Start Business With No Money In India & Business Secrets - Rajiv Talreja | FO368 Raj Shamani

क्यों कुछ लोग बड़ा बिज़नेस नहीं बना पाते? अगर आपने तीन डॉट्स कनेक्ट नहीं किए हैं. तो आपको पैसे नहीं बनेंगे। पहला हु इज द. राइट कस्टमर। सेकंड कस्टमर वुड बी व्हाट. इज अ नीड और डिजायर दैट आई कैन फुलफिल दैट. विल गेट द कस्टमर टू कम टू मी। थर्ड, व्हाट इज द प्राइस पॉइंट? फन फैक्ट।. वर्किंग प्रोफेशनल्स हैव मोर एसेट्स इन. दिस कंट्री देन बिज़नेस ओनर्स। कैसे किसी. को लीडर बनाते हैं। टीम तो सभी बनाते हैं।. लीडर्स नहीं बना पाते। उन लोगों को ओ दिया. जाता है जो चाटते हैं। कैसे पता चलेगा यह. कौन सी स्टेज में है बिज़नेस? सो वर्केबल.

बिज़नेस मॉडल इज़ अ इंडिकेटर ऑफ़ सर्वाइवल।. एट सक्सेस द फैक्ट इंडिकेटर इज यू हैव अ. सेकंड लाइन ऑफ़ लीडर्स हु आर मैनेजिंग डे. टू डे। सो ओनर कैन फोकस ऑन ग्रोथ, एक्सपेंशन, डवर्सिफिकेशन ऑल ऑफ़ दैट। अगर. आपके पास ₹1 करोड़ हो तो आज क्या बिज़नेस. स्टार्ट करोगे आप? समथिंग दैट एव्री. हाउसहोल्ड नीड्स। क्या मतलब सी लाइक? वेयर डू यू फील इंडिया में नेक्स्ट बिलियन. डॉलर ओपोरर्चुनिटी कौन सी? समथिंग इन द. इंफ्रा स्पेस फैमिली बिज़नेस में। बच्चे. बोलते हैं कि यार पापा हमें मौका ही नहीं. देते। पहले तो व्हेन यू गेट योर चिल्ड्रन.

टू जॉइन योर बिज़नेस। प्लीज डू नॉट गिव देम. अ कैबिन। प्लीज डू नॉट गिव देम डायरेक्टर, वाइस प्रेसिडेंट स्टेटस। पहले दो महीना. मुंह बंद, सुनो। अगर दो जनरेशंस काम कर. रही है ना, यू नीड टू हैव थ्री. रिलेशनशिप्स विथ ईच अदर। एक यू हैव टू हैव. अ रिलेशनशिप ऑफ द फैमिली। सेकंड यू नीड टू. हैव अ रिलेशनशिप ऑफ़ अ बिज़नेस पार्टनर। एंड. देयर इज अ थर्ड रिलेशनशिप दैट नीड्स टू. हैपन ऑफ अ मेंटर एंड अ मेंटी। आपने इतने. बिनेसेस एक्सपेंड करे। सबसे ज्यादा कौन से. बिज़नेस में पैसे? लाइक.

एट. आज का पडकास्ट मेरे बिजनेस कोच के साथ है।. राजीव तलरेजा जिनके साथ आई हैव बीन. वर्किंग फॉर मोर देन फाइव सिक्स इयर्स. नाउ। एंड उन्होंने मेरी हेल्प करी है मेरे. सारे बिजनेसेस स्केल करने में फ्रॉम जीरो. टू द लेवल दैट आई एम टुडे। एंड जब भी मैं. एक न्यू बिनेस स्टार्ट करने जाता हूं मेरे. बिजनेस मॉडल्स, चैलेंजेस एंड वो कैसे बड़ा. बनाते हैं उन सबके बारे में राजीव ऑलवेज.

हेल्प्स मी बिकॉज़ उन्होंने मुझे बहुत. हेल्प किया है लाइफ में। इसीलिए आज मैं. डिस्क्रिप्शन में लिंक डाल रहा हूं जिस पे. अगर आपको भी राजीव से सीखना है एंड अपना. बिजनेस बहुत बड़ा करना है तो आप उस लिंक. पे क्लिक कर सकते हैं एंड उनके कोर्स में. एनरोल कर सकते हैं। ही हैज़ हेल्प मी अ लॉट. एंड आई होप ही हेल्प्स यू टू। मुझे इस चीज. के कोई पैसे नहीं मिल रहे। मुझे कोई पेड. एंडोर्समेंट करने के लिए नहीं बोल रहा है।. मैं सिर्फ आपको एक ऑप्शन दे रहा हूं कि. जैसे उन्होंने मेरी हेल्प करी है, वैसे आप.

सबकी भी हेल्प हो जाए इन एक्सपेंडिंग योर. बिज़नेस। आज के एपिसोड में हम उनसे जानेंगे. कि सही बिजनेस कोच ढूंढते कैसे हैं? बिजनेस के क्या स्टेजेस होते हैं? और आपका. बिजनेस किस स्टेज पे है? ये कैसे समझें? स्ट्रांग लीडर्स कैसे बिल्ड कर सकते हैं. हमारी ऑर्गेनाइजेशन के अंदर? एंड अगर आज. कोई जीरो से शुरू कर रहा है तो बेस्ट. ओपोरर्चुनिटीज क्या है? एंड अगर आपका. बिजनेस डाइंग स्टेज में है तो उसे सेव. कैसे करें? यह एपिसोड एंड तक जरूर देखना।. एंड कमेंट्स में मुझे बताना कि इस एपिसोड.

से आपने क्या सीखा। एंजॉय द शो।. अपन केस पकड़ते हैं। चलिए मान लो मुझे बड़ा. बिज़नेस बनाना है। ओके? दैट मेरे पास. क्लेरिटी है कि मेरे को तो एक बड़ा बिज़नेस. ही बनाना है। लेगसी बिज़नेस बनाना है। मुझे. बहुत पैसे कमाने हैं। बहुत बड़ा नाम बनाना. है। बहुत सारी चीजें करनी है। यही करना. है। दिस इज़ डन। सॉर्टेड। अब मैं बड़ा. बिज़नेस कैसे बना सकता हूं? हम क्यों कुछ. लोग बड़ा बिज़नेस नहीं बना पाते? एंड क्यों. कुछ लोग बना पाते? स्टार्ट तो सेम ही करते.

हैं एक फील्ड में। ज्यादातर लोग कोई भी. बिज़नेस शुरू करते हैं बहुत ही होप और. ऑप्टिमिज्म के साथ कि यह प्रोडक्ट, यह. सर्विस जब लॉन्च करूंगा तो बिकेगा, पैसे. बनेंगे। हां। कोई भी इस थॉट के बिना शुरू. ही नहीं कर पाएगा। तो हर कोई होप और. ऑप्टिमिज्म के साथ शुरू करता है। हम नाउ. आप जब मार्केट में बाहर जाते हो अपना. प्रोडक्ट या सर्विस लेके एक एजमशन के साथ. कि सबको अच्छा लगेगा, अच्छी तरह बिकेगा, पैसे बनेंगे। हम अगर आपने तीन डॉट्स. कनेक्ट नहीं किए हैं तो आपको पैसे नहीं.

बनेंगे ना ही आपको क्लाइंट मिलेंगे। वो. क्या है वो तीन डॉट? पहला टू डिफाइन. हु इज द राइट कस्टमर? अच्छा कस्टमर कौन. है? अब उसकी डेफिनेशन देता हूं। राइट. कस्टमर इज द पर्सन जिसके पास आपका. प्रोडक्ट या सर्विस करने के लिए पैसे हो. और जिसके पास आपके प्रोडक्ट और सर्विस की. नीड हो, जरूरत हो। पैसा और जरूरत नहीं. होगी तो जिससे आप बात कर रहे हो वो मायने. नहीं रखता। राइट? सो फिगरिंग आउट हु इज द.

राइट कस्टमर? अ बेटर क्वेश्चन ऑन दिस। हम. लेट्स से मेरा ये कप का बिज़नेस है। हम तो. ये तो हर किसी के लिए आता है। नहीं ये कप. की लुक फील वाइब। कौन अप्रिशिएट करेगा? मॉडर्न कपल्स। एक्साक्ट्ली। जिनको. एस्थेटिक सेंस है। जिनको एस्थेटिक सेंस. है। जिनकी इनकम दो तीन। आप ये मेरी मम्मी. को बेच के दिखाओ। पहले तो टेंशन होगी काम. वाली साफ करते-करते तोड़ देगी तो क्या. होगा? राइट? सो टू प्रोफाइल योर कस्टमर फर्स्ट.

फिगरिंग आउट राइट कस्टमर। राइट कस्टमर मनी. एंड नीड। हम देन फिगरिंग आउट राइट. प्रोडक्ट और सर्विस फॉर दैट कस्टमर फॉर. व्हिच द कस्टमर इज़ विलिंग टू स्पेंड द. मनी। मतलब देखो आई कैन गो एज अ पैरेंटिंग. कोच एंड आई कैन टीच 10,000 थिंग्स। आई कैन. टीच सेइंग. बी नॉन रिएक्टिव व्हेन योर चाइल्ड फॉल्स।. ओके आई कैन टीच सेइंग. हाउ टू पुट द बेबी टू स्लीप ऑन टाइम? हाउ.

टू डेवलप ब्रेन सो दैट ही बिकम्स एन अचीवर. अचीवर राइट नाउ वॉच. इफ आई एम पोजीशनिंग मसेल्फ एज़ अ पैरेंटिंग. कोच। और मुझ में पेरेंट्स के लिए 10,000. सलूशन है मेरे पास 10,000 प्रॉब्लम्स के. लिए और मैं सबके बारे में बात कर रही हूं।. मैं कस्टमर को कंफ्यूज कर रही हूं। भले ही. आप अपने कस्टमर के लिए हजार प्रॉब्लम. सॉल्व कर पाओ बट आप पहले बात उसके बारे. में करो जहां पर वो पैसे खर्च करने के लिए. रेडी हो। ओके। ये आपने एक और एग्जांपल दो. इसका। कोई दूसरे बिज़नेस का बोरिंग जो.

ट्रेडिशनल बिज़नेस होते हैं जिसमें लाखों. लोग होते हैं। सो से फॉर एग्जांपल एक. ज्वेलरी का स्टोर है। अब. सिंपल लाइक आई विल गिव अ टेक। मेरा. ज्वेलरी स्टोर है। हमारे पास सब कुछ है।. हां। ओके? और एंड आई गो आउट इन द मार्केट. एंड से कोई भी आ सकता है। हम व इफ आई मेरी. मैसेजिंग का फोकस हो कि वी आर एक्सपर्ट्स. इन वेडिंग ज्वेलरी. नाउ अगर आपके घर में शादी है और दो स्टोर. हैं और एक स्टोर है जो ज्वेलरी स्टोर है.

और एक स्टोर की पोजीशनिंग, स्टोरी टेलिंग, ब्रांडिंग, मैसेजिंग, प्रमोशन सब में एक. ही बात हो रही है कि वी आर द बेस्ट विडिंग. ज्वेलरी स्टोर इन द सिटी। जब आपके घर में. शादी आप कहां एंट्री करोगे? वेडिंग वाले. में। एक्सक्टली। मान्यवर स्टोरी। ओके।. एक्सक्टली। कुर्ता तो कोई भी बेच देगा।. शादी के लिए शादी के लिए ये है। दैट्स. व्हाई तो वो ब्रांड बन गया। दैट्स व्हाई. इतनी बड़ी मार्केट कैप्चर है। ज़ारा और. एचएनएम से ज्यादा पैसे कमाते हैं वो।. नाउ लोगों को लगता है कि अगर मैं सिर्फ.

वेडिंग के बारे में बात करूंगा। मेरा बाकी. का कस्टमर छूट जाएगा। हां। सी इफ यू. ट्राइंग टू बी एवरीथिंग टू एवरीवन। यू विल. बी नथिंग टू नो वन।. ओके? यू गॉट टू बी समथिंग टू समवन पहले।. नाउ अगर यह कस्टमर अंदर आया बिकॉज़ आई एम द. टॉप लीडिंग वेडिंग कलेक्शन अ स्टॉकिंग. ज्वेलरी स्टोर एंड मैंने वैल्यू दिखाई।. मैंने रिलेशनशिप बनाया। मैंने वैरायटी भी. दिखा दी। फिर दिस कस्टमर विल प्रोब्ली कम. बैक टू मी। जब बच्चा भी पैदा होगा। हम.

क्योंकि मुझको पता है यहां पर है। उस. कस्टमर को अंदर कैसे ला रहे हो? वो व्हाट इज दैट वन पिन पॉइंट और वन नीड. और वन डिजायर दैट यू आर फुलफिलिंग दैट यू. ब्रिंग द कस्टमर टू योरसेल्फ? तो वेरी. स्पेसिफिक वेरी स्पेसिफिक जिन बिनेस के. साथ ये स्पेसिफिक पिन पॉइंट नहीं होता वो. लूज करते हैं। वो लार्ज बिज़नेस में भी सेम. होता है। वो जनरलिस्ट बन जाते हैं। ओके? एंड जनरलिस्ट जनरली सफर इवन टू एकज़िस्टिंग. बिज़नेसेस। 10, 15 इयर्स, ओल्ड बिज़नेसेस।.

आई टेल देम कि लुक, इफ योर बिज़नेस इज़. स्टेबल ओनली बिकॉज़ ऑफ़ योर एकज़िस्टिंग. कस्टमर्स। दैट्स नो लॉन्गर स्टेबल।. बिकॉज़ इफ वन आई हैव सीन बिज़नेसेस दैट आर. सक्सेसफुल एंड स्टेबल ओनली बिकॉज़ ऑफ. एकज़िस्टिंग कस्टमर्स एंड एक्सज़िस्टिंग. कस्टमर्स कम टू देम। ओनली बिकॉज़ देयर. ऑपरेशंस आर स्ट्रोंग। उनकी डिलीवरी. स्ट्रांग है। बट एकज़िस्टिंग कस्टमर चले. जाता है ना, फ्रॉम स्टेबिलिटी ऑफ़ सक्सेस, दीज़ गाइज़ स्लिप इंटू सर्वाइवल एंड. स्ट्रगल। तो मतलब यू मीन कि मैं. पहले तो मेरा कस्टमर कौन है? कितने पैसे.

कमाता है? उसकी नीड क्या है और पैसे क्या. करते हैं। दैट इज फर्स्ट। सेकंड इज कि मैं. जो भी फील्ड में हूं उनमें हजारों चीज में. से मैं एक कौन सी चीज है जो बेस्ट मैं ही. करता हूं और कोई भी नहीं करता। इट्स लाइक. दिस। आई विल गिव एन एग्जांपल। वन ऑफ़ माय. क्लाइंट्स जंबो किंग। वपाव ओके एंड. बर्गर्स। जंबो किंग इज एन इंडियन बर्गर. ब्रांड। हां। बट व्हाट यू सी आउटसाइड द. स्टोर? बर्गर्स। डम वो किंग। क्या? व्हाट डू यू. सी आउटसाइड द स्टोर? दे टॉक अबाउट अ ₹20, ₹25 वड़ा पाव। हां। द वड़ा पाव ब्रिंग्स.

एंड द स्टोर इज़ ऑन द लेफ्ट साइड ऑफ द लोकल. ट्रेन स्टेशन इन द इवनिंग। दैट्स देयर. पोजीशनिंग। सो कस्टमर जब शाम में निकल रहा. है, काम से वापस आ रहा है। मुंबई के लोकल. ट्रेन से उतर रहा है। जंबू किंग का स्टोर. लेफ्ट साइड में होगा। क्या देखेगा वो? वड़ा पाव देखेगा। अब वो वड़ा पाव के लिए. जब अंदर आ गए कि चलो यार हाइजीनिक स्नैक. करता हूं हम ओके वड़ा पाव रास्ते में. मिलता है आई कैन ₹ ₹1 का भी मिलता है ये.

25 में बेच रहा है और बट ये अच्छा लग रहा. है ये मैं अंदर जा रहा हूं व्हेन ही गोज़. इनसाइड एंड ही सीज़ कि अरे यहां तो इंडियन. बर्गर है इटालियन बर्गर है मेक्सिकन बर्गर. है अमेरिकन बर्गर है ओ चाइनीस बर्गर है. जहां पर अंदर चाइनीस बेल डालते हैं. मेक्सिकन बर्गर में या नाचोश डालते हैं. बर्गर के अंदर देन द कस्टमर लाइक चलो यार. आज आज ये ट्राई करते हैं। फिर कल मन में. आता है कि यार वो नहीं ट्राई किया फ्लेवर. ये ट्राई करते हैं। बट दे आर ब्रिंगिंग द. कस्टमर इन ऑन दैट वड़ा पाव। उसको क्या.

बोलेंगे? व्हाट्स दैट व्हाट शुड बी द. क्वेश्चन पीपल आस्क फर्स्ट इज़ कि मेरा कौन. सा राइट कस्टमर है? सेकंड क्वेश्चन क्या. होगा? सेकंड कस्टमर वुड बी व्हाट इज अ नीड. और डिजायर दैट आई कैन फुलफिल दैट विल गेट. द कस्टमर टू कम टू मी? ओके। तो दिस इज़ सेकंड। थर्ड क्या है? थर्ड. व्हाट इज द प्राइस पॉइंट? जहां पर माय. प्रोडक्ट और सर्विस इज कॉम्पिटिटिव. फॉर द कस्टमर एंड प्रॉफिटेबल फॉर मी।. वो प्राइस पॉइंट क्या है? जहां पर कस्टमर.

