రాక్ట్ థింగ్స్ భయపడ. భయపెట్టకుండా బికాస్ ఒకసారి డెసిషన్. అయ్యాక కొన్ని వర్రీస్ వస్తాయి రైట్ ఇన్. ఎనీ జర్నీ అది సాఫ్ట్వేర్ ఏ గాని అది కారే. గాని అరేయ్ వెళ్లి చెప్పేసాం కొంటున్నాం. నాకు నచ్చిందని ఇప్పుడు మనీ ఎట్లా వస్తది. దెన్ యు ఆ లోన్ గురించి డిస్కస్ చేయాలా. ఇది గురించి డిస్కస్ చేయాలా అండ్. సాఫ్ట్వేర్ సేల్స్ లో ఫర్ ఎగ్జాంపుల్.

కాంట్రాక్ట్ లో లీగల్ ఇష్యూస్ ఉన్నాయా. మీకు లీగల్ కన్సర్న్స్ ఉన్నాయా రైట్. ప్రైసింగ్ పేమెంట్స్ ఓ క్వార్టర్లీ పే. చేయాలి మీరు ఓ ఎవరీస్ ఇస్ డిఫరెంట్ ఎవరీ. క్వశ్చన్స్ ఇస్ డిఫరెంట్ బట్ సీయింగ్ త్రూ. ఇట్ అంటే దే ఆర్ ఎక్సైటెడ్ అంటే డార్విన్. బాక్స్ ఇస్ ద బెస్ట్ ప్రొడక్ట్ అవుట్ దేర్. ఐ షుడ్ గెట్ డార్విన్ బాక్స్ అనుకుంటారు. కానీ దట్ సేల్స్ గైస్ షుడ్ హోల్డ్ దట్ ఫర్. సైనింగ్ రైట్ సైన్ అయ్యే వరకు పని అవ్వదు. సైన్ కొన్ని చోట్ల పేమెంట్ అయ్యే వరకు పని. అవ్వదు అంటే సో దట్ హోల్ త్రీ పార్ట్ ద. జనరేషన్ ఎక్సైట్మెంట్ క్లోజర్ ఆ మూడు.

స్కిల్ సెట్స్ ఆర్ వెరీ వెరీ ఇంపార్టెంట్. ఫర్ సేల్స్ రైట్ అండ్ అంటే దీనికి. కనెక్టెడ్ క్వశ్చన్ ఎర్నింగ్ గురించి వాటి. గురించి మాట్లాడితే అట్ దిస్ స్టేజ్ వాట్. ఇస్ ద రెవెన్యూ బైఫర్కేషన్ అంటే ఒక కోటి. రూపాయలు వచ్చింది ఈ కోటి రూపాయలని ఆ. మార్జిన్ ఎట్లా ఉంటది ఎలా ఎక్కడె ఇక్కడ. డివైడ్ అయితది బికాజ్ సాస్ ఇస్ సంథింగ్. విచ్ ఇస్ నాట్ అంటే రెగ్యులర్ గా ఖర్చు. పెడుతూనే ఉండాల్సిన అవసరం ఉండకపోవచ్చు ఇస్. వాట్ ఐ పర్సనల్లీ ఫీల్ అపార్ట్ ఫ్రమ్. మెయింటైన్స్ ఆఫ్ ది సాఫ్ట్వేర్ గాని. హోస్టింగ్ లాంటివి ప్లస్ ఆపరేషనల్ కాస్ట్. యా అన్ లైక్ ఇప్పుడు ఈ మైక్ తయారు చేయాలి. తయారు చేసిన ప్రతిసారి ఖర్చు ఉంటది అట్లా. కాకుండా లైక్ ఎట్లా ఉంటది జనరల్ గా సో. జనరల్లీ అంటే పిఎన్ఎల్ చూసుకుంటే రైట్.

మాకు వాట్ ఎవర్ రెవెన్యూ వస్తుందో. సాఫ్ట్వేర్ నుంచి దట్ ఇస్ ద రెవెన్యూ దాని. కింద టూ కాస్ట్ ఆర్ డైరెక్ట్లీ లింక్ టు ద. రెవెన్యూ ఒకటి హోస్టింగ్ కాస్ట్ రైట్ మన. క్లౌడ్ లో సాఫ్ట్వేర్ స్పెండ్ ఏదైతే ఉందో. సెకండ్ ఇస్ సపోర్ట్ కాస్ట్ ఉమ్ ఇది కొంచెం. ఇట్ గ్రోస్ యాస్ రెవెన్యూ గ్రోస్ ఉమ్ సో. సపోర్ట్ అది కంప్లీట్లీ కస్టమర్ సపోర్ట్. కానివ్వండి అన్ని అన్న కస్టమర్ సపోర్ట్. వాట్ ఎవర్ ఆ రెవెన్యూ ని సర్వీస్. చేయడానికి ఏమేమి కాస్ట్ ఉన్నాయో అంటే ఇంత. మంది కస్టమర్స్ ఉన్నారు ఇంతకి ఇంత మంది. టేక్ కేర్ ఐ మీన్ టేక్ కేర్ చేస్తున్నారు. సో దానికి ఎంత కాస్ట్ వాళ్ళు చేస్తారు. రైట్ సో దట్ ఇస్ దిస్ థింగ్ ఈ రెండు.

సబ్ట్రాక్ట్ చేస్తే గ్రాస్ మార్జిన్. అంటారు రైట్ దీని కింద టూ అదర్ కాస్ట్ ఆర్. సేల్స్ అండ్ మార్కెటింగ్ కాస్ట్ సేల్స్. అండ్ కా మార్కెటింగ్ కాస్ట్ జనరల్ గా. ఏమవుతుంది అంటే ద లాంగర్ మనం ఒక మార్కెట్. లో ఉంటే అది తగ్గుతూ ఉంటది రైట్ బికాజ్. ఈజీ బికాజ్ బ్రాండ్ బెటర్ ఉంటది అన్ని. ఉంటది కానీ కొత్త క్లైంట్స్ అంటే కొత్త. రీజియన్స్ కి వెళ్తే మాత్రం సేల్స్ అండ్. కాస్ట్ వెళ్ళిపోద్ది ఎందుకంటే మనం. ఈవెంట్స్ చేయాలి మన బ్రాండ్ చూపించుకోవాలి. అండ్ ఆల్ సో ఎవ్రీ టైం కొత్త మార్కెట్ కి. వెళ్ళినప్పుడు సేల్స్ అండ్ మార్కెటింగ్. కాస్ట్ పెరుగుద్ది ద అదర్ కాస్ట్ ఇస్ ఆర్. ఎన్ డి కాస్ట్ విచ్ ఇస్ ప్రొడక్ట్.

బిల్డింగ్ కాస్ట్ రైట్ రైట్ ఆ ఈ ప్రొడక్ట్. బిల్డింగ్ కాస్ట్ ఏదో ఉందో సెంట్రల్ గా. ఒకటే ప్రొడక్ట్ బిల్డ్ చేస్తాం కానీ. ఏమవుతుంది అంటే వి హావ్ ఆల్వేస్ హావ్ టు. బి అహెడ్ ఆఫ్ కాంపిటీషన్ రైట్ ఒకటి నేను. యూసబిలిటీ గురించి మాట్లాడాను కదా ఫర్. ఎగ్జాంపుల్ 2015 లో ఏం డిజైన్. స్టాండర్డ్స్ ఉన్నాయో ఇప్పుడు అవి అవుట్. డేటెడ్ సో 2019 లో మళ్ళీ రీఫ్రెష్ చేశాం. డిజైన్ రీఫ్రెష్ మళ్ళీ ఇప్పుడు 2024 లో. ఇప్పుడు మళ్ళీ డిజైన్ రీఫ్రెష్. చేస్తున్నాం ఓకే బికాజ్ మన కన్స్యూమర్. ప్రొడక్ట్స్ ఏవైతే ఉన్నాయో మార్కెట్ లో. ఏమేమి ప్రొడక్ట్స్ ఉన్నాయో ఆ ప్రొడక్ట్స్. ఆర్ ఆల్సో చేంజ్ చేంజింగ్ సో దేర్ ఇస్ ఏ. వెరీ డిఫరెంట్ డిజైన్ లాంగ్వేజ్ అని.

వచ్చేస్తది ప్రొడక్ట్ కి మేక్ సెన్స్ యా. సో యు హావ్ టు బి రెలవెంట్ ఎందుకంటే ఐ. కాంట్ గో అండ్ సే 2019 లో ప్రొడక్ట్ ఇస్ ద. బెస్ట్ యూసర్ ఎక్స్పీరియన్స్ ప్రొడక్ట్. దట్ ఇస్ అవుట్ దేర్ నేను ఐ హావ్ టు కీప్. అప్డేటింగ్ దట్ మీన్స్ ఇట్స్ అనదర్. ఇన్వెస్ట్మెంట్ ఏఐ వచ్చింది రైట్ ఏఐ లో. ఇన్వెస్ట్మెంట్ చేయాలి సో ఎవ్రీ పార్ట్. ఇన్ r&d వెన్ ఎవర్ దేర్ ఇస్ ఏ న్యూ. టెక్నాలజీ ఆర్ రీఫ్రెష్ కాస్ట్ గో అప్. లేకపోతే దేర్ ఇస్ వన్ స్టడీ దిస్ థింగ్. అవన్నీ కాకుండా దెన్ దేర్ ఇస్ ఆల్. ఆపరేషనల్ జనరల్ అడ్మినిస్ట్రేటివ్ కాస్ట్. ఉంటాయి తర్వాత. ప్రాఫిటబుల్ సో బ్రాడ్ గా మాట్లాడితే.

బ్లండ్ గా అడిగితే లైక్ హౌ మచ్ పర్సెంటేజ్. ఇస్ ద నెట్ ప్రాఫిట్ జనరల్ గా ఈస్ట్ ఈ. స్కేల్ లో సో మేము అంటే వి ఆర్ స్టిల్. నాట్ ప్రాఫిటబుల్ అస్ ఏ కంపెనీ బట్. మార్కెట్స్ లైక్ ఇండియా ఎక్సెట్రా ఆర్. ప్రాఫిటబుల్ రైట్ అంటే వెన్ యు బైఫర్కేట్. ఆల్ దిస్ వెన్ యు బైఫర్కేట్ ఆల్ దిస్ బట్. అదే ఇంకా సెంట్రల్ కాస్ట్ ఎక్కడ ఉంటాయి. అవన్నీ కొంచెం అంటే ఇట్స్ ఏ స్లైట్లీ. కాంప్లికేటెడ్ మ్యాన్ బికాజ్ నువ్వు. బిల్డ్ చేసే ప్రొడక్ట్ ఇస్ గోయింగ్ టు. ఎవరీ మార్కెట్ సో అది ఎక్కడ ఉంటది అవన్నీ. దిస్ థింగ్ సో బట్ నెట్ ఇస్ నెగిటివ్ రైట్. బికాజ్ వి ఆర్ కంటిన్యూ టు ఇన్వెస్ట్ ఇన్.

