Ashneer Grover Shares EASY Hacks To Make A Profitable Business | Shark Tank India | FO23 Raj Shamani

वाह अब देखा इसमें बहुत ऑफर्ड हो जाते हैं. कि अब करोगे इनफैक्ट यू नो आई स्टार्टेड. दिस एंड फॉर द लॉन्गेस्ट टाइम लाइक फॉर वन. ईयर आई यूज्ड टू नॉट लुक इन द कैमरा. अच्छा. मैं वीडियो बनाता था साइड में देख के. क्योंकि मेरे से कैमरा में देख के बनते ही. नहीं है. ओके बाइ द वे देयर वास वैरी गुड इनसाइट. इंटरेस्टिंग थिंग व्हिच आई फील लाइक. कनेक्ट अस इवन बेटर दैट इज आई एम आल्सो अ. टीटलर आई हैव नेवर ड्रैंक इन माय लाइफ.

एंड इट्स द सेम थिंग राइट एंड व्हेन यू. सेड इन वन ऑफ योर एपिसोड्स दैट यू डोंट. ड्रिंक बट यू एंजॉय कंपनी ऑफ़ पीपल हु. ड्रिंक राइट सो व्हाट वाज़ इट अबाउट. व्हाट्स द व्हाई डू यू फील सर? नहीं यार. मेरा क्या है कि मैंने भी मैंने भी बचपन. से कभी पिया नहीं है। राइट एंड उसका रीज़न. कुछ और नहीं है। मैं तो पंजू फैमिली से. हूं।. एवरीवन ड्रिंक्स देयर इज़ अ बिग बॉटल. डिस्प्लेड हियर। एंड माय डैड ड्रिंक्स हिज. ब्रदर्स ड्रिंक। माय कजन्स ड्रिंक राइट? सो इट्स अ नॉर्मल पंजू सेटअप इट्स नॉट.

कंसीडर्ड समथिंग यू आर नॉट सपोज्ड टू डू. बट मैं जब आईआईटी गया अ तब मेरे जो. फ्रेंड्स थे दे वर आल्सो नॉट बिग इनटू. ड्रिंकिंग सो मेरे को ये लगता है मोस्टली. लोग पहली बार ड्रिंक करते हैं जब वो घर से. बाहर निकलते हैं कॉलेज के टाइम और हॉस्टल. में जाते हैं तो हॉस्टल में एक. कल्चर होता है एंड वहां से लोग पिक अप कर. लेते हैं इस हैबिट को बट बिकॉज़ मैं घर पे. ही रहता था और मैं मेरे दोस्त थे नहीं. इसमें तो मैं कभी पढ़ा ही नहीं इसमें। बट.

इंटरेस्टिंग चीज ये है कि मेरा सबसे बड़ा. पोर्टफोलियो इन्वेस्टमेंट अभी तक बीरा है।. राइट? एंड आई हैव बीन इन्वेस्टेड इन बीरा. सिंस 2017। सो अब 5 साल हो गए हैं।. एंड आई हैव इन्वेस्टेड इन मल्टीपल राउंड्स. विद विद अंकुर।. एंड मेरे को जनरली ये लगता है कि किस कोई. भी हैबिट फॉर्मिंग चीज है ना उसमें बहुत. अच्छा बिजनेस बन जाता है। हम. तो इफ पीपल गेट यूज्ड टू ड्रिंकिंग अ. सर्टेन ब्रांड ऑफ थिंग एंड ये तो हैबिट.

फॉर्मिंग है।. यस।. तो अच्छा इट्स अ गुड बिज़नेस टू बी इन।. राइट? तो इवन शार्क टैंक में इनर कैन जो. इन्वेस्टमेंट थी. मैं उसको लेके इसलिए एक्साइटेड था कि मेरे. को लग रहा था कि यह तो हैबिट बन सकता है।. एक बार टेस्ट डेवलप हो गया देन पीपल वुड. नॉट वांट टू लीव इट. द अदर थिंग इज कि शाम को तुम बुलाओ कोई. पीपल आके कुछ हरकत ही करेगा। तुम तो अपनी. सेंसेस में हो। राइट? सो यू गेट टू नो कि. क्या बोला, क्यों बोला राइट? वो वो तो. सुबह तक भूल जाएगा। उसको तो याद भी नहीं. है। तो यू कैन ऑलवेज हैव फन एट अदर्स.

एक्सपेंस नो।. दैट्स देयर यू नो इन फैक्ट रिसेंटली आई. वेंट टू अ वेडिंग एंड अल माई फ्रेंड्स दे. वर लाइक हार्ड कोर ड्रंक राइट एंड नेक्स्ट. मॉर्निंग दे आस्किंग कि राज यार हमने क्या. किया मैंने कहा वह मेरे साथ ही रहेगा. लाइक इट गिवेस यू पावर टू एन्जॉय बी यू. कैन ब्लैकमेल एनी ऑफ़ योर फ्रेंड्स एट एनी. टाइम बट सो आई हैड आई ह्य हैड अ क्वेश्चन. बिकॉज़ सो आई ट्रेवल अ लॉट एंड अफ सो बिकॉज़. ऑफ़ माई स्पीकिंग करियर एंड बिकॉज़ एट एट दी. अर्ली एज ऑफ़ माइ लाइफ आई वाज स्पीकिंग एट. यूएन फॉर इंडिया। इंडिया.

एंड फॉर दैट आई यूज्ड टू टू टू टू टू टू. टू ट्रेवल अ लॉट टू यूरोप एंड वहां पे सब. लोग एवरीबडी ड्रिंक्स राइट सो आई यूज टू. फील दैट आई एम लेफ्ट आउट. एंड व्हेन आई केम हियर आई हैव स्टार्टेड. मीटिंग कपल ऑफ एंटरप्रेन्यर्स एंड दे सेड. कि यार सोशल ड्रिंकिंग तो स्टार्ट कर ले. डोंट यू फील कि पीपल हु डोंट ड्रिंक कि. अगर तुम नहीं पीते हो तो तुम मिस आउट करते. हो तुम्हारी नेटवर्किंग अपॉर्चुनिटीज़ खत्म. हो जाती है। ये मुझे बहुत लगता है ऐसा।. नहीं यार मैं भी यूरोप में एक साल रहा था।. अह आई वाज़ इन फ्रांस एंड फ्रांस फ्रांस. में तो क्या है कि वाइन बहुत ही नॉर्मल. चीज़ है। इनफैक्ट अह बहुत सारे लोगों को.

पता नहीं है। बट फ्रांस में आप आई थिंक 10. या 12 साल की ऐज से इवन ड्यूरिंग लंच यू. कैन स्टार्ट हैविंग टेबल वाइन। तो मतलब 10. 12 साल के बच्चे भी टेबल वाइन पी लेते. हैं। अल्कोहल कंटेंट थोड़ा कम होता है। अ. बट वहां एक बारी होता है ना नहीं लगी आदत. तो नहीं लगी। फिर नहीं फर्क पड़ता यार कि. आसपास क्या हो रहा है। राइट? एंड या बहुत. सारी पार्टी में जाओ लोगों को लगता है कि. यार तुम ग्लास लेके नहीं खड़े हो या तो कई. बारी लोग बोलते हैं कि सोशली तो पी ले,

वाइन तो पी ले या इसमें तो अल्कोहल होता. ही नहीं है। ये तो मतलब कोक की तरह है। बट. नहीं पीनी तो नहीं पीनी यार। एंड आई डोंट. फील ऑकवर्ड एट ऑल। राइट? आई कैन सो यू. डोंट फील नेटवर्किंग अपॉर्चुनिटी कभी मिस. हुआ। किसी से नेटवर्क नहीं हो पाया। या. दिस टाइम नहीं। यू डू हाउस पार्टीज. फ्रेंड्स तो तुम कुछ नहीं कर सकते बात. नहीं. नहीं नहीं आप आप मेरे घर आओ आपको जितनी. पीनी है मैं पिला दूंगा तो ऐसा नहीं है कि. मेरा कोई मोरल व्यू है टू ड्रिंकिंग इट्स. जस्ट दैट आई डोंट ड्रिंक राइट एज सिंपल एज. दैट. मेक सेंस मेक सेंस आई हैड दिस थिंग मेरे.

को बहुत लगता था कि ऐसा क्यों नहीं कर रहे. हैं कभी. अ हो सकता है कि मेरे को लाइफ में. अपॉर्चुनिटीस कम मिलेगी मेरे दोस्त कम. बनेंगे एंड यू नो देयर आर सर्टेन सो व्हेन. यू कम फ्रॉम टयर टू राइट सो आई एम फ्रॉम. इंदौर एंड टिल 12थ हेल्थ आई वास नॉट एबल. टू स्पीक इन इंग्लिश प्रो्ली बिकॉज़. ऑब्वियसली नोबडी इन माय फैमिली स्पीक्स. इंग्लिश किसी को नहीं आती कोई फर्क नहीं. पड़ता तो मुझे हमेशा ऐसा था कि थोड़ा कूल. फैक्टर होना चाहिए. एंड फिर मैं ड्रिंक भी नहीं करता स्मोक. नहीं करता हुक्का शीशा नथिंग एंड आई एम. लाइक कि भाई मेरा कूल फैक्टर कैसे आएगा सो.

दिस इज़ दैट्स व्हाई दिस क्वेश्चन वाज़ देयर. कमिंग टू दिस पॉइंट यू सो यू वर ऑलवेज. स्टूडियस और वर यू ऑलवेज दिस कूल. नहीं यार मैं तो हमेशा से ही पढ़ाकू था. ओके. तो. फिफ्थ क्लास तक के बाद का ही याद है। उसके. पहले का मेरे को इतना याद नहीं है। बट. फिफ्थ क्लास में इज व्हेन आई स्टार्टेड. कमिंग इन टॉप थ्री रैंक्स इन माय क्लास। अ. एंड उसके बाद से मैं जनरली पढ़ाई को लेके.

सीरियस ही था। बिकॉज़ इफ यू कम फ्रॉम अ. टिपिकल मिडिल क्लास फैमिली एंड यू नॉट. फ्रॉम अ बिज़नेस फैमिली तो तुमको होता है. कि एजुकेशन इज़ योर पासपोर्ट टू सक्सेस।. या. राइट? तो तुमको पता है कि ठीक है कुछ. पढ़ोगे तो कुछ बन जाओगे। हम्।. तो उस तरीके से मैं मेहनत करता रहता था।. तो या आई वाज टूरियस थ्रू आउट। राइट? मतलब. मेरे स्कूल में मेरी बहन भी सेम स्कूल में. थी। एंड शी हैड अ टफ टाइम बिकॉज़ ऑफ़ मी, राइट? बिकॉज़ माय टीचर्स वुड कंपेयर हर विद. मी, राइट? एंड इट वाज ऑलवेज अ अनफेयर. कंपैरिजन फॉर हर। तो, तो आई कैन.

अंडरस्टैंड। आई हैव बीन थ्रू दैट।. या, शी वास् फोर इयर्स, यंगर टू मी, एंड. लाइक, समटाइम्स द टीचर्स वास शॉक कि तुम. अशनीर की बहन हो। कैसे हो सकता है? आई टोटली अंडरस्टैंड आई वाज अ आई वाज लाइक. योर सिस्टर बिकॉज़ ऑल माय सिस्टर्स आर. टॉपर्स। 94 95% और मुझे तो घर में इनफैक्ट. जोक करते थे लाइक माय रिलेटिव्स कि. तुम्हारी बहनें डॉक्टर इंजीनियर बन जाएगी।. तुम बनोगे उसके बाद पीयू। तो तुम वहीं रह. जाओगे। सो माय पॉइंट वाज़ व्हाई आई आस्क यू. दिस कि व्हेन यू कम फ्रॉम अ मिडिल क्लास. फैमिली व्हेन यू आर टोटली स्टूडियस एंड.