को लगे कि यार ठीक है वर्थ एक्सप्लोरिंग. दिस। देखो अगर आपका प्राइस पॉइंट का रेंज. इतना वेरिएंट है फ्रॉम अदर मार्केट. अल्टरनेटिव्स। टिल यू आर नॉट अ. सिग्निफिकेंट इनफ ब्रांड और टिल यू डोंट. हैव दैट हायर डिमांड जहां पर लोग क्यू में. खड़े हैं और कुछ भी बोल दो देने के लिए. रेडी है तब तक यू हैव टू कीप द प्राइस. पॉइंट एटलीस्ट कॉम्पिटिटिव ना वेयर उनको. लगे कि ठीक है यार इफ आई कंपेयर ओके दे आर. इन द सेम रेंज एंड टू देन टू मेक इट वर्क. एट दैट प्राइस पॉइंट एंड मेक इट. प्रॉफिटेबल फॉर योरसेल्फ सी टुडे यू मेक.

मनी नॉट फ्रॉम द कस्टमर यू मेक मनी फ्रॉम. योर इंटरनल ऑप्टिमाइजेशन. ओके बिकॉज़ हर चीज में कॉम्पटीशन हम तो वो. प्राइस पॉइंट फिगर आउट करना और उस प्राइस. पॉइंट पे प्रोड्यूस करना वो आपकी कला है।. उसका आपको रिवार्ड मिलता है आज की डेट. में। बट प्राइस पॉइंट तो यूजुअली इन सारे. बिनेसेस में मार्केट स्टैंडर्ड से सेट. होता है। सो द प्राइस पॉइंट इज़ सेट बाय द. मार्केट स्टैंडर्ड फ्रॉम अ कॉम्पिटिटिव. पॉइंट ऑफ व्यू। नाउ यू हैव टू मेक दैट. प्राइस पॉइंट वर्क एंड मेक इट प्रॉफिटेबल.

फॉर यू। तो ये स्ट्रगल से निकलने का. फार्मूला है। कि स्ट्रगल टू सर्वाइवल हैव. टू गेट दीज़ थ्री राइट। ओके? नाउ फ्रॉम. सर्वाइवल इफ हैव टू गो टू स्टेबिलिटी ओके. व्हाट डू आई नीड टू गेट राइट आई हैव टू. मेक श्योर मार्केटिंग कंसिस्टेंटली हो रही. है ताकि लीड्स कंसिस्टेंटली आए सेल्स. कंसिस्टेंटली हो रही है ताकि लीड्स को. कन्वर्ट करके रेवेन्यू कंसिस्टेंटली आए. ऑपरेशंस कंसिस्टेंटली हो रही है हम ताकि. कस्टमर को वैल्यू मिले ओके और अकाउंट्स. ठीक से हो रहा है ताकि अ कोई ऑफिसर आके.

दुकान पे ना बैठे या फैक्ट्री में ना बैठे. ओके टू मेक श्योर दैट कंप्लायंस इज़ इन. प्लेस एक्यूरेसीज़ इन प्लेस। अब टिपिकली. क्या होता है ना ज्यादातर बिज़नेसेस. सर्वाइवल में इसलिए अटकते हैं क्योंकि. सेल्स भी बिज़नेस ओनर कर रहा है और ऑपरेशंस. भी बिज़नेस ओनर कर रहा है। हम तो जब सेल्स. और ऑपरेशन साइमलटेनियसली नहीं हो रहे। अगर. एक बिज़नेस ओनर को प्रोजेक्ट मिल रहा है और. वो उसी में बिजी है। एंड मोस्ट बिज़नेस.

ओनर्स थिंग यही है बिज़नेस। कि मैजिकली. मिस्टिकली अच्छा काम करते करते करते एक. पॉइंट आ गया कि काफी सारे कस्टमर बन. जाएंगे। हां वर्ड ऑफ माउथ से बन हां वर्ड. ऑफ माउथ आपके प्रोडक्ट और सर्विस के लिए. एक मैट्रिक है कि हमारा प्रोडक्ट सर्विस. अच्छा है इसलिए हमको रेफरल आ रहे हैं। बट. क्या आप वर्ड ऑफ़ माउथ कंट्रोल कर पाते हो? आप प्रेडिक्ट कर पाते हो कितने रेफरल. आएंगे वर्ड ऑफ़ माउथ के थ्रू हर हफ्ते हर. महीने नहीं। तो वर्ड ऑफ़ माउथ इज अ. अनहेल्थी वे ऑफ़ बिल्डिंग अ बिज़नेस.

फॉर अ स्मॉल बिज़नेस ओनर। हम ठीक है? सो. व्हाट डू यू नीड? यू नीड टू बिल्ड एन इंजन. ऑफ़ मार्केटिंग।. ठीक है? कि जहां पर मेरा आउटरीच. कंसिस्टेंटली हो, मेरी रिलेशनशिप बिल्डिंग. कंसिस्टेंटली हो, मेरे बारे में अवेयरनेस. कंसिस्टेंटली हो, मेरी क्रेडिबिलिटी. कंसिस्टेंटली बढ़ती रहे। ताकि क्यूरियोसिटी. की वजह से इनबाउंड में मुझे उतने लीड्स. आए।. तो इस स्टेज पर लोगों को क्या बिल्ड करना. चाहिए? तो सर्वाइवल से अगर आपको.

स्टेबिलिटी तक पहुंचनी है तो आपको. मार्केटिंग स्किल्स और मार्केटिंग इंजन. बनाना पड़ेगा और मार्केटिंग इज लाइक. गंगोत्री दैट्स द सोर्स। वहां से जब पानी. निकलेगा तो देन सेल्स कैन सेल। नो हम ओके।. सो टिपिकली द बिनेसेस दैट मूव फ्रॉम. सर्वाइवल टू स्टेबिलिटी आर बिजनेसेस दैट. सेट अप मार्केटिंग टू जनरेट लीड्स सेट अप. सेल्स एंड हैव ऑपरेशंस एंड अकाउंट्स इन. प्लेस। ये चार एटलीस्ट फंडामेंटल है.

स्टेबिलिटी के लिए। बट लोग तो बहुत प्राउड. फील करते हैं कि हम मार्केटिंग नहीं करते।. ऐसे ही हमारा धंधा बहुत चलता है। ये वही. लोग बोल सकते हैं जो 10-15 साल से धंधे. में है।. मुझे एक नया बिजनेस दिखाओ। जहां पर बिना. मार्केटिंग के धंधा आ रहा है।. नहीं है। बट इनको सीख भी ऐसी मिलती है. इनके प्रेसिडेंट से तो वही तो भाई तुम. करते जाओ काम अपने आप काम आएगा। तुमको जो.

मिला है पहले वो अच्छे से करो। सो इजंट. दैट राइट थिंग और रॉन्ग थिंग। नो। सो आई. विल टेल यू दैट्स एन इनकंप्लीट वे ऑफ़. थिंकिंग। सी डिलीवरिंग अ गुड प्रोडक्ट।. गुड सर्विस इज अ बेसिक नाउ। उसको आप अपना. अचीवमेंट मत समझिए। अगर आप अच्छा प्रोडक्ट. और सर्विस नहीं दे पा रहे हो देन यू हैव. नो राइट टू बी इन बिनेस। तो अब स्टेबिलिटी. की बात करते हो मार्केटिंग की बात कर रहे. हो कि अगर किसी बिजनेस को सर्वाइवल से. बाहर निकलना है तो उसको मार्केटिंग करनी. पड़ेगी। या हर बिजनेस मार्केटिंग कैसे.

करें? क्योंकि टेक्निकली अधिकतर बिज़नेस. सेम ही चीज बेच रहे हैं। कैसे मैं स्टैंड. आउट करूं? मार्केटिंग में स्टैंड आउट करना. सबसेेंट है। एंड आई विल टेल यू समथिंग. जितना ट्रेडिशनल आपका बिनेस. उतना इजी टू मार्केट बिकॉज़ आपके इंडस्ट्री. में ज्यादातर लोग मार्केटिंग के बारे में. सोच ही नहीं रहे हैं। सो यू सेड फर्स्ट इज़. योर स्ट्रगल स्ट्रगल से सर्वाइवल पे आना. है। सर्वाइवल से स्टेबिलिटी पे आना है।. स्टेबिलिटी तब आती है जब आप मार्केटिंग. सेल्स और ऑपरेशंस बना पाते हो। मार्केटिंग.

सेल्स ऑपरेशन और अकाउंट्स। ओके? और. टिपिकली ना ज्यादातर बिज़नेस में आप क्या. नोटिस करोगे? जो लोग स्टेबिलिटी तक. पहुंचते हैं ना उन बिनेस में एक पैटर्न. है। थोड़े डिपार्ट इन चारों में से दो. डिपार्टमेंट में टीम है और टीम का मैनेजर. बिज़नेस ओनर है। दो डिपार्टमेंट में टीम. नहीं है। बिज़नेस ओनर खुद डअर है।. मतलब लाइक फॉर एग्जांपल मोस्ट कॉमन पैटर्न. जो लोग स्टेबिलिटी तक पहुंचे हैं उनके पास. ऑपरेशंस के लिए टीम है। प्रोडक्ट और. सर्विस बनाने के लिए डिलीवर करने के लिए. टीम है। हम ओके? बट उस टीम के मैनेजर खुद.

ही है। खुद है बिज़नेस ओनर। वही सब वो. क्लाइंट इंटरफेस मैनेज करते हैं। अकाउंट्स. के लिए एक अकाउंटेंट होगा। अकाउंट्स का. मैनेजर बिनेस ओनर ही है। मार्केटिंग और. सेल्स में टीम नहीं है। बिज़नेस ओनर खुद. मार्केटिंग और सेल्स करते हैं। दे आर. डअर्स। दे आर नॉट मैनेजर्स। सक्सेस इज़ अ. स्टेज जहां पर एक बिजनेस ओनर रियलाइज़ेस कि. हे लिसन मार्केटिंग इंपॉर्टेंट है, सेल्स. इंपॉर्टेंट है, ऑपरेशंस इंपॉर्टेंट है, अकाउंट्सेंट है, ह्यूमन रिसोर्सेज. इंपॉर्टेंट है, मैनेजमेंट इंपॉर्टेंट है।.

और ये सब चीजें इंपॉर्टेंट है और ये सब. चीजें मैं नहीं कर पाऊंगा खुद ना ही मैं. इन सब में मैनेजर बन पाऊंगा। तो मुझे अगर. सक्सेस तक पहुंचना है, आई विल हैव टू. बिल्ड अ सेकंड लाइन ऑफ़ मैनेजर्स।. नाउ यू लुक एट द स्किल सेट रिक्वायर्ड।. स्टेबिलिटी तक पहुंचने के लिए आपको खुद. मार्केटिंग, खुद सेल्स और खुद दो. डिपार्टमेंट मैनेज करने हैं। बट. स्टेबिलिटी से सक्सेस जाने के लिए ना आपको. बाहर जाना बंद करना पड़ेगा। आपको अंदर.

रहना पड़ेगा। टू बिल्ड सेकंड लाइन ऑफ़. मैनेजर टू बिल्ड कल्चर, टू बिल्ड प्रोसेस।. वो बोरिंग लगता है बहुत बिजनेस ओनर्स को. कि उनको तो बेचने में मजा आता है। लोगों. से मिलने में मजा आता है। कस्टमर को. संभालने में मजा आता है। तो एक मैच्योरिटी. की जरूरत होती है। दिस इज दैट स्टेज ऑफ़. धोनी गोइंग फ्रॉम बीइंग एन ओपनर वन डाउन. टू बिकमिंग कैप्टन।. हम व्हिच रिक्वायर्स अ सीरियस पर्सनालिटी. ट्रांसफॉर्मेशन. टिल स्टेबिलिटी। आप अपने कंधे तक बिज़नेस. को ला सकते हो। स्टेबिलिटी से सक्सेस जाना.

है। यू विल हैव टू बिल्ड अ चैरियट ऑफ़. हॉर्सेस। यू कांट बी द हॉर्स।. यहां पे क्यों फेल होते हैं बिज़नेस? क्योंकि टेंपरामेंट रिक्वायर्ड टू लीड इज. वेरी डिफरेंट फ्रॉम टेंपरामेंट रिक्वायर्ड. टू मार्केट एंड सेल। स्किल सेट रिक्वायर्ड. टू लीड इज़ वैरी डिफरेंट फ्रॉम स्किल सेट. रिक्वायर्ड टू बिल्ड डू मार्केटिंग एंड. सेल्स। एक्सप्लेन क्योंकि आप जैसे बात कर. रहे थे ये नेचुरल प्रोग्रेशन। ये कॉमन. सेंस नहीं लग रहा है कि हां मैंने एक धंधा. बनाया जहां मेरे पास पैसे आ रहे हैं। अब. पैसे बढ़िया आ रहे हैं तो मेरा अगला यही है. कि मैं टीम बढ़ाऊंगा और टीम बढ़ के सब लोग.

मैनेज करेंगे और बड़ा बिज़नेस बनेगा। राइट? टीम तो सभी बनाते हैं। लीडर्स नहीं बना. पाते।. तो क्या होता है? ऐसे बिज़नेस में लोग होते. हैं। हम बट उन लोगों को ओ दिया जाता है जो. चाटते हैं।. क्योंकि बिजनेस ओनर में भी पेशेंस कम है. ना कि भाई तुम जो सुनता है उसको काम दो. यार। जो सुनता है उसको जिम्मेदारी दो। जो. सवाल पूछता है जो अपना खुद का सोचता है. उसको मत दो। सो बायस टेक्स ओवर। एंड देन.

रिटेंशन बिकम्स अ प्रॉब्लम। ह्यूमन. रिसोर्सेज इश्यूज यहां पर सबसे ज्यादा. बढ़ते हैं। बट एक प्रॉब्लम यह भी होती है।. आप स्टार्ट करते हो बिजनेस हम आप अपने. एकदम खा कुछ लोगों के साथ स्टार्ट करते हो. जिसमें सबको कुछ भी नहीं पता। स्टार्टिंग. में तो किसी को भी ले कुछ नहीं। राइट? आपके पास इतनी पैसे नहीं होते। इतनी बड़ी. ब्रांड नहीं होती, इतना अट्रैक्शन नहीं. होता कि एकदम टॉप वन पर्सन आपके साथ आके. काम करें कि भाई बड़े-बड़े लोग जिनको सब. आते हैं काम करें। कोई भी आ जाता है आप. बनाते हो। धीरेधी धीरेधी ये आपके साथ बढ़ते. हैं और यही आपके मेन लोग होते हैं। बिकॉज़.

आपको पता होता है कि इनको बिनेस आता है।. एक्सैक्टली इनफैक्ट आई रेकमेंड कि बड़े. लोगों को मत लाना। क्यों? बिकॉज़ आई बिलीव. फॉर अ होम ग्रोन बिनेस द लीडरशिप आल्सो. हैज़ टू बी होम ग्रोन। हम मगर कितनी बार. मैंने बिज़नेस ओनर्स को देखा है कि एक. उम्मीद में एक बड़े ब्रांड से किसी को ला. के रखते हैं। फिर क्योंकि आप महीने में. उसको इतना दे रहे हो ना आप भी उसके जी. हुजूरी में लग जाते हो। सो आई एम अ बिग. बिलीवर कि आपको लीडर्स अपने अंदर से ही.

डेवलप करने हैं। आपने ढूंढे और कुछ लोग. लीडर्स बन गए बाय आपके पास आपका बिजनेस. बढ़ते जा रहा है। आपने कुछ चीजें राइट करी. सरेंडिबिटी से मतलब कोइंसिडेंटली कुछ लोग. लीडर्स बन गए। मे बी उनमें लीडिंग स्किल्स. नहीं थी। मे बी आप में ही लीडिंग स्किल्स. नहीं थी। कुछ ना कुछ करके आपने कहा और. बिज़नेस बड़ा बनता जा रहा है। और ऐसे लोग ही. क्योंकि आप उन पर भरोसा करते हो सबसे. ज्यादा और वो सबसे ज्यादा आपके बिज़नेस में. रहते हैं। हम उनको ही लीडर्स बनाते हैं।. यस। नो सो बाय बाय वर्चू वो बन जाते हैं।. राइट? अब प्रॉब्लम क्या आती है? हम इन.

लीडर्स के पास बहुत बार अब कैपेबिलिटीज. नहीं होती कि ये धंधा बड़ा बना पाए या टीम. बड़ी बना पाए। या क्योंकि इन्होंने भी आज. तक सब काम खुद किया होता है। तो इनमें. इतना कैपेबिलिटी नहीं होती कि ये अपने. अंडर लोग हायर करके उन्हें ट्रेन करें और. उन्हें अपने जैसा बनाएं। यस। राइट? यस। तो. ये चीज को कैसे सॉल्व करेंगे लोग? क्योंकि. मैंने तो मेरा जो सबसे भरोसेमंद आदमी था. उसको बोल दिया भाई तू अकाउंट देख ले तू. मार्केटिंग देख ले तू सेल्स देख ले तू ये. देख प्रोडक्शन देख ले व्हाट यू आर सेइंग. इज़ अब्सोलुटली राइट हम कि कोई भी बिज़नेस.