న్యూ మార్కెట్స్ టు ఎక్స్ప్లోర్ అఫ్కోర్స్. టు ఎక్స్ప్లోర్ న్యూ మార్కెట్స్ బికాజ్. యుఎస్ యూకే లాంటి మార్కెట్స్ ఆర్ హ్యూజ్. మార్కెట్స్ యు నీడ్ టు ఇన్వెస్ట్ ఇంకా. ఎక్కువ ఇన్వెస్ట్ చేయాలి అక్కడ టు బి. రెలవెంట్ ఫస్ట్ అఫ్ ఆల్ ఐ యామ్ వెరీ. ప్రౌడ్ దట్ నారన్ బాక్స్ లాంటి ఒక. స్టార్ట్ అప్ ఇక్కడ స్టార్ట్ అయ్యి నౌ. యూనికార్న్ అయ్యి అండ్ స్టిల్ దే ఆర్ ఇన్. హైదరాబాద్ బికాజ్ చాలా స్టార్టప్స్ చూసాం. ఇక్కడి నుంచి ఇంకో దగ్గర షిఫ్ట్ అవ్వడం. అట్లా ఇట్లా కన్సిడరింగ్ దట్ ఫాక్ట్ ఆ. హైదరాబాద్ లో ఉన్న అనే ఒక పర్సనల్ ఫీలింగ్. ఇంకోటి మీ హైరింగ్ దాని గురించి కూడా. మాట్లాడాలి బికాజ్ కొంచెం చాలా. ఇంట్రెస్టింగ్ అనిపించింది నాకు కొంచెం. ఎమోషనల్ అనిపించింది బేసికల్లీ యు హైర్ ఏ. లాట్ ఆఫ్ పీపుల్ ఫ్రమ్ హైదరాబాద్ ఓన్లీ. అని అది సో కన్సిడరింగ్ దట్ హైదరాబాద్ ఎకో.

సిస్టం ఫర్ స్టార్టప్స్ అది ఎలా ఉంది. ప్రెసెంట్ గా స్టాగ్నెంట్ ఉందా ఉంటే. ఎందుకు అట్లా స్టాగ్నెంట్ ఉంది గ్రో. అవ్వట్లేదా గ్రో అవుతుందా వాట్ డు యు. పర్సనల్లీ ఫీల్ అబౌట్ ఇట్ సో ఐ థింక్ గ్రో. అవుతుంది ఇట్ ఇస్ నాట్ స్టాగ్నెంట్ కానీ. వి కుడ్ హావ్ బీన్ ఏ లాట్ బెటర్ అంటే మనం. బెంగళూరు తో కంపేర్ చేస్తే చాలా తక్కువ. ఉన్నాం రైట్ ఆ గ్రో అవుతుంది అబ్సల్యూట్లీ. కానీ బెంగళూరు తో కంపేర్ చేస్తే చాలా. తక్కువ ఉన్నాం అండ్ అది అన్నసరి అంటే నేను. దేర్ ఇస్ నో రీసన్ వై యు షుడ్ బి సో లెస్. రైట్ సో అది దట్ ఇస్ ద థింగ్ దట్ పెయిన్స్. మీ అంటే నేను ఐ వాస్ బోర్న్ అండ్ బ్రాట్. అప్ హియర్ ఐ లవ్ ది సిటీ నేను హైదరాబాద్.

గురించి సేల్స్ చేయమంటే ఐ డూ ఇట్ బెటర్. జాబ్ దెన్ దట్ డార్విన్ బాక్స్ అందుకని. అంత ఇష్టం నాకు సిటీ అంటే బట్ ఆ ఐ జస్ట్. థింక్ వి కుడ్ డు బెటర్ అస్ ఆన్ ఎకో. సిస్టం ఎందుకంటే ఈకో సిస్టం లో ఫర్. ఎగ్జాంపుల్ ఆ అండ్ నేను యాక్చువల్లీ. చదివాను దీని గురించి అంటే లైక్ హౌ. సిలికన్ వ్యాలీ హౌ ఇజ్రాయిల్ బికమ్ దిస్. థింగ్ వాళ్ళు ఏం రాస్తారంటే డిఫరెంట్. పార్ట్స్ ఆఫ్ ది ఎకో సిస్టం ఎక్కువ కలిసి. ఎక్స్చేంజ్ ఐడియాస్ ఓవర్ కాఫీ ఓవర్. డ్రింక్స్ అట్లా అవుతే మోర్ న్యూ ఐడియాస్.

కం ఎందుకంటే ఇప్పుడు ఇన్నోవేషన్ ఇస్ ఆల్. అబౌట్ కాంబినేషన్ ఆఫ్ ఆ టూ బ్రాడ్ ఐడియాస్. కదా ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ డావిన్ బాక్స్. అనుకుంటే హౌ డు వి బ్రింగ్ కన్స్యూమర్. లైక్ టెక్నాలజీ ఇన్ హెచ్ ఆర్ అని కూడా. డిస్క్రైబ్ చేయొచ్చు రైట్ సో ఆ కాంబినేషన్. అనేది అన్లెస్ ఇప్పుడు ఒక కన్స్యూమర్. ఫౌండర్ ఒక సాఫ్ట్వేర్ ఫౌండర్ కూర్చొని. ఉట్టిగా ఏదో డిస్కషన్ లో అండ్ అంటే ప్లాన్. చేసి మనం స్టార్ట్ చేద్దాం అని కాకపోయినా. కూడా ఆ డిస్కషన్ లో అవుతాయి రైట్ కానీ. అన్ఫార్చునేట్లీ మన దగ్గర అన్ని అవ్వవు. అండ్ ఇట్ ఇస్ జస్ట్ ఆన్ అఫార్చునేట్ థింగ్. అంటే ఫన్నీ లైన్ ఆఫ్ నేను ఇంకా ఎవరినైనా. అడిగితే కూడా అంటుండే వాళ్ళు అరే మనం.

ఎప్పుడూ రియల్ ఎస్టేట్ పాలిటిక్స్ ఆర్. మూవీస్ గురించి మాట్లాడతాం ఇట్లాంటి. సెటప్స్ లో వి డోంట్ టాక్ బిజినెస్ అని. రైట్ ఆ బట్ ఐ మీన్ ఇట్ రిసల్టెడ్ ఇన్ ఏ. గుడ్ థింగ్స్ ఫర్ రియల్ ఎస్టేట్ అండ్. పాలిటిక్స్ అండ్ ఫర్ మూవీస్ కదా ఇప్పుడు. రియల్ ఎస్టేట్ లో ఐ మీన్ ఎవరీబడీ హూ ఇస్. డన్ లెజిటిమేట్ రియల్ ఎస్టేట్ హాస్ మేడ్. మనీ హైదరాబాద్ లో రైట్ పాలిటిక్స్ వి. ప్రొడ్యూస్డ్ గ్రేట్ లీడర్స్ ఫర్ ద కంట్రీ. రైట్ అండ్ మూవీస్ లో యు నో వి హావ్ ఆస్కర్. విన్నర్స్ సో ఐ థింక్ ఎక్కువ దేని గురించి. మాట్లాడితే వి డు వెల్ ఇన్ దట్ అనిపిస్తది. సో ఐ థింక్ కావాలి పాయింట్ ఆఫ్ డిస్కషన్స్. కావాలి పాయింట్ ఆఫ్ డిస్కషన్ బిజినెస్.

ఉండాలి పాయింట్ ఆఫ్ డిస్కషన్ టెక్నాలజీ. ఉండాలి పాయింట్ ఆఫ్ డిస్కషన్ రైట్. రీసెర్చ్ ఉండాలి అది ఐ థింక్ తక్కువ ఆ. అండ్ డిఫరెంట్ పార్ట్స్ లో మేము ట్రై. చేశాం అంటే చేయటానికి కొంచెం ఇంప్రూవ్. అయింది మళ్ళీ బట్ నెవర్ ఎట్ స్కేల్ అది. ఎందుకు అనేది ఐ స్టిల్ డోంట్ హావ్ ఆన్. వెరీ స్ట్రాంగ్ ఆన్సర్ కానీ ఫర్ ద సిటీ వి. ఆర్ అంటే మనకి ఏంటంటే అస్ ఏ కాంబినేషన్ వి. హావ్ సో మెనీ ఐటి కంపెనీస్ వి హావ్ సెకండ్. ఆఫీసెస్ ఆఫ్ google microsoft amazon. సేల్స్ ఫోర్స్ దేర్ ఆర్ లార్జెస్ట్.

ఆఫీసెస్ హియర్ రైట్ కాస్మోపాలిటన్ అస్ ఏ. సిటీ రైట్ గ్రేట్ హెల్త్ కేర్ గ్రేట్. ఇన్ఫ్రాస్ట్రక్చర్ గ్రేట్ ఎడ్యుకేషనల్. ఇన్స్టిట్యూషన్స్ దేర్ ఇస్ నో రీసన్ సంబడీ. షుడ్ నాట్ స్టార్ట్ ఏ కంపెనీ హియర్ హూ ఇస్. ఫ్రమ్ అనదర్ సిటీ ఇక్కడికి వచ్చి స్టార్ట్. చేయొచ్చు బట్ ఇట్ ఇస్ నాట్ హాపెనింగ్ ఎనఫ్. రైట్ రైట్ అండ్ ఐ థింక్ దట్ వి నీడ్ టు. చేంజ్ అంటే ఇట్ విల్ హాపెన్ స్లోలీ బట్. మోర్ మోర్ స్టార్టప్స్ కం మోర్ స్టార్ట్. అప్స్ బికమ్ బిగ్గర్ మోర్ పీపుల్ అండ్ ఐ. విష్ లైక్ పీపుల్ స్టార్ట్ మోర్ ఇన్. హైదరాబాద్ ఫ్రమ్ అవుట్ సైడ్ అండ్. బట్ అదైతే దెన్ విల్ హావ్ ఆన్ ఈకో సిస్టం.