बिकॉज़ यू स्टडी अ लॉट बिकॉज़ आपके माइंड. में आता है कि तुम पढ़ लिख लोगे तो कुछ. बहुत ज्यादा अच्छा करोगे। तुम्हारी नौकरी. अच्छी लग जाएगी। राइट? हाउ डिड दैट ब्रेक. एंड हाउ डिड यू देन स्टार्ट एंड गेटिंग. इंटू एंटरप्रेन्योर वेंचर्स कि ये. माइंडसेट भी तो होता है कि मेरा सेफ्टी. स्टेबिलिटी उसमें मैं आगे बन जाऊंगा।. इनफैक्ट यू वर डूइंग प्रीटी गुड इन योर. जॉब एज वेल।. या. नहीं नहीं मैंने काफी काफी नौकरी की है. यार। मैंने पहले सात साल मैं Kotak में था. इन द इन्वेस्टमेंट बैंकिंग टीम एंड इन.

फाइनेंस नो वन स्पेंड से इयर्स इन एनी. ऑर्गेनाइजेशन। राइट? सो इट आई वाज़ एन. आउटलाइयर इन इन एनी केस कि सात साल एक जगह. रुका हुआ है। फिर मेरे को खुद ही लगने लग. गया यार या तो मैं अनइंप्लॉयबल हूं। राइट? या मेरे में कोई रिस्क लेने की एबिलिटी. नहीं है। मैं यहां पे क्या कर रहा हूं? तो. मैं 7 साल के बाद जस्ट फॉर जस्ट फॉर द हेक. ऑफ इट। आई सेड कि चलो कुछ और करते हैं।. कुछ और जगह काम करते हैं। देन आई जॉइ Amax. ओके।. वहां पे मैंने 2 साल किया। बट MX में. इंटरेस्टिंग क्या था कि मेरा काम था. Fintech स्टार्टअप्स को मिलना।. ओके। तो मैं जब मिलता था उन लोगों को तो.

मेरे को ये लगने लग गया यार ये लोग तो हैं. हमारे जैसे ही। ठीक है? हां इन्होंने अपना. कंफर्ट ज़ोन छोड़ के थोड़ा सा रिस्क लेने का. एबिलिटी दिखाया है। कैपेबिलिटी वाइज़. जितना मेरे में कैपेबिलिटी है उतने में. है। उनमें भी है। बट हां रिस्क ज्यादा. लेने का एबिलिटी है। तो थोड़ा वहां से एक. एंटरप्रेन्योरशिप का वो मतलब मैं 100 से. ज्यादा Fintech फाउंडर्स को मिलाऊंगा जब. Micx में था। मेरा काम था फinटेक कंपनीज. में इन्वेस्ट करना ऑन बिहाफ ऑफ़ एमx.

ओके ओ सो कोई स्पेसिफिक ऐसा डू यू रिमेंबर. एनी स्पेसिफिक फinटेक फाउंडर व्हिच यू फेल. लाइक यार. नहीं बहुत सारे हैं जैसे अभी जैसे. यू नो पाइन लैब्स के होते थे लोकवीर कपूर. राइट आई रिलेटेड टू हिम अ लॉट अ देन. जितेंद्र गुप्ता थे. फ्रॉम जुपिटर जुपिटर. फिर नितिन गुप्ता मेरा बैचमेट ही था. वो उस टाइम पेयू चला रहा. राइट आई पुट मनी विद क्या कहते हैं.

उपासना एंड विपिन एट मूवी बी क्विक. हम. विजय को मिला था मैं विजय इनफैक्ट विजय. हैड कम टू पिच टू मी फॉर एमएक्स टू. इन्वेस्ट इन Paytm राइट तो काफी फinटेक. फाउंडर्स को मैं उस टाइम मिला Flipkart की. पूरी टीम को मिला था तो काफी लोग थे यार. ऐसे जो लगता था कि. कोई स्पेसिफिक इंसिडेंट यू रिमेंबर कि ऐसा. यार इसको देख के लगा कि नाउ मेरा. एंटरप्रेन्योर लाइक ये कर सकता है। ये. बंदे में बहुत दम है। मैं भी ऐसा कर सकता. हूं। एंड आई वांट टू चेंज माय.

नहीं यार मैं नॉर्मली मैं विजय से बहुत. इंप्रेस्ड रहता था।. मतलब मैं विजय के साथ 3 घंटे उसके दफ्तर. में बिताए। फिर आके उसने 2 घंटे हमारे. दफ्तर में भी बिताए थे। बट मेरे को लगता. था कि यार विजय में जो एनर्जी है ना वो. अलग अलग लेवल की है। मतलब वो दिखती थी कि. जो पैशन है, जो एनर्जी है वो बहुत ही अलग. लेवल की थी। इनफैक्ट बहुत ही इंटरेस्टिंग. इंसिडेंट है लोगों को पता नहीं है। विजेस. सीएफओ राइट मधुर देरा यूज़्ड टू बी अ सिटी. बैंकर तो ऐसे ही एक दिन मैं अह जब.

ग्रोफर्स में था मैं उसके पास बैठा हुआ था. बॉम्बे में एंड मधुर मेरे को बोलता है चल. सब कुछ छोड़ मेरे को एक बात बता कि अगर एक. फाउंडर पे पैसे लगाने होंगे तू किस पे. लगाएगा ठीक है अक्रॉस सेक्टर्स हम. एंड मैंने उसको बोला यार मैं विजय शेखर. शर्मा पे लगा दूंगा मैं तो उस टाइम भी. एमएक्स के टाइम भी तैयार बैठा था बट मेरी. कंपनी को नहीं समझ आया था उस टाइम कि ये. क्या बिनेस कर रहा है बट मेरे को. इंटरेस्टिंग लगा था. इंसिडेंटली 2 महीने बाद उसने विजय को. ज्वाइन कर लिया था एस सीएफओ राइट सो देन. आई रियलाइज्ड कि ये थोड़ा मेरे से.

बैकग्राउंड चेक कर रहा था किस में पैसे. लगे सो या दैट्स वन इंटरेस्टिंग थिंग दैट. आई रिकॉल. एंड देन सो दिस वाज़ योर इंसिडेंट फ्रॉम MX. टाइम एंड व्हाट हैपेंड आफ्टर MX व्हेयर. डीड यू गो. सो MX में क्या हुआ आई पुट मनी इन सीरीज. बी ऑफ़ MBC. ओके. दैट वाज़ माय वन मेजर इन्वेस्टमेंट एंड आई. वाज इवैलुएट िटिंग अ लॉट मेनी फिर टवर्ड्स. 2015 के अर्ली 2015 मेरा एक बैचमेट था. अलविंदर ढीसा.

फ्रॉम ग्रोफर्स तो उसने ग्रोफर्स शुरू. किया था एंड मैं आईआईटी के बाद उससे इतना. मिला नहीं था बट मेरे को पता था कि इसने. ये कुछ चालू किया है ही रीच्ड आउट टू मी. सेइंग कि यार देख मैं ना अब ग्रोफर्स को. एज अ हाइपर लोकल लॉजिस्टिक्स कंपनी चला. रहा था मेरे को इसको ग्रोसरी कंपनी बनाना. है. हम. तो क्या तू मेरे साथ बैठ के डेक बनवा सकता. है बिज़नेस प्लान बनवा सकता है अगर तेरे. पास टाइम है तो मैंने मैंने बोला आजा यार. तो ग्रोफर्स का बिजनेस प्लान डेक. स्ट्रेटजी सब एमएक्स के दफ्तर में बनी है।. तो 11:00 बजे के बाद वो में बैठ जाते थे.

और फिर एकद घंटा लगा के बनाते थे। तो ऐसी. बात करते-करते मैंने उसको वीसी से कनेक्ट. किया. हम. सिकोया और टाइगर से मिलके 10 मिलियन का. राउंड हो गया।. हम. देन अलविंदर सेड कि भाई तू आजा। यह पैसे. मेरे को तो यह पता नहीं कि अकाउंट में. डालने भी कैसे और यूज़ भी कैसे करने हैं।. रेस तो हो गए बट अब टीम बनानी है एंड यू. बीन इनवॉल्वड तो तू आजा। तब तो तब मेरे को. लगा ठीक है कभी ना कभी तो आपको जंप लेना. था बिकॉज़ आप 100 फाउंडर से मिल चुके थे।.

तो मेरे को लगा ठीक है इसको मैं आईआईटी से. जानता हूं। तो व्हाई नॉट? तो शुरू करते. हैं। तो दैट्स हाउ आई जंप्ड एंड जॉइ. ग्रोफर्स इन मार्च 2015 को। वो सो द ओनली. रीज़न वाज़ बिकॉज़ यू वर इनवॉल्व्ड एंड यू. ट्रस्टेड द फाउंडर कि वाज़ देयर सम अदर. रीज़न कि यार ये स्पेस इंटरेस्टिंग है। ये. वैसा है कुछ है।. नहीं नहीं तो मेरे को ये था यार यू विल. हैव टू टेक अ प्लंच। राइट? इट्स नॉट लाइक. अगर इतना ही वेल लेड आउट पाथ होता तो सभी. कर रहे होते।. हम. राइट? मेरे को ये था कि ठीक है। मैं.

बिज़नेस को स्क्रैच से देखा है। मतलब. बिज़नेस प्लान मेरे हाथ का बना हुआ है।. हम. अब तो एग्जीक्यूट करने की बात है ना। एंड. पैसा भी रे हो चुका है। राइट? तो इतना. रिस्क तो लेना ही पड़ेगा।. थोड़ा लेके करके कूद जाते हैं। सो देन यू. एंटर्ड ग्रोफर्स। एंड फिर सो ग्रोफर आई आई. हैड अ क्वेश्चन फॉर ग्रोफर। बट उससे पहले. एक चीज यू सेड एंड आई वांट टू अंडरस्टैंड. व्हाई डिड यू से दिस? यू सेड कि यार. फाइनेंस में कोई इतना लंबा टिकता नहीं है. किसी में।. सात-स साल लोग एक में इतना लंबा कोई भी.

रहता नहीं है। लोग थोड़े-थोड़े से चेंज करते. हैं। क्यों ऐसा? लाइक इज दैट अ रीज़न फॉर. आई थिंक वो कल्चरल ही है। अ. सी फाइनेंस वाले लोग थोड़े मनी माइंडेड. ज्यादा होते हैं।. और मनी माइंडेड लोगों को ये होता है कि हर. दूसरे साल में जॉब चेंज कर लो। अपनी कंपनी. तो कम इंक्रीमेंट देगी। बाहर वाला ज्यादा. दे देगा।. हां कि तुम वहां से आए हो तो. तुम वहां से आए हो तो।. तो मॉर्गन स्टैनली वाला वहां पे जाता है।. मेरे लिंच वाला Kotak में आता है। वो सब. एक सर्कल चलता रहता है। राइट? एंड आई थिंक. इट्स जस्ट दैट समटाइम्स पीपल फील कि दे. विल गेट अ बेटर डील आउटसाइड देन एन.

इंक्रीमेंट इंटरनली। एंड दैट्स व्हाई दे. कीप चेंजिंग स्विचिंग स्विचिंग चलने दो. एंड बट घूम फिर के सब इन्वेस्टमेंट बैंक्स. वगैरह में आपको सेम ही लोग मिलेंगे मतलब. वो होमोजेनाइजेशन हो चुका है। ओके। सो नाउ. व्हेन वी टॉकिंग अबाउट ग्रोफर्स, राइट? ग्रो इज़ वैरी कंस्यूमर ड्रिवन बिज़नेस, राइट? एंड नाओ तो आई थिंक दे आर ट्राइंग. टू कमपीट समथिंग ऑन द 10 मिनट डिलीवरी एंड. ऑल ऑफ़ दैट एज़ वेल, राइट? सो, व्हाट वाज़. दैट आई थिंक आई वांट आस्क वन टू थिंग्स।.