ओनर बाय डिफॉल्ट ही करता है ये चीज़ हम. दैट्स व्हाट आई एम सेइंग कि आप डिफॉल्ट. में करके ट्रायल एरर में कुछ ना कुछ जुगाड़. लगा दोगे हम बट इफ भाई आप डिजाइन कर पाओ. तो आप थोड़ा और पीसफुली कर पाते हो तो कैसे. करना चाहिए कैसे अब मैं लीडर बनाऊं सो. फर्स्टली व्हाट यू नीड टू अंडरस्टैंड इज. कि. एक जो ह्यूमन इवैल्यूएशन होती है आपके. वर्क प्लेस में इसमें आपका पर्सनल बायस और. पर्सनल रिश्ता नहीं बीच में आना चाहिए। हम. देखो मैं कैसे बायस नहीं करूं जिस इंसान.

ने मुझे ₹10,000 में उसका करियर है कि. नहीं इसलिए जॉइ कर दिया भाई जो तेरे को दे. देना वो मेरे साथ आज तक जुड़ा हुआ है और. वो तीन-चार साल में मेरी कंपनी का हर. पार्ट में इन्वॉल्वड है उसने अर्ज भरोसा. किया है तो मैं उस पे कैसे बायस नहीं हूं. वैसे पर बिल्कुल बायस रखो बट आई विल टेल. यू क्या होता है ओके. ज्यादातर सी लॉयल्टी कैन नॉट बी योर ओनली. मैट्रिक्स ऑफ बायर्स या लॉयल्टी प्लस. कैपेबिलिटी. क्रिएट्स परफॉर्मेंस.

नाउ आई विल टेल यू आई हैव सीन बिज़नेस. ओनर्स बीइंग बायस्ड नॉट जस्ट बिकॉज़ ऑफ़. लॉयल्टी एंड कैपेबिलिटी बट बिकॉज़ ऑफ़ गुड. कम्युनिकेशन। कि मैं आपसे अच्छे से बात. करता हूं ना। मैं आपका इनाइडर हूं ना तो. उसके वजह से आप मेरे को जिम्मेदारी दे रहे. हो। अरे जिम्मेदारी उसको दो जिसने पहले. परफॉर्म किया है।. जिसने रिजल्ट लाई है। अब जिसने रिजल्ट लाई. और वो लॉयल है और उसके प्रति आपका बायस. है। दैट्स नॉट बायस। दैट्स रिवॉर्डिंग।. यू आर रिवॉर्डिंग द पर्सन फॉर ह केबिलिटी.

हज़ कमिटमेंट एंड हिज़ परफॉर्मेंस। राइट? सो. दैट हैज़ टू बी योर बेंचमार्क।. दैट हैज़ टू बी अ बेंचमार्क। कि बंदा. कैपेबल है। बंदे में कमिटमेंट है। एक. ऑनेस्टी है, सच्चाई है। कंपनी के टुवर्ड्स. और मेरे टुवर्ड्स एक सेंस ऑफ ग्रेटट्यूड. और लॉयल्टी है। सो दैट कैपेबिलिटी एंड. कमिटमेंट व्हेन दैट्स टर्निंग इनू. परफॉर्मेंस एंड एमावर दैट पर्सन टू बिकम अ. लीडर और मैनेजर ग्रेट। अब सिर्फ उसको. पोजीशन देके मेरा काम खत्म नहीं होगा। हम.

बहुत सारे बिज़नेस ओनर्स ऐसे आते हैं हमारे. पास जो बोलते हैं राजीव मैंने अपने सबसे. लॉयल सबसे कैपेबल टीम मेंबर को मैनेजर. बनाया है। बट वो लोगों से काम करवाने के. बजाय लोगों का काम कर रहा है आज।. एक्जेक्टली। एक्जेक्टली। हां क्योंकि आपने. उसको पोजीशन दी है बट सिखाया नहीं है. क्योंकि आपको भी शायद वो सिखाना आता नहीं. है। तो कैसे सिखाएं? आप बोलने को सिखाना. समझते हैं। मत कर। कितनी बार बोला है.

मैंने। अब आपके बोलने से दुनिया बदल दी तो. बस मंदिर बनते हैं आपके नाम के। राइट? कैसे करें फिर ये? तो सिखाना कैसे है वो. सीखना पड़ता है पहले।. और. इस स्किल को लीडरशिप कहते हैं। तो मैं. कैसे किसी को लीडर बनाऊं? नाउ फर्स्ट. रिवॉर्ड मेरिट कॉम्पिटेंस. प्लस कमिटमेंट जो ये दोनों चीजें.

डेमोंस्ट्रेट कर रहे हैं। दैट्स योर. लीडरशिप पाइपलाइन। ओके। बट वो डेलीगेट और. ट्रेनिंग नहीं दिखाते। बहुत सारे कमिटेड. लोग भी कॉम्पिटेंट लोग भी हैं। उनको आप. प्रमोट भी करते हो। आप प्रमोट करते हो।. प्रमोशन में आपका काम खत्म नहीं होता है।. आपका काम वहां से शुरू होता है। द. प्रैक्टिकल रियलिटी ज्यादातर बिज़नेस ओनर. प्रमोट करके सोचते हैं बस मेरा काम तो हो. गया ना अब ये करेगा। हां। नहीं। वो सिखाना. आपका काम है। ठीक है? तो सिखाने के लिए.

आपको भी सीखना पड़ेगा।. ठीक है? नाउ व्हाट डू यू टीच? ओके। ओके. लाइक आई विल गिव अ सिंपल एग्जांपल हां. बिज़नेस होना चाहते सर हमने सेल्स टीम. बनाने की कोशिश की बट कोई बनता ही नहीं है. हम जैसे कोई बेच ही नहीं पाता वो बोला ठीक. है बताइए क्या सिखाया आपने. नहीं बंदे ने जॉइ किया हमने प्रोडक्ट. समझाया सर्विस समझाई कैसे क्या है. प्रोडक्ट में खासियत क्या है सब सिखाया तो. मैं पूछ रहा हूं आपने प्रोडक्ट ट्रेनिंग. की या सेल्स ट्रेनिंग की ये इस प्रोडक्ट.

ट्रेनिंग को सेल्स ट्रेनिंग बोलते हैं. सेड नहीं ये प्रोडक्ट ट्रेनिंग है। ये. सेल्स ट्रेनिंग है। तो सेल्स ट्रेनिंग. क्या होती है? कौन से सवाल पूछना? रिक्वायरमेंट समझने के लिए कौन से सवाल. पूछना? वो सवाल पूछने का स्किल सिखाना।. फर्स्ट स्टेप। फिर जो जवाब मिल रहे हैं. उसमें कैसे समराइज करके कस्टमर और आपके. बीच में एक अलाइनमेंट क्रिएट करना कि यह. आपकी नीड है। यह आपको जरूरत है। कस्टमर को. क्लेरिटी करवाना वो सेलिंग स्किल है। फिर.

आपके प्रोडक्ट और सर्विस की पोजीशनिंग कि. जो कस्टमर की नीड है वो प्रोडक्ट और. सर्विस इसके लिए स्यूशन कैसा है? वो. पोजीशनिंग वो प्रेजेंटेशन फिर उसमें. स्टोरी टेलिंग. वो स्किल है। फिर पोजीशन करने के बाद. कस्टमर के सवाल और ऑब्जेक्शंस और उनके. डाउट्स को फ्रॉम टर्निंग देम फ्रॉम अ नो. टू अ यस ऑब्जेक्शन हैंडलिंग वो सेलिंग. स्किल है।. फिर मेकिंग द ऑफर इन अ मैनर जहां पर आप जब.

प्राइस बोल रहे हो हिचकिचाहट के साथ नहीं. बट एक कन्विक्शन के साथ एक वैल्यू पोजीशन. के साथ बोल रहे हो वो सेलिंग स्किल है।. फिर नेगोशिएट करना और नेगोशिएट का मतलब. नहीं मैं जीतू तू हारे। नेगोशिएट का मतलब. है कि आपको भी कुछ ऐसा मिले जब आप खरीदते. समय खुश रहे और मुझे भी वो मिले जो मैं. बेचते समय खुश रहूं। वो कन्वर्सेशन वीव. करना वो सेलिंग स्किल है। फिर क्लोज़ करके. कमिटमेंट लेना वो सेलिंग स्किल है। अब जब. मैं ये लिस्ट देता हूं ना लोग ना अब ये जो. देखेंगे पॉज कर कर के लिखेंगे ये चीजें।.

बोलेंगे कि हां यार ये तो नहीं आता हमें. भी।. तो जब आपको आता नहीं आप कुछ और करोगे और. उसको सेल्स ट्रेनिंग बुलाते हो आप। आप. प्रोडक्ट के बारे में समझा के बोलते हो कि. ये बेच देगा अभी।. अब आप क्यों बेच पा रहे हो? क्योंकि सालों से मेहनत करी है क्योंकि. आपको वह प्रोडक्ट की इतनी एक्सपर्टीज है. कि कस्टमर जब आपके सामने बैठता है ना वो.

बोलता है कि यार इसको तो पता है ये क्या. कर रहा है। ठीक है खरीद लेते हैं। तो. कस्टमर आपकी कन्विक्शन खरीद रहा है। आपकी. कन्वर्सेशन है। बट आपके सेल्स वाले को. कॉन्वर्सेशन सिखानी पड़ेगी हम ताकि उसमें. कन्विक्शन दिखे। एव्री बिनेस इज अ लीडरशिप. बिनेस। अगर जिस बिजनेस ने ज्यादा लीडर्स. बनाए उस बिजनेस ने ग्रोथ अचीव की। तो यही. क्वेश्चन होता है लोगों का कि मैं इतना. सिखा तो दूं किसी को। हां जी। मैं उसको एक. लीडर बना दूं ट्रेन कर दूं और वो छोड़ के. कहीं और चला जाता है थोड़े ज्यादा पैसे के.

लिए। क्यों जाता है? या तो ज्यादा पैसे के. लिए उसको खुद का कुछ करना होता है।. अब्सोलुटली। तो. सक्सेस टू स्केल हम कैसे जा सकते हैं? सक्सेस टू स्केल आप तब जाएंगे जब आपने. लीडर्स तैयार किए हैं फॉर सक्सेस। हम. सक्सेस क्या है? सेकंड लाइन ऑफ लीडर्स डे. टू डे देख रहे हैं। आप फ्यूचर देख रहे. हैं। या तो प्रोडक्ट इनोवेशन या तो. डिस्ट्रीब्यूशन या तो एक्सपेंशन, न्यू. वर्टिकल जो भी।. नाउ लीडर्स रिटेन कब होते हैं?

लीडर्स रिटेन तब होते हैं जब उनको एक. फ्यूचर दिख रहा हो कि भैया यह लेवल तक गेम. तो मैं नहीं खुद बना पाऊंगा। तो आई माइट. एज वेल बी अ पार्ट ऑफ़ अ जर्नी. ओके व्हेयर वी आर गोइंग टू ग्रो बिग यू. कैन रीटेन लीडर्स ओनली व्हेन यू एक्सपेंड. द विज़न। ओनली व्हेन यू एक्सपैंड दी. ओपोरर्तुनिटी। समथिंग दैट दैट मेक्स देम. फील कि यार एंड यू शुड बी विलिंग टू गिव.

इवन द फाइनेंसियल बेनिफिट्स ऑफ इट। हम्म. इट्स नॉट जस्ट कि सपना दिखा दिया काम करवा. दिया बट कुछ दिया नहीं. यू हैव टू हैव दैट दैट स्टेज व्हेयर यू शो. देम विज़िबिलिटी सेइंग ओके बिकॉज़ यू आर. हेल्पिंग मी एक्सपेंड द पाई यू गेट अ पीस. ऑफ इट हम सो देन अ पर्सन विल इवल्युएट नो. कि मैं फ्रॉम ग्राउंड फ्रीलांसर बनने से. अच्छा है लेट मी बी एन एंटरप्रेन्योर हियर. एंड इट्स नॉट जस्ट एंटरप्रेन्योर नेमसेक. के लिए देन ओनरशिप देन ईशॉप देयर इज़ अ.

फाइनेंसियल फ्यूचर टू अनलॉक वेल्थ या राइट. एंड दिस इज़ नॉट सम फ्रिविलस ईशॉप ऑफ़ अ. स्टार्टअप ओके व्हिच विल नेवर सी द. रियलाइजेशन टिल इट गोज़ टू एन आईपीओ ओके. दिस इज़ अ हार्ड कोर ESOP वेर लाइक ओके यू. आर गेटिंग डिविडेंस बॉस तो अगर यू बिलीव. कि मैं एक लीडर बनाता हूं उसको मेरा पूरा. काम सिखाता हूं सब करता हूं और उसे सपने. दिखाता हूं कि हम इतना बड़ा बिजनेस.

बनाएंगे तो छोड़ के नहीं जाता।. जाते हैं यार। उसके बाद भी उसके बाद भी. जाते हैं क्योंकि उसके बाद भी जाते हैं।. शादियां नहीं टिकती। बच्चे बड़े हो के. मां-बाप के साथ नहीं रहते। तो इस उम्मीद. में मत रहना कि लोग टिक जाएंगे। बट ये. करना आपका काम है। फिर जो वो दिखा है। फिर. थोड़े टिकेंगे, थोड़े निकलेंगे। लॉ ऑफ़. नेचर है भाई।. नथिंग इन दिस वर्ल्ड इज फुल प्रूफ। नो।.

हम्म। डू यू फील जितने लोग छोड़ते हैं इस. उम्मीद में कि उन्हें वह एक सक्सेसफुल. बिजनेस बना देंगे, एंटरप्रेन्योर बन. जाएंगे और बहुत बड़ा बिजनेस करेंगे. क्योंकि आजकल बहुत नॉइज़ है एवरीवेयर। डू. यू थिंक हर किसी को बनना चाहिए. एंटरप्रेन्योर? हर कोई बन सकता है. सक्सेसफुल एंटरप्रेन्योर? मेरा इस पे ना थोड़ा आंसर इज़ अ कंफ्यूजिंग. यस एंड नो आंसर। मतलब. सपने देखने का हक मेरे हिसाब से हर हर. किसी का है। हम ठीक है? और उस सपने को एक.

चांस देने का. की जिम्मेदारी हर किसी की भी है। कि अगर. आपने सपना देखा है ना हम चुल है यार।. या तो पूरी करनी पड़ेगी या बुझानी पड़ेगी।. लाइक आई विल गिव यू एग्जाम्पल। अल आइ विल. गिव यू अ वेरी सिंपल एग्जाम्पल। आई हैड अ. टेलीकॉलर ऑन माय टीम ही वास एन. इंजीनियरिंग ड्रॉप आउट ओके ठीक है. टेलीकॉलर टेलीकॉलर था ठीक है हम जब बी टू. बी में करते थे वी यू शुड मेक कॉल सेट.

अपॉइंटमेंट्स गो अब ये टेलीकॉलर ना. इंजीनियरिंग ड्रॉप आउट था साउथ इंडियन. फैमिली से था ओके. एंड. ये क्योंकि इंजीनियरिंग में फेल हुआ और. इसका इयर बैक था ना. हिज फैमिली काइंड ऑफ़ लॉस्ट रेस्पेक्ट फॉर. हिम नाउ दिस दिस गाय हैड वेरी लो सेल्फ. वर्थ एट वन पॉइंट ऑफ़ टाइम बिकॉज़ घर पे तो. रोज गालियां पड़ रही है कि तू यूज़लेस है।. तू हमारे ऊपर लायबिलिटी है। हमारी कितनी.

आशाएं थी तुमसे। सो एवरीडे इज़ गेटिंग दैट।. हम्म एज एन इंजीनियर ही जॉइंड अस एज़ एन. इंटर्न फॉर टेलीकॉलिंग। हम एंड टेलीकॉलिंग. इज़ नॉट अ जॉब दैट पीपल डिजायर फॉर। नो।. इट्स अ जॉब मोस्टली टेकन बाई पीपल हु नो. अदर ऑप्शन। हां। ही ही. वर्क्ड इन विथ अस एज़ एन इंटर्न।. कुडंट क्लियर हिज इयर बैक। सो पेरेंट्स आर. लाइक यू यूज़लेस। वी सेड लुक, वी डोंट केयर. अबाउट अ डिग्री। वर्क विथ अस फुल टाइम। यू. आर डूइंग वेल। यू आर यू आर बाइटिंग इंटू द.

स्किल रियली वेल। यू आर डूइंग वेल।. ही वर्क विथ अस फुल टाइम एज़ अ टेलीकॉलर. फॉर गुड फाइव इयर्स। हम्म। ओके, डीड रियली. वेल फॉर हिमसेल्फ। डिड एडेड अ लॉट ऑफ़. वैल्यू टु असज़ वेल। देयर केम अ स्टेज. व्हेर आई फल्ट वी डिडन्ट हैव अ बिगर गेम. फॉर हिम। हम्।. एंड देयर आल्सो केम अ स्टेज वेयर ही. वांटेड टू प्ले बिगर उसमें भी डिजायर था. हमें हमारे पास वी वर नॉट कैपेबल इनफ टू. गिव अ बिग ओपोरर्चुनिटी द स्कोप ऑफ़ दैट. वर्क वाज़ लिमिटेड सो एंड ही वाज़ वैरी.