రైట్ విచ్ ఇస్ మచ్ బిగ్గర్ అండ్ విచ్ విల్. గ్రో మచ్ ఫాస్టర్ అండ్ విల్ ఆబ్వియస్లీ. క్రియేట్ జాబ్స్ ఇట్ విల్ మేక్ ద సిటీ. బెటర్ అండ్ లాట్ ఆఫ్ అదర్ థింగ్స్ ఇవన్నీ. చైన్ చైన్ సిస్టమే కదా ఇదంతా చైన్ సిస్టం. అంతా ఈకో సిస్టం కదా ఇప్పుడు సిలికాన్. వ్యాలీ లో 1960 అట్లా ఆర్టిస్ట్. ఉండేవాళ్ళు ఉమ్ ఇట్ వాస్ నోన్ అంటే వెదర్. బాగుంది కాబట్టి ఆర్టిస్ట్ ఉండేవాళ్ళు. రైట్ సడన్ గా ఇప్పుడు నౌ అంటే చూస్తే. ఇప్పుడు కాలిఫోర్నియా ఇస్ లైక్ టాప్. ఫోర్త్ ఫిఫ్త్ ఇన్ టర్మ్స్ ఆఫ్ జిడిపి ఇన్. ద వరల్డ్ ఉమ్ వన్ స్టేట్ రైట్ సో సో యా. అండ్ కన్సిడరింగ్ ఇన్వెస్టర్స్.

పర్స్పెక్టివ్ బికాజ్ యు కీప్ వాట్ యు. కాల్ స్పెండింగ్ ఏ టైం విత్ దెమ్ కాబట్టి. అంటే మధ్యలో ఏ ఈవెంట్ కి వెళ్ళిన లేకపోతే. ఎట్లాంటి స్టార్టప్ ఎకో సిస్టం బేస్డ్. మీటప్స్ కి వెళ్ళినా కూడా స్టార్టప్ బబుల్. అని ఒకటి ఉంటది అది బ్లాస్ట్ అయితది. లేకపోతే ఇంతకు ముందుకు ఉన్నట్టు ఇప్పుడు. లేదు ఇలాంటివి బాగా వినేవాడిని సో వాట్. ఇస్ యువర్ పర్స్పెక్టివ్ ఆన్ దిస్ అంటే ఆ. ఇన్ దట్ కైండ్ ఆఫ్ టేబుల్ డిస్కషన్స్ అండ్. అట్లాంటి వాళ్ళు కలిసినప్పుడు స్టార్టప్స్. గురించి హౌ డు హౌ డు యు థింక్ అబౌట్ ఇట్. సీ ఐ థింక్ సైకిల్స్ అనేది ఉంటది రైట్ ఎనీ. ఇండస్ట్రీ స్టార్టప్ ఏ కాదు ఫర్. ఎగ్జాంపుల్. ఐటి వెళ్తది ఫార్మా కూడా అవుతది ఆ.

సెక్టార్ లో రైట్ లైక్ ఆర్ రియల్ ఎస్టేట్. లో బబుల్స్ అవుతాయి స్టార్టప్ లో కూడా. అవుతాయి స్టార్ట్ అప్ ఇస్ ఆల్సో టెక్. ఇన్వెస్ట్మెంట్ బబుల్ స్టార్టప్ ఏంటంటే. ఎవ్రీథింగ్ ఇస్ యాక్సిలరేటెడ్ ఉమ్ మనం. ఫస్ట్ నుంచి లాస్ట్ వరకు ఇట్ ఇస్ ఏ వెరీ. స్మాల్ జర్నీ ఫర్ ఏ లాట్ ఆఫ్ కంపెనీస్ సో. క్లియర్ గా. అనిపిస్తది అంటే హౌసింగ్ బబుల్ వచ్చినా. రియల్ ఎస్టేట్ బబుల్ వచ్చిన ఒక లాంగ్. పీరియడ్ ఆఫ్ టైం లో అవుతది స్టార్ట్ అప్. లో తొందరగా అవుతుంది యా ఐ థింక్ అంటే సో. అట్లీస్ట్ దట్ పీస్ ఇస్ సైక్లికల్ సీ వాట్. ఇస్ నాట్ గుడ్ ఫర్ ఎనీ ఎకో సిస్టమ్ ఇస్. ఫ్రాడ్ ఉమ్ సో ఫ్రాడ్ చేయకూడదు అంటే ఐ.

యామ్ సేయింగ్ ద ఇట్ ఇస్ ఇట్ ఇస్ అపాన్ ఆల్. అఫ్ అస్ టు మెయింటైన్ క్లీన్ బుక్స్ రైట్. టు డు ఎవ్రీథింగ్ యాస్ పర్ డిలీజెన్స్. అండ్ ఆల్ దట్ అది ఇంపార్టెంట్ ఐ థింక్ దట్. డిఫరెన్స్ ఇస్ వెరీ వెరీ ఇంపార్టెంట్ చాలా. మంది ఏమవుతుంది అంటే దట్ బబుల్ బస్ట్ ని. అన్నిటిని ఫ్రాడ్. అనుకుంటారు రైట్ ఫ్రాడ్ ని బబుల్ బస్ట్. అనుకుంటారు అండ్ దేర్ ఆర్ టు వెరీ. డిఫరెంట్ థింగ్స్ సీ అందుకే అంటున్నాం కదా. ద పాయింట్ ఆఫ్ వాట్ వాల్యూషన్స్ ఆర్ ఫర్ ఏ. కంపెనీ అది గోస్ అప్ అండ్ డౌన్ ఫర్ ఎవరీ. ఇండస్ట్రీ రైట్ బట్ దట్ డజంట్ మీన్ కంపెనీ. ఇస్ డూయింగ్ వెల్ ఆర్ నాట్ ఎక్సెట్రా.

ఫ్రాడ్ ఇస్ ఫ్రాడ్ వెరీ క్లియర్ రైట్. బ్లాక్ అండ్ వైట్ అది బట్ ఎనీథింగ్ దట్. ఇస్ ఏ లెజిటిమేట్ బిజినెస్ సమ్ టైమ్స్ డస్. వెల్ డజంట్ డు వెల్ ఇస్ వాల్యూ హై ఇస్. వాల్యూ లోవర్ రైట్ ఇస్ సైక్లికల్ అంటే. అట్లీస్ట్ దట్ ఇస్ హౌ వి షుడ్ థింక్ అబౌట్. స్టార్టప్స్ అంటే అండ్ బికాజ్ ఇట్ ఇస్. స్టార్టప్స్ పీపుల్ టాక్ అబౌట్ ఇట్ ఏ లాట్. మోర్ దేర్ ఆర్ ఈక్వల్లీ నెంబర్ ఆఫ్. సైకిల్స్ ఇన్ ఎవరీ ఇండస్ట్రీ అంటే. కంపెనీస్ షట్ డౌన్ అయిపోతున్నాయి ఓపెన్. అవుతున్నాయి షట్ డౌన్ అవుతున్నాయి. అవుతున్నాయి అవి లాంగర్ పీరియడ్ ఆఫ్ టైం. లో అవుతున్నాయి కాబట్టి విజిబుల్ గా లేవు. ఉమ్ గాట్ ఇట్ ఆల్సో ఐ హావ్ ఒక రెండు మూడు.

క్వశ్చన్స్ ఉన్నాయి బ్రో ఒకటి ఒక కో. ఫౌండర్ ని ఎట్లా చూస్ చేసుకోవాలి మే బి. మీరు ఆన్సర్ ఇచ్చిన తర్వాత నెక్స్ట్. క్వశ్చన్ అడుగుతారు సో ఐ థింక్ కో ఫౌండర్. అనేది ఇస్ ఏ లాట్ మోర్ అబౌట్ ట్రస్ట్ దెన్. కాంప్లిమెంటరిటీ జనరల్లీ బయట ఏం వింటామంటే. అరే కాంప్లిమెంటరీ స్కిల్స్ సెట్ ఉండాలి. ఒకళ్ళు సేల్స్ చేస్తే ఒకళ్ళు ఇంజనీర్. ఉండాలి అట్లా అని బట్ ఐ థింక్ బికాజ్ ఇస్. ఏ లాంగ్ జర్నీ రైట్ అండ్ దేర్ విల్ బి. మోర్ లోస్ దెన్ హైస్ దట్ ఇస్ వెరీ క్లియర్. ఎనీ స్టార్ట్ అప్ లో రైట్ ఇట్ ఇస్ వెరీ. ఇంపార్టెంట్ దట్ ట్రస్ట్ షుడ్ బి అట్ ద. హైయెస్ట్ లెవెల్ బికాజ్ అంటే పాయింట్.

పాయింటింగ్ బికాజ్ చాలా ఈజీ ఉమ్ రైట్ ఇన్. దిస్ కో ఫౌండర్ జర్నీ ఆ ట్రస్ట్ అండ్. ట్రస్ట్ ఇన్ నాట్ ఎవ్రీథింగ్ అంటే ట్రస్ట్. షుడ్ బి అబౌట్ అరే దిస్ పర్సన్ ఇస్. కీపింగ్ ద కంపెనీ అబౌట్ దెమ్ ఇప్పుడు నాకు. ఏదైనా చెప్పా అంటే ఇప్పుడు రోహిత్ యు ఆర్. నాట్ డూయింగ్ దిస్ వెల్ అని చెప్తే హి ఇస్. టెల్లింగ్ మీ బికాజ్ ఐ యామ్ ప్లేయింగ్ ఏ. రోల్ ఇన్ ద కంపెనీ అండ్ నాట్ బికాజ్ హి. హాస్ గుడ్ ఆర్ బ్యాడ్ ఫర్ మీ ఆర్ వాట్. ఎవర్ రైట్ లైక్ దట్ ఇస్ ద లెవెల్ ఆఫ్. ట్రస్ట్ యూనిట్ అవును అంటే ఇట్ ఇస్. ఆల్మోస్ట్ లైక్ ఏ రిలేషన్షిప్ ఇట్స్ ఏ. మ్యారేజ్ అంటే ఇవన్నీ ఉన్నాయి కదా. స్టేట్మెంట్స్ ఇట్ ఇస్ లైక్ ఏ మ్యారేజ్.

అండ్ ఆల్ ఇట్ ఇస్ ఇంపార్టెంట్ ఇట్ ఇస్. ఇంపార్టెంట్ దట్ ద ట్రస్ట్ ఇస్ హైయర్ దెన్. కాంప్లిమెంటరిటీ ఆఫ్ స్కిల్ సెట్ రైట్. బికాజ్ కొంచెం లోన్లీ కూడా జర్నీ బికాజ్. అంటే ద సైకిల్స్ అరౌండ్ ఇన్వెస్ట్మెంట్. నాన్ ఇన్వెస్ట్మెంట్ ఎబిలిటీ టు పే శాలరీ. అంటే పే చేయగలుగుతామా లేదా ఎండ్ అఫ్ ది. మంత్ ఇవన్నీ చాలా లోన్లీ పార్ట్స్ అంటే. ఇఫ్ యు కాంట్ షేర్ దట్ విత్ యువర్ కో. ఫౌండర్ దెన్ ఇట్స్ ఏ వేస్టెడ్ కో ఫౌండర్. రిలేషన్షిప్ సో ఐ థింక్ దట్ ఇస్. ఇంపార్టెంట్ అదే అంటున్నాం కదా వి కేమ్. కేమ్ టుగెదర్ వి డింట్ చూస్ ఇన్ ఏ వే రైట్.