फर्स्ट, व्हाट वाज़ दैट वन थिंग व्हिच यू. रियलाइज़ कि इंडियन कस्टमर्स कैसे हैं और. क्या है, क्यों यह ग्रो कर सकता है? व्हाट. डीड यू अंडरस्टैंड अबाउट इंडियन कस्टमर्स? बिकॉज़ एट दैट टाइम यू वर ए बिल्डिंग अ. न्यू कैटेगरी। बी यू वर बिल्डिंग. स्टार्टअप एंड स्टार्टअप्स आर नॉट कूल।. तो उसको पॉपुलर बनाना बहुत डिफिकल्ट होता. है उस टाइम पे। सो ऐसा क्या था व्हिच यू. फेल्ट कि इंडियन कस्टमर्स को हमने अगर ये. कर दिया. तो हमारा स्टार्टअप सक्सेस हो जाएगा।. ये देखो इंडियन कस्टमर तो ना सबसे. क्या कहते हैं? स्पॉइल्ड कस्टमर है वर्ल्ड. का। ठीक है?

उसको सब कुछ सबसे सस्ता भी चाहिए।. हम. सबसे छोटे साइज में भी चाहिए और अभी. चाहिए।. हम. ठीक है? एंड उसके बाद भी उसको डिस्काउंट. चाहिए। तो तो यूएस में क्या है कि सेट. मार्केट है कि आप बड़े शहर से थोड़ा. ड्राइव बाहर करके चले जाओ तो आपको सस्ता. मिल जाएगा माल।. या. शहर के बीच में आओगे तो आपको महंगा. मिलेगा।. इंडिया में ना प्रॉब्लम है एक कांसेप्ट है. एमआरपी का।. मैक्सिमम रिटेल प्राइस। हर एक प्रोडक्ट पे. एक एमआरपी छपा होना जरूरी है।. हम.

आप उससे ज्यादा बेच नहीं सकते। वो अलग बात. है। पीवीआर अपने पानी की बोतल पे ₹150. छपवा देगा। बट वो ₹150 से ऊपर नहीं बेच. सकता।. ठीक है? इंडिया के बाहर वो कांसेप्ट नहीं है। आप. सेम कोक का कैन लो। उस पे कोई एमआरपी नहीं. होता। आप अपने रेस्टोर में वो $5 का भी. बेच सकते हो और हो सकता है आपको 25 सेंट. का Walmart पे मिल रहा हो।. ओके? इंडिया में वो प्रॉब्लम है। सो एव्री. प्रोडक्ट हैज़ एन एमआरपी। राइट? एंड दैट. बिकम्स अ बिग कंस्ट्रेंट। तो इंडिया में.

सर्विस के लिए वैसे कोई पे करने को तैयार. नहीं है।. या. एमआरपी कैप्ड है। राइट? तो कोई भी. कंज्यूमर साइड बिज़नेस बनाना ना इंडिया में. बहुत टफ चीज है। हम. तो ग्रोफर्स में भी हमारे को ये था कि हम. ऐसा क्या करें कि बंदा मार्केट ना जाए या. बाजार ना जाए शाम को और इतना सुस्त हो जाए. कि उसको लगे यार ठीक है ये दाल, आटा, चावल. ही तो मंगाना है और इसमें मैं इसके लिए. मैं मार्केट क्यों जा रहा हूं? तो वी. वांटेड टू सॉल्व दैट प्रॉब्लम कि एक. बोरिंग एक्टिविटी को करने के लिए आप बाहर.

मत जाओ। हम्।. द बिगर चैलेंज इन इंडिया, एज़ आई हैव टोल्ड. यू इज़ कि साइज़। इंडिया में क्या है कि. आपके पेरेंट्स को हर रोज शाम को जाना है. मार्केट।. तफरी मारने। ठीक है? हां। उनके लिए उस वो इट्स अ सोशल आउटिंग।. राइट।. यूएस में क्या है कि आपको Walmart जाना है. तो आप महीने में एक बारी जाओगे। पूरा अपना. गाड़ी का ट्रंक भर के ले आओगे और अपने. बेसमेंट में डाल दोगे। फिर पूरा महीना. खाते रहोगे। इंडिया में वो नहीं है।. इंडिया में हर रोज ही जाओगे। सब्जी लेके. आओगे। अब जब तुम हर रोज सब्जी लेने जा ही. रहे हो तो तुम अंडा ब्रेड भी ले आओगे।.

जब अंडा ब्रेड ले आओगे फिर कोई बोलेगा जी. आटा खत्म हो गया, दाल खत्म हो गया तो वो. भी ले आओगे। राइट? सो इंडिया में ना स्टॉकिंग का कल्चर नहीं. है।. हम. राइट? एंड दैट्स व्हाई बिल्डिंग अ ग्रोसरी. बिज़नेस वाज़ डबल टफ इन इंडिया। एंड एंड इफ. यू इफ यू लुक एट इट, आई डोंट थिंक पीपल. हैव रियली क्रैक्ड ग्रोसरी एज़ अ कैटेगरी।. एंड इट्स नथिंग अगेंस्ट ग्रोफर्स। आई थिंक. ग्रोफर्स हैज़ डन इनफैक्ट अ मच बेटर जॉब. देन मोस्ट ऑफ़ द पीपल। बट घूम फिर के एक. टाइम पे बहुत सारी ग्रोसरी की स्टार्टअप्स.

आ गई थी। एंड में बची ग्रोफर्स और बिग. बास्केट।. या. और अब भी क्या हुआ? बिग बास्केट Tata को. बिक गई। ग्रोफर्स सीम टू बी गोइंग अंडर. Zomato एज ब्लिंकेट। तो बहुत टफ कैटेगरी. है। मेरे को जो एक कंपनी समझ आती है एक. ओकाडo करके यूके में।. ओके।. दे आर डूइंग एक्सट्रीमली वेल।. दे आर हाइपरल डिलीवरी।. नो दे आर नॉट हाइपर लोकल। दे आर लाइक उनके. दो वेयर हाउस हैं पूरे यूके में। हम्।. और बड़े-बड़े वेयर हाउस हैं। 140 मिलियन. पाउंड का एक वेयर हाउस बनता है उनका।. फुल्ली ऑटोमेटेड। बट वहां पे भी यूके में.

भी स्टॉकिंग का कल्चर है। सो इफ यू ऑर्डर. वो एवरेज टिकट साइज 130 पाउंड होता है।. ₹13,000 होता है। ₹13,000 पे आपका 30%. मार्जिन होता है। ठीक है? तो आप ₹5,000 तो. पर आर्डर बना ही सकते हो पैसे। इंडिया में. क्या है? मार्जिन है 15%. हम. और एवरेज टिकट साइज है ₹1200। हां ठीक है।. तो आपको ₹180 कमाने को है। अब ₹180 में. आपको डिस्काउंट भी देना है। आपको वेयर. हाउसिंग की कॉस्ट भी निकालनी है।.

आपको लॉजिस्टिक्स की कॉस्ट भी निकालनी है।. और आपको कस्टमर भी एक्वायर करना है।. प्लस डिस्काउंट देना है।. हां वो तो डिस्काउंट तो पहले ही आ गया था।. और उसके बाद लोग रिटर्न भी कर देंगे।. बोलेंगे नहीं पसंद नहीं आया। ये पुराना. है।. तो उस कैटेगरी में ना पैसा बनाना बड़ा. मुश्किल है। मेक सेंस। एक्चुअली दिस इज. बहुत सही इनसाइट है ये कि है ना यूएस में. लोग प्लान और शेड्यूल करते हैं अपना विजिट. टू Walmart कि संडे को जाएंगे या थर्ड वीक. के वीकेंड पे जाएंगे और तब जाके पूरी. फैमिली जाती है सब लेके आते हैं ट्रंक भर.

के एंड इंडिया में ऐसा होता है कि आप. टहलने जा रहे हो एक काम करो अंडा ब्रेड. लेके आ जाना दैट्स इट्स मोर ऑफ़ अ लीजोर. एक्टिविटी एव्री नाईट दे हैव टू डू इट. राइट एंड रादर देन दिस पर इसमें सो हाउ आर. दे मेकिंग मनी क्योंकि वो ₹2 की चीजें. मेरे को 5 मिनट में दे रहा है. दे आर नॉट एक ही चीज़ चीज पे आप पैसा बना. सकते हो। अगर आपका बास्केट साइज अच्छा है।. हम. nकाa क्यों पैसा बनाता है? क्योंकि. मैं ये बोलता हूं कि कितनी छोटी चीज और. कितनी हाई वैल्यू चीज आप डिलीवर कर सकते.

हो उस पे पैसा बनता है।. ठीक है? आप कोई भी Flipkart वगैरह भी देख. लोगे। उनका पैसा मोबाइल फोन पे बनता है।. बिकॉज़ इतना छोटा सा डब्बा आता है. हम. और उस उसको ₹00 ₹00 के में बेचोगे आपका. कुछ मार्जिन है उसमें।. ठीक है? कॉस्मेटिक्स में बहुत मार्जिन है।. वो तो इतनी छोटी सी कॉम्पैक्ट की डिब्बी. भी 45000 की आ सकती है।. तो उसमें पैसा बन सकता है। बट ये जो 10. मिनट 15 मिनट 7 मिनट कोई पैसा नहीं बन. सकता इसमें।. हम लोग उस बात पे आ गए लेवरेज की राइट इन. ऑर्डर टू बिल्ड अ बिग बिज़नेस यू नीड.

लेवरेज। राइट? कि तुम्हारे पास कुछ तो. लेवरेज होना चाहिए। कहां पढ़ रहा था मैं? आई आई थिंक नवाल सेड समवन आई समबडी सेड इट. कि इदर यू नीड लाइक अ कॉस्ट लेवरेज ऑर अ. कैपिटल लेवरेज और पीपल लेवरेज। कुछ तो. लेवरेज होना चाहिए। राइट? एंड यू हैव. बिल्ट बिनेसेस। यू हैव इन्वेस्टेड इन लॉट. ऑफ़ बिज़नेसेस। राइट? हाउ डू यू सी कौन से. ऐसे सबसे हार्ड कोर लेवरेजेस होते हैं जो. यू फील कि आज की कैटेगरी में या आज के. टाइम में बहुत ज्यादा इंपॉर्टेंट या. वैल्यू रखते हैं। कि अगर किसी ने ये क्रैक. कर लिया तो उसका बिज़नेस बहुत अच्छे से. स्केल हो सकता है।. पर मैं इतना रिफाइंड तरीके से नहीं सोचता.

बिज़नेस के बारे में। आई थिंक लोगों ने. बहुत सारे या लोगों को बोल मैनेजमेंट फंडे. देने में थोड़े मजे आते हैं तो लोग ये. टर्म्स यूज़ कर लेते हैं। मेरे को तो एक. सिंपल चीज समझ आती है। घूम फिर के सब. बनिया गिरी है।. हम. ठीक है? टिकट साइज इज मोस्टेंट. हम. कि जितने भी इंटरनेट बिज़नेसेस है ना इट्स. ऑल अबाउट कन्वीनियंस।. हम. कि आपको. जहां पे फोन लेके खड़े हो ना वहां पे. सर्विस आएगी। आपको नहीं जाना कहीं पे। ठीक.

है? चाहे वो Uber हो गई, चाहे Bookmyo हो. गया, यू नो GFS हो गया, Flipkart हो गया, वो यू नो Amazon हो गया। सब कुछ ये है कि. मेरे पास चल के आए चीज। राइट? तो जब आपके. पास चीज चल के आ रही है, मतलब किसी और को. डिलीवर करनी है।. हम. तो कॉस्ट ऑफ डिलीवरी अ हमेशा होएगी बिज़नेस. में। या पर उसको कवर करने के लिए आपके पास. टिकट साइज नहीं है तो आप मार्जिन कोई भी.

मार्जिन हो आप कुछ नहीं. कैसे पैसे कमाओगे. तो मेरे को ये लगता है जिस जिस भी बिज़नेस. में अच्छा टिकट साइज है उसमें पैसा बनता. है अगर आप देखोगे जीरो था. हम. ब्रोकरेज बिज़नेस है राइट. बट टिकट साइज इतने अच्छे हैं. हम. कि पैसा बन जाता है. और कॉस्ट ऑफ डिलीवरी बिल्कुल लो है बिकॉज़. आप सब कुछ डिजिटली डिलीवर करना है तो जो. भी चीज डिजिटली डिलीवर करनी है इंडिया में. उसमें धंधा बन जाता है. या. राइट अ यू नो Facebook, Instagram आर बिग. बिज़नेसेस इन इंडिया, राइट? बिकॉज़ कंटेंट.