हेज़िटेंट टू स्टार्ट अ बिज़नेस। हम्म आई. सेड लुक. यू हैव अ हंगर। डू यू वांट टू स्टार्ट? यू. वांट टू स्टार्ट योर ओन बिज़नेस? एंड ही. लाइक व्हाट शुड आई स्टार्ट? आई सेड लुक सो. मेनी स्मॉल बिज़नेसेस इन टेलीमार्केटिंग एस. सर्विसेस।. कैन यू बिल्ड अ टेलीमार्केटिंग एजेंसी? हम्म। ठीक है? अह. आई थिंक द वन ऑफ वन ऑफ़ द मोस्ट हाईलाइट. मोमेंट्स ऑफ़ माय जर्नी एज़ एन.

एंटरप्रेन्योर. वाज़ नॉट व्हेन ही स्टार्टेड। व्हेन टू. इयर्स आफ्टर हिम स्टार्टिंग, ही केम बैक. एंड साइड अप फॉर कोचिंग विथ अस एज़ अ. क्लाइंट सेइंग, आई एम स्केलिंग माय टीम।. आई नीड योर हेल्प।" इट वाज़ मोर स्पेशल. फीलिंग्स, हां। याह। ओके। अह. नाउ आई नो देयर वर पीपल इन माय टीम हु आर. नॉट हैप्पी विथ मी हैविंग दिस कन्वर्सेशन. विथ हिम लिटरली टू परसुएट हिम टू स्टार्ट।. हम्म आई आस्क्ड हिम टू गो। आई सेड डू दिस।. अगेन पीपल आर लाइक व्हाई वी कुड हैव डूइंग.

दिस। आई सेड. आई बिलीव ही हैज़ अ बिगर गेम देर। या इधर. नहीं तो नाउ सी स्टंट हो जाएगी। इफ आई लुक. एट इट फ्रॉम अ ट्रांजैक्शनल व्यू आई हैव. लॉस्ट टैलेंट या टैलेंट दैट हैव डेवलप्ड. फॉर से इयर्स टू इयर्स एज एन इंटर्न फाइव. इयर्स एज अ फुल टाइमर. बट आई नो दिस स्टोरी ऑफ दिस टेली मार्केटर. स्टार्टिंग हज़ ओन बिज़नेस इंस्पायर सो मेनी. ऑफ़ माय टीम मेंबर्स. टू ओन दिस ऑर्गेनाइजेशन एज़ देयर ओन सेइंग.

कि ये करेंगे तो हमारे लिए अच्छा ही. करेंगे।. या एंड दैट ट्रस्ट इज अ रिस्पांसिबिलिटी. टू बी लिव्ड अप टू एव्री सिंगल डे। हां, वी आर टॉकिंग अबाउट जो लोग छोड़ते हैं और. चले जाते हैं। राइट? लेट्स गेट वन स्टेप. पहले क्योंकि हमने बिजनेस की स्टेजेस के. ऊपर बात करी कि जीरो पे तुम होते हो। वहां. पे तुम स्ट्रगल मोड पे होते हो। स्ट्रगल. से सर्वाइवल पे आते हो। सर्वाइवल से. स्टेबिलिटी पे आते हो। स्टेबिलिटी से. सक्सेस पे जाते हो। सक्सेस से तुम स्केल.

करते हो। हां। हमने इन स्केल में दो और. चीजें हैं। एक तो रोड मैप फॉर लीडर्स टू. सी अ करियर व्हिच इज बिग इनफ फॉर देम एंड. दिस इज़ व्हेयर यू टर्न देम इंटू. एंटरप्रेन्योर स्लैश एंटरप्रेन्यर्स। और. एक चीज आती है स्केल में इज़ आई थिंक एट. स्केल यू गॉट टू लुक एट व्हाट इज द. स्ट्रेटेजिक डायरेक्शन ऑफ योर बिज़नेस? हम. आर यू गोइंग स्केल ओनली थ्रू ऑर्गेनिक. कस्टमर एक्विजिशन कि और मार्केटिंग और. सेल्स और कस्टमर्स? हां। स्केल आल्सो.

स्टेप सक्सेस टू स्केल इज़ आल्सो अ स्टेज. व्हेयर यू कैन अफोर्ड टू बाय स्मालर. बिज़नेसेस। हम्म। ओके। सो एक्विज़िशन बिकम्स. अ एक्टिव ऑप्शन फॉर यू। सक्सेस टू स्केल. इज़ आल्सो अ स्टेज वेयर यू कैन सेल योर. कंपनी आउट एंड बिकम अ डायरेक्टर इन अ. लार्जर बिज़नेस एंड बी अ पार्ट ऑफ़ अ लार्जर. गेम। ओके? एंड इट वर्क्स फॉर दोज़ हु आर. विल्लिंग टू एक्नोलेज देट यार माय. कैपेसिटी वाज़ टू ब्रिंग इट टिल हियर। ओके? अब दूसरों के हाथ में देना पड़ता। अब दूसरे. के हाथ में देना पड़ेगा और दूसरों के साथ. थोड़े वक्त काम करना पड़ेगा। कैश आउट भी.

करके निकल सकता हूं।. ठीक है? हम सो दैट इज आल्सो अ पाथ टू. स्केल। ओके? और स्केल इज़ आल्सो सेइंग ओके, लेट्स प्रिपेयर फॉर लिस्टिंग द कंपनी एंड. हैविंग अ बिगगर विज़न फॉर व्हिच वी आर. गोइंग टू द मार्केट एंड सेइंग दिस इज़. व्हाई वी नीड योर मनी। हम्म। ओके? सो दैट. स्ट्रैटेजिक डिसिशन इज़ वेरी इंपॉर्टेंट एट. सक्सेस स्टेज टू स्टार्ट प्रिपेयरिंग फॉर. हाउ डू यू वांट टू अनलॉक द स्टेज ऑफ़. स्केल। द व्हीकल हैज़ टू बी क्लियर फॉर यू? सो वो व्हीकल वि अ स्ट्रांग मैनेजमेंट एंड.

एट स्केल आई आल्सो सी दैट फॉर अ लॉट ऑफ. बिनेसेस ब्रांड बिल्डिंग बिकम्स एनेंट. आउटकम हम ओके एंड व्हेन आई एम टॉकिंग. अबाउट ब्रांड बिल्डिंग आई थिंक टुडे. फॉर अ माइक्रो बिज़नेस देयर इज़ अ स्टेज ऑफ़. मार्केटिंग विद द पर्पस ऑफ़ मार्केटिंग इज़. लीड जनरेशन। हम्म कि हमको इंक्वायरी चाहिए. अपना प्रोडक्ट बेचने के लिए। बट सक्सेस टू. स्केल यू गेट यू यू गॉट टू प्ले द गेम ऑफ़. बिल्डिंग अ ब्रांड। बिग अ विज़न, बिग अ. मिशन। याह।. हाउ डू बिल्ड अ हाउसहोल्ड नेम पीपल नो दैट. यू एक्सिस्ट एंड ऑल ऑफ़ दैट। सो, आई थिंक.

दैट बिकम्स अ वेरी एक्टिव आउटकम देयर।. याह। लाइक हाउ डु यू गो फ्रॉम बीइंग अ. योगा टीचर टू बाबा रामदेव। लाइक दैट्स इट।. लाइक पीपल शुड नो द ब्रांड? ब्रैंड। याह।. ओके। एंड इफ दे डोंट नो यू इट्स फाइन। बट. इफ दे नो द ब्रांड देन यू बिल्ड लेगसी। या. तो कैसे पता चलेगा कि कौन सी स्टेज में है. बिज़नेस? ओके। सो दो चीजें हैं। जैसे आपने. पूछा कि. किसी को कब लगता है कि हम सक्सेस में हैं. 1 लाख पर भी, किसी को कब लगता है कि हम. स्ट्रगल पे हैं 25 लाख पर भी। राइट? सो.

दो इंडिकेटर हैं। एक है फैक्ट इंडिकेटर, एक है फीलिंग इंडिकेटर। हम तो फैक्ट. इंडिकेटर यह है कि अ स्ट्रगल इज अ फेस. जहां पर आपने राइट प्रोडक्ट राइट कस्टमर. राइट प्राइस फिगर आउट नहीं किया है। एंड. देयर फॉर यू आर नॉट एबल टू गेट एनफ बिज़नेस. एंड यू आर कॉन्स्टेंटली पुटिंग मनी बैक टू. जस्ट सस्टेन द बिज़नेस। ओके? दैट इज़ द. इंडिकेटर। दैट्स अ फैक्ट इंडिकेटर ऑफ़. स्ट्रगल। फैक्ट इंडिकेटर ऑफ़ सर्वाइवल इज़.

व्हेयर यू हैव अ वर्केबल प्रोडक्ट और. सर्विस। यू नो द राइट कस्टमर। यू हैव द. राइट प्राइस पॉइंट एंड यू आर ऑर्गेनिकली. गेटिंग हाउ मच ओवर यू आर गेटिंग एंड सो. वर्केबल बिज़नेस मॉडल इज़ द इंडिकेटर ऑफ़. सर्वाइवल। ओके फॉर स्टेबिलिटी वर्केबल. इंडिकेटर इज़ जहां पर यू आर गेटिंग एनफ. बिज़नेस टू बी एबल टू टेक बैक मनी फॉर. योरसेल्फ एज वेल। ओके। सो वर्केबल बिज़नेस. मॉडल एट सर्वाइवल अ प्रॉफिटेबल बिज़नेस. मॉडल एट स्टेबिलिटी। ठीक है? एट सक्सेस, द.

फैक्ट इंडिकेटर इज़ यू हैव अ सेकंड लाइन ऑफ़. लीडर्स हु आर मैनेजिंग डे टू डे। सो देयर. इज़ नो ओनर डिपेंडेंसी ऑन डे टू डे। सो ओनर. कैन फोकस ऑन ग्रोथ, एक्सपेंशन, डवर्सिफिकेशन, ऑल ऑफ़ दैट। ओके? दैट्स द. फैक्ट इंडिकेटर। एट स्केल, द फैक्ट. इंडिकेटर इज़ दैट यू हैव अ प्रॉपर. मैनेजमेंट टीम। हु आर नाउ नॉट जस्ट. मैनेजिंग डे टू डे एक्टिविटी बट दे आर. क्रिएटिंग द विज़न, द स्ट्रेटजीस फॉर. फ्यूचर। सी, मैनेजर्स हु आर एट सक्सेस. स्टेज, व्हाट यू हैव इज़ मैनेजर। दे मैनेज.

पीपल, दे मैनेज प्रोजेक्ट्स, दे मैनेज. प्रोसेस। हां। बट इन स्केल स्टेज द. मैच्योरिटी इज ऑफ अ मैनेजमेंट टीम हु हैव. बिजनेस एक्यूमेंट हु हैव स्ट्रेटेजिक. थिंकिंग हु हैव डिसीजन मेकिंग करेज एंड दे. टेक द कंपनी टू द नेक्स्ट लेवल सो दीज़ आर. ऑल फैक्ट इंडिकेटर नाउ व्हाट यू स्पोक. अबाउट कि अ किसी को लगता है ₹1 लाख भी. सक्सेस है। किसी को लगता है ₹25 लाख भी. स्ट्रगल है या स्टेबिलिटी है। दैट्स अ. फीलिंग इंडिकेटर। हम्म। ओके। एंड आई विल.

टेल यू व्हाई दैट फीलिंग हैपेंस। व्हेन यू. एंटर एनी स्टेज। सो से फ्रॉम स्ट्रगल इफ. आई गो टू सर्वाइवल एंड आई फिगर आउट द राइट. प्रोडक्ट, द राइट कस्टमर, द राइट प्राइस, आई फील अ सेंस ऑफ़ सक्सेस। हां। बट देन. आफ्टर दैट आई रियलाइज़ यार ये तो ट्रैप है।. यहां पर बेचना भी मुझे ही है। सर्विस भी. मुझे ही करना है। सो एनीथिंग दैट यू. अकम्प्लिश न्यू फील्स सक्सेस। देन आफ्टर. सम टाइम यू स्टैगनेटेड इट देन इट बिकम्स. स्ट्रगल। हां। हम सेम हैपेंस एट. स्टेबिलिटी व्हेन यू रीच अ पॉइंट वेयर. लीड्स भी आ रहे हैं, सेल्स भी हो रही है,

ऑपरेशंस भी हो रहा है, अकाउंट्स भी हो रहा. है, पैसे घर आ रहे हैं। यू फील सक्सेस. इनिशियली बट देन यू फील लाइक यार मैं तो. वही कर रहा हूं। मैं पेमेंट कलेक्शन का ही. काम कर रहा हूं। मैं बैठ के टीम का काम कर. रहा हूं। सेम हैपेंस एट सक्सेस। इनिशियली. व्हेन योर सेकंड लाइन ऑफ़ लीडर्स टेकिंग. केयर ऑफ़ थिंग्स एंड यू आर फ्री। यू फील. वॉव सी आई बिल्ट अ सक्सेसफुल बिज़नेस। देन. आफ्टर सम टाइम व्हाट हैप्पेंस इज़ इफ यू. हैव नॉट स्केर्ड एंड यू हैव योर लीडर्स. लिविंग यू आर लाइक यार कितनी बार करूं ये. सो दैट्स दैट फीलिंग ऑफ अकम्प्लिशमेंट.

हैप्पेंस व्हेन यू एंटर अ स्टेज यू रिमेन. इन इट फॉर टू लॉन्ग दैट सेम अकम्प्लिशमेंट. विल फील लाइक यार ये क्या है सो आई थिंक. एक्सीलेंस इज़ अ मूविंग अ व्हाट यू से इट्स. अ मूविंग टारगेट एक एस्केलेटर जैसा है कि. वो ऊपर जाते रहता है हमें लगता है कि हम. नीचे जाते रह रहे हैं एट एव्री स्टेज। सो. आई लुक एट फैक्ट इंडिकेटर्स रादर देन. फीलिंग इंडिकेटर्स।. और फैक्ट इंडिकेटर्स यू जस्ट एक्सप्लेन या. हर स्टेज का एक फैक्ट इंडिकेटर।. अब्सोलुटली फेयर। जिसको भी अगर बिज़नेस.

स्टार्ट करना है हम उसे क्या क्वेश्चन. पूछने चाहिए खुद से कि ये क्वेश्चन के. आंसर से मे बी कुछ बिज़नेस मॉडल निकलेगा।. सी आई विल गिव यू माय बेसिक। ठीक है? जब. मैं बिज़नेस स्टार्ट करता हूं या मैं जब भी. मेरे दोस्तों से बात करता हूं या मैंने. जैसे स्टार्ट किया आज तक सारे बिज़नेस।. राइट? दीज़ आर द यूजुअल क्वेश्चन आई आस्क।. सबसे पहला क्वेश्चन कि कौन सी ऐसी. इंडस्ट्री है जिसमें मैं ऑब्सेस्ड हूं।. ओके? जो मैं कंज्यूम सबसे ज्यादा करता. हूं। ओके? मे बी मैं ऑटोमोबाइल मैगज़ीन.

पढ़ता रहता हूं दिन भर या मैं. दिन भर पडकास्ट कंज्यूम करता रहता हूं या. मैं गेम खेलता रहता हूं। व्हाटएवर जो भी. मैं कंज्यूम करता हूं। इंटीरियर्स के बारे. नए-नए घर देखता रहता हूं। जो मैं सबसे. ज्यादा कंज्यूम करता हूं। दैट इज वन।. सेकंड क्वेश्चन मैं पूछता हूं कि मेरे पास. कौन सी स्किल है जो जिसमें मैं खुश हूं या. ऐसी जो मुझे सबसे अच्छी आती है या मैं. जिसमें बहुत खुश हूं या जिसको सीखने में. मुझे मजा आता है कौन सी एक स्किल है हर. किसी की स्किल होती है किसी को सेल्स में. मजा आता है किसी को ऑपरेशन सीखने में मजा.

आता है किसी को मार्केटिंग करने में और हर. किसी की या तो बोर्न होती है नेचुरल. स्किल्स लीडरशिप होती है कुछ भी या लोग. सीखते हैं तो ऐसी कौन सी स्किल है एंड फिर. मैं थर्ड क्वेश्चन पूछता हूं कि अच्छा मैं. अब ये वाली स्किल इस इंडस्ट्री मैं कहां. पे मैच कर सकता हूं जहां पे बिज़नेस बन. सकता है। दिस इज अ फ्रेमवर्क आई यूज्ड टू. गिव यू मोर नैरेटिव। सो ऐसे कोई फ्रेमवर्क. है? शुरुआत में ये पूछिए हु डू आई वांट टू. सर्व. हु इज दैट सेगमेंट आई वांट टू सर्व एंड. चाहे ये बी टू बी हो या बी टू सी हो गेट.

स्पेसिफिक अबाउट अ सेगमेंट पहले। लाइक फॉर. एग्जांपल इफ आई से आई वांट टू सर्व बिज़नेस. ओनर्स। हम्म। ओके। देन आई विल वर्क. बैकवर्ड सम? व्हाट आर द बिगेस्ट. अनफुलफिल्ड नीड्स ऑफ द बिज़नेस ओनर्स? बट. डोंट यू थिंक कि यूजुअली जिसको तुम्हें. सर्व करना है वो तुम खुद ही टाइप के लोग. ढूंढते हो? अह जरूरी नहीं है। लार्जली यस. बट जरूरी नहीं है। ओके। ओके। मतलब मैं एक. एग्जांपल पूछ रहा हूं। बिकॉज़ आई एम.