ఇట్ ఇస్ ఏ కాంబినేషన్ ఆఫ్ రైట్ ప్రాబ్లం. అండ్ రైట్ సెట్ ఆఫ్ పీపుల్ నేను బిల్డ్. చేద్దాం అనుకున్నది సో ఇట్ వర్క్డ్ అవుట్. ఇన్ఫాక్ట్ యు సెడ్ అది ఇంట్రెస్టింగ్. అనిపించింది వీళ్ళతో చేయడం అనేది. ఎగ్జాక్ట్లీ అంటే దట్ ఇస్ ఎక్సైటింగ్. అనిపించింది టు డూ ఇట్ విత్ దెమ్ అంటే. సేమ్ ప్రాబ్లం విత్ డిఫరెంట్ సెట్ ఆఫ్. పీపుల్ అవుద్దో లేదో ఈ సెట్ ఆఫ్ పీపుల్ తో. వేరే ప్రాబ్లం ఐ ఐ హావ్ నాట్ డన్ జస్ట్ ఏ. కాంబినేషన్ దట్ పార్ట్ ఆఫ్ ఇట్ ఇస్ ద లక్. పార్ట్ ఆఫ్ ఇట్ రైట్ అండ్ హౌ డు వి బిల్డ్. ఏ గ్రేట్ టీమ్ ఒక గ్రేట్ టీమ్ చేయాలంటే. వాట్ వాట్ డు వి నీడ్ ఐ థింక్ అంటే నాకు. ఫర్ మీ టూ త్రీ థింగ్స్ ఆర్ మోర్.

ఇంపార్టెంట్ ఇన్ ది అదర్స్ రైట్ ఐ థింక్. వన్ ఎనర్జీ ఇస్ ఇంపార్టెంట్ ఆ యు షుడ్. హావ్ హై ఎనర్జీ అండ్ స్టార్టప్స్ లో రైట్. అగైన్ ఇట్స్ ఏ స్ట్రెచ్ మెంటల్లి. ఫిజికల్లీ ఇట్స్ ఏ స్ట్రెచ్ సో హై ఆన్. ఎనర్జీ ఇస్ సంథింగ్ దట్ ఐ లుక్ ఫర్ ఇన్ ఏ. పర్సన్ సెకండ్ ఐ లుక్ ఫర్ స్మార్ట్నెస్. రైట్ లైక్ ఒక లెవెల్ ఆఫ్ స్మార్ట్నెస్. ఉండాల్సిందే బికాజ్ యు యు ఆర్ మేకింగ్. ఫ్రాక్షన్ డెసిషన్స్ అవును అండ్ ద. డిఫరెన్స్ ఇస్ ఇన్ ఇన్ చెస్ట్ టైప్స్ కదా. సో ఆ స్మార్ట్నెస్ ఉండాలి దట్ స్ట్రెచ్. చేసి మెంటల్లీ యు హావ్ టు బి ఏబుల్ టు. టేక్ దట్ డెసిషన్ అండ్ ద థర్డ్ ఇస్.

ఇంటిగ్రిటీ ఉండాలి అంటే ఇఫ్ ఐ సే సంథింగ్. ఐ విల్ డూ ఇట్ రైట్ సో ఈ మూడు వచ్చి ఉంటే. ఐ థింక్ దట్ ఇస్ ఫర్ ఆన్ ఇండివిడ్యువల్ ఈ. మూడు ఉన్న ఇండివిడ్యువల్స్ హూ కెన్. ట్రస్ట్ అదర్ పీపుల్ ఇస్ వేర్ నాకు టీం. కమ్స్ టుగెదర్ అనిపిస్తది రైట్ రైట్ వన్స్. యు బ్రింగ్ దట్ టుగెదర్ రైట్ పీపుల్ హూ. ట్రస్ట్ ఈచ్ అదర్ అండ్ పీపుల్ విత్ దిస్. త్రీ థింగ్స్ తర్వాత మన సైడ్ నుంచి అస్. అస్ అస్ ప్రమోటర్స్ ఆర్ ఫౌండర్స్ ఐ థింక్. వి షుడ్ క్రియేట్ ఆన్ ఎన్విరన్మెంట్ రైట్. వేర్ ఈ టీం బాగా చేయగలుగుతుంది అంతే మనకేం. అవసరం లేదు వి హావ్ టు డీబా బాటిల్ నెగ్.

అండ్ మేక్ షూర్ దిస్ ఎన్విరాన్మెంట్ ఇస్. గ్రేట్ ఫర్ దెమ్ టు వర్క్ అంటే. ట్రాన్స్పరెన్సీ ఉండాలి వి షుడ్ నాట్ అలౌ. ఫర్ పాలిటిక్స్ వి షుడ్ నాట్ అలౌ ఫర్ లాట్. ఆఫ్ థింగ్స్ అట్లా సో డిఫరెంట్ థింగ్స్ యు. డు బట్ యు గివ్ దెమ్ ద రైట్. ఎన్విరాన్మెంట్ టు డు వెల్ ఆటోమేటిక్లీ దే. విల్ డూ వెల్ రైట్ ఆల్సో ఇప్పుడు దిస్ డే. మీ చేతిలో ఒక ఒక త్రీ క్రోర్స్ ఫండ్. పెట్టేసి విచ్ ఇస్ దట్ ఇండస్ట్రీ బి ఫిగర్. పెట్టేసి గమ్మున ఒక త్రీ ఫోర్ ఇయర్స్. సైలెంట్ గా ఉంటే అది ప్రాఫిటబుల్ అయితది. అని అడిగితే వాట్ ఇస్ దట్ సెగ్మెంట్ ఆర్. సెక్టార్ ఐ వుడ్ ఇన్వెస్టర్ కొత్త అమౌంట్.

ఒక దగ్గరే పెట్టాలి అదే కన్ఫ్యూజింగ్ నేను. ఇండియా మీద పెడతా సో ఐ యామ్ సేయింగ్ ఇఫ్. ఇఫ్ ఐ హావ్ టు బెట్ ఐ విల్ బెట్ ఆన్. ఇండియా అంటే అది నిఫ్టీ ఏ కావచ్చు నిఫ్టీ. 100 నిఫ్టీ 50 కావచ్చు అచ్చా స్టాక్స్. గురించి మాట్లాడుతున్నారు స్టాక్స్. గురించి మాట్లాడుతున్నా ఎందుకంటే బ్రాడ్లీ. నేను ఐ బిలీవ్ ఇన్ ద ఇండియా స్టోరీ రైట్. ఇండియా విల్ వెరీ డూ వెల్ ఇన్ ద నెక్స్ట్. డికెట్ ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ రైట్ దట్ ఇస్ మై. బిగ్గెస్ట్ బిలీఫ్ సెకండ్ ఐ విల్ పుట్ ఇన్. రియల్ ఎస్టేట్ ఇన్ హైదరాబాద్. ఐ హావ్ నెవర్ ఇన్వెస్టెడ్ ఇన్ రియల్. ఎస్టేట్ కానీ జనరల్లీ చెప్తున్నా అంటే సచ్. ఏ గుడ్ బులిష్ ఆన్ హైదరాబాద్ కాబట్టి ఐ. విల్ ఇన్వెస్ట్ రియల్ ఎస్టేట్ థర్డ్.

స్పెసిఫిక్ గా సెక్టార్ కి వస్తే మాత్రం ఐ. స్టిల్ బిలీవ్ ఇండియా విల్ డు వెరీ వెల్. ఇన్ హెల్త్ కేర్ అండ్ ఫార్మా కాంబినేషన్. ఫర్ ద వరల్డ్ మళ్ళీ వెరీ స్పెసిఫిక్లీ ఫర్. ద వరల్డ్ ఇండియా కి దే డు వెల్ ఓన్లీ రైట్. హెల్త్ కేర్ ఆర్ హెల్త్ కేర్ ఇస్ మచ్. బెటర్ దెన్ మోస్ట్ అదర్ ప్లేసెస్ ఇన్ ద. వరల్డ్ కానీ హెల్త్ కేర్ ఫర్ ద వరల్డ్ ఇఫ్. యు ఆర్ సాల్వింగ్ ఫర్ ఐ వుడ్ ఇస్ దేర్ ఎనీ. ఇండస్ట్రీ ఆర్ మే బి బిజినెస్ ఐడియా దట్. యు హాడ్ కాకపోతే మీ కమిట్మెంట్స్ వల్ల. చేయలేకపోతున్నారు ఎవరైనా చేస్తే బాగుంటది. అని అలాంటి ఐడియా లాంటి బిజినెస్ ఏమైనా.

ఉందా అలాంటిది స్పెసిఫిక్ గా లేదు కానీ. ఇంట్రెస్టింగ్ బ్యాక్ స్టోరీ ఇస్ జయంత్ కి. నాకు వి హాడ్ వన్ మోర్ ఐడియా ఓకే బిఫోర్. డార్విన్ బాక్స్ అది వన్ ఇయర్ బిఫోర్. డార్విన్ బాక్స్ అగైన్ సీ అన్నీ వి థాట్. అబౌట్ లాట్ ఆఫ్ ఐడియాస్ ఒక్క ఐడియా కి వి. డిడ్ లిటిల్ మోర్ రీసెర్చ్ ఓకే ఐడియా వాస్. బేసికల్లీ వెటర్నరీ ఫార్మా మాకేంటంటే. అగైన్ హైదరాబాద్ ఇస్ ఏ గ్రేట్ ప్లేస్ ఫర్. ఫార్మా అస్ ఆన్ ఇండస్ట్రీ రైట్ రైట్ ఇట్. ఎక్స్పోర్ట్స్ టు ఐ మీన్ ఇట్ ఇస్ ద. లార్జెస్ట్ వ్యాక్సిన్ మ్యానుఫ్యాక్చరర్.

కదా వరల్డ్ కి రైట్ అట్లా దేర్ ఆర్. డిఫరెంట్ థింగ్స్ సో ఆల్ ది కాంపోనెంట్స్. అండ్ ఈకో సిస్టం ఇస్ ఇంపార్టెంట్ కదా. ఎప్పుడైనా కూడా మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ లో యు. నీడ్ టు గెట్ అదర్ కాంపోనెంట్స్ సో. వెటర్నరీ ఫార్మా లో ద కాంపోనెంట్స్ ఆర్ ది. సేమ్ ఉమ్ ది ఎండ్ యూసర్ ఇస్ డిఫరెంట్ రైట్. సో ఆ కాంబినేషన్ లో ఏదైనా చేయొచ్చా అని. అప్పుడు ఆలోచించాం ఇది 2014 లో ఐ థింక్. దేర్ ఆర్ ఎనఫ్ కంపెనీస్ నౌ రైట్ వి డింట్. ఫుల్లీ గో త్రూ విత్ ఇట్ బట్ ఛాన్స్ ఉందా. మళ్ళీ అందరికీ ఇన్వాల్వ్ అవ్వడానికి నో ఐ. థింక్ దారన్ వర్క్స్ ఇస్ అంటే యు హావ్. నాట్ స్క్రాచ్డ్ ద సర్ఫేస్ వన్ నమ్మరు.