डिजिटली डिलीवर करना है। घर बंदा नहीं. भेजना आपके कोई पोस्टर पकड़ के कि भाई तू. कॉस्ट ऑफ़ डिलीवरी इज़ वैरी लो।. कॉस्ट ऑफ डिलीवरी इज़ लो। तो वहां पे आप. एडवर्टाइजमेंट में पैसे कमा लेते हो।. हम. बट जहां पे आपको डिलीवर करना है वहां पे. तो टिकट साइज के बिना आप कुछ नहीं कर. सकते। तो अब जैसे सो टॉकिंग अबाउट डी टू. सी बिज़नेस देन। अब डी टू सी में हर किसी. को डिलीवर करना होता है। राइट? एंड डी टू. सी में अभी इतनी ज्यादा लाइक फंडिंग्स है, पैसा भरे जा रहे हैं, लोग करते जा रहे. हैं। एंड मोस्ट ऑफ़ द बिज़नेस आर. कमोडिटाइज्ड। वो ब्रांडिंग के दम पे ही. अलग हो रहे हैं। लाइक इफ यू सी एनी मेजर.

प्लेयर फॉर एग्जांपल सम शू गाय हजार लोग. सेम शू दे रहे हैं लेकिन वो कैटेगरी में. अच्छा है। माइक्स हो गया, फ़ोंस हो गया, व्हाटएवर। राइट? तो वो लोग, हाउ डू यू. थिंक दैट डी टू सी बिज़नेसेस कैन मेक मनी।. या हैव यू इन्वेस्ट इन डी टू सी बिज़नेसेस? यार अभी शार्क टैंक से ही शुरू करें। उससे. पहले थोड़े उससे भी थोड़े से पहले शुरू कर. दिए थे। सी डी टू सी बिनेसेस. इज़ अ डिफरेंट अप्रोच ऑफ़ बिल्डिंग एन. एफएमसीजी बिज़नेस।. हम. ठीक है?

डी टू सी में भी अगर आप कुछ बिज़नेसेस को. छोड़ दें। जैसे बोट इज़ अ वेरी गुड. प्रॉफिटेबल बिज़नेस। उसमें मार्जिनस हाईए. हैं। ठीक है? और एवरेज टिकट साइज़ भी मेरे. ख्याल से 1500 से ऊपर ही होगा।. ठीक है? ठीक है? तो अगर 1500 में मेरा 50. 60% का मार्जिन है तो मैं घर पहुंचा के भी. ठीक है ₹100 की कॉस्ट लगेगी। मैं डिलीवरी. को दे दूंगा. या. बट मेरे ₹500 पर प्रोडक्ट बच जाएंगे। ठीक. है? जो बाकी बिनेसेस है ना मेरे को लगता. है वो डी टू सी इज अ वे ऑफ़ बिल्डिंग अ. ब्रांड हम. कि मैंने दुकान पे जाके एक्सपीरियंस नहीं.

करा ब्रांड फॉर द फर्स्ट टाइम या मैं एक. आईल पे वॉक कर रहा था। फिर मेरे को दिख. गया कुछ मैंने उठाया नहीं। मैं स्क्रोल कर. रहा था अपना फीड। मेरे को कोई इंटरेस्टिंग. प्रोडक्ट की ऐड आ गई। मैंने मंगा लिया वो. मेरे घर आ गया और मेरे को बहुत अच्छा लगा. तो मैं उसके रेंज ऑफ़ प्रोडक्ट्स मंगा. लूंगा।. तो फिर से टिकट साइज बढ़ गया. व्हिच इज फाइन। तो मेरा पैसा बन जाएगा।. या फिर मैं उसका इतना एक एविड यूजर बन गया. और वो इतना बड़ा ब्रांड बन गया कि वो. ऑफलाइन भी रखने लग गए लोग।.

या. तो मैं जब ऑफलाइन गया मैंने तब उठा लिया।. ठीक है? तो मेरे को ये लगता है कि डी टू सी इज अ. डिफरेंट अप्रोच जहां पर आपको प्रोडक्ट. प्लेसमेंट इन रिटेल शॉप पर फोकस ना करके. प्रोडक्ट प्लेसमेंट इन सोशल मीडिया फोकस. करके आप ब्रांड बना सकते हो. या इंटरेस्टिंग. कोई प्योर डी टू सी ब्रांड इंडिया में बन. पाएंगे. एक्सेप्ट फॉर मे बी कॉस्मेटिक्स एज अ. कैटेगरी व्हिच अगेन इज वेरी हाई अ टिकट.

साइज एंड देयर फॉर जस्टिफाई द. प्रॉफिटेबल या. कॉस्ट ऑफ एक्वजिशन ऑफ अ कस्टमर मेरे को. लगता है ओवरटाइम. मेजोरिटी ऑफ़ बिज़नेस ऑफ़ अ डी टू सी ब्रांड. वुड हैव टू कम फ्रॉम रिटेल।. हम्म।. सो डी टू सी इज़ वेयर यू स्टार्ट।. याह।. बट अ नॉर्मल एफएमसीजी इज़ व्हाट यू बिकम।. इंटरेस्टिंग टेक एंड इट्स ट्रू। क्योंकि. बहुत सारी जो डी टू सी ब्रांड्स हैं। दे. आर एक्चुअली नाउ किलिंग इट इन ऑफलाइन. स्पेस बिकॉज़ दे हैव बीन वैरी प्रॉफिटेबल।. वेरी सक्सेसफुल इन कैप्चरिंग अटेंशन ऑफ़.

यूजर। सो इफ आई हैव टू फ्रेम दिस इन वन. लाइन डू यू मीन टू से दैट. डी टू सी इज वन वे टू एकक्वायर कस्टमर फॉर. योर फ्यूचर ऑफलाइन परचेस. करेक्ट सी डी टू सी इज़ मेरे लिए बहुत. सिंपल है डी टू सी इज हाउ यू बिल्ड अ. ब्रांड. हम्म. इफ यू इफ देयर इज इट्स अ गुड टेस्टिंग ऑफ. कि मेरा प्रोडक्ट मार्केट में चलेगा नहीं. चलेगा. हम. बट इट्स नॉट द एंड गेम ऑफ मेकिंग मनी इट्स.

अ स्टार्टिंग गेम. इट्स अ स्टार्टिंग गेम ऑफ़ मेकिंग मनी राइट. पैसा आपका तभी बनेगा जब कस्टमर अपना एफर्ट. जाके. हम. खुद दुकान पे जाके एक आपका प्रोडक्ट ढूंढ. के उठा के अपने बास्केट में डालेगा. लव इट. अगर आप खुद अपना प्रोडक्ट अपने वेयर हाउस. से डब्बे में डाल के उसके घर तक भेजते. रहोगे तो आपका ब्रांड बन जाएगा. हम. पर बिज़नेस नहीं बनेगा. इंटरेस्टिंग पुश एंड पुल. या. कि अगर मार्केट से पुल आएगा तो ही आगे. बने। ओके नाउ दिस टेक्स मी टू द पॉइंट कि. हाउ टू बिल्ड अ ब्रांड आपके फंडे बड़े सीधे.

हैं। मेरे को काफी इंटरेस्ट आ रहा है। तो. आई वांट टू अंडरस्टैंड इन सिंपल लैंग्वेज. कि कैसे समबडी कैन बिल्ड अ ब्रांड बिकॉज़. नाउ लेट्स से डी टू सी इज़ ईजी अब और डी टू. सी एक कैटेगरी है जहां पे कमोडिटाइज. बिज़नेस को भी तुम एक्चुअली बड़ा बना सकते. हो। नहीं तो बाकी ऑफलाइन में जाओगे यू विल. गेट स्लिट।. कोई तुम्हें भाव नहीं देने वाला। तो हाउ. कैन व्हाट आर दी एसेंशियल थिंग्स? समबडी. शुड कीप इन माइंड इन ऑर्डर टू बिल्ड अ. ब्रांड? यार सी मैं तो. इंडिया में स्पेसिफिकली. सी प्रोडक्ट ब्रांडिंग एक अलग चीज है। हम.

मैं थोड़ा फinटेक वर्ल्ड से आता हूं। एंड. वहां पे थोड़ा ब्रांडिंग अलग चीज है। बिकॉज़. पैसे का मामला होता है।. हां ट्रस्ट. तो ऑल फाइनेंस बिज़नेसेस आर बिल्ट ऑन. ट्रस्ट। हम कि. मैंने अगर आपको पेमेंट करी तो आपको. इंस्टेंटली मिल गई तो ट्रस्ट है। मैंने. आपको पेमेंट करी आपको 5 सेकंड के बाद. एसएमएस मिला तो कम ट्रस्ट है। और अगर आपको. किसी को फोन करना पड़ गया भाई मैंने. पेमेंट की थी उसको मिली नहीं तो कोई. ट्रस्ट नहीं है। राइट? सो fintech में तो. ट्रस्ट जो जो है वही आपका ब्रांड बनाता.

है। ठीक है? सो वेदर यू लुक एट भारत पे और द 12% क्लब. प्रोडक्ट दैट आई बिल्ड और अ पोस्ट पे. प्रोडक्ट दैट आई बिल्ड। हम्म. इट्स बेसिकली बिल्ट ऑन डिलीवरिंग. कंसिस्टेंटली व्हाट यू हैव प्रॉमिस्ड एंड. एंड मेकिंग योर प्रॉमिस दैट मच सिंपल. ओके भारत में हम क्या बोल रहे हैं आप. हमारा क्यूआर लगा लो क्यूआर तो बहुत सारे. हैं. बट हमारे क्यूआर पे आपको लोन मिलेगा. हम. तो दुकानदार सोचता है ठीक है यार मेरे को.

Paytm के क्यूआर से लूं या फोन के लूं या. भारत के लूं इसमें मेरे को एक एडिशनल चीज. मिलती है कि लोन मिल रहा है. या. या फिर हमने बोला कि आप हमारे साथ रात को. पैसा रखोगे तो आपको 12% % ब्याज मिलेगा।. तो उसको लगा ठीक है मैंने मेरे को बैंक. वाला तो 4% देता है तो ये 12% दे रहा है।. तो ये दो चीजें प्रॉमिस करी और जो बेसिक. है कि पेमेंट तो आएगी ही आएगी उसको हमने. एक अ गिवन बना दिया हम. कंसिस्टेंट सर्विस से। सो वो तब ब्रांड बन. गया। राइट? 12% क्लब में हमने क्या करा? हमने सिंपल बोला। बहुत ही सिंपल फिलॉसफी.

थी एंड फर्स्ट टाइम इन द वर्ल्ड कि आप. बैंक के पास जाते हो। आप अपना पैसा रखते. हो तो बैंक बोलता है 4% दूंगा। हम्।. और उससे लोन लेते हो तो मिनिमम आपको 8%. लेगा या 12% लेगा।. तो आपको पता है यार बैंक वाला तो पैसा. बनाता ही है।. क्योंकि मेरा पैसा तो पैसे का है। मेरे. मेरे को चार्ज देता है आगे 12 मेरे को ही. वापस देने पे 12 मांगता है। तो ये तो बीच. में 8% कमा रहा है।. राइट? हमने क्या प्रोडक्ट बनाया? हमने बोला आप. 12% क्लब जॉइन करो। आप चाहे पैसे दो या.

लो। 12% रेट है।. हां।. राइट। तब लोगों को लगा यार यह तो बहुत ही. कमाल है। यह तो यह तो पैसा कमा नहीं रहा. बीच में। ठीक है? या एटलीस्ट मेरे पे नहीं. कमा रहा स्प्रेड।. ठीक है? बट हमने पैसा कैसे कमाया कि उसमें. कि. दुनिया वर्ल्ड बोलता है कि बैंक में एसेट. लायबिलिटी मैच होनी चाहिए। मैंने बोला. नहीं एसेट कम करो, लायबिलिटी ज्यादा कर. दो। तो ज्यादा लोग पैसे लगा रहे हैं और वो. हम दुकानदारों को दे रहे हैं आगे जहां पे. हम 48 टका कमा रहे हैं।. हम. ठीक है? तो हमने वैसे करके बट जो यूजर है.