इंटरप्टिंग यू टू गेट बेटर। ओके? मैं अगर फर्स्ट क्वेश्चन सोचता हूं मुझे. किसको सर्व करना है।. तो या तो मैं जो खुद हूं मेरी अनफुलफिल. नीड्स क्या मैं वैसे टाइप के हूं या मेरे. को जो प्रॉब्लम्स थी लाइफ में वो या मैंने. कोई नोटिस किया हो उसमें दैट कैन बी और. अदर कैन बी कि यार दुनिया कहां जा रही है. कहां पे गैप है वो टाइप के कस्टमर दैट्स. अनदर वे राइट दैट्स अनदर वे तो अगर मैंने. देख लिया कि पेरेंटिंग इज अ गैप। अब मैं. खुद पेरेंट नहीं हूं। या तो मैं क्या. अनफुलफिल्ड नीड निकाल के बिज़नेस बनाऊं. वहां पे? एक्जेक्टली। सो व्हेन यू आर.

लुकिंग एट हु डू यू वांट टू सर्व यू आल्सो. ऑब्वियसली विल हैव अ फ्रेमवर्क ऑफ इन. व्हाट कॉन्टेक्स्ट डू वांट टू सर्व देम. लाइक से फॉर एग्जांपल यू रियलाइज़. पैरेंटिंग इज़ अ बिग नीड ओके यू आर नॉट अ. पेरेंट योरसेल्फ मैं हूं ही नहीं ओके यू. आर नॉट अ पेरेंट योरसेल्फ बट प्रॉबब्ली यू. रियलाइज़ दैट ओके वन ऑफ़ द थिंग्स फॉर न्यू. पेरेंट्स व्हिच इज़ अ बिग चैलेंजिस देयर इज़. लैक ऑफ़ क्लेरिटी इन देयर लाइफ हम्म अबाउट. हाउ डु दे वांट टू डिजाइन देयर प्रोफेशनल.

ल जर्नी हाउ डू दे वांट टू नेविगेट थ्रू. देयर फाइनेंसियल जर्नी नाउ यू कैन स्टार्ट. क्रिएटिंग दैट काइंड ऑफ़ कंटेंट टू हेल्प. देम इन दैट कॉन्टेक्स्ट आई सी हु डू यू. वांट टू सर्व एज अ ग्रेट स्टार्ट पॉइंट टू. एटलीस्ट स्टार्ट जीरोइंग डाउन ऑन नीड्स कि. उसकी जरूरतें क्या है सो वन इज़ अ कस्टमर. एंड नीड बेस्ड अप्रोच दी अदर इज़ अ ट्रेंड. एंड ओपोरर्चुनिटी बेस्ड अप्रोच एंड द थर्ड. इज़ अ स्किल एंड कैपेबिलिटी बेस्ड अप्रोच. सो देयर आर थ्री अप्रोच एक है एक सेगमेंट.

को पकड़ो। उनके नीड्स को डिकोड करो और फिर. उन नीड्स को फुलफिल करने के लिए. कैपेबिलिटी प्रोडक्ट और सर्विस बनाओ।. हम्म। एक एक अप्रोच है कि आपने एक ट्रेंड. देखा इंडस्ट्री देखा कि एवरीबॉडी इज़. टॉकिंग अबाउट एआई। पहले देयर वाज़ अ वेव ऑफ़. एवरीबडी इस टॉकिंग अबाउट सोशल मीडिया। तो. इतने सारे डिजिटल मार्केटिंग एजेंसीज बन. गए। अब हर कोई एआई बात कर रहा है। सो इज़. देयर अ पॉसिबिलिटी ऑफ़ बिकमिंग एन एआई. इनेबलर? एआई एजेंसी, एआई टूल्स, राइट? सो.

देन यू बिल्ड ऑन दैट ट्रेंड एंड यू बिल्ड. कैपेबिलिटी एंड प्रोडक्ट फॉर दैट। द थर्ड. अप्रोच लाइक आई सेड इज़ मोर फ्रॉम द पॉइंट. ऑफ़ व्यू ऑफ़ व्हाट इज़ योर एकज़िस्टिंग. स्किल? हम्म एंड हु कैन यू ऐड वैल्यू थ्रू. द स्किल? सो, द थर्ड वन इज़ मोर. इंट्रेंसिक, मी टू द वर्ल्ड। द सेकंड वन. इज़ मोर एक्सट्रिंसिक फ्रॉम एन. ओपोरर्चुनिटी एंड ट्रेंड पॉइंट ऑफ व्यू।. एंड द फर्स्ट वन इज मोर फ्रॉम अ नीड ऑफ एन. इंडिविजुअल ऑर अ सेग्मेंट ऑफ कस्टमर्स दैट. यू वांट टू से। नाउ द थिंग इज यू कैन.

एनालाइज एंड क्रिएट आइडियाज यूजिंग ऑल. थ्री। याह। एंड देन काइंड ऑफ़ सी द मैच. बिटवीन व्हेयर देयर इज़ कैपेबिलिटी फिटमेंट. फ्रॉम योर साइड। व्हेयर देयर इस रिसोर्सेज. फिटमेंट ऑफ़ व्हाट इट टेक्स टू मेक दैट. बिज़नेस वर्क, व्हिच बिज़नेस हेज़ अ हाईएस्ट. प्रोबेबिलिटी एंड वेयर इज़ अ हाईएस्ट. अपॉर्चुनिटी फिटमेंट। सो, उन तीनों के बीच. में व्हाटएवर आईडिया कम्स, दैट्स द गेम टू. प्ले। ट्रू एंड मेरे को तीनों एग्जाम. तीनों केसेस की एक-एक एग्जांपल याद आ गया।. सो आई विल टेल यू ओके। सो फर्स्ट इज.

ओपोरर्चुनिटी ओपोरर्चुनिटी एंड ट्रेंड।. मैं जेफ बेज़ोस की डॉक्यूमेंट्री देख रहा. था। तो उसने एक पेपर पढ़ा। उस पेपर में था. कि इंटरनेट शॉपिंग और इंटरनेट बिनेसेस जो. हैं वो थाउजेंड्स के एक्स में बढ़ते जा. रहे हैं। बहुत तेजी से इतना कभी इतनी तेजी. से कुछ भी नहीं बढ़ा है। या तो उसको ये. इनसाइड दिखा कि अपोरर्चुनिटी है बहुत तेजी. से इंटरनेट पे लोग खरीदना चाह रहे हैं।. वहां पे क्या बना सकते हैं। एंड दैट्स हाउ. द बुक्स बिज़नेस स्टार्टेड सेलिंग और द. Amazon स्टार्टेड बिल्डिंग। सो दैट्स वन. वे ऑफ़ बिल्डिंग। तो Amazon वैसे बना। हंस.

आई कैन आई नो अ बिजनेस जिन्होंने एक. सेगमेंट पकड़ा उसने देखा कि इंडिया से. ट्रैवल बहुत बढ़ते जा रहा है। तो. ट्रैवलर्स एक सेगमेंट है। मैं उनके लिए. कोई प्रॉब्लम सॉल्व करूंगा।. तो उनकी अनफ फुलफिलिंग नीड्स जो थी उसने. नोटिस किया कि यार वीजा में बहुत बड़ी. प्रॉब्लम आती है लोगों को लगाने में और. हजारों लोग वीजा में बेवकूफ बनाते हैं और. श्योर शॉट गारंटी नहीं है कब मिलेगा कैसे. मिलेगा कितने पैसे तो उसने पूरा बिज़नेस. बना दिया जहां पे वो वीजा लोगों का बेटर.

कराता है नाउ इट्स अ वेंचर बैक बिज़नेस. व्हिच इज डूइंग वेरी वेल और वो सिर्फ. हेल्प कराता है कि आपको कहीं भी जाना है. आप स्टूडेंट हो आप टूरिस्ट हो आप. प्रोफेशनल हो आपको वीजा चाहिए मैं करा के. दूंगा एंड दैट्स अ बिज़नेस टू बी बिल्ड. राइट दैट्स अ सेकंड टाइप ऑफ़ बिज़नेस एंड. थर्ड लेट्स से Zerodha इट्स क्लासिक स्किल. टाइप बिज़नेस कि निखिल नितिन व्हाट दे टॉक. अबाउट कि हम ट्रेडर्स थे हमने देखा. ट्रेडर्स की ये प्रॉब्लम्स थी तो हमने वो. स्किल समझ सॉर्ट करी और हमने हमारे लिए.

सॉल्व किया लोगों के लिए सॉल्व किया और हम. बढ़ गए। सो ऑल थ्री बिज़नेसेस और ऑल थ्री. अप्रोचेस वर्क। याह। ऑल थ्री वर्क।. अब्सोलुटली। याह। इंटरेस्टिंग। याह। सो. कुछ भी बन सकता है। ओके।. नाउ. इफ आपके पास अगर ₹ होते हैं हम तो कौन सा. बिज़नेस बनाते हैं? स्किल ड्रिवन क्या? एनीथिंग लाइफ यू हैड टू स्टार्ट समथिंग. फ्रॉम जीरो टुडे और आपके पास कोई पैसा. नहीं है क्या बिज़नेस स्टार्ट करते हो और. बिज़नेस बनाना है? टुडे.

आई थिंक कंटेंट क्रिएशन।. क्यों? बिकॉज़ आई थिंक जब आपके पास पैसा नहीं है. तो आपके पास सिर्फ एक ही चीज है वो हो आप।. हम ओके एंड इफ यू कैन जस्ट डेवलप द नंस. एंड द स्किल टू बी एबल टू टेल योर स्टोरी. द राइट वे एंड आइदर एडुकेट और एंटरटेन. पीपल अ देन टुडे दी ओपोरर्चुनिटी इज़ ग्रेट. एज अ कंटेंट क्रिएट बोथ कैन बी लर्न या पर.

ऐसा नहीं लगता बहुत सैचुरेशन है। देखो भाई. मार्केट तो इतना ज्यादा हो गया। इतने हर. तीसरे इंसान का पॉडकास्ट है। हर दूसरा. इंसान कंटेंट क्रिएटर है। किसकी नहीं है? अब तो शुरुआत है। रियली? द वे आई सी इट इज़. अब तो शुरुआत है। सी. लुक एट व्हाट इज हैपनिंग इन द वर्ल्ड राइट. नाउ। टुडे यू हैव अ मदर हु ओनली. रेस्ट्रिक्टेड हर लाइफ टू अ किचन हैविंग.

दी अपॉर्चुनिटी टू शोकेस हाउ शी इज कुकिंग. फ़ूड एंड देन मोनेटाइजिंग इट। हम्। टुडे यू. हैव अ वर्किंग प्रोफेशनल हु इू इज इन अ. जॉब दैट ही और शी हेट्स। बट कैन रेंट. अबाउट इट एंड पीपल विल रेजोनेट विथ इट एंड. देर फॉर द ब्रांड्स विल गो टू दैट. इंडिविजुअल। सो आई थिंक इट्स नॉट अ गेम ऑफ. कितने हैं? इट्स अ गेम ऑफ. क्या आपकी स्टोरी और आपका कंटेंट लोगों को. कनेक्ट कर पा रहा है आपसे? इफ यू आर एबल.

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देयर शुड बी समथिंग व्हाई पीपल कम बैक टू. यू। आई थिंक द वायरलिटी गेम इज़ टुडे. हैकेबल। बट द सब्सटेंस. इट कुड बी द सब्सटेंस फ्रॉम अ पॉइंट ऑफ. व्यू ऑफ़ कॉन्फिडेंस कुड बी द सब्सटेंस ऑफ़. द स्टोरी हाउ एंगेजिंग इट इज़, हाउ ह्यूमरस. इट इज़, हाउ एंटरटेनिंग इट इज़। सो आई थिंक. यू यू शुड बी एबल टू इफ यू आर एबल टू. कैप्चर दैट। एंड आई थिंक द ओनली वे टू. कैप्चर दैट इज़ गो मोर इनसाइड आउट। हम.

आई थिंक कंटेंट क्रिएशन इज अ फेयर वेंचर. टू स्टार्ट स्टार्ट विद जीरो या लाइक देयर. आर गाइस ऑन द इंटरनेट हु कैन थ्रो. देमसेल्व्स इनू स्लश एंड गार्बेज बंस एंड. मेक मनी देन कुछ भी बिकेगा यार. ओके एंड अगर आपके पास ₹1 करोड़ हो तो आज. क्या बिज़नेस स्टार्ट करोगे आप? आई वुड. आइडेंटिफाई अ प्रोडक्ट. मे नॉट बिल्ड इट बट ट्रेड इट एंड. प्रोबब्ली गिव अ शॉट टू समथिंग लाइक.

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इंडिया में कौन सा क्वज़न आपको लगता है जो. अभी क्यूएसआर की अपोरर्चुनिटी है आई थिंक. साउथ इंडियन फूड रियली इनफ नहीं है।. नॉट इन द नर्दर्न पार्ट ऑफ इंडिया नॉट इन. द सेंट्रल पार्ट ऑफ इंडिया इन द ऑथेंटिक. साउथ इंडियन वे कंसीडरिंग आई एम अ बोरियन. व्हेन आई ईट 99 टाइप्स ऑफ चीज डोसा आई एम. लाइक क्यों क्यों देश के अंदर ही गद्दारी. हो रही है आई थिंक साउथ इंडियन फूड इज अ. वेरी. अंडरटैप्ड. मार्केट इन नॉर्थ इंडिया इन नॉर्थ इंडिया.

इन सेंट्रल इंडिया सदर्न इंडिया में नहीं. करूंगा साउथ इंडियन बिकॉज़ आई विल टेल यू. तमिलनाडु हैज़ इट्स ओन प्रेफरेंस ेंस ऑफ़. साउथ इंडियन फ़ूड बेंगलुरु हैज़ इट्स ओन. प्रेफरेंस ऑफ़ साउथ कर्नाटका हैज़ इट्स ओन. प्रेफरेंस तेलंगाना आंध्रा हैज़ इट्स ओन. प्रेफरेंस ऑफ़ साउथ इंडियन फूड एंड वी हैव. ईगो बैटल्स बिटवीन अस सेइंग किसकी सांभर. अच्छी कितने किसकी चटनी अच्छी बट इन तीनों. स्टेट्स का ऑथेंटिक एक्सप्रेशन ऑफ़ साउथ. इंडियन फूड आप नॉर्थ में लेके जाओगे देन. इट्स क्रेजी. दैट्स अ क्यूएसआर आई वुड गिव अ क्यूएसआर.

बिज़नेस अ शॉट वेयर आई है फोकस फर्स्ट ऑन. गेटिंग द प्रोडक्ट राइट स्टेज टू फोकस ऑन. गेट गेटिंग दैट पर्टिकुलर यूनिट दैट. रेस्टोरेंट प्रॉफिटेबल मोमेंट आई गेट. प्रॉफिटेबल आई नो दिस इज़ नाउ हैज़ टू बी. रेप्लिकेटेड. इंटरेस्टिंग एक मुझे बहुत अच्छी क्यूएसआर. जो आपने बात बोली एक्सक्टली उससे रिलेट. होती है क्यूएसआर एंटरप्रेन्योर इंडिया. में बहुत स्ट्रांग उसने बोला था अगर. चाइनीस खोलना है तो चाइना में कभी नहीं. खोलना चाहिए हम एंड द सेम थिंग यू सेड कि. साउथ इंडियन खोलना है तो साउथ इंडिया में. नहीं खोलना है या ऑन द अदर पार्ट्स सो जो.

वहां का लोकल क्वज़न है डोंट ओपन दैट यूज़. दैट एज अ मैकेनिज्म टू प्रमोट इन द. वर्ल्ड। आई जस्ट रियलाइज़ रिसेंटली आई वाज़. इन मलेशिया एंड माय क्लाइंट इज़ चाइनीस. ओरिजिन। एंड आई हैव जस्ट रियलाइज़ कि आर. चाइनीस इज नॉट चाइनीस।. हमारा इंडोनी या लाइक नहीं। हमारा पंजाब. ही चाइनीज़ है। वेयर डू यू फील. इंडिया में नेक्स्ट बिलियन डॉलर. ओपोरर्चुनिटी कौन सी? समथिंग इन द इंफ्रा. स्पेस। इंडियन रेजिडेंशियल रियलस्टेट एट अ.

प्रीमियम सेगमेंट इज इवॉल्विंग. ओके. नोबडी हैज़ बिल्ट अ मार्केट प्लेस अ टू. सर्विस ऑल द नीड्स लाइक इफ लाइक आई वुड से. इन Amazon. फॉर अ रेजिडेंशियल मटेरियल रिक्वायरमेंट्स. अ विलाइज़ डिस्ट्रीब्यूशन इट्स समथिंग लाइक. व्हाट एन एशियन Paints हैज़ डन दे हैव. क्रैक्ड द डिस्ट्रीब्यूशन कि आपको दिन में. दो दो बार रिफिल मिल सकता है। हम बट.

इन रेस्ट लाइक अ वन स्टॉप स्यूशन डजंट. एकिस्ट। आई एम प्रोबब्ली टॉकिंग फ्रॉम माय. ओन बायस ऑफ़ रिसेंटली बिल्डिंग अ होम कि. कितने सारे लोगों के पास कितने सारी चीजें. देखने के लिए जाना पड़ता था। बट इफ आई हैड. लाइक अ वन स्टॉप सशन समवन हु कैन क्रैक. दैट प्रॉब्लम एट अ स्केल। दैट वुड बी एन. इंटरेस्ट। एक मार्केट प्लेस जहां पे. मार्बल्स भी मिलते हैं, सैनिटरी भी मिलती. है। डेकोर आइटम्स भी मिलते हैं। शेड. कार्ड्स है, ऑटोमेशन है, होगा यार कोई ना.