అంటే నేను అనేది ద గార్ట్నర్ మ్యాజిక్. క్వాడ్రెంట్ అని ఒకటి ఉంటుంది విచ్ ఇస్. లైక్ ఫర్ ఆల్ ది టాప్ ప్రొడక్ట్స్ ఇన్ ది. వరల్డ్ దే ఆర్ ఆన్ ద క్వాడ్రెంట్ దేర్ ఆర్. ఓన్లీ నైన్ ప్లేయర్స్ ఇన్ హెచ్ ఆర్ స్పేస్. గ్లోబల్లీ రైట్ వి ఆర్ ది ఓన్లీ ఏషియన్. ప్లేయర్ వి ఆర్ ది యంగెస్ట్ ప్లేయర్ అండ్. ఆల్ ఆల్ ది అదర్ ప్లేయర్స్ రైట్ ఆర్ ఏ. బిలియన్ డాలర్ ప్లస్ ఇన్ రెవెన్యూ ఇన్. రెవెన్యూ ఇన్ రెవెన్యూ నాట్ వాల్యూషన్ సో. వి ఆర్ ఫార్ అవే ఫ్రమ్ వాట్ వి కెన్ డు సో. అస్ ఆన్ అపర్చునిటీ ఇస్ హ్యూజ్ ఇట్ ఇస్. జస్ట్ ఇన్ అవర్ హాండ్స్ టు లూస్ అంతే వెరీ. ట్రూ వెన్ ఆర్ వి గోయింగ్ టు సీ నవీన్.

బాక్స్ అట్ ఐపిఓ సో అట్లీస్ట్ లాజికల్లీ. ఒక త్రీ ఇయర్స్ తర్వాత అయితే దేర్ ఇస్ ఆన్. ఆప్షన్ దట్ విల్ గెట్ టు తర్వాత ఇట్స్ ఏ. ఛాయిస్ ఐ థింక్ ఎట్ త్రీ ఇయర్ పాయింట్. ఫ్రమ్ నౌ విల్ మేక్ ద కంపెనీ రెడీ ఫర్ ఇట్. వాట్ డు మీన్ బై లాజికల్లీ లాజికల్లీ అంటే. ప్రాఫిటబుల్ ఆహా ఓకే ఆల్ ద మార్కెట్స్ ద. ప్రొజెక్షన్స్ దట్ యు హావ్ ఆల్ ది. మార్కెట్స్ దట్ వి లాంచ్డ్ బాగా. చేస్తున్నాయి అవన్నీ ఆల్ చెక్స్ ఇన్ ద. బాక్సెస్ ఉంటాయి కదా ఐపి ఓకే రైట్ సో. బ్రాడ్లీ అవన్నీ ఉంటాయి అండ్ ఫర్ ఏ గుడ్.

ఐపిఓ అంటే గ్రోత్ రేట్ ఇస్ అట్ దిస్. స్టేజ్ ప్రాఫిటబిలిటీ ఇస్ అట్ దిస్ స్టేజ్. జనరల్ ప్రొఫైల్ ఆఫ్ లైక్ రెగ్యులర్ ఐపిఓస్. అంటే ఏమో అది ఎవడికి తెలుసు అంటే అండ్. ఆల్సో ఇట్స్ ఆల్సో సైక్లికల్ కదా సీ. ఐపిఓస్ ఆర్ ఆల్సో ఆ మంచి మార్కెట్ లో ఎనీ. కంపెనీ ప్రాబబ్లీ విల్ గెట్ సం అప్. స్వింగ్ రైట్ బట్ వి షుడ్ బి రెడీ ఫర్ ఏ. పూర్ మార్కెట్ ఆల్సో అంటే మనం మంచి కంపెనీ. అయితే చాలు అన్నట్టు ఆ సిచుయేషన్ విల్ బి. ఇన్ టు అండ్ హాఫ్ త్రీ ఇయర్స్ విల్ గెట్. దేర్ అండ్ దెన్ డిసైడ్ త్వరగా వస్తే మేము. రెడీగా ఉన్నాం ఓకే పుట్టింగ్ దట్ అసైడ్. లైక్ ఆహ్ ఈ స్కేల్ లో ఇన్వెస్టర్స్. వచ్చినప్పుడు జనరల్ గా కొన్ని సార్లు మన.

సెకండరీ షేర్స్ అమ్మడము లేకపోతే డైల్యూట్. చేసుకోవడం మన స్టేక్ టు చేంజ్ అవర్ లైఫ్. స్టైల్స్ ఇలాంటివి అవుతా ఉంటాయి కదా జనరల్. గా సో అలాంటి ఫస్ట్ లైఫ్ స్టైల్ చేంజ్. ఏమైనా అయిందా లైక్ డిడ్ యు డిడ్ యు. స్పెండ్ ఆన్ యువర్ సెల్ఫ్ ఆర్ మే బి ఆన్. యువర్ ఫ్యామిలీ అదొక సీ కల్చరల్. అడ్వాంటేజ్ మా ముగ్గురికి అదే దట్. ఫండమెంటల్లి వి ఆర్ నాట్ దట్ పీపుల్ అంటే. లైక్ వి ఆర్ నాట్ పీపుల్ హూ ఆర్ లావిష్. అండ్ ప్లాంబాయింట్ అండ్ ఆల్ అఫ్ దట్. లక్కీలీ ఐ మీన్ దేర్ ఇస్ నథింగ్ రాంగ్. విత్ దట్ బట్ ఇస్ మోర్ వి ఆర్ నాట్ దట్. పీపుల్ దట్ వై వి గెట్ అలాంగ్ ఏమో. రైట్ సో మాకు లైక్ మైండ్ సెట్ వి డింట్.

చేంజ్ అండ్ సీ అంటే వి వర్ నెవర్ లైక్ వి. వర్ అప్పర్ మిడిల్ క్లాస్ వెన్ వి. స్టార్టెడ్ ఉమ్ అంటే అట్లీస్ట్ అస్. ఫ్యామిలీస్ ఎక్సెట్రా అండ్ అవర్ నీడ్స్. వాస్ నెవర్ టు గెట్ ఇంటూ లైక్ సూపర్ రిచ్. ఆర్ ఎనీథింగ్ వి ఆర్ ఫైన్ అంటే వి ఆర్ ఓకే. అండ్ దట్ డంట్ డ్రైవ్ అస్ అంటే అట్లీస్ట్. దట్ వాస్ నాట్ ది రీసన్ టు బిల్డ్ దిస్. అండ్ ఇన్ అవర్ ఎగ్జిస్టింగ్ జాబ్స్. అప్పుడు మేము ఏదైతే జాబ్ లో ఉన్నామో ఆ. జాబ్ లో కూడా వి కుడ్ హావ్ గాట్ టు దట్. లైఫ్ స్టైల్ వెరీ ట్రూ అండ్ దట్ వంట్ దోస్. వర్ హైపింగ్ ఆ అదే సో ఇట్ వాస్ నెవర్ ఆ.

దట్ వాస్ నాట్ ద రీసన్ ఫర్ ద డెసిషన్ మేక్. సెన్స్ సో దట్ అంటే ఐ డోంట్ హావ్ దట్. ఆన్సర్ నాకు వెరీ అంటే ద ఓన్లీ ప్లేసెస్ ఐ. స్పెండ్ పర్సనల్ గా అయితే ట్రావెల్ లో. అండ్ నాకేంటంటే అన్లాక్ విల్ బి అరే ఇవాళ. అనుకున్నామా రేపు వెళ్ళిపోయామా టైపులో. ఉండగలిగితే దట్ ఇస్ అరే నేను రిచ్ అని. లేకపోతే విత్ ద అదర్ థింగ్స్ ఐ డోంట్ హావ్. మచ్ ఇంట్రెస్ట్ అండ్ ఈ స్టేజ్ లో అగైన్ ఆ. ఇప్పుడు ఇన్వెస్టర్స్ జనరల్ గా యు అస్ ది. మేనేజ్మెంట్ టీమ్ మీరు ముగ్గురు ఆర్ మే బి. హూ ఎవర్ ఇస్ ఆన్సరబుల్ టు ద ఇన్వెస్టర్స్.

ఎలాంటి క్వశ్చన్స్ ని రెగ్యులర్ గా. వాళ్ళకి రిపోర్ట్స్ లోనో లేకపోతే. ఎట్లాంటివి అపార్ట్ ఫ్రమ్ ది. ఫైనాన్షియల్స్ జనరల్ గా ఫైనాన్షియల్స్. ఉంటాయి ఎలాంటి వాటిలో ఇన్వెస్టర్స్. ఇన్వాల్వ్మెంట్ ఉంటది ఇట్లాంటివి. స్ట్రాటజిక్ ఛాయిసెస్ లో ఉంటది. జనరల్లీ సో ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ యుఎస్ ఈ ఇయర్. చేయాలా నెక్స్ట్ ఇయర్ చేయాలా బికాజ్ దేర్. ఇస్ ఏ బిగ్ ఇన్వెస్ట్మెంట్ దట్ గోస్. బిహైండ్ విత్ ఇట్ అంటే ఇప్పటి వరకు. ఇన్వెస్ట్మెంట్ కాలే పిఎన్ఎల్ లుక్స్ గుడ్. సేల్స్ లుక్ గుడ్ ఎవ్రీథింగ్ నౌ నేను. యుఎస్ చేయాలా యూకే చేయాలా వాట్ విల్ ఇట్. టేక్ అంటే యుఎస్ గెలవాలంటే ఏం చేయాలి యూకే. గెలవాలంటే ఏం చేయాలి ఇంత ఇన్వెస్ట్ కావాలా. చేయొద్దా అనేది అట్లాంటి ఛాయిస్ రైట్ ఫర్.