12% का उसके लिए सिंपल है। बिकॉज़ मैंने. अगर यहां पे अपना इस ऐप को डाउनलोड कर. लिया। मेरे को जिस दिन ₹1 लाख चाहिए 12%. के हिसाब से डेली इंटरेस्ट के हिसाब से आ. जाएंगे।. अगले महीने मैं एक्स्ट्रा ₹1 लाख रख. लूंगा। तो मेरा जो पिछला इंटरेस्ट लगा था. वो पूरा का पूरा. खत्म हो जाएगा।. खत्म हो जाएगा। यहीं पे. इंटरेस्ट चाहिए।. पोस्ट पे भी हमने क्या किया? हमने बोला. भाई क्रेडिट कार्ड सबके पास होता है।. क्रेडिट कार्ड की मशीन हर जगह नहीं होती।.

या ठीक है। दूसरी बात तुम मेरे को बोल रहे. हो फोन खरीद लो तो मैं आपको ईएमआई बना. दूंगा। यार मैं फोन तो 6 महीने में एक बार. ही खरीदता हूं। मेरा तो पेट्रोल का खर्चा. है। मेरा हर रोज के खाने का खर्चा है।. उनको भी मेरे को ईएमए में बनाना है। हम. तो वो कोई नहीं ऑफर कर रहा। तो हमने उसमें. क्या प्रोपजीिशन बनाई कि बॉस. दे देना आराम से। पहले तो सिंपल बात करो।. मतलब जो लोगों को समझ आती है ना चार शब्द.

से ज्यादा बोलना पड़े ना अपना प्रोडक्ट को. समझाने के लिए तो प्रोडक्ट ही नहीं है।. सही है. कि बस पोस्ट पे नाम बोलना चाहिए। 12% क्लब. ये क्लियर है कि 12% मिलेगा। क्लब में. क्या होता है? कोई मार्कअप नहीं होता।. हम. एट कॉस्ट चीजें मिलती है।. ठीक है? तो नेम शुड टेल यू कि इसमें क्या होने. वाला है? पोस्ट पे मतलब अभी नहीं करना बाद. में करना है। ठीक है? दे देना आराम से।. हमारी टैगलाइन है।. उसमें हमने क्या बोला यार? देखो. हिंदुस्तान में तुम कहीं पे भी जाओ आप. क्यूआर देखते हैं। हम नहीं लगाए हैं। भारत.

पे हमारा काम ही था क्यूआर लगाना।. बट क्यूआर पे अगर आपको पेमेंट करनी है. यूपीआई से तो आप अपने बैंक से पैसा भेज. रहे हो।. हम. हमने बोला क्रेडिट कार्ड बना देते हैं. इसको। हम्. तो आपको BP का क्यूआर कहीं पे दिख रहा है।. आपने पोस्ट पे से पेमेंट करी तो आपके बैंक. से पैसे नहीं गए। क्रेडिट से. क्रेडिट से पैसे गए।. ठीक है? साथ में हमने आपको एक क्रेडिट. कार्ड भी पकड़ा दिए. कि ठीक है भ आपने ऑनलाइन खरीदना है या. ऑफलाइन कोई फ्लैशी जगह है तो आपके पास. कार्ड भी है।.

हम. हमने ये भी बना दिया कि आपको अपने बैंक. में पैसे लेके जाने हैं। भाई दोस्त को. देने हैं। ठीक है? या मेरे को अपने. स्प्लिट वाइज़ से सेटल करना है। बैंक में. ले जाओ। 2% हमको दे दो। ले जाओ। मंथ के. एंड में बिल आता है। बिल में भी पेमेंट. में ऑप्शन बना दी कि भ मंथ के एंड में जो. बिल आ रहा है उसको फुल पे करना है या उसको. ईएमआई में ब्रेक करके पे करना है। आप. डिसाइड करो। तो प्रोपोजिशन. सिंपल. एग्जीक्यूशन इमैकुलेट एंड योर ब्रांड विल. गेट बिल्ड। एटलीस्ट यह मेरा बिलीफ है विद.

माय बिज़नेस व्हिच इज़ फinटेक।. ओके। एंड कई बारी मेरे को भी ये लगता है. यार कि मेरे पास क्या जादू है कि बट कोई. जादू नहीं है। राइट? इट्स इट्स बीइंग. ऑनेस्ट. हम. कि मार्केट को क्या चाहिए और तुम क्या दे. सकते हो। अगर वो दोनों मैच्ड हैं और तुमने. अपने को थोड़ा सिंपलीफाई करके रखा हुआ है. तो ब्रांड बन जाता है। राइट? मतलब मैं. आपको पोस्ट पे बताऊं हम महीने की ₹300. करोड़ की ट्रांजैक्शन करते हैं। 3 महीने.

भी नहीं हुए ब्रांड को ल्च करें। राइट? अ. कुछ ढाई मिलियन डाउनलोड्स हैं। वाओ राइट. 12% क्लब में हमने कुल मिला के 15 करोड़. 1500 करोड़ से ज्यादा लोगों के पैसे. इन्वेस्ट करा चुके हैं। राइट? तो मेरे को. लगता है कि अगर सिंपल प्रोपोज़िशन है और एक. ट्रस्ट है ब्रांड पे तो स्केल इंडिया में. बहुत है।. एंड मेरे को ये Fintech का बिज़नेस क्यों. पसंद आता एंड अगेन कमिंग टू पॉइंट.

यूपीआई और इन सब नेटवर्क की वजह से कॉस्ट. ऑफ डिलीवरी ज़ीरो है।. हम. या. तो जहां पे भी कॉस्ट ऑफ डिलीवरी ज़ीरो है. वो डिजिटल है। मेरे को बंदा नहीं भेजना. मस्ट बिज़नेस है। शाही बिज़नेस है। हां. बिकॉज़ इट मेक्स सेंस क्योंकि सबसे ज्यादा. अनऑर्गनाइज़्ड मार्केट को ऑर्गनाइज़ करने. में पैसा बनता है। और इंडिया में लेंडिंग. का बिज़नेस बहुत ज्यादा अनऑर्गनाइज्ड है।. एंड दैट इज़ व्हाट यू ट्राइंग टू. ऑर्गेनाइज़। एक्साक्ट्ली, राइट? एंड देयर. इज़ जो इतने फिजिकल बैरियर्स थे जो एक.

लेंडिंग बिज़नेस के लिए चाहिए होते हैं, दैट यू आर रिड्यूसिंग वन बाय वन। ओके? तो, प्रोडक्ट जब निकालते हो, निकालने के पहले. आई वांट टू टेक वन स्टेप बैक कि थोड़ा. ऑडियंस के लिए अपन इजी बना देते हैं। ठीक. है? और एकदम सोर्स सोर्स के बात करते हैं. कि जब आपने स्टार्ट किया, तब अब ये डे वन. पे तो आता नहीं है कि यार मैं ऐसा कुछ. क्यूआर बना लूंगा, मैं कुछ कर लूंगा। तो, यह सीखा कहां से? कैसे सीखा? व्हाट व्हाट्स योर व्हेन यू स्टार्टेड. व्हाट वास द फर्स्ट मेजर रोल लाइक व यू अ. टेक डेवलपर व यू व्हाट वर यू डूइंग. सो माय मेजर रोल व्हेन वी स्टार्टेड आई.

हैड अ टेक कोफाउंडर. ओके. उसने फिगर आउट कर लिया था कि क्यूआर बनेगा. कैसे. ठीक है. राइट माय जॉब वाज़ टू से कि इसको हम. मार्केट में मार्स पे कैसे लेके जाएंगे. और पहले साल में ही लाखों मर्चेंट्स को. कैसे एक्वायर करेंगे. हम. तो हमने पहले क्या होता था आप दुकानदार. दुकान पे जाते थे। उसके डॉक्यूमेंट्स. मांगते थे। केवाईसी करते थे। फिर उसको 15. दिन बाद क्यूआर बना के देके आते थे। आई.

सेड भाई ये नहीं चलने वाला। प्री प्रिंटेड. क्यूआर की किट्स बनाओ।. सेल्स का बंदा क्यूआर की किट लेके जाएगा।. ओके।. कोई केवाईसी नहीं करना वहां पे दुकानदार. का। उसका बैंक अकाउंट लिंक करो और क्यूआर. से लिंक करो और वहीं पे उसको पहली. ट्रांजैक्शन करके आओ। तब ये स्केल होएगा।. हम. दैट वाज़ माय रोल सेइंग कि इसको मार्केट. कैसे लेके जाना है? दुकानदार को क्या. चाहिए भाई यह यह सोचो तुम उसको जाके वही. कागज मांग रहे हो वह तो बैंक वाला भी मांग. रहा है अगर वह फिर वही बोलेगा कि भाई इतने. कागजी करवाई करनी है मेरे को नहीं करनी.

हां 15 दिन लगाना है दिमाग लगाना है. तो एंड जब मैंने ये प्रीप्रिंटेड किट्स. निकाली ना दैट चेंज द मार्केट पहले 6. महीने में ही हमने इतने इतने क्यूआर डाल. दिए थे कि फोन पे Paytm हिल गए थे कि भाई. ये कौन है कर क्या रहे हैं ये. या सो दैट वाज योर फर्स्ट स्ट्रेटजी कि. सबसे पहले दैट वाज योर गोल. अब ये ठीक है? तो ये आपने कंज्यूमर फिर. क्या हुआ कि. आपने ये किया 6 महीने तक आपको एक हेडरूम. बन गया।. बाकी लोग डिसमिसिव हैं। अभी भी ट्राई कर. रहे हैं दुकानदार से 2% लेने का। हम तो.

बोल रहे हैं 0% दुकानदार बोल रहा है भाई. 0% वाला यूज़ करूंगा। सेम प्रोडक्ट है।. हां।. ठीक है।. उसके बाद बाकी लोगों ने भी कॉपी करना शुरू. कर दिया। बिकॉज़ अब सबको मार्केट अपनी. बचानी है। तो हमने बोला सिर्फ इस पे तो. नहीं चल सकता। फिर हमने लोन शुरू करा।. हमने बोला ठीक है आप आज की डेट में उसका. क्यूआर भी 0% पे मेरा भी 0% पे है बट मेरा. लोन देता है फिर लोन वाला जो था सब सबको. लोन नहीं चाहिए ठीक है और लोन मेरे को भी. सबको नहीं देना.

या क्योंकि मेरे को नहीं पता कि वो वो. वापस करेगा नहीं करेगा मेरे को भी रिस्क. असेसमेंट करना है फिर मैंने सोचा यार. अगर पैसे अंदर आ रहे हैं कस्टमर से और. दुकानदार को ₹100 की जगह ₹101 मिले तो तो. उसको लगेगा भाई इनका क्यूआर यूज़ करूंगा।. फिर हमने वो प्रोडक्ट बनाया कि आप कस्टमर. से तो पैसे ले रहे हो। आप हमारे साथ. ओवरनाइट रखो। उसको हम पी टू पी. इन्वेस्टमेंट बोलते हैं।. तो आपको 12% इंटरेस्ट मिलेगा।. हां।. उससे मार्केट को लगा यार ये तो सबके लिए.

प्रोडक्ट है। बिकॉज़ उसमें. दुकानदार को वो रिस्क लेना है हम पे। हमको. दुकानदार पे रिस्क नहीं लेना। तो वो. यूनिवर्सल प्रोडक्ट बन गया।. ठीक है? तो ऐसे कर कर के एक-एक करके मतलब. आपको पता है कि यार मेरे पीछे भाई दो. गोरिल्ला भाग रहे हैं। ठीक है? और मैं तो. छोटा जानवर हूं। तो आप कभी इधर जाओगे कभी. उधर जाओगे। राइट? कि मैं कैसे अपने को. इवॉल्व करूं कि मैं भी रेस में आगे इनसे. तेज भागता रहूं। तो मैं तो इतना पैरानॉइड. फाउंडर हूं ना। मतलब मेरे को यह लगता है. कि मैं कुछ भी प्रोडक्ट निकालूंगा ना कोई.