कोई तो इतना बड़ा बात कर रहे हो। आई एम. श्योर दे इंफ्रा मार्केट क्या इंफ्रा. मार्केट इज़ बट फॉर बिल्डर्स आई गेस या. लाइक रेजिडेंशियल रियलस्टेट. कंसोलिडेशन एंड आई एम टॉकिंग प्रीमियम. सेगमेंट बिकॉज़ वहां जो खर्चा हो रहा है ना. भाई लाइक आई हैवेंट सीन स्पेंड्स लाइक दैट. या इंडिया में तो लग्जरी बोलते हैं 1.5. करोड़ एंड अबव को या 1.5 करोड़ एंड अबोव. वाले जो फ्लैट्स हैं उसमें 40% इनक्रीस. है। 40% दैट्स वाइल्ड इनक्रीस। या। लाइक,

आइ गिव यू अ लाइक, एन एक्सपीरियंस आई ह्य. हैड व्हेन वी वर पुटिंग टुगेदर आवर होम. थिएटर रूम। सो, वेंट टु दिस ब्रांड कॉल्ड. फोकल, इट्स अ फ्रेंच ब्रांड। सो, आई. सिलेक्टेड व्हाटएवर वी हेड टू सेलेक्ट।. देन द गाय से आई वांट शो यू समथिंग एज़ अ. डेमो। हां। क्या था? ही ओपन्स द डोर। लाइक. इट वाज़ अ वॉल, यू वांट नो देयर अ डोर। यू. गो इनसाइड। एंड ही हैज़ लाइक, टू स्पीकर्स. दैट वुड बी क्लोज टू लाइक, सिक्स फीट टॉल, टू स्पीकर्स। एंड ही प्लेड अ सॉन्ग फ्रॉम. लगान राधा कैसे जली ही टोल्ड मी टू सीट ही.

प्लेड द सॉन्ग इट फेल्ट लाइक उदित नारायण. वास स्टैंडिंग देयर एंड सिंगिंग ओके एंड. आई आस्क हिम ये कितने का है ही सेड दिस. पेयर कम्स 3 एंड हाफ करोड़. लाइक 3 एंड हाफ करोड़ में साले जिंदगियां. बनती है ये स्पीकर भेज रहे हैं एंड आई. आस्क्ड हिम हैव यू एवर सोल्ड दैट वाज़ माय. क्वेश्चन ही सेड वी सोल्ड सेवन लास्ट ईयर. से सेवन सो इमेजिन. से इज़ अ बिग नंबर फॉर दैट वैल्यू ऑफ़ 2025.

करोड़ यू आर ओनली मेकिंग आउट ऑफ़ जस्ट दैट. या नाउ इमेजिन नाउ लेट्स गो रिवर्स इन द. प्राइस रेंजेस ऑन एवरीथिंग दैट गोज इनटू. होम योर बाथरूम फिटिंग्स टू योर बाथ. टर्ब्स टू योर स्लाइडिंग डोर्स योर वुडन. फ्लोरिंग आई मीन इट्स नोबडी क्यूरेटेड ऑल. द पॉसिबिलिटी. दैट एक्सिस्ट ऑन अ प्लेटफार्म. पर इतना महंगा जो मार्केट है और इतना बड़ा.

एक्सपीरियंस भी तो करना होगा आई एम सेइंग. यू डोंट हैव गो अप दैट आई एम सेइंग लेट्स. गो बिलो दैट वैल्यू नो व्हाट आई मीन अगर. आप एक लग्जरी घर बना रहे हो तो आपको आई. थिंक जो जितने मैंने लोगों को देखा है हम. उनको मजा आता है टू चूज एंड डू थिंग्स तो. वो ऑनलाइन देख के नहीं बुला पाते सी दिस. आई गिव यू लाइक एन एक्सट्रीम एग्जांपल ऑफ. व्हाट्स पॉसिबल एनीथिंग लेट से आपके अगर. बजट में ₹1 लाख भी पॉसिबल है तो आप. एक्सपीरियंस करोगे फिर खरीदोगे ना? यस.

अब्सोलुटली। मैं ₹1 लाख का ऑनलाइन थोड़ी. ऑर्डर करता हूं भाई मजा आ गया। आई एम नॉट. टॉकिंग अबाउट ऑर्डरिंग ऑनलाइन। आई एम. टॉकिंग अबाउट दैट्स व्हाट आई सेड एशियन. पेंट्स इज अ मॉडल। हम्म लाइक आई डोंट हैव. अ प्लेटफार्म फर्स्टली टू सी व्हाट्स. पॉसिबल। ओके। एंड आई डोंट हैव अ. प्लेटफार्म देन टू गो एक्सपीरियंस इट. बिफोर आई बाय इट। लाइक आई हैव टू गो टू 10. 20 डिफरेंट पीपल। इसमें एक ही जगह पे जाके. आपको एक्सपीरियंस देना है। यस।. मे बी समबडी विल सॉल्व इट या. एंड डू यू थिंक ये लग्जरी वाला स्पेस बढ़.

रहा है इंडिया में? 100% बिकॉज़ ये जो आप. बात कर रहे हो दिस इज़ 5 करोड़ एंड अबव. मार्केट कि 5 करोड़ का तो घर लेगा ना आदमी।. लाइक आई एम आई एम थिंकिंग इन माय हेड. लग्जरी लाइक आई डिडन्ट नो दैट दे कॉल्ड वन. एंड हाफ करो। इन माय हेड लग्जरी सेगमेंट. वास 3 एंड हाफ करोड़ प्लस। ओके। आई एज. लुकिंग एट फ्रॉम दैट व्यू। जब साढ़े तीन- 4. करोड़ का घर कोई खरीदता है तो कितने लोग. होंगे इंडिया में? आई डोंट हैव एन इनसाइट. ऑन इट। सो आई डोंट वांट जस्ट तो अभी वो एक. स्टैट आया था। आई डोंट नो इफ दैट्स ट्रू. और नो कि आपको टॉप 1% में अगर किसी कंट्री. में होना है तो कितना कमाना होता है।.

इंडिया में ₹1 करोड़ 40 लाख है। या तो अगर. आप ₹1 करोड़ 40 लाख कमाते हो तो यहां आपके. पास है बैंक में यहां कमाते हो। आई डोंट. नो व्हाट्स द एक्सैक्ट थिंग। तो आप टॉप 1%. में आते हो। तो 1% तो ऑडियंस है जो ये. खरीद पाएगी या कर पाएगी? या एंड इन द. प्रीमियम सेगमेंट यू डोंट वर्क फॉर द. मास्टर्स। यू आर वर्किंग फॉर द प्रीमियम. सेगमेंट। आपने इतने सारे बिनेसेस देखे. हैं। इतने बिनेसेस एक्सपेंड करे। सबसे. ज्यादा कौन से बिजनेस में पैसे बनते हैं? थिंक द क्वेश्चन इटसेल्फ लाइक.

आई हाउ डू आई आंसर दैट फॉर यू? आई मीन सी. देयर इज़ अ देयर इज़ अ सेइंग कि बोरिंग. बिज़नेस में पैसे बनते हैं। हां वो तो है।. मेरे तो सारे ही बोरिंग हैं। तो अब किसको. चुनूं? आई एक्सप्लेन बोरिंग बिज़नेस और. ग्लैमरस बिज़नेस।. डिफरेंस बताओ क्या होता है? आई हैव अ. फर्टिलाइजर मैन्युफैक्चरर हु मैन्युफैक्चर. फर्टिलाइज़र्स हम एंड सेल्स प्रीटी मच. एव्री फार्मर इन गुजरात हैज़ दिस क्लैंड. नाउ हाउ डू एवर क्वांटिफाई दैट हम. कितने का धंधा करता है वो ही इज़ 1000 करोड़.

प्लस हम. सालों से बनाया होगा ना धंधा हां तो आज. नया बंदा आके इस फर्टिलाइजिंग बिज़नेस सब. बात करते हैं बोरिंग बिज़नेस की मेरे को ये. प्रॉब्लम है बोरिंग बिज़नेस से मैं भी. बोरिंग बिज़नेस का ही प्रोडक्ट हूं। मैंने. भी मेरे खानदान में, घर में मैंने खुद ने. वो करे थे। अब मैं ग्लैमरस बिनेस में एंटर. कर गया हूं। राइट? एंड बाय द वे लोगों को. ग्लैमरस लगता है। बैक एंड इज वेरी वेरी. वेरी बोरिंग एंड टीडीियस। बट ठीक है।.

बोरिंग बिनेस बिलीव कि बोरिंग बिज़नेस में. पैसे बनते हैं। जहां कोई ध्यान नहीं दे. रहा वहां पैसे बना। हम बोरिंग बिज़नेस की. दो सबसे बड़ी प्रॉब्लम है। एक बैरियर टू. एंट्री। लोग बोलते हैं कंस्ट्रक्शन, इंडस्ट्रियलाइजेशन. और ये बड़ी-बड़ी इंडस्ट्री साइट्स में पैसे. बनते हैं। जहां पे पावर एंड व्हाटएवर एक्स. वजी बड़े-बड़े केंस तुम रेंट पे देते हो। यह. सारे बोरिंग बिज़नेस है। किसको करना है? राइट? वहां पैसे बन वहां बैरियर टू एंट्री. इज सो स्ट्रांग। हम या तो तुम्हारे पास.

कनेक्शंस नहीं है या वो सेल नहीं कर सकते।. कोई रिलेशनशिप नहीं है या गवर्नमेंट का. एंट्री नहीं है। या पैसा नहीं है इतना. कैपिटल कि तुम उसमें एंटर कर पाओ। दैट इज़. फर्स्ट बोरिंग बिज़नेस का।. सेकंड इज बोरिंग बिजनेसेस आर बोरिंग फॉर अ. रीजन कि वहां पर सालों से लोगों ने एक. अपनी गद्दी बच बना के रखी है। खुले टिका. रखा है। उसमें टिका के रखा है। तुम उस. जंगल में एक शेयर ऑलरेडी है। तुम एंटर. करते हो ना। सो माय डेफिनेटली बन के तुमको. फाड़ देते हैं लोग। माय डेफिनेशन ऑफ़ अ. बोरिंग बिज़नेस इज़ वैरी डिफरेंट। हम्म ओके।.

व्हाट यू स्पोक अबाउट आवर कैपिटल इंटेंसिव. बोरिंग बिज़नेसेस। हम मुझे लगता है कि योर. सर्विसेस बिनेसेस आल्सो अ बोरिंग बिनेसेस. जैसे आप डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी पकड़ लो. टू बिगिन विद देखो 15 साल से डिजिटल. मार्केटिंग चल रही है हम. आज भी आप किसी भी बिजनेस ओनर से पूछो. प्रॉब्लम स्टेटमेंट क्या है वो पूछेंगे. अच्छी डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी कौन सी है.

ना करेक्ट मेरी भी यही प्रॉब्लम है एव्री. बिनेस ओनर हैज़ दैट प्रॉब्लम कि एक अच्छी. डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी से मिलवा दो. हमें। हम्म। राइट नाउ इफ यू आर एबल टू. सॉल्व अ प्रॉब्लम देयर ओके दैट्स अ बोरिंग. बिज़नेस दैट कैन मेक यू गुड मनी। सो आई. बिलीव दैट चलो मैन्युफैक्चरिंग नीड्स मनी।. ट्रेडिंग नीड्स मनी। नाउ इफ यू डोंट हैव. एनी कैपिटल तो शुरुआत तो सर्विसेस से करो.

ना। सर्विसेस से पैसे बनाओ। देन फ्रॉम दैट. ट्रांजिशन ऐड लेयर्स टू योर बिजनेस। सो आई. फील दैट सर्विसेस बिज़नेस दे सच अ ह्यूज. ओपोरर्चुनिटी।. डू यू थिंक सर्विसेस बिनेस आज की तारीख. में 1000 करोड़ जितने बन सकते हैं। 1000. करोड़ क्यों पहले मैं वो पूछूंगा. मतलब कि क्या है कि 1000 करोड़ क्या ही. बनाना है तो ही बिलियन डॉलर बिनेस। एंड. दैट्स व्हाट आई एम सेइंग ना कि इमेजिन बट. क्यों नहीं? नहीं बन सकता है हम बन.

बिल्कुल सकता है ओके ऐसे कि नहीं बन सकता. बट लेट अस आंसर द क्वेश्चन ऑफ पहले दिन पर. यही क्यों सोचूं मैं पहले मैं अपने. माइलस्टोन चलो यार करोड़ रुपए पर्सनल इनकम. कितने एंटरप्रेन्योर कमाते हैं. 1000 करोड़ टर्नओवर करने वाले भी नहीं. कमाते बाय द वे. आपको भी पता है मुझे भी पता है तो बोले. 1000 करोड़ क्यों चाहिए अगर मैं लाइक आई.

विल गिव अ सिंपल एग्जांपल अगर मैं वेडिंग. प्लानिंग फर्म खोलूं हम वेडिंग्स में. ईजीली मार्जिन इज़ एनीवेयर बिटवीन 25 टू. 30% और 40% आल्सो इफ यू हैव बिल्ट अ. ब्रांड देन यू कैन गो अप टू मार्जिन ऑफ़. 60% हम ओके नाउ अब मैं वेडिंग प्लानिंग का. बिज़नेस करूं और मैं साल में पांच वेडिंग. करूं ओके एंड आई एम नॉट टॉकिंग अबाउट द. वेडिंग्स वेयर पीपल स्पेंट 3 करोड़ 5 करोड़. 10 करोड़ आई एम टॉकिंग अबाउट वेडिंग फॉर इन. वेडिंग्स आज के डेट में समवन हु इज़.

हायरिंग अ वेडिंग प्लानर कम से कम 50 60. लाख खर्च करता है। हम्म एनीथिंग बिलो दैट. देन द वेडिंग प्लान इज़ द फैमिली एंड द. कजिंस या राइट तो इफ आई एम बिल्डिंग अ. वेडिंग प्लानिंग बिज़नेस एंड आई एम टेकिंग. इट अप टू 3 करोड़ ओके 4 करोड़ रेवेन्यू. व्हिच इज नॉट अ वेरी चैलेंजिंग थिंग टू डू. ओके इन अ स्पैन ऑफ़ टू टू थ्री इयर्स टाइम. एंड आई एम मेकिंग अ 30% क्लीन प्रॉफिट ऑन. इट और 25% क्लीन प्रॉफिट ऑन इट 80 लाख कम. होते हैं.

कितने फंडेड स्टार्टअप फाउंडर वो घर लेके. जाते हैं यह बताओ. सो आई विल टेल यू देयर इज़ दिस मिसकसेप्शन. दैट द पाथ ऑफ़ वेल्थ क्रिएशन ओनली इज़ थ्रू. स्केल इन अ बिज़नेस। ओके? फन फैक्ट. वर्किंग प्रोफेशनल्स हैव मोर एसेट्स इन. दिस कंट्री देन बिज़नेस ओनर्स।. बिकॉज़ वह अपनी सैलरी में से इज्जत से. महीने दर महीने एसआईपी करके डिसिप्लिन कर. करके फिर एक प्रॉपर्टी खरीद के फिर हर छ.

साल सात साल एक और प्रॉपर्टी खरीद के. ईएमआई मैनेज कर कर के एसेट बना रहा है।. ज्यादातर धंधे वाले लोग ना अपना पूरा पैसा. वापस धंधे में ही डाल देते हैं। और पर्सनल. एसेट बनता नहीं है। बट उसमें ये तो अच्छी. बात है। नहीं है। अच्छी बात है। आई ऑलवेज. से दिस टू बिज़नेस ओनर्स। कर्जा और बड़ा. होगा क्योंकि तुम रीइवेस्ट करते हो तो हां. तो आई एम अ बिग बिलीवर कि अगर आपको. रीइवेस्ट करना जरूरी है धंधे को बड़ा बनाने. के लिए बट यू डोंट पुट ऑल योर एग्स इन वन. बास्केट नो.

यू ऑलवेज हैव टू हैव अ योर कंपनी एंड यू. आर टू डिफरेंट एंटिटीस। इफ यू डोंट. अंडरस्टैंड दिस, यू आर पुटिंग योर फॅमिलीस. फॉर्च्यून ऑन द लाइन फॉर दिस दिस लथ, दिस. लस्ट देट यू हाव फॉर योर बिज़नेस ग्रोथ।. एंड यू टॉक्ड अबाउट डाइंग बिजनेस। हम बहुत. सारे फैमिली बिजनेसेस हैं। सालों से चलते. आ रहे हैं। उन्हें कैसे पता चले कि वो अब. डाइंग बिज़नेस है कि नहीं है? आई थिंक दैट. इंडिकेशन कम्स वेरी अर्ली। लाइक व्हेन यू.

सी अ मार्जिनस डिप्लीटिंग, व्हेन यू सी. पेमेंट्स गेटिंग डिफॉल्टेड एंड इट बिकम. इट्स बिकमिंग अ नॉर्म इन योर इंडस्ट्री।. व्हेन यू आर सीइंग क्वालिटी ऑफ प्रोडक्ट. यू आर नॉट एबल टू इन्व इवॉल्व बट द. मार्केट हैज़ मूव फॉरवर्ड। सो देयर आर टू. मेनी इंडिकेटर्स ऑफ़ अ डाइंग बिज़नेस।. टू मेनी पर बहुत लोग बिलीव नहीं करते ना।. मेरा तो चल रहा है। उनका बढ़ता है। आई विल. गिव यू एन एग्जांपल।. ओके। आई नो एन एंटरप्रेन्योर।.