ఎగ్జాంపుల్ ఎంటరింగ్ ఇట్ సెల్ఫ్ ఇస్ ఏ. హ్యూజ్ థింగ్ కాబట్టి ఎంటరింగ్ ఇస్ ఏ. హ్యూజ్ థింగ్ అంటే దేర్ ఇస్ నో హాఫ్. ఛాన్సెస్ యుఎస్ వెళ్తే ఆల్ ఇన్ వెళ్ళాలి. దేర్ ఇస్ నో అంటే ఒక కాలు పెట్టి చూద్దామా. అట్లాంటి ఛాయిసెస్ ఉండవు పెద్ద మార్కెట్స్. లో చిన్న మార్కెట్స్ లో యు కెన్ ట్రై. పెద్ద మార్కెట్స్ లో ఉండదు ఇంకోటి ఫర్. ఎగ్జాంపుల్ సీనియర్ మేనేజ్మెంట్ టీం అంటే. మా మైనస్ వన్స్ ఫర్ ఎగ్జాంపుల్. ఇన్వెస్టర్స్ కి అడ్వాంటేజ్ ఏంటంటే దే సీ. మెనీ కంపెనీస్ వాళ్ళు చాలా కంపెనీస్. చూస్తారు కాబట్టి దే నో బెస్ట్ ఇన్ క్లాస్. ఎలా ఉంటదో రైట్ ఇన్ ఈచ్ ఆఫ్ దిస్. ఫంక్షన్స్ సో ఇఫ్ దే సీ ఏ గ్యాప్ బిట్వీన్. ఆ బెస్ట్ ఇన్ క్లాస్ మాకు ఉమ్ రైట్ దెన్.

దే విల్ రికమెండ్ సేయింగ్ అరే వై డోంట్ యు. లుక్ రైట్ ఐదర్ గెట్ ఆన్ అడ్వైసర్ ఉమ్ మీ. ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ మీకు ఒక హెడ్ ఉన్నాడు ఈ. ఫంక్షన్ కి గెట్ ఆన్ అడ్వైజర్ హూ కెన్. హెల్ప్ దిస్ పర్సన్ ఇఫ్ యు థింక్ ఈ పర్సన్. కెన్ స్కేల్ ఆర్ ఇంక్రీస్ ఎఫిషియన్సీ గెట్. గెట్ సంబడీ ఎల్స్ హూ హాస్ సీన్ దిస్ రైట్. ఇప్పుడు నేను ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ యుఎస్. చేస్తున్నాం మళ్ళీ నన్ ఆఫ్ అస్ హావ్ ఎవర్. ఎక్స్పీరియన్స్డ్ ఇట్ లైక్ ద ఫస్ట్ టైం. ఫౌండర్స్ థింగ్ కదా సో యుఎస్ లో ఎట్లాంటి. వాళ్ళని హైర్ చేయాలి అనేది వాళ్ళు దెన్ దే. గివ్ ఆన్ అడ్వైస్ ఆన్ ఇట్ సో అట్లాంటివే. ఉంటాయి మోస్ట్లీ డిస్కషన్స్ వన్స్.

క్వార్టర్ కలుస్తాం బట్ ఐ థింక్ అంటే. ఇన్వెస్టర్స్ ని ఒక బ్యాడ్ లైట్ లో పిచ్. చేస్తారు జనరల్ గా ఇన్ మీడియా ఐ డోంట్. థింక్ దట్ ఇస్ ట్రూ ఆ జనరల్లీ దే ఆర్ వెరీ. హెల్ప్ ఫుల్ బికాజ్ అంటే వాళ్ళకి జీరో వన్. అవుట్ కమ్ యాక్చువల్లీ సీ బై. డిస్ట్రాయింగ్ ద కంపెనీ ఆర్ అంటే బై. డిస్ట్రాయింగ్ ద ఫౌండర్ దే వంట్ గెట్ మచ్. అఫ్ కోర్స్ లైక్ అండ్ వి సీన్ ఎనఫ్. ఎగ్జాంపుల్స్ కదా వేర్ ఆఫ్ ఆల్ అవుట్ సై. కంపెనీస్ బికేమ్ జీరో సో దేర్ ఇస్ నో. పాయింట్ ఆఫ్ మేకింగ్ దట్ ఎఫర్ట్ ఫర్ దట్. ఇన్వెస్టర్ అంటే బెటర్ విత్ ఈదర్. గ్రోయింగ్ స్లోలీ ఆర్ బీయింగ్ అట్ ద.

స్టేటస్ స్కోర్ అట్లీస్ట్ దేర్ ఇస్ ఏ. వాల్యూ టు ద కంపెనీ రైట్ రైట్ గాట్ ఇట్. బ్రో కన్సిడరింగ్ దట్ నేను ఒక 19 ఇయర్స్. ఓల్డ్ ఆర్ 20 ఇయర్స్ ఓల్డ్ కిడ్ నేను. ఒకవేళ బిజినెస్ స్టార్ట్ చేయాలి వాట్ ఇస్. ద రైట్ టైం ఫర్ మీ అంటే బిజినెస్ స్టార్ట్. చేసే ముందు నేను ఏం చేయాలి ఇప్పుడు మీరు. మీ బ్యాక్ గ్రౌండ్ చూస్తే యు వర్క్డ్ విత్. టాప్ కంపెనీస్ తర్వాత కో ఫౌండర్స్ అందరూ. కలిసిన తర్వాత అందరూ ఈక్వల్. ఎక్స్పీరియన్సెస్ షేర్ చేసుకొని ఎవరి. దానిలో వాళ్ళు బెటర్ ఉండి అక్కడి నుంచి యు. హావ్ స్టార్టెడ్ కదా సో వాట్ డు యు. అడ్వైస్ అంటే అఫ్ కోర్స్ చాలా మంది ఈ. బ్యాక్ గ్రౌండ్ లేకుండా దిగిన వాళ్ళు కూడా. ఉన్నారు అలాంటి వాళ్ళు కూడా సక్సెస్ఫుల్.

అయిన వాళ్ళు ఉన్నారు సో మీ దృష్టిలో వాట్. ఇస్ యువర్ అడ్వైస్ సీ అంటే నాకు. ఏమనిపిస్తుంది అంటే అగైన్ కొంచెం ఈ డ్రాప్. అవుట్ అండ్ డూయింగ్ దిస్ ఎర్లీ ని కొంచెం. ఎక్కువ గ్లోరిఫై చేస్తాం అనిపిస్తుంది. అంటే ఇట్ నీడ్ నాట్ బి దట్ దేర్ ఆర్. డెఫినెట్లీ సక్సెస్ స్టోరీస్ ఆ జెప్టోస్. గాని ఓయో గాని దేర్ ఆర్ గ్రేట్ సక్సెస్. స్టోరీస్ కానీ ఐ థింక్ వాట్ కంపెనీస్ కానీ. కాలేజీలు కానీ ఏం టీచ్ చేస్తాయి అంటే దట్. దట్ డిసిప్లిన్ దట్ అవేర్నెస్ అరౌండ్ వాట్. ఇస్ హాపెనింగ్ అంటే ఒక కంపెనీ అంటే ఏంటి. ఒక టీం అంటే ఏంటి రైట్ ఇట్లాంటి ఇష్యూస్. అవన్నీ దే క్లియర్లీ టెల్ యు అంటే. అబ్సర్వ్ చేయాలి బట్ యు విల్ అండర్స్టాండ్.

అంటే ఒక 15 మిస్టేక్స్ బదులు 10. మిస్టేక్స్ చేస్తాం మిస్టేక్స్ అయితే. గ్యారెంటీడ్ కానీ ఇఫ్ యు ఎక్స్పీరియన్స్. త్రూ ఏ కాలేజ్ గాని త్రూ ఏ కంపెనీ గాని. లెస్సర్ నెంబర్ ఆఫ్ మిస్టేక్స్ చేస్తాం. బట్ ఐ థింక్ దానికంటే హైయర్ లెవెల్ ఇస్ ద. ప్రాబ్లం స్టేట్మెంట్ మళ్ళీ రైట్ అంటే. అన్లెస్ యు ఐడెంటిఫై ఏ వెరీ స్ట్రాంగ్. ప్రాబ్లం స్టేట్మెంట్ ఐడెంటిఫై చేసి. దానికి మనకి ఒక యూనిక్ వే ఆఫ్ సాల్వింగ్. లేకపోతే రైట్ ఇట్ ఇస్ వెరీ టఫ్ అంటే నేను. ఒక ఇన్వెస్టర్ ని అడిగా ఒకసారి. కూర్చోబెట్టి అయ్యా నువ్వు చూస్తావు కదా. ఎర్లీ స్టేజ్ కంపెనీస్ ని హూ ఆర్ మోర్.

సక్సెస్ఫుల్ అని సో చెప్పాడు తను అండ్. దేర్ ఆర్ 50% పీపుల్ హూ సే నేను స్టార్ట్. అప్ చేయాల్సిందే సో వెళ్లి ఐ విల్ లుక్. ఫర్ ఆపర్చునిటీస్ అండ్ గెట్ సంథింగ్ 50%. పీపుల్ హూ ప్రాబ్లం కనిపిస్తుంది మీలాగా. అంటే మాలాగా ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ డార్విన్. బాక్స్ లాగా ప్రాబ్లం కనిపించింది తర్వాత. బికేమ్ ఆంట్రప్రనర్స్ ప్రాబ్లం పట్టుకొని. ఇస్ ద ఇట్ సక్సెస్ రేషియో ఇస్ హైయర్ ఆన్ ద. ప్రాబ్లం పట్టుకున్న వాళ్ళది అంటే ఒక 70. 30 ఉంటది అంటే 30% స్టిల్ సక్సెస్ ఉంది. రైట్ వేర్ నేను ఆంట్రప్రెనర్. అవ్వాలనుకుంటున్నా అని గో ఫైండ్ ఆన్ ఐడియా. అండ్ మేక్ ఇట్ సక్సెస్ఫుల్ బట్ ది అదర్.

సైడ్ దేర్ ఇస్ హైయర్ ఛాన్స్ అనిపిస్తది ఆ. హైయర్ ఛాన్స్ ఆల్సో కమ్స్ విత్ సం. ఎక్స్పీరియన్స్ ఆఫ్ ఆ ప్రాబ్లం ని. ఐడెంటిఫై చేయగలగాలి విచ్ మీన్స్ అంటే. కొంచెం వర్క్ చేయాలి ఇప్పుడు బి టు బి లో. ఫర్ ఎగ్జాంపుల్ ఎవ్రీ టచ్ పాయింట్ రైట్. మనం ఎట్లా హ్యాండిల్ చేస్తాము ఈమెయిల్స్. ఎట్లా రాస్తాము కస్టమర్స్ కి అవన్నీ ఆర్. ఇంపార్టెంట్ ఉమ్ మనకు తెలియకపోతే 18 19. ఎప్పుడు పని చేయలేదంటే కంపెనీలో అది. బేసిక్స్ రావు ఇట్ టేక్స్ లాంగర్ అయినా. చేయొచ్చు ఉమ్ ఐ డోంట్ థింక్ దేర్ ఇస్ ఏ నో. నెవర్ సే నెవర్ టైప్స్ అది బట్ ఇట్ విల్.