आके कॉपी कर लेगा। मेरे को बहुत पैरानॉय. है। या ठीक है। तो मेरे को तो हर. 6 महीने में एक नया प्रोडक्ट उतारना ही. उतारना है मार्केट में ताकि मेरी. डिफरेंशिएशन बनी रहे हम. राइट. एंड इंडियन मार्केट है कॉम्पिटिटिव यार. या. ये मेरा नेक्स्ट क्वेश्चन होने वाला था कि. कैसे स्टार्ट ऐसे कैसे करें क्योंकि हर. कोई कॉपी कर लेता है तो आप आगे कैसे रहते. हो कैसे चेंज करते हो बट दैट यू आंसर्ड कि. हर 6 महीने में ऐसा कुछ नया मारते जाओ. मार्केट में कि भले वो सक्सेस हो या फ्लॉप.

हो तुम्हारा डिफरेंशिएशन तो बनता ही रहेगा. तब तक कुछ दिमाग हो आगे धीरे धीरे धीरे. तुम और सक्सेस बन सकते हो एंड मेरे लिए. बहुत ही नेचुरल सी चीज है। जी देखो आप अब. आप देखो जब आपने क्यूआर लगा दिया. हम. ठीक है. आज तक कोई हमारा 12% वाला प्रोडक्ट कॉपी. नहीं कर पाया बाय द वे ठीक है तो ठीक है. आपको एक डिफरेंसिएशन मिल जाएगा जहां पे आप. खेल रहे हो बाकी लोग नहीं खेल रहे हैं. फिर जब पोस्ट पे का आईडिया आया राइट पोस्ट. पे का आईडिया भी मेरा इस तरीके से आया कि. मेरे दुकानदार को और क्या चाहिए. लोग सोचते हैं कंज्यूमर साइड प्रोडक्ट है.

या. मेरे को ये था कि मैं अपने दुकान अपने. क्यूआर पे और ट्रांजैक्शंस कैसे भेजूं तो. मेरे को ठीक है अगर मैं कस्टमर को क्रेडिट. दूंगा तो वो बोलेगा ठीक है मैं तेरा. क्यूआर स्कैन करके उससे पे कर देता हूं।. सो पोस्ट पे जो बना प्रोडक्ट वाज़ टू हेल्प. माय शॉपकीपर्स अर्न मोर. या. राइट. और एक्चुअली एक्सटेंड क्रेडिट टू देयर. कस्टमर्स. एंड उसमें दुकानदार के कोई पैसे नहीं लगते. हैं। तो वो जो 0% एमडीआर था वही 0% एमडीआर. है।. बट उसको सॉल्व करने के चक्कर में हमने. कंज्यूमर के लिए भी एक चीज बढ़िया बना दी।.

राइट? एंड उसमें भी हमने एक फीचर डाला कि. आप अपने बैंक में पैसे ले जाओ। अब सिंपल. सी बात है। अगर आप क्रेडिट कार्ड भी देखो. आप कैश विड्रॉल कर सकते हो। उसमें 3.5%. लगते हैं। हम. बट आपको एटीएम जाना पड़ता है।. हां।. क्रेडिट कार्ड के ऐप में एक बटन नहीं होता. कि ये बैंक में ले जा यार। जब अब सब कुछ. ही बैंक से हो रहा है। मैं क्यों एटीएम. जाऊंगा? एटीएम तो मतलब एक. लॉस्ट कांसेप्ट है अभी।. यस।. तो हमने एक बटन बना दिया। ठीक है। टेक. मिनिट टू योर बैंक। जस्ट पे 2%.

एज इन कि आप सपोज़ करो आप पोस्टपे में हो।. हां।. आपको ₹1 लाख की लिमिट दिखी होगी।. हां। आपने ₹5,000 का पिज़्ज़ा पार्टी कर ली।. ठीक है? ठीक है? आपने क्रेडिट हमारा जो पोस्ट पे. का कार्ड है उससे यूज़ करके Amazon से कुछ. मंगा लिया। अब आपका दोस्त बोल रहा है मेरे. को ₹00 दे दे।. हम. ठीक है? तो बोल चल नहीं है मेरे पास भी. नहीं है। बट मेरे पास अभी भी अ क्या कहते. हैं? ₹80,000 की लिमिट पड़ी है पोस्ट पे।. में तो वहां पे एक बटन है सेंड मनी का।. ओ. उससे आप अपने बैंक अकाउंट में पैसे ले.

जाते हो।. ओके। और 2%. 2% देके। फिर आपने आगे जिसको देने हैं जो. यूज़ करना है हमारे को कोई लेना देना नहीं. है। बट वो बहुत इंपॉर्टेंट फीचर था।. या. बिकॉज़ टेकिंग मनी टू योर बैंक अकाउंट इज़ अ. बिग यूज़ केस। ओनली स्पेंडिंग एट शॉपकीपर. इज़ नॉट द यूज़।. स्मार्ट दिस इज़ वैरी स्मार्ट। बट इसमें. माय माय क्वेश्चन वाज़ इनिशियली बिकॉज़ आई. वांटेड टू गिव पीपल सम. आइडिया ऑफ व्हाट डू यू रीड? वेयर डू यू. लर्न फ्रॉम? कि कैसे? ये सीखा कि कस्टमर. इनसाइड और फंडामेंटल्स आपके बहुत क्लियर.

हैं। राइट? राइट? तो फंडामेंटल्स क्लियर. होने की वजह से एक के बाद एक के बाद चीजें. यू आर डूइंग इट। बट ये सब कैसे क्लियर. हुआ? क्या कुछ पढ़ते हो? लाइक आई आर यू. रीडिंग सम काइंड ऑफ़ बुक्स? नहीं यार मैं. हैव यू रेड? लाइक डू यू रेकमेंड कि यार ये. बुक ने मेरा दिमाग चेंज कर दिया या इज. देयर सम मेंटोर और इज देयर समबडी यू फॉलो. आर देयर पीपल? और मे बी लाइक Instagram. अकाउंट्स और Twitter अकाउंट्स और पडकास्ट. यू लिसेन टू? नहीं नहीं मैं मैं मेरे को. कोई हीरो वशिप में कोई शौक नहीं है।. ओके।. ठीक है। मेरे को बहुत सारे लोगों की बहुत. रिस्पेक्ट है।. हम.

बट मेरे को ये लगता है कि गेम तुम्हारे और. मार्केट के बीच की है।. हम. तुमको मार्केट रीड करनी है।. ओके।. ठीक है? तो मैं बहुत ऑब्जर्व हूं।. ओके।. ठीक है? मैं जब बाहर भी जाता हूं, मैं. ऐसीऐसी चीजें देख नोटिस कर लेता हूं जो. लोग नहीं नोटिस कर रहे होते। बट मेरे को. मजा आता है एक दुकान पे जाके देखना कि. लाइक कस्टमर और दुकानदार कैसे बिहेव कर. रहे हैं आपस में।. मैं एक जो आर्ट ऑफ बाइंग है मैं उसका.

स्टूडेंट हूं।. ओके. किताब मैंने मेरे को नहीं लगता. अगर मेरे को बोलेगा ना हु व्हाट इज योर. फेवरेट नवेल? आई विल बी एट अ लॉस। मतलब. मेरे को नाम भी नहीं याद होंगे। मैंने कुछ. कोई किताब नहीं पढ़ी। ठीक है? मेरे को एक. पडकास्ट नहीं सुनी होगी आज तक। मेरे को. मेरे को पडकास्ट का बटन कैसे होता है वो. भी नहीं पता। ठीक है? या कैसा दिखता है या. कहां पे सुनते हैं मेरे को वो भी नहीं. पता। ठीक है? तो मैं अ मेरे को ये लगता है. कि यार मार्केट में टाइम स्पेंड करो।.

इंडियन मार्केट बहुत यूनिक भी है।. या. जो यूएस में चल रहा है जरूरी नहीं है वो. इंडिया में कॉपी हो जाएगा।. हम. ठीक है? ठीक है? यूएस की डायनामिक्स अलग. है, इंडिया की डायनामिक्स अलग है। बट. मार्केट में जितना टाइम स्पेंड करोगे, आपको अपने आप मजा आ जाएगा कि और वहां से. बहुत नॉइज़ भी आती है। बट अगर आपके. फंडामेंटल्स क्लियर है तो नॉइज़ फिल्टर हो. के एकदम क्लियर आपको मार्केट में क्या. डिमांड है वो भी पता लग जाती है। बट मैं. बिल्कुल नहीं पढ़ता यार। मतलब मैं मतलब आई. एम प्रोबब्ली द मोस्ट वर्स्ट रेड फाउंडर.

यू वुड हैव कम।. बट यू आर वेरी क्लियर एंड वेरी सनिक्ट इज़. द पॉइंट इज़ सिक। ससिंक।. ससिंक। सॉरी। ससिंक इज़ द इज़ द वर्ड। यू आर. वेरी ऑन पॉइंट। तो फंडामेंटल्स आप बताओ कि. फंडामेंटल्स क्लियर होना चाहिए। जैसे क्या. तीन पिलर्स हैं? फंडामेंटल्स ऐसे तीन कौन. से पिलर्स हैं कि अगर मैं मार्केट में. जाता हूं एज़ लेट्स से बिकॉज़ सो आई विल टेल. यू व्हेयर आई एम कमिंग फ्रॉम। पहले ना लोग. एंटरप्रेन्योर बनते थे सिचुएशन की वजह से।. कि सिचुएशन ऐसी आ गई यार अब कोई ऑप्शन. नहीं है। ना कोई धंधा अच्छा मिल रहा है, जॉब मिल रही है। बनना पड़ रहा है। अब लोग.

एंटरप्रेन्योर बनते हैं बाय चॉइस। बिकॉज़. अब ग्लैमरस हो गया। आई वाज़ लाइक कि यार. शार्क टैंक में जाने को मिलेगा, ये करने. को मिलेगा, मैं बहुत गाड़ियां चलाऊंगा। ऑल. ऑफ़ दैट। सो व्हेन पीपल बिकम बाय चॉइस दे. वांट टू ट्रेन एंड डेवलप और व्हाट यू से. मोल्ड देमसेल्व्स इन अ वे यार मैं ऐसा बन. जाऊं।. तो उस टाइम पे लोग कुछ ना कुछ ट्राई कर. रहे होते हैं कि मैं कुछ पढ़ लूं, किसी के. साथ घूम लूं, किसी के अंडर ऐसे इंसान के. अंडर नौकरी कर लूं कि यार मुझे सब सिखा. दे। राइट? तो इसकी वजह से मैं पूछ रहा हूं. कि जो जो बडिंग एंटरप्रेन्यर्स हैं हु. वांट टू बिकम एंटरप्रेन्योर बाय चॉइस।.

उनके से क्या तीन या चार फंडामेंटल क्लियर. होने चाहिए कि भाई ये तीन चीज तुमको अपने. आप को आंसर करना ही पड़ेगा।. यार देख मेरे को फंडामेंटली ये क्लियर. होना चाहिए कि मार्केट कितनी बड़ी है।. हम. छोटी मार्केट के पीछे सर खपाते रहो। कुछ. नहीं होने वाला।. ठीक है? दूसरा ये क्लियर होना पड़ेगा कि. तुम ऐसा क्या कर रहे हो जो दूसरा कोई नहीं. कर रहा।. हम. ठीक है? और तीसरा ये क्लियर होना पड़ेगा. कि इवेंचुअली पैसा कैसे बनेगा। ठीक है?

पहले राउंड में कोई डाल देगा, सिकोया डाल. देगा, टाइगर डाल देगा, पांचवें राउंड तक. भी डाल देगा। बट घूम फिर के पैसा तो. कस्टमर्स ही बनाना है।. या. तो इवेंचुअल स्टेट में कस्टमर से पैसा. कैसे बनेगा? ये क्लियर ये तीन चीजें तुमको. बिल्कुल ही क्लियर चाहिए। अगर इसके बिना. कर रहे हो ठीक है? या तो बाकी दो चीजें. ओवरटाइम फिगर आउट कर लो स्मार्टली एंड देन. बोल लो जी हां जी मेरे को तो हमेशा से ही. पता था यही होना है। राइट? अदरवाइज इट्स. ऑलवेज अ स्ट्रगल। कि अगर इन तीनों चीजों.