मैं बहुत ऑब्वियस नहीं हो सकता बिकॉज़ ही. इज़ द ओनली प्लेयर। एक्स वाई जे बिज़नेस।. वहां पे बहुत प्लेयर्स थे एफएमसीजी बहुत. बड़ा बिजनेस बहुत सारे थे। एक-एक करके लोग. बंद होने लग गए। एंड क्योंकि एक-एक करके. लोग बंद होने लग गए। वो इकलौते दो-तीन. प्लेयर्स ही बचे। मतलब दो-तीन प्लेयर ही. बचे। उन्होंने और बड़ा मार्केट हो गया। तो. वो बहुत तेजी से ग्रो कर गए। बट बाकी 25. लोग बंद हो गए। सो देयर इनकम. सिग्निफिकेंटली इनक्रीस। सो अब उसके लिए. कैसे वो सो दैट्स नॉट अ डाइंग बिज़नेस। दोज़. नो दैट इंडस्ट्री इज़ डाइंग इंडस्ट्री।.

श्योर श्योर डाइंग इंडस्ट्री। ओके। ईयर ऑन. ईयर नेगेटिव ग्रोथ है। बट बिकॉज़. समय से पहले दूसरे आई डोंट अंडरस्टैंड म. इंडस्ट्री नो कॉन्टेक्स्ट ओके ऑइल सोप ओके. ओके मतलब ब्राउन कलर का एक ऑयल सोप आता है. जो पहले सनलाइट करके आता था डाइंग. इंडस्ट्री उससे डिटर्जेंट बार्स पे गए. डिटर्जेंट बार से डिटर्जेंट पाउडर पे गए. डिटर्जेंट पाउडर से अब लोग लिक्विड. डिटर्जेंट्स पे चले गए राइट पॉट्स पे आ गए. तो वो जो कपड़े जो ब्राउन कलर के गंदे.

बदबू वाली उससे धोते थे लोग हम वो. इंडस्ट्री डाइंग है हम बट वहां पे दो तीन. बिज़नेस ओनर्स थे जिन्होंने क्योंकि बाकी. सारे बिज़नेस खत्म हो गए। जिनको यह पसंद है. वह वही करते हैं और गांव-गांव गांव में. पेनिट्रेट डीपर कर कर के बढ़ते चले। लास्ट. मैन स्टैंडिंग प्रिंसिपल प्लस डीपर. पेनिट्रेशन। लाइक आई विल टेल यू सिंपल।. टुडे सॉफ्ट ड्रिंक्स आर नॉट फोकसिंग ऑन. अर्बन सिटीज। व्हाई? बिकॉज़ द कॉन्शियसनेस. हैज़ इंक्रीज़्ड। कि यार ये डिटर्जेंट पी. रहे हैं हम लोग। या बाथरूम क्लीनर पी रहे. हैं हम लोग। ओके? वेयर आर दे गोइंग? आर.

गोइंग लाइक डीपर। डीपर डीपर रूरल एरिया।. सो देयर इज़ ऑलवेज अ मार्केट केबल टीवी फॉर. एग्जांपल। हम् इट्स अ डाइंग मार्केट। इट्स. अ डाइंग मार्केट। आई नो पीपल जो पैसे बना. रहे हैं उसमें। हां, बिकॉज़ वो वो रीइनेंट. कर रहे हैं। दे आर फिगरिंग आउट अ न्यू. जग्राफी, देर फिगरिंग आउट अ न्यू सेगमेंट।. नो बट देयर आर सम बिज़नेसेस दैट लाइक मतलब. खत्म ही एकदम गेम। एंड अ टाइप राइटर। हां, खत्म है गेम।. सो तो कैसे पता चले? क्योंकि कुछ बिनेसेस. में लगता है कि वाओ मतलब बात रहे तो आई.

गिव वेरी सिंप लाइक अ सिंपलर एग्जांपल दिस. ओके मोबाइल फोन रिटेल हम फॉर एग्जांपल ओके. नाउ व्हेन Amazon Flipkart स्टार्टेड. डंपिंग द मार्केट विद डिस्काउंट्स एंड. मोबाइल फ़स वाज़ द फर्स्ट प्रोडक्ट दैट दे. वर गिविंग डीप डिस्काउंट्स। हां हां आज भी. सबसे हैवी डिस्काउंट उसी पे देता हूं। सो. नाउ दैट काइंड ऑफ़ अ बिनेस माय डैड वास अ. मोबाइल फोन रिटेलर। तो मोबाइल फोन रिटेलर. थे पापा एक शोरूम था। गोल था कि पांच छह.

शोरूम बनाने हैं। बट देयर केम अ स्टेज कि. जहां पर कस्टमर उनके स्टोर के अंदर आता. था। प्राइस पूछता था। तब तो एमआरपी बताते।. कस्टमर उनके सामने पहले तो डेमो पीस. देखता। फीचर यूज़ करता। समझ आता उसको कौन. सा अच्छा लेना है। उनके सामने Amazon. Flipkart खोलता और बोलता अंकल इतने में. मिल रहा है यहां से क्यों लूं? ट्रू नाउ द. थिंग इज.

इन आवर सर्कल ऑफ फैमिली एंड फ्रेंड्स देयर. वर एटलीस्ट फोर पीपल हु हैड मोबाइल फोन. स्टोर्स। हां। नाउ माय डैड सॉ कि दिस इज़ अ. डाईंग मार्केट। एज अ रिटेल बिज़नेस ओनर। ये. बंद कर देना। बंद करने से। सो माय डैड. विथड्र द कैपिटल एंड ही गॉट इनू ऑटोमोबाइल. एक्सेसरीज डिस्ट्रीब्यूशन। हां। वन ऑफ हिज. फ्रेंड सेड ठीक है यार ये लोग मोबाइल फोन. बेचते हैं ना। ये वॉल्यूम बढ़ाएंगे मोबाइल. फोन का। मोबाइल फोन सर्विस सेंटर अच्छे.

नहीं होने नहीं है। ही वेंट इंटू. एक्सेसरीज एंड सर्विस सेंटर। हम सर्विस. में मोबाइल फोन सर्विस में मार्जिन बहुत. बड़ा है। हम मतलब कस्टमर आया अंदर जाके खोल. के एक बार साफ करने के लिए 1000 1500. मारते थे लोग।. एंड पीस बेचने पे उतना मार्जिन नहीं मिलता. था। सो ही वेंट सर्विस कि मैं सर्विस. करूंगा। ठीक है? एंड इवेंचुअली एंडेड अप. बीइंग अ सर्विस. बिल्ट अ सर्विसेस बिज़नेस फॉर इलेक्ट्रॉनिक.

अप्लायंसेस वेंट इन दैट डायरेक्शन।. टू वेरी क्लोज फैमिली फ्रेंड्स डिड पे इट।. उन्होंने बोला हम यही बेचेंगे। हम यही. करते हैं। हमको यही पता है। टुडे दे आर. डिपेंडेंट ऑन देयर चिल्ड्रन गोइंग टू. कनाडा कि भाई वहां अच्छी नौकरी लग जाओ।. वहां से कमा के बेचते रहना। बाकी ये दुकान. तो खुला ही है। यह हम इसलिए जा रहे हैं. क्योंकि हमको कहीं जाके कुछ करना है।. ठीक है? इससे पैसे नहीं बन रहे हैं। नाउ.

सो दैट थिंग टू नो व्हेन टू. पिवेट व्हेन टू पिवेट और व्हेन टू क्लोज द. गेम एंड गेट आउट ऑफ़ द कसीनो. कुछ लोग दे दे लिव लाइक देयर देयर देयर. देयर देयर देयर देयर इज़ नो अदर ऑप्शन। ये. कैसे पता चले कि यार अब टाइम हो गया है. दुकान बंद करो दूसरी जगह में जाओ। या सो. या कुछ और बिज़नेस बनाओ। आई थिंक जब आपके. नंबर्स और आपके ईगो में गैप बढ़ता जा रहा. है तभी सी फॉर देम इट वास लाइक हम यही.

जानते हैं हम यही करेंगे ओके दे दे आर. जस्टिफिकेशन मोबाइल फोन बिकना बंद थोड़ी. हो रहे हैं सो दे जस्ट इट वास जस्ट अ सेंस. ऑफ़ लैक ऑफ़ अपेबिलिटी और फिक्सेटेड रहना कि. यही करना है यही आता है एंड आई हैव सीन. फार टू मेनी बिज़नेस ओनर्स लूज़ कॉन्फिडेंस. हार जाते हैं अपने आप में। एक्जेक्टली।. खुद में कॉन्फिडेंस चले जाता है। चलो आज. अगर कोई बिजनेस ओनर सुन रहा ही है और उसको. रियलाइज होता है कि यार मैं अब मैं वो.

दुकान वाला ही हूं जो मैं दुकान पे जाके. बैठता हूं। हम ऑनलाइन ऑनलाइन वर्ल्ड या. फ्यूचर जितनी चीजें आई उसके चक्कर में. मेरा बिज़नेस थप हो गया है। हम पर मेरे पास. कोई जाने की जगह नहीं है तो मैं इधर आ. जाता हूं। हम उसको क्या करना चाहिए? उसके. पास है क्या आज? उसके पास एक दुकान है उसकी खुद की। उसके. पास कुछ पैसे हैं जो पहले उसने बना रखे. हैं खुद के पास हम जो थोड़ा जिससे दो चार. 5 लाख ₹1 लाख से नई कुछ और चीज कर सकता है.

हम और एट द सेम टाइम दुकान से पर मंथ उसके. ₹500 बन जाते हैं हम तो अब उसे क्या करना. चाहिए. पहली पहली चीज ये करनी पड़ेगी उनको कि एक. नया स्किल सेट या एक नया इंडस्ट्री में. एक्सपोज़र लेना पड़ेगा उनको के कैसे सिंपल. मॉडल फ्रेंचाइज लो किसी का एक ग्रोइंग. बिज़नेस का फ्रेंचाइज़ लो आप। बट मेरे पास. है ही सिर्फ ₹7 लाख अब आखरी के। मैंने गलत.

फ्रेंचाइजी ले ली तो यार मैं बहुत डर रहा. हूं। मेरे पूरे ₹7 लाख जो कैपिटल अगर आपने. गलत फ्रेंचाइजी ले भी ली ना एटलीस्ट आपको. उस प्रोडक्ट और सर्विस का एक्सपोज़र. मिलेगा।. फिर क्या करूंगा? 7 लाख अगली बार खोलने के. लिए फ्रेंचाइजी पैसे भी नहीं होंगे मेरे. पास खुद का धंधा स्टार्ट करने के लिए। नो. आई डोंट थिंक 57 लाख का का ही एक्सपोज़र. होता है किसी भी दुकानदार के पास। बट आई. जेनुइनली बिलीव कि द वे एक इंडस्ट्री अगर. आपको चेंज करनी पड़ेगी ना फ्रेंचाइजिंग इज़. अ गुड ओपोरर्चुनिटी टू लर्न एन इंडस्ट्री. ओके ओके एंड आई विल टेल यू दिस मेजॉरिटी.

ऑफ़ द बिग ब्रांड्स इन दिस कंट्री दैट ऑफर. फ्रेंचाइजी ये सब मतलब ये अपने फ्रेंचाइज़. का ख्याल नहीं रखते हैं। हां। ओके। तो अगर. आप किसी की फ्रेंचाइज़ भी ले रहे हो ना, आप. इसलिए ले रहे हो यह जान के लो कि मैं. सीखने के लिए जा रहा हूं। मैं उनसे बड़ी. उम्मीद नहीं करूंगा। भले ही वो जो भी बोल. दे कि हम आपको इतना बना के देंगे, ये करके. देंगे एंड ऑल ऑफ़ दैट। हम यू आर गोइंग टू. लर्न एंड क्रिएट एक्सपोज़र। दैट्स योर. इन्वेस्टमेंट। दैट्स योर एजुकेशन।.

दैट इज वन ऑप्शन। तो मैं 10 लाख एजुकेशन. ही दे दूं। मेरे पास है ही पैसे इतने बस।. दैट इज योर वन ऑप्शन। द अदर ऑप्शन इज यू. विल हैव टू यू विल हैव टू टेस्ट एन अदर. प्रोडक्ट एंड देन चाइना जिंदाबाद सॉरी टू. से दिस बट जाओ फिर शेंगिन जाओ चोंगिंग जाओ. एक प्रोडक्ट उठा के आओ यू नो सेलिंग आपको. ट्रेडिंग आती है उससे शुरुआत करो आई वुड. लुक एट दैट एज एन अदर वायबल ऑप्शन हम कि. आपको बेचना आता है तो आप एक प्रोडक्ट चूज़. करके उसको बेचना शुरू करो नए टाइप का.

प्रोडक्ट यस फैमिली बिनेस में हम बच्चे. बोलते हैं कि यार हम ना अब रेडी हो गए हैं. बिजनेस करने के लिए। लेकिन पापा हमें मौका. ही नहीं देते। हम पर भरोसा ही नहीं करते।. हमें बढ़ाने नहीं देते। पापा की सोच बहुत. लिमिटेड है। बहुत फिक्स्ड है। हम वो हमें. धंधा नहीं करने देते। मतलब दिस इज नॉट हाउ. थिंग्स वर्क। हम तो वो कैसे अपना बिज़नेस. बढ़ाएं? सो. अगेन बहुत सारे फैमिली बिनेसेस आवर.

इकोसिस्टम आई थिंक हैज़. अ लॉट ऑफ़ फैमिली बिनेस ओनर्स सेकंड. जनरेशन, थर्ड जनरेशन एंड आई थिंक. उसको चेंज करने के लिए ना एक अलाइनमेंट की. जरूरत है। एंड आई विल टेल यू व्हाट आई मीन. बाय द अलाइनमेंट। हम वन एक कॉन्वर्सेशन की. जरूरत है कि हु आर वी टू ईच अदर? हम आर यू माय फादर और माय अंकल और माय मदर.

और माय आंट इन द बिजनेस? बिकॉज़ इफ यू आर. गोइंग बी माय फादर, मदर, अंकल और आंट देन. दिस वोंट वर्क फॉर मी एज़ एन इंडिविजुअल।. आई ऑलवेज से दिस कि एक फैमिली बिज़नेस को. वर्क करना है। अगर दो जनरेशंस काम कर रही. है ना, यू नीड टू हैव थ्री रिलेशनशिप्स. विथ ईच अदर।" याह।. एक यू हैव टू हैव अ रिलेशनशिप ऑफ द फैमिली. कि आप मेरे पापा हो या आप मेरी मम्मी हो. या आप मेरे अंकल हो व्हाटएवर हम सो वन इज.

दैट रिलेशनशिप सेकंड यू नीड टू हैव अ. रिलेशनशिप ऑफ अ बिनेस पार्टनर हम कि इस. बिनेस में ये डिपार्टमेंट या ये फंक्शन या. ये वर्टिकल मैं संभाल रहा हूं वो. डिपार्टमेंट वो फंक्शन वो वर्टिकल आप. संभाल रहे हो एंड वी हैव टू लर्न आउट टू. कम्युनिकेट टू ईच अदर एस बिनेस पार्टनर्स. और बिनेस पार्टनर्स का रोल क्या होता है? दो चीजें होती है। चैलेंज ईच अदर एंड. सपोर्ट ईच अदर। हमें दोनों करनी पड़ेगी।. एंड उसमें फिर ना उम्र का तकाजा ये सब.

नहीं लगता। वी आर वर्किंग एज अ मैनेजमेंट. टीम। ओके? सो दैट्स अ सेकंड रिलेशनशिप।. एंड देयर इज़ अ थर्ड रिलेशनशिप दैट नीड्स. टू हैपन ऑफ अ मेंटर एंड अ मेंटी।. वि मींस कि देयर आर. उस बिजनेस में ऐसी चीजें हैं जो आपने अपने. तजुर्बे से सीखी है एंड आई हैव टू बी ओपन. टू दैट एक्सपीरियंस। हम देखो फैमिली. बिज़नेस में क्या होता है ना एस्पेशली टू. जनरेशंस में।.

पापा अंकल सब हसलर होते हैं। अपने टाइम. में जीरो से बनाया है उन्होंने। हम्म। 100. गलतियां की हैं। एक लेवल पर ला के बिजनेस. को खड़ा किया है। जब वो अपने बच्चों को. लाते हैं ना, एक गलती क्या करते हैं ना? आइदर आउट ऑफ द डिजायर टू प्रोटेक्ट कैपिटल. और आउट ऑफ द डिजायर टू प्रोटेक्ट. कॉन्फिडेंस ऑफ द यंगर जनरेशन। वो उनको एक. ग्लोरिफाइड मैनेजर बना देते हैं। कि दिमाग. मत यूज करना। आंख और कान खुला रखना तू.