టేక్ లాంగర్ చిన్న వర్డ్ యూసేజ్ వల్ల కూడా. తేడా వచ్చేసేది తేడా వచ్చేస్తాయి కదా. కొన్ని కాంప్లెక్స్ నెక్స్ట్ సెన్స్ ఆల్సో. రోహిత్ ఎందుకు హైదరాబాద్ కి అంత అబ్సెషన్. చూపిస్తాడు అంటే ఎందుకు అనేసి క్వశ్చన్. అయితే నాకు. యు కీప్ టాకింగ్ అబౌట్ దట్ కదా అందుకే ఐ. జస్ట్ వాంటెడ్ టు ఆస్క్ యు నో ఐ థింక్. నాకు హైదరాబాద్ అస్ ఏ సిటీ హస్ బీన్ ఏ. బ్లెస్సింగ్ అనాలి అంటే అట్లీస్ట్ ఇన్ ఆల్. ఫార్మ్స్ రైట్ అంటే నాకు స్కూలింగ్ ఇక్కడే. అయింది టెన్నిస్ ఇక్కడే అయింది అయింది. రైట్ ఆపర్చునిటీస్ ఇక్కడి నుంచి స్టార్ట్.

అయినాయి google వాస్ హియర్ అట్లా ఫ్యామిలీ. ఇస్ హియర్ అంటే ఫ్రెండ్స్ ఆర్ హియర్ అండ్. డైవర్స్ సెట్ ఆఫ్ ఫ్రెండ్స్ ఇప్పుడు కూడా. నా ఫ్రెండ్స్ అందరూ ఫర్ ఎగ్జాంపుల్. హైదరాబాద్ లో ఉన్నోళ్ళు ఆర్ సమ్ ఆర్. సెకండ్ జనరేషన్ ఆంట్రప్రనర్స్ కొంతమంది. డాక్టర్స్ కొంతమంది ఇంజనీర్స్ కొంతమంది. సాఫ్ట్వేర్ ఇంజనీర్స్ అండ్ సో డైవర్స్ ఆ. ఫ్రెండ్స్ గ్రూప్ ఏంటంటే నేను డార్వింగ్. బాక్స్ గురించి మాట్లాడను వాళ్ళని. కలిసినప్పుడు వాళ్ళకి ఇంట్రెస్ట్ కూడా. ఉండదు బేసికల్లీ కొంతమందికి ఇట్ ఇస్ ఇట్స్. ఇట్స్ బేర్ బోన్స్ అంటే మాకు వేరే అదర్. ఇంట్రెస్ట్ అవన్నీ డిస్కస్ చేసుకోండి. అదంతా ఉంటది ప్లస్ ఫుడ్ బిగ్ ఫుడీ.

బిర్యానీ ఆల్వేస్లీ నేను అంటే మై సండే. రొటీన్ ఇస్ మధ్యాహ్నం అయితే మటన్ బిర్యానీ. తినాల్సిందే లైక్ ఇట్ ఇస్ ఇట్స్ ఏ ఇట్స్ ఏ. రొటీన్ రైట్ తింటారు రెగ్యులర్ గా ఆ నాకు. మెరిడియన్ లో తింటా బిర్యానీ బట్ ఎవ్రీ. పర్సన్ అంటే మా కస్టమర్స్ వాళ్ళందరూ. వస్తారు విజిట్ కి వెళ్లి బిర్యానీ. తినిపించి హలీం తినిపించి ఆప్రికా డిలైట్. తినిపించి నీలో ఫర్ లాగ్ పిచ్చి. అప్పుడప్పుడు సో అవన్నీ అంటే ఇట్స్ ఏ. ఇట్స్ ఏ థింగ్ ఐ ఎంజాయ్ అంటే హిస్టరీ బఫ్. కూడా కదా నేను సో ఐ థింక్ ఆ హిస్టరీ.

పార్ట్ ఆఫ్ ఇట్ ఆల్సో నాకు చాలా ఇష్టం ఆ. గోల్కొండ గాని ఆ చార్మినార్ సైడ్ గాని దట్. పార్ట్ అఫ్ ఇట్ ఐ ఎంజాయ్ సో అవన్నీ కొంచెం. డ్రీమ్ ప్రాజెక్ట్స్ టు హైదరాబాద్ హిస్టరీ. గురించి ఏదో ఒకటి చేయాలి అప్పుడెప్పుడో. లేటర్ లేటర్ ఇన్ లైఫ్ అవన్నీ సో ఆ లాట్. ఆఫ్ వేస్ అంటే నాకు దేర్ ఇస్ నో రీసన్ ఐ. యామ్ నాట్ అబ్సెస్డ్ ఐ మీన్ ఐ షుడ్ నాట్. అబ్సెస్డ్ రైట్ ఆల్సో ఐ హర్డ్ ఆ మీ. హైరింగ్ ప్రాసెస్ లో కూడా హైదరాబాద్ కి. కొంచెం ఎక్కువ ఇంపార్టెన్స్ ఇస్తారు అని. వాట్ డు డు అంటే వాట్ ఇస్ దట్. ఇంపార్టెన్స్ అంటే మాకు ఫర్ ఎగ్జాంపుల్. ఆ లాట్ ఆఫ్ పీపుల్ అంటే నేను.

పెరిగేటప్పుడు నా ఎగ్జామ్పుల్స్ చాలా మంది. సిటీ వదిలి వెళ్లకుండా బ్రిలియంట్ ఫోక్స్. ఉన్నారు అంటే సీ దేర్ ఆర్ ఐఐటీస్ అండ్ ఆల్. యు కెన్ హైర్ ఫ్రమ్ ఇప్పుడు ఇంజనీర్స్. హైరింగ్ చేయాలంటే ఐ కెన్ గో టు ఐఐటిస్ ఎన్. ఐటీస్ ఎక్సెట్రా బట్ దేర్ ఆర్ ఏ లాట్ ఆఫ్. ఫోక్స్ బికాజ్ ఆఫ్ ఎక్స్పోజర్ లేకపోవడం. వల్ల నో వాట్ ఎవర్ దట్ ఇస్ అండ్ పేరెంట్స్. చెప్పి అరేయ్ నువ్వు ఇక్కడే ఉండాలి వదిలి. వెళ్లకూడదు సిటీ కంఫర్ట్ ఉండదు కదా సో దే. ఆర్ ఇన్ మెనీ హైదరాబాద్ కాలేజెస్ అవును. అండ్ మాకేంటంటే ఇఫ్ వి ఆర్ ఏబుల్ టు. సాల్వ్ ఫర్ దిస్ సెట్ ఆఫ్ పీపుల్ వన్ లవ్. ది సిటీ అవును సెకండ్ దే ఆర్ ఫ్రమ్ హియర్.

రైట్ అండ్ వి ఆర్ నోన్ హియర్ అంటే మనకు. ఇప్పుడు కొంచెం వి ఆర్ నోన్ మొత్తం ఇండియా. మొత్తం గాని అప్పట్లో డార్విన్ బాక్స్. అంటే మే బి హైదరాబాద్ వరకు తెలిసేది ఫస్ట్. త్రీ ఫోర్ ఇయర్స్ ఇక్కడ స్టార్ట్ అప్ అని. అవును రైట్ బియాండ్ తెలీదు సో ఆ. కాంబినేషన్ అన్ని పట్టుకొని మేము ఒక. ప్రాసెస్ డిజైన్ చేసుకొని వి గో టు ఎవరీ. కాలేజ్ హైదరాబాద్ కాలేజెస్ కి వెళ్లి. అక్కడ టాప్ టాలెంట్ ఉమ్ తీసుకొని రైట్. రిగరస్ ప్రాసెస్ తీసుకొని అక్కడి నుంచి. టాప్ టాలెంట్ తీసుకొస్తాం ఫ్రెషర్స్. అడ్వాంటేజ్ ఏంటంటే వన్ కల్చరల్ ఫిట్. ఉండిపోతుంది పోతది ఆటోమేటిక్లీ అండ్. సెకండ్ రైట్ యు కెన్ మౌల్డ్ దెమ్ అంటే.

ఇప్పుడు మనకి ఒక 10 ఇయర్స్ ఇన్ ఇండస్ట్రీ. అవ్వగానే ఒక బి టు బి అంటే ఒక ఇది ఉంటది. ప్రొడక్ట్ కంపెనీ ఒక పర్సెప్షన్ ఒక బయాస్. ఉండిపోతది రైట్ సో ఆ అవన్నీ బయాసెస్ ఉండవు. రైట్ అండ్ వీళ్ళు ఫ్రెష్ గా వస్తారు. ఐడియాస్ కొత్తగా ఉంటాయి దే లుక్ అట్. మొత్తం ఇప్పుడు ఎంటర్ప్రైజ్ సాఫ్ట్వేర్. అంటే ఇలానే చేయాలంటే వాళ్ళు వచ్చి ఎందుకు. ఇలా చేయాలి అంటారు రైట్ రైట్ సో ఆ. అడ్వాంటేజ్ ఉంటది సో ఆ కల్చరల్ అసిమిలేషన్. బికాజ్ అంటే ఆల్రెడీ హైదరాబాద్ లో ఉన్నారు. దే జస్ట్ హావ్ టు అంటే అపార్ట్మెంట్. తీసుకొని ఇక్కడికి రావాలి అంతే ఉమ్ రైట్. అట్లాంటివి కొంచెం బిగ్ అడ్వాంటేజ్. అనిపిస్తది సో ఆ కాంబినేషన్ వర్క్ అవుట్.

అయింది సో గాట్ ఇట్ ఆల్సో బ్రో ఇప్పుడు. సిటీ వదిలేసి వెళ్ళడం వాటి గురించి. మాట్లాడుతున్నాం కదా జనరల్ గా ఒక లాస్ట్. ఒక ఫైవ్ టు ఎయిట్ ఇయర్స్ నుంచి రెగ్యులర్. గా చూస్తుంది ఎవరీ ఇయర్ ఇండియా నుంచి. అబ్రాడ్ వెళ్ళిపోయే వాళ్ళని చాలా మంది. చూస్తున్నాం అందులో నా నేను విన్న దాని. ప్రకారం 70 75% ఆఫ్ ది పీపుల్ అయితే వాళ్ళ. పర్సనల్ లైఫ్ స్టైల్ వల్ల వాళ్ళ పేరెంట్స్. వల్లనో లేకపోతే కజిన్స్ వల్లనో లేకపోతే. వాళ్ళ గ్రాండ్ పేరెంట్స్ వల్లనో ఆ ప్రెజర్. వల్ల పోవడం ఎక్కువ అంటే తమ్ముడు పోయిండు. నువ్వు పోనీక ఏంది అన్న పోయిండు నువ్వు. పోనీకి ఏంది వాళ్ళ పిల్లలు పోయారు మీరు. ఎందుకు పోలేదు ఇలాంటి వాటి వల్ల వెళ్ళిన. వాళ్ళు కూడా చాలా మంది ఉన్నారు అక్కడికి.