की आपको क्लेरिटी नहीं है तो इट्स ऑलवेज. गोइंग टू बी अ स्ट्रगल। वो मार्केट जैसे. ही नीचे बैठेगी ना वो सेम इन्वेस्टर आप पे. पैसा लगाने पे भी नहीं खड़े होंगे।. हम जो ये मोस्टली जो ई-कॉमर्स बूम है. रिसेंटली वी सॉ दैट इन इंडिया राइट कि सब. बहुत सारे लोग आ गए। पैसे सब पे लगा दिया।. ओनली फ्यू फिगर आउट कि भाई पैसे कमाने. कैसे हैं? बाकी सब बंद होते गए।. करेक्ट।. अब्सोलुटली। एंड वो हमेशा ही होगा। मतलब. सी कैपिटल मार्केट इज़ ऑलवेज लाइक अ वेव।. हम. राइट? उसका ऊपर जाती है, नीचे जाती है।.

राइट? एज एन ऑपरेटर आप में कैपेबिलिटी होनी. चाहिए कि ऊपर और नीचे दोनों मार्केट में. कैसे. कैसे करना है।. दैट्स देयर एंड दिस इज़ योर बेसिक फंड. स्ट्रेटजी टू इन्वेस्ट इन स्टार्टअप्स एस. वेल कि. यार स्टार्टअप्स में सी मैंने शार्क टैंक. से पहले कुछ 50 55 कंपनी में इन्वेस्ट कर. रखा है।. हम. कौन सी मेजर कैटेगरी सबसे ज्यादा किसमें. है? फिटेक में ही।. मेजर मेरा फinटेक होगा। आई थिंक 40 टू 45%. फिनटेक की इन्वेस्टमेंट्स होंगी।. बट देन आई हैव आल्सो स्टार्टेड.

इन्वेस्टिंग अ लॉट इन. एज आई टोल्ड यू ना जहां कॉस्ट ऑफ डिलीवरी. नहीं है ना मेरे को वो चाहिए।. कौन सी ऐसी और कैटेगरीज हैं मतलब जैसे अ. सर्विसेस हो गई जो डिजिटल सर्विज है।. ठीक है? उसमें मेरे को कंफर्ट है। राइट? फिजिकल वाले में भी कुछ अच्छी है। जैसे एक. park प्लस करके अमित लखोटिया की park प्लस. व्हाट दे आर डूइंग इज कि वो हर जगह अपने. पार्किंग बैरियर्स लगा रहे हैं।. हम. एंड आपका जो फास्ट टैग है वही गाड़ी का चल.

जाएगा पार्किंग में एंट्री करने के लिए।. ओ. तो मेरे को लगता है वो नेचुरल मोनोपोली का. बिज़नेस है। ठीक है? अभी फिजिकल एलिमेंट. बहुत है उसमें। आपको हर मॉल को जाके. एक्वायर करना पड़ेगा। बट इवेंचुअली मैं. किसी हर बंदे को ये होगा ठीक है यार मेरा. टोल का गेट खुल जाता है तो पार्किंग का. गेट भी इसी से खुलना चाहिए. सही है. तो मेरे को तो ऐसे बिज़नेस मेरे को अच्छे. लगते हैं। मेरे को लगता है यार या तो कोई. नेचुरल मोनोपोली बना रहा हो या कॉस्ट ऑफ. डिलीवरी लो हो और फिजिकल डिलीवरी तो हो ही. ना ठीक है तो वैसे बिज़नेसेस में मेरे को.

ज्यादा मजा आता है इन्वेस्ट करने में।. दैट्स. बाकी सबसेेंट चीज है कि फाउंडर में दम. चाहिए। एंड फाउंडर में दम कैसे डिसाइड. करते हो? क्या ऐसे होते हैं? फाउंडर में दम तो बात करके ही पता लगता. है। इट्स लाइक. जिसको कुछ करना होता है ना उसकी आवाज में. कन्विक्शन होता है। ठीक है? उसके पास सारे. जवाब नहीं भी होते हैं ना तो जब वो ना भी. बोलता है ना यार मेरे पास इस बात का जवाब. नहीं है। तो उसमें अपोलॉजी नहीं होती।.

उसमें इंट्रोस्पेक्शन होता है कि भाई मेरे. पास इसका जवाब नहीं है। मैं बट ढूंढना. पड़ेगा। ठीक है? तो मेरे लिए तो एक फाउंडर. की. जो एक ऑनेस्टी है कि हां ये पता है ये. नहीं पता बट मैं फिगर आउट कर लूंगा।. हम. और एक जो वो एक पैशन है कि नहीं यार मेरे. को तो यही बनाना है। मेरे लिए वो बहुत. इंपॉर्टेंट है। और वो कन्वर्सेशन से ही. आता है। ज़ूम से नहीं आता। ठीक है? मेरे को. सामने बैठना पड़ेगा। ठीक है? बॉडी.

लैंग्वेज समझनी पड़ेगी कि यार ये कर पाएगा. नहीं कर पाएगा।. लॉन्ग हॉल के लिए है कि सिर्फ. फैशन है, फाउंडर बनना है इसलिए ये भी फैशन. में गया कि नहीं कर गया।. तो ये सब चीजें मेरे को लगती है। बट मेरे. लिए तो वन ऑन वन कन्वर्सेशन ही है। मेरे. लिए वो. लॉट ऑफ पीपल थिंक दे हैव फिगर आउट द साइंस. बिहाइंड इट। आई एटलीस्ट हैवेंट। मे बी इन. माई माइंड, देयर इज़ अ साइंस गोइंग ऑन। बट. मैं उसको वर्बलाइज नहीं कर सकता। मेरे के.

लिए 1 घंटा डेढ़ घंटा अगर मैं बैठूं किसी. के पास तो मेरे को अंदर से आवाज आती है. हां यार लगाना है या नहीं लगाना है. हम. राइट जहां नहीं लगाना होता है वहां पे. नॉर्मली 10 मिनट के अंदर आवाज आ जाती है. जहां लगाना होता है वहां कई बारी दो घंटे. भी लग जाते हैं यू सेड समथिंग वेरी गुड. क्योंकि ये मैं जितने फाउंडर से बात करता. हूं ना उनमें हर किसी में कोई ना कोई एक. पॉइंट पे आके वो भी यही बोलते हैं किसी ना. किसी एक चीज में मे बी कोई प्रोडक्ट बनाने. के बारे में कोई मार्केट अंडरस्टैंडिंग के. बारे में कोई इन्वेस्टमेंट करने के बारे. में वो यही बोलते हैं यार कोई ऐसा होता है.

अंदर से आवाज आती है मुझे नहीं पता वो. कैसे होता है बट देन आई फिगर आउट. एंड मैं जब बैठता हूं मुझे आ जाता है आई. गेट दैट गट फीलिंग. कई बार तो ऐसा होता है कि तुम खुद सोच रहे. होते हो एज अ यूजर कि यार ये कोई सॉल्व. क्यों नहीं कर रहा मार्केट. हम. वो बहुत आसान डिसिशन होता है जैसे मैंने. एक टाइम पे मेरे को बहुत शौक था कि मैं. बनाऊं कि यार मैं इंडिया में बैठा हूं. हम. और मैं WhatsApp बहुत यूज़ करता हूं. हम. पर मैं Facebook का स्टॉक क्यों नहीं खरीद. पाता ठीक है तो मैं कि जब मैंने भारत पे.

स्टार्ट किया तभी की बात है कि मेरे को. लगा कि एक बारी करते हैं यह।. एंड लकीली एक एक फाउंडर ने मेरे को रीच. आउट करा एंड वो बोलता है कि सर मैं ये. प्रॉब्लम सॉल्व कर रहा हूं कि आप इंडिया. में बैठ के Tesla का स्टॉक कैसे नहीं खरीद. सकते। मैंने बोला भाई सुनने ही नहीं आगे. तू पैसे ले ले। बिकॉज़ वो तो हम सोच ही रहे. थे। वो सामने से वो सेम प्रॉब्लम. आइडेंटिफाई करके आ गया। तो देन इट इज़ वेरी. वेरीरी इजी फॉर यू टू टेक अ कॉल। हम्।. अह बट वह रेयरली होता है। राइट? अ बट वह.

भी 10 मिनट वाली हां की कॉल्स भी होती. हैं।. सम टाइम्स बिकॉज़ देन देन तो यू ऑलरेडी नो. ना तुमने अपने दिमाग में इतना बना चुके हो. ऑलरेडी कि तुम बस वेट ही कर रहे हो कि यार. अब फाउंडर. तुम बोल रहे हो यार कि कोई नहीं करेगा ना. तो मैं ये प्रॉब्लम सॉल्व कर लूंगा।. और कोई लेके आ जाता है।. और कोई लेके आ जाता है फिर और लगता है कि. बंदा दम है और वही लॉजिक से सोच रहा है. जिससे तुम सोच रहे थे। तो देन इट बिकम्स. ईज़ियर।. देन इट मेक्स सेंस। सो कमिंग बैक टू द. पॉइंट नाउ लेट्स गो टू द शार्क टैंक पॉइंट. राइट कि अगर आपने भी बोला कि यार 1 घंटा 2. घंटा बैठना पड़ता है किसी के साथ। अब. शार्क टैंक में जल्दी-जल्दी होता है। आई.

मीन ऑब्वियसली हमें तो सिर्फ 15 मिनट. दिखाते हैं। पीछे 45 मिनट 1 घंटा बैठते. हो। अब उसमें 10 लोग बैठे होते हैं। मतलब. सेवन शार्क्स फाइव शार्क्स एट टाइम। और. डिस्ट्रैक्शंस होता है, प्रेशर होता है, सब होता है। तो उस पे कैसे डिसाइड करते. हो? शार्क टाइम पे व्हाट वाज़ योर माइंडसेट. टू इन्वेस्ट इन बिज़नेसेस।. यार मेरा. वास् इट एनी डिफरेंट की सेम? आई थिंक फॉर. मी इट वाज़ द सेम राइट अ मेरे को ये था कि. जहां मेरे को कन्विक्शन होएगी वहां मैं लड़.

लूंगा। ठीक है? चाहे कम इक्विटी पे डील. करनी है कर लूंगा। जहां कन्विक्शन नहीं है. मैं ना कर दूंगा। सो जब आप ये सब शूट्स भी. देखते हो ना 45 मिनट के शूट होते थे। जहां. मेरे को ना बोलनी होती थी ना मैं 15 मिनट. में बोल के आउट आउट। एक पिच में तो उसने. बोलना ही बंद किया। मैंने हाथ रेज़ करके. आउट कर दिया। मैंने बोला भाई नहीं सुनना. ही नहीं आगे और ठीक है मेरे लिए तो सेम ही. था. हम. अ हां मजा ये आता था कि नॉर्मली जब आपके. पास कोई पिच करने आता है तो उसको आपसे. पैसे चाहिए.

वो गिवन इक्वेशन है ठीक है यहां पे एक. एडेड डायनेमिक ये था कि यार पिच तो कर रहा. है मेरे को समझ भी आ रहा है मेरे को पैसे. भी डालने हैं बट ये मेरे से लेगा या नहीं. लेगा बिकॉज़ दूसरा बंदा भी ऑफर देगा. तो वो एक एडेड डायनेमिक था जो कि फन था. नॉर्मल पिचेस में वो फन नहीं लगता है ठीक. है यार तू मेरे से पैसे मांगने आया था. मैंने हां बोल दिया ना बोल दी अब तू मेरे. से चेक ले जाएगा. राइट बट ये नहीं है ना कि यार अमन बोल रहा. है नहीं मैं आपको भी पिच मार रहा हूं अमन. को भी मार रहा हूं अगर अमन ने हां बोल दी. तो आपको ना बोल दूंगा अगर आपको हां बोल दी.