अपना है।. तो तू सोचना मत। तू वॉचमैन बनना है इधर।. तो अब जो यंगर जनरेशन है और उसमें एक. क्रिएटिव स्ट्रीक है, एक सेंस ऑफ एडवेंचर. है, एक्सप्लोरेशन है। उसको आप अगर. ग्लोरिफाइड वॉचमैन बनाओगे कि इसलिए तुझे. रखा है क्योंकि तू अपने घर का है तो यहां. चोरी नहीं होगी। तू देखेगा भरोसा भरोसा. है। डर रहेगा लोगों को कि अपना देख रहा है.

कुछ। देन तो आप अपने बच्चों का टैलेंट. वेस्ट कर रहे हो। बहुत ही कम बच्चे ऐसे. होते हैं जिनमें इतनी लो सेल्फ एस्टीम है. कि वो काम से घुस रहे हैं।. ओके? नाउ द थिंग इज़ और फिर क्या होता है. ना एक द बिगर चैलेंजेस जब ये डायनेमिक आता. है आइदर आउट ऑफ़ प्रोटेक्टिंग कैपिटल या. प्रोटेक्टिंग बिज़नेस या प्रोटेक्टिंग द. चाइल्ड कि नहीं नहीं तू रिस्क मत ले। तू. क्यों कर रहा है? हमने तो कर दिया ना। अब. तू बस संभाल ले। राइट? इट्स अ प्रोटेक्शन.

एक्सप्रेशन कमिंग फ्रॉम. अ स्टाइल ऑफ कंट्रोल. हम क्योंकि इनमें वो क्या बोलते हैं. आई एम टॉकिंग. इनमें वो ग्रेस ऑफ कंपैशन नहीं है। दिस इज. द टेल जनरेशन।. नॉट द समझा जनरेशन। ये बोलते हैं ये नहीं. करना है। तो ये हो जाना चाहिए और ये नहीं.

होना चाहिए। इनका स्टाइल इज डोमिनेंट और. कंट्रोल. एंड द डिजायर इज प्रोटेक्शन। हम्म नाउ. व्हाट डस द यंगर जनरेशन रेस्पोंड टू. कंट्रोल द स्टाइल कि यार बस कंट्रोल कर ये. फंस गया मैं इससे आता तो यूके में एमबीए. कर लेता वही जॉब वहीं जॉब कर लेता अच्छा. रहता। राइट? यह डिस्कनेक्ट को ब्रेक करने के लिए दैट. कॉन्वर्सेशन ऑफ अलाइनमेंट इजेंट व्हिच आई.

डोंट सी अ लॉट ऑफ द प्रीवियस जनरेशन. हैविंग अ मैच्योरिटी टू इनिशिएट। हां। और. दिक्कत इन द यंगर वन इज़ फट्टू हैं। कि बाप. के सामने. दुनिया में शेयर बाप के सामने मियां हूं।. ओके। और वो पैटर्न अगर धंधे में बैठ गया. ना तो भैया तुम शादी के बाद तो तुम्हारी. फटेगी. क्योंकि तुम फिर पापा जैसे बोलेंगे वैसे. ही करूंगा बोलोगे देन दैट्स अ डिफरेंट. डायनेमिक एंड अ चैलेंज। सो आई थिंक दिस.

एक्सप्रेशन हैज़ टू बी इनिशिएटेड बाय द. यंगर जनरेशन। एंड इस एक्सप्रेशन में यू. हैव टू उनको समझाना पड़ेगा आपको कि ये जो. आप बोल रहे हो ना मुझे पता है ये. प्रोटेक्शन है। नॉट कंट्रोल। हम आप देखोगे. आपके बाप के यहां कोने में ना आंखें नम हो. जाएंगी कि अरे यार यह प्यार की बातें कर. रहा है यह कैसे ओके यू हैव टू टीच देम. वनरेबिलिटी एंड फॉर दैट यू हैव टू हैव द. करेज टू एक्सप्रेस विद कंपैशन यू नो मेरे. इतने सारे दोस्त हैं.

लाखों करोड़ों का बिज़नेस है उनका राइट. खरबपति हैं पांच-पांच फ्लोर के घर हैं चार. लोगों के लिए हम्म. और वो टिपिकल वो है कि जहां पापा ने जो. बोला वही होगा या ठीक है और हर चीज वो. ग्लोरिफाइड वॉचमैन बने हुए हैं बिजनेस में. उनका काम है ऑफिस हो फैंसी सा कुछ भी. उसमें जाके बैठना सुबह शाम तक बैठना घर. जाना या वो शादी भी कर लेते हैं हम पापा. की वजह से अरेंज मैरिज में राइट अपनी वाइफ. को Zomato से ऑर्डर कर रहा है ना उसके.

पैसे भी घर वालों से पूछ के मांगते हैं कि. पापा मेरी बीवी को अचीव करवा लो हम एंड वो. उस रिलेशनशिप में व्हाट हैव सीन बेचारी. वाइफ स्ट्रगल करने लग जाती है बिकॉज़. एक तो इतना बड़ा बिजनेस है, यह है नाम है।. उसके चक्कर में उसको खुद की आइडेंटिटी. क्राइसिस हो जाते हैं कि मैं 500 1 लाख की. नौकरी कैसे करूं? इतने बड़े खानदान की बहू. तो वो कट कर देती है क्योंकि उसका पति. उसको बोल बोल के बोलता है हमारे घर की बहू. ये नहीं करती। हम फिर वो घर में बैठती है।. उसके खुद के पास पैसे नहीं है। हस्बैंड से.

मांगती है हस्बैंड के पास खुद के पास खुद. कुछ पैसे नहीं है। एंड इनके चक्कर में. मैरिजेस गेट ब्रोकन। अब्सोलुटली। एंड इट्स. इट्स अ डिफिकल्ट सिचुएशन। इट्स अ क्लासिक. टेंपलेट। इट्स अ प्रेडिक्टेबल टेंपलेट ऑफ. डिजास्टर्स। एंड कितने लोगों के साथ ये. होता है? या. तो इट्स एंड आई सेड दिस टू समबडी कि. पर्सनली जो मैंने नोटिस किया है यू नो सो. बहुत गलती ना बच्चों की भी है। हम इट्स. उनको डे वन पे बाप बनना है। बिजनेस में हम.

बहुत सारे बच्चे हैं जो एंटर करते हैं. क्योंकि वो इतने एंटाइटल्ड हैं डे वन से. कि मैं तो इस बिनेस का ओनर हूं ना। मेरे. पापा ओनर हैं। तो मैं आज एक्स वाई जी नंबर. से स्टार्ट कर रहा हूं। तो मैं यहां से. सीधे 10x ही करूंगा। उन्हें ये नहीं पता. कि परचेस कहां से करते हैं, सेल कहां से. करते हैं, ऑपरेशंस कैसे होते हैं, लोगों. से बात क्या करते हैं। उन्हें कुछ नहीं. आता। और वो डे वन पे एक्सपेक्ट करते हैं. कि मैं तो सीधे आया हूं। मैं बढ़ाने आया. हूं। मैंने चार बढ़िया-बढ़िया लोगों के. YouTube वीडियोस देख लिए या बिनेस कोचेस.

से बात कर लिए। मुझे पता है ये बिजनेस अब. 100 करोड़ का 1000 करोड़ का कैसे हो. जाएगा। और उन्होंने लाइफ में कुछ प्रूफ. नहीं किया अपने घर वालों को। एंड क्योंकि. अपने मां-बाप को उन्होंने कुछ प्रूफ नहीं. किया। तुम बाप कभी उन पे भरोसा भी नहीं कर. सकता कि भाई यह कुछ कर भी पाएगा और उनका. प्रोटेक्शन मैकेनिज्म कंट्रोल जैसे बिहेव. करता है और फिर दोनों अलग-अलग हो रहे हैं।. पापा को लगता है मेरा बच्चा निकम्मा है।. बच्चे को लगता है मेरे पापा सिर्फ कंट्रोल. करते हैं। उनको कुछ सिखाना ही नहीं आता।. एंड दे आर जस्ट गेटिंग डिफरेंट। तो आई. डोंट थिंक कि पापाओं की इतनी गलती भी है. जितनी बच्चों की गलती क्योंकि आई थिंक.

इट्स अ फेयर। नहीं करते। फेयर शेयर है राज. बिकॉज़ आई हैव आल्सो सीन वेयर देयर आर. टैलेंटेड हार्डवर्किंग किड्स बट द. पेरेंट्स आर जस्ट प्लेन सिंपल कंट्रोल. फ्रीक। ओके। सो इट्स इट्स अ फेयर शेयर। आई. थिंक द राइट अप्रोच एंड व्हिच इज व्हाट आई. रेकमेंड टू माय क्लाइंट्स इज पहले तो. व्हेन यू गेट योर चिल्ड्रन टू जॉइन योर. बिज़नेस। हम प्लीज डू नॉट गिव देम अ कैबिन।. प्लीज डू नॉट गिव देम डायरेक्टर, वाइस. प्रेसिडेंट स्टेटस। मेक श्योर दैट यू. डिज़ाइन एन एमबीए फॉर योर चाइल्ड इन द.

बिज़नेस। कि 3 साल 6 महीना पर डिपार्टमेंट।. ओके? लव इट। 6 महीना पर डिपार्टमेंट वो 6. महीने में भी देन अप्रोच पहले दो महीना. मुंह बंद सुनो समझो ओके वॉच एंड लिसन टू द. अदर टीम मेंबर्स क्योंकि उन उन दूसरे टीम. मेंबर्स के लिए आप वो बच्चे हो जो वो हर. दिवाली पे देखते थे। आप वो बच्चे हो जिनके. जिन जिन्होंने उनके साथ खेला है। ठीक है?

तो अगर आप पहले दिन पे जाके मैं हूं योर. न्यू बॉस का एटीट्यूड रखोगे एक तो तुम में. सब्सटेंस नहीं है डेप्थ नहीं है ओके. कनेक्शन एज अ कोलीग नहीं है फर्स्ट टू. मंथ्स शट अप लाइक लिटरली शट अप लाइक गो. विद जी हां सर काइंड ऑफ़ अ अप्रोच टू जस्ट. लिसन एंड ऑब्ज़र्व नेक्स्ट टू मंथ्स आस्क. क्वेश्चंस कि इवन इफ यू वांट टू सजेस्ट. आस्क कि ऐसे कर सकते हैं ऐसे ट्राई कर. सकते हैं शो मेरिट बट शो शो मेरिट विथ अ.

लॉट ऑफ़ कंपैशन वेयर यू आर अर्निंग. रेस्पेक्ट।. देन नेक्स्ट टू मंथ्स लीड।. लीड शो योर सब्सटेंस टू योर डिपार्टमेंट. मेंबर्स सेइंग ये भी कर सकते हैं वो भी कर. सकते हैं। लेट्स डू दिस। नाउ मेक इट हैपन।. डू दिस अक्रॉस फोर फाइव डिपार्टमेंट्स फॉर. थ्री इयर्स।. अंडरस्टैंड द ग्राउंड जो ग्राउंड रियलिटी. होती है ना हर डिपार्टमेंट की ग्राउंड. रियलिटी समझो तुम। फिर तुम्हें गद्दी. चाहिए गद्दी पर बैठो। और इसमें मां-बाप की.

भी गलती है, बच्चों की भी गलती है।. क्योंकि मां-बाप बोले नहीं यार हमारा. लाडला है बड़ा हो गया। अब उसके लिए एसी. कैबिन. 400 की चेयर। आई एम लाइक क्या यार ये? ये. ये आई मीन. कार पंक्चर हो जाए। ये रोने लग जाए रोड के. बीच में। इसको स्टेपनी निकालनी नहीं आती।. उसको आप डायरेक्टर बना रहे हो।. बट डू यू थिंक कि ग्राउंड वर्क करना हर. किसी को जरूरी भी है। आई थिंक इट इजेंट. नॉट जस्ट फ्रॉम द पॉइंट ऑफ व्यू ऑफ़ ये.

समझने के लिए कि कैसे एक डिपार्टमेंट. ऑपरेट होता है बट आल्सो टू अर्न द ट्रस्ट. एंड रेस्पेक्ट बिकॉज़ बहुत से बिजनेस ओनर्स. के सेकंड जनरेशन जब हमारे पास आते हैं ना. वो बोलते हैं कि मैं उनको कैसे लीड करूं. जिन्होंने मुझे बच्चे की तरह देखा है। हां. तो उनको आप तो आप डे वन से लीड नहीं कर. पाओगे। लिसन ओके स्टेज वन 2 मंथ्स लिसन. नेक्स्ट 2 मंथ्स पीियर टू पीियर. रिलेशनशिप।. नेक्स्ट टू मंथ्स लीडरशिप।.

सो नाउ व्हेन यू डन दैट दैट्स लाइक मतलब. इट्स स्टेज बाय स्टेज एवोल्यूशन ऑफ़. रिलेशनशिप ना। नहीं तो सिर्फ आपके सरनेम. की वजह से आपकी इज्जत हो रही है। हम आपके. नेम की वजह से नहीं सरनेम की वजह से।. ट्रू। सो एंड आई थिंक आई हैव सीन पेरेंट्स. बीइंग रिलक्टेंट, आई हैव सीन यंग पीपल. बीइंग रिलक्टेंट। एंड द फंडामेंटल इज दिस. इज व्हाट आई जस्ट सेड ये सेकेंडरी है।. प्राइमरी तो ये एस्टैब्लिश करना है कि अगर. मैं फैमिली बिज़नेस में आ रहा हूं या आ रही. हूं देन मुझे एक सेगमेंट ऑफ दैट बिज़नेस.

चाहिए जहां पर मैं खेल सकूं। अपने. क्रिएटिविटी को एक्सप्रेस कर सकूं। गलती. करके सीख सकूं। क्योंकि आपने भी गलतियां. करके ही सीखी। तो मुझे एक प्लेग्राउंड दो. जहां पे मैं गिर सकूं। हम और मुझे. प्रोटेक्ट मत करो। मैं जानता हूं आप. प्रोटेक्ट करना चाहते हो। मैं जानता हूं. आप मुझसे बहुत प्यार करते हो। बट डोंट. प्रोटेक्ट मी। लेट मी फॉल कि. मेरे मेरे हार्ट से ही मैं इम्यूनिटी. बढ़ाऊंगा ना। मैं बीमार पडूंगा तभी. इम्यूनिटी बढ़ेगी ना। बीमार पड़ने से पहले.

आप दवाइयां ठूस रहे हो मुझ में। तो मैं तो. फ्रजाइल इम्यूनिटी सिस्टम के साथ हूं। कल. आप नहीं रहोगे कौन संभालेगा इतना बड़ा. बिज़नेस फिर? ट्रू। राइट? सो यू हैव टू हैव. दैट कन्वर्सेशन। एंड उसमें भी यू हैव टू. गिव देम कि ठीक है इस एरिया में आप मेरे. मेंटर रहोगे जहां पर मैं आपसे सीखूंगा इस. एरिया में मैं आपका बिजनेस पार्टनर रहूंगा. जहां पर हम एक दूसरे को चैलेंज कर सकते. हैं बट वीटो उसके हाथ में होगा जो. एग्जीक्यूट करने वाला है हम और इस एरिया.

में हम वी आर फैमिली तो मतलब घर जाके यह. बातें नहीं करनी अपने को. दैट क्लेरिटी हैज़ बीन अ गेम चेंजर फॉर एनी. फैमिली बिज़नेस आई हैव वर्क विद. बहुत डिफिकल्ट है क्लेरिटी बिल्ड करना।. ऑनेस्टली उससे ज्यादा डिफिकल्ट है. कन्फ्यूजन में रहना। अग्रीड तो गुड थिंग्स. डू द लेस डिफिकल्ट वन। या गुड थिंग्स. रिक्वायर एफर्ट। इट्स सो वियर्ड नाउ टू डू. अ पॉडकास्ट विथ यू। क्योंकि अब मेरे को.

कितना ज्यादा पता है यार मतलब मेरे को ऐसा. लगता है कि हम दोनों मैं क्या क्वेश्चंस. पूछूं? मेरे को एज अ पॉडकास्टर्स. क्वेश्चंस ही नहीं आएंगे। मेरे को एज अ. पर्सनल राजमानी क्वेश्चन आएंगे। तो पूछ।. चलो कोचिंग सेशन करते हैं।. आप सेकंड गेस्ट हो। फिक्रिंग आउट की. हिस्ट्री में जो तीसरी बार आया। वाह। कोई. भी नहीं आया। बस मेरी सीवी पे जाएगा। मेरे. लिंकन प्रोफाइल पे भी जाएगा अभी ये। एक. दिन याद करो एक दिन आएगा। ठीक है। एक दिन. पक्का आएगा। टू टेल एवरीवन ही इज दैट कोच।.

मिस्टर राजीव तलेजा इज दैट। नाउ आई मेकिंग. मी ब्लश। अरे इट्स गुड ना। थैंक यू सो मच. ये एपिसोड एंड तक देखने के लिए। अब आपको. तीन चीजें करनी है। सबसे पहले इस चैनल को. सब्सक्राइब कर लो क्योंकि जितना आप. सब्सक्राइब करोगे उतने ही बेहतर और. वैलुएबल गेस्ट हम ला पाएंगे आपके लिए।. नंबर टू मुझे कमेंट्स में बताओ इस एपिसोड. में आपको क्या अच्छा लगा और क्या गंदा लगा. ताकि हम वो मिस्टेक्स रिपीट ना कर पाए।. एंड कौन से ऐसे गेस्ट हैं जो आप देखना. चाहते हो वापस हमारे पॉडकास्ट पे ताकि हम. उन्हें लेके आए और आपको ज्यादा से ज्यादा.

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