వెళ్లి బాధపడుతున్న వాళ్ళు కూడా ఉన్నారు. సో వాళ్ళకి గనక మీరు అడ్వైస్ ఇయ్యాలంటే. పేరెంటల్ అడ్వైస్ కూడా అంటే పేరెంట్స్ కి. కూడా తగలాల్సిన అడ్వైస్ అండ్ ఈవెన్ యంగ్. స్టర్స్ కి అడ్వైస్ ఇవ్వాలంటే సీ ఐ థింక్. నాకు ఒక్కటి ఏంటంటే. ద ఇట్స్ నాట్ అది వెళ్ళటం ఇస్ నాట్ ఏ. బ్యాడ్ థింగ్ అంటే ఫండమెంటల్లి బట్ ఎందుకు. వెళ్తున్నామో క్లారిటీ ఉండాలి అంటే దట్. ఇస్ ద మోస్ట్ ఇంపార్టెంట్ పీస్ మనకి. ఏంటంటే అదే కజిన్ వెళ్ళాడు తమ్ముడు. వెళ్ళాడు అన్న వెళ్ళాడు వాట్ ఎవర్ అది. అట్లా చేస్తే మాత్రం అంటే కొంచెం న్యూ. లొకేషన్ కి వెళ్ళేపాటికి వేరే ఇంక్రీస్. అయిపోతాయి లైఫ్ లో రైట్ అంటే అక్కడ సెటిల్.

అవ్వాలి అక్కడ కల్చర్ కి సెటిల్ అవ్వాలి. చదువుకోవాలి లాట్ ఆఫ్ థింగ్స్ అంటే. అడాప్టబిలిటీ వస్తది కానీ ఫండమెంటల్లి. రీసన్. లేకపోతే వెళ్ళటానికి దెన్ యు ఆర్ కొంచెం. లాస్ట్ అయిపోతారు అందరూ ఆపర్చునిటీ వైస్. ఇండియా ఇస్ గ్రేట్ అంటే దేర్ ఇస్ ఏ లాట్. టు డు ఇక్కడ అండ్ ఐ థింక్ సేమ్ లెవెల్. రోల్ అంటే ఐ హావ్ సీన్ ఫ్రెండ్స్ గాని. ఎవరు గాని ఇండియాలో ఒక రోల్ చేస్తున్నారు. సేమ్ రోల్ యుఎస్ లో ఉందంటే దే ఆర్ లివింగ్. మచ్ బెటర్ లైఫ్స్ ఇన్ ఇండియా రైట్ ఫర్ ద.

సేమ్ రోల్ అఫ్ కోర్స్ రైట్ అంటే అన్ని. ఎన్ని అట్లాంటి రోల్స్ ఉన్నాయి అంటే మే బి. యుఎస్ లో ఎక్కువ ఉండొచ్చు రైట్ అగైన్. యుఎస్ఏ అండ్ ఐ యామ్ సేయింగ్ బ్రాడర్ గా. తీసుకొని యుఎస్ అస్ ఆన్ ఆపర్చునిటీ ఇస్. బిగ్గర్ రైట్ జనరల్లీ అంటే అండ్. సాఫ్ట్వేర్ ఇస్ జనరల్లీ వాట్. మాట్లాడుకుంటాం కాబట్టి యుఎస్ అస్ ఆన్. ఆపర్చునిటీ ఇస్ బిగ్గర్ కానీ ఇండియాలో. కూడా చాలా ఉంది అండ్ ఫర్ ఇఫ్ యు ఆర్. కేపబుల్ ఎనఫ్ ఇండియాలో ఆపర్చునిటీ వచ్చి. యుఎస్ లో ఆపర్చునిటీ వస్తే యు విల్ హావ్ ఏ. మచ్ బెటర్ లైఫ్ స్టైల్ అండ్ ఆపర్చునిటీ. ఇన్ ఇండియా కంపేర్ టు ది యుఎస్ రైట్ ఆ సో. సో అది అంటే అది నువ్వాన్స్డ్ కొంచెం. ఛాయిస్ బట్ అంటే ఇట్ ఇస్ నాట్ జీరో వన్.

అక్కడ కూడా అంటే వెళ్లాల్సిందే ఆర్ ఇస్. నాట్ ట్రూ రైట్ వెళ్ళకూడదు ఇస్ ఆల్సో నాట్. ట్రూ అంటే దేర్ ఆర్ ఆపర్చునిటీస్. కొంతమందికి దట్ ఓన్లీ ఇస్ ద బెస్ట్. ఆపర్చునిటీ దట్ ఇస్ అవైలబుల్ రైట్ అంటే ఈ. పాడ్కాస్ట్ లో ఐ సమ్ హౌ బికేమ్ సెల్ఫిష్. నాకు పర్సనల్ క్వశ్చన్స్ అన్ని. రాసుకుంటున్నా ఆల్మోస్ట్ లైక్ మంచి నోట్. బుక్ తయారైంది నాకు సో ఇట్ వాస్ అమేజింగ్. అమేజింగ్ డిస్కషన్ అండ్ జనరల్ గా కూడా. కొన్ని క్వశ్చన్స్ టీం దగ్గర నుంచి కొన్ని. క్వశ్చన్స్ జనరల్ గా ఆడియన్స్ కింద. కామెంట్స్ పెట్టిన దాని నుంచి ఇందులో నాకు. తెలుసు ఒక 60 నా క్వశ్చన్సే నేను ఎవరితోనో. మాట్లాడేటప్పుడు నాకు వచ్చిన క్వశ్చన్స్.

కానీ దట్ ఇస్ వాట్ ఐ వాస్ ఆస్కింగ్ యు. అండ్ ఐ హోప్ ఇంకొక ఛాన్స్ కూడా దొరుకుతది. అని బట్ బిఫోర్ క్లోజింగ్ దిస్ ఐ హావ్ టు. మోర్ క్వశ్చన్స్ ప్రతి పాడ్కాస్ట్ లో. రెండు క్వశ్చన్స్ తో ఎండ్ చేస్తాను సో వన్. ఇస్ వాట్ ఇస్ యువర్ ఇన్స్పిరేషన్ అది. సిట్యువేషన్ మనిషి ఏదైనా కావచ్చు సెకండ్. థింగ్ ఇస్ ఎవరైతే వాచ్ చేస్తున్నారో. వాళ్ళందరికీ గనక ఇఫ్ యు నీడ్ టు గివ్ సం. ఇన్పుట్ ఆర్ ఆన్ అడ్వైస్ వాట్ ఇస్ దట్. జనరల్ అడ్వైస్ సో ఇన్స్పిరేషన్ ఇస్ రఫాల్. నడాల్ ఓకే నాకు అస్ ఏ పర్సన్ ఐ థింక్ ద. బిగ్గెస్ట్ థింగ్ ఫర్ మీ ఏంటంటే నడాల్లో. అంటే అండ్ అస్ ఏ టెన్నిస్ ప్లేయర్ మనం.

మెంటల్ గా వి ప్లే విత్ ఎవరీబడీ రైట్ కదా. ఇప్పుడు క్రికెట్ ఆడినా కూడా వి ఫీల్ లైక్. అరే సచిన్ కి బౌలింగ్ చేస్తున్నామో. లేకపోతే వి ఆర్ ఫేసింగ్ బుమ్రా గాని. ఫెడరర్ గాని ఆ జోకోవిచ్ గాని నాకు. ఎప్పుడైనా దేర్ ఏదో ఒక షాట్ ఉంటది వాళ్ళతో. గెలిచేది అనిపిస్తది నడాలతో అయితే వాల్ తో. ఆడినట్టు అనిపిస్తది ఒక రిలెంట్ లెస్నెస్. ఉంటది నడాలతో అంటే నో విన్నింగ్ షాట్ అంటే. ఎక్కడికి వెళ్ళినా తీసుకుంటాడు అని హి. విల్ నెవర్ గివ్ అప్ అంటే ఇంజరీ రాని ఇట్. ఇస్ ద ఫోర్త్ అవర్ ఆఫ్ ది గేమ్ గాని వాట్. ఎవర్ దట్ ఆర్ సైలెంట్ లెస్నెస్ ఇస్. ఎక్స్ట్రీమ్లీ ఇన్స్పైరింగ్ అండ్ విత్ ఏ.

కాంబినేషన్ ఆఫ్ హ్యూమిలిటీ ఉమ్ హి ఇస్ డన్. సో వెల్ ఫర్ హింసెల్ఫ్ రైట్ బట్ యు విల్. నెవర్ సీ హిం బ్రేక్ ఏ రాకెట్ యు విల్. నెవర్ అంటే ఒక అపోనెంట్ ని ఏమన్నాడు రైట్. సో ఐ థింక్ దట్ కాంబినేషన్ ఇస్ వెరీ వెరీ. ఇన్స్పైరింగ్ ఆ సో ఫర్ మీ అంటే వెరీ. డిఫరెంట్ ఫీల్డ్ కానీ వెరీ వెరీ. ఇన్స్పైరింగ్ పర్సన్ ఫర్ మీ యా ఇంకేదో. క్వశ్చన్ వాట్ ఇస్ ద అడ్వైస్ దట్ యు గెట్. జనరల్ అడ్వైస్ ఐ థింక్ నాకు ఇచ్చిన. అడ్వైస్ ఆప్టిమైజ్ ఫర్ అప్ సైడ్ రైట్. దేర్ ఇస్.

నో ఫర్ మోస్ట్ పీపుల్ ఆ ఇట్స్ వర్త్ ఇట్. సం పీపుల్ ఏమో చెప్పలేము కానీ బట్. డెఫినెట్లీ ఫర్ మోస్ట్ పీపుల్ యు షుడ్. లుక్ మీరు అది చెప్తున్నప్పుడు ఐ. స్టార్టెడ్ థింకింగ్ అబౌట్ మై. అపర్చునిటీస్ ఓకే ఇది ఇక్కడ ఉన్న నెక్స్ట్. ఏంటి అది అనలైజ్ చేసుకోవడం చాలా. ఇంపార్టెంట్ కదా థాంక్యూ వెరీ మచ్ ఫర్ ది. అడ్వైస్ అండ్ మీన్స్ లాట్ బ్రో థాంక్యూ. వెరీ మచ్ అబ్సల్యూట్లీ వంశి థాంక్యూ సో. మచ్ లాట్ ఆఫ్ ఫన్ థాంక్యూ థాంక్యూ థాంక్యూ. اللہ.