उसको ना बोल दूंगा. हां तो वो एक कॉम्पिटिटिवनेस बिटवीन द. शार्क्स है ना दैट इज द एडेड एलिमेंट हियर. दैट इज जो कि नार्मल लाइफ में होता नहीं. है वैसे. तो व्हेन मैं अभी व्हेन वी आर टॉकिंग यू. सेड कि इससे पहले ना शार्क टैंक्स यू हैव. यू हैव बीन लाइक यू हैव बीन वाचिंग राइट. लाइक हैव यू सीन एनी एनी एपिसोड बिफोर. दिस? नो मैंने. फिर ये हुआ कैसे? लाइक हाउ डिड दे रीच. आउट? मैंने फ्लीटिंगली. मतलब किसी के घर पे चल रहा है। मैं कहीं. गया हूं तो मैंने आधा घंटा देख लिया होगा।.

पर कभी प्रॉपर्ली शार्क टैंक देखा ही. नहीं।. मैंने कभी नहीं देखा। इनफैक्ट जो शो का शो. रनर था जिस जो डायरेक्टर होता है अ. व्हेन ही केम एंड ही शॉर्टलिस्टेड मी राइट. सेइंग कि ठीक है. ही यूज्ड टू सेंड मी लिंक्स सेइंग कि ये. देख लो ये देख लो मैंने आज तक क्लिक ही. नहीं करा मेरे को ये था यार कि सी आई एम. नॉट गोइंग टू शार्क टैंक टू बी एन इंडियन. वर्जन ऑफ अमेरिकन शार्क.

हम. ठीक है आई वुड रादर गो टू द शार्क टैंक रॉ. पीपल लाइक इट ओके पीपल डोंट लाइक इट ओके. एक सीजन है करके देख लेते हैं सो यू नो आई. फील कि अ. एटलीस्ट जब मैं खुद भी देखता हूं ना जब तो. मेरे को अपनी रोनेस दिखती है वहां पे. हां राइट. सम पीपल बिलीव कि यार मैं आई एम रफ अराउंड. द एजेस जो मर्ज़ी बोल लो राइट बट उसका वन.

ऑफ द बेसिक रीज़न इज़ इज़ कि जो मैं हूं वो. हूं यार। मतलब मैं मेरे मेरे को पता ही. नहीं कि कैसे बिहेव करना है शार्ट टाइम. में।. मेरे को तो मेरे को तो जैसे नॉर्मल हूं. मैं वैसे ही रहूंगा। नहीं. तो आई थिंक अब वो मेरे एडवांटेज पे है या. मेरे डिसएडवांटेज पे दैट द जरी इज आउट।. या. बट एट लीस्ट मेरे को क्लियर था कि मैं आई. एम नॉट हियर टू बी एन इंडियन वर्जन ऑफ़ अ. फॉरेन शार्क।. यस। एंड दैट्स व्हाई यू बिल्ट योर ओन एंड. यू वर द वे यू वर। बट यह होता क्या है?

सिलेक्शन क्या होता है? कैसे? से व्हाट्स. द प्रोसेस कि एक दिन रैंडम फोन किया बोले. सर आपको शार्क बनाना है।. नहीं नहीं ऐसा नहीं है। आई थिंक Sony. पिचेस की शॉर्टलिस्टिंग के लिए उन्होंने. एक वेंचर कैटलिस्ट करके. अर्ली स्टेज इन्वेस्टर हैं। उनको रीच आउट. करा था। वेंचर कैटलिस्ट ने भारत पे में. पैसे डाले थे। मैंने उनको बहुत अच्छे पैसे. कमा के दिए। 80 एक्स रिटर्न दिए 80. टाइम्स।. तो वेंचर कैटलिस्ट ने उनको मेरे ख्याल से. एक लिस्ट बनवाई थी ऑफ पोटेंशियल फाउंडर्स.

इन इंडिया दैट दे कुड अप्रोच इट वाज़ अ 300. पीपल लिस्ट. ओके. एंड देन आई थिंक दे डीड देर ओन बैकग्राउंड. रिसर्च एंड दे रीच्ड आउट टू मी सो एक. एंड मैं तो देखा नहीं था तो मेरे को इतना. क्रेज भी नहीं था कि ठीक है बोल रहे हैं. शार्क टैंक इंडिया में आ रहा है. इन्वेस्टमेंट करनी होगी बोला ठीक है कर. लेंगे यार तो मैं आई वेंट टू दैट बट हैड अ. वेरी गुड कन्वर्सेशन वि द वि द शोर रनर तो. विमल करके है। राइट एंड ही आल्सो लाइक्ड. मी.

देन दे सेड कि सर एक अ आपसे कॉन्वर्सेशन. करके तो बहुत मजा आया ज़ूम पे बट आपके घर. आके एक मॉक पिच कर लेते हैं। मैंने बोला. कर लो यार। तो यहीं पे घर पे ही मॉक पिच. हुई। अ एक अकेली हुई पहले फिर एक अमन के. साथ भी हुई।. हम तो मेरे को नहीं पता था कि हां या ना. बोलने वाले हैं। कुछ क्लेरिटी नहीं थी।. देन दे सेड कि सर आप आ जाओ आप आपको हम. लेना चाहते हैं। तो मैंने बोला ठीक है यार. अगर मैं आ जाऊंगा पर मेरे को यह बताओ बाकी.

कौन है? राइट मैं किसके साथ बैठ रहा हूं।. राइट दैट इज वाज़ क्रिटिकल. कि यार आई हैव टू बी सिंग विथ द राइट सेट. ऑफ़ पीपल।. तो देन दे टोल्ड मी कि पीयूष बंसल है। अमन. को मैं उसी टाइम मिला था। मेरे घर पे जब. पिच आया था। दैट्स द फर्स्ट टाइम आई मेट. इन हिम। सो आई फेल्ट कि ठीक है पीयूष है, अमन है। विनीता वाज़ माय जूनियर फ्रॉम आई. एम अहमदाबाद। राइट? अनुपम को मैं पहले से. जानता था। मैंने एक बारी भारत पे से उस. अनुपम से पैसे उठाने की कोशिश की थी।. राइट? अह वह फाइनली मेरे को बाहर से पैसे.

मिल गए थे। तो मैंने अनुपम से लिए नहीं. थे।. बट क्योंकि मैं उसको जानता था तब से। मैं. उसको मतलब मैं उसको पिच मार के आया था. अनुपम। राइट? एक बारी नहीं दो बारी। राइट? तो मेरे को पता था कि चलो यार ये सब इदर. आई नो ऑफ देम और आई नो देम।. हम. एंड इट माइट बी अ गुड सेट ऑफ़ पीपल टू सिट. विद बिकॉज़ दे हैव बिल्ट सिग्निफिकेंट. बिनेसेस. एंड एवरीवन सीम्स टू बी अ डिफरेंट. पर्सनालिटी या. राइट. तो देन आई सेड कि ठीक है चलो करते हैं आई.

इनफैक्ट. फॉर टू डेट्स अमन एंड आई बोथ वर नॉट देयर. फॉर वेरी डिफरेंट रीज़न. मेरे को तो वर्ल्ड कप के लिए जाना था दुबई. वर्ल्ड कप फाइनल्स के लिए अमन की बेटी का. बर्थडे था तो हम सेम टाइम पे एब्सेंट थे. बट इंटरेस्टिंग ये हुआ कि शार्क टैंक में. जिस हफ्ते हम एब्सेंट थे सब लोग रो दिए कि. भ इनको ऑफिस ले आओ हा पहले लगता था लोगों. को कि आप उसे भिड़ते रहते हैं। राइट? देन. पीपल आल्सो स्टार्टेड रियलाइजिंग कि अगर. भिड़ेंगे नहीं तो मजा नहीं आएगा।. बट दैट वाज़ फन एंड इन फैक्ट स्टार्टिंग.

में तो शार्क टाइम ऐसा लगता था कि आप. दोनों लड़ते हो। लाइक यू आर नॉट फ्रेंड्स. यू आर नॉट टुगेदर। एंड व्हेन यू सी योर. Instagram वहां पे तो अलग ही स्टोरी चल. रही है। तुम तो भाई-भाई बन के घूम रहे हो।. सो दैट वाज इंटरेस्टिंग टू सी कि परसेप्शन. कैसा था, क्या था। और लाइक सब लोग आई. रिमेंबर जब एक हफ्ते के लिए आप लोग गायब. हो गए थे। हर कोई पूरे इंटरनेट पे ट्रेंड. नहीं कर रहा था ये कि वी वांट देम बैक वी. वांट देम बैक बिकॉज़ इट वास नॉट नाइस। सो. शार्क टैंक में एक चीज देखी जो मेरे को. पर्सनली तब से जाना था एंड सिंस देन आई. वांट टू डू अ पॉडकास्ट विथ यू कि यार मेरे.

को बात करनी है है क्या बिकॉज़ रनेस था. राइट? एंड उसमें था बहुत ही अनफिल्टर्ड अप्रट्ट. इज योर अप्रोच। राइट? आई टोल्ड यू कि माई. डैड यूज्ड टू टेल मी कि भाई दिस इज़ हाउ. मोस्ट ऑफ़ द डैड शुड बी एट द टाइम ऑफ़. चूजिंग द करियर सो दैट किड्स कैन बी राइट।. राइट? एंड दैट ओनली समबडी हु हैज़ गॉन थ्रू. अ सर्टन काइंड ऑफ़ स्ट्रगल विल से. क्योंकि हर कोई बोलेगा नहीं।. तो इज देयर कुछ ऐसा लाइफ में हुआ था पहले. कि जिसकी वजह से आप एकदम रॉ और स्ट्रेट. फॉरवर्ड हो कि आपके मेंटोर्स ऐसे रह चुके.

हैं कि या तो आपको बहुत शुगर कोट करके. बोला हो तो आपको वो जमा नहीं हो। क्या था. ऐसा? बिकॉज़ आई हैव लॉस्ट समथिंग वैरी गुड।. लाइक, आई थिंक आई हैव लॉस्ट सिक्स मंथ्स. ऑफ़ माई टाइम।. बिकॉज़ देयर वर फ्यू पीपल हू शुगर कोटेड. माई आईडिया एंड टोल्ड मी की भाई भाई तू तो. बहुत अच्छा करेगा। अगर वो मेरे मुंह पे. पहले बोल देता मैं 6 महीने बचा लेता।. नहीं नहीं आई थिंक यार आई थिंक अ बिट ऑफ द. ट्रेड कम्स फ्रॉम माय डैड राइट थिंक कि. यार जो बोलना है सीधा बोलो कड़वा है मीठा. है वो इज फॉर द लिसनर टू डिसाइड राइट अ.

दूसरा क्या है कि सी मैं खुद एक बिज़नेस. बना रहा था. हम. जहां पे. इफ यू वर डिसऑनेस्ट टू योरसेल्फ फॉर इवन अ. वीक द कंपटीशन विल कैच अप एंड किल यू. राइट. हम्म हम्म. तो एक ना अंदर से ब्रूटल ऑनेस्टी आ गई कि. यार. कि मेरे को अपनी टीम को भी ऑनेस्ट रखना. है। मेरे को अपने इन्वेस्टर्स को भी. ऑनेस्ट रखना है। मेरे को मोरेंटली अपने आप. को भी ऑनेस्ट रखना है।. या. बिकॉज़ वरना मार्केट मार देगी। राइट? सो आई.

थिंक लास्ट चार साल में यू नो जो मैंने. बिज़नेस बनाए हैं एंड दीज़ आर लाइक मल्टी. बिलियन डॉलर बिज़नेसेस, राइट? वो बने ही. इसलिए है कि देयर इज़ सम लेवल ऑफ़ ऑनेस्टी।. या राइट? विद योरसेल्फ, एंड विद ऑल योर. स्टेक होल्डर्स, राइट? तो अब मेरे को लगा. है कि यार ठीक है मैं शो में जा रहा हूं।. अब मैं वहां पर बैठा हूं। ठीक है। अब मेरी. कोई शक्ल तो शाहरुख खान वाली है नहीं कि. कोई सिर्फ शक्ल देख के बोलेगा हां जी. बैठा-बैठा भी अच्छा लग रहा है। ठीक है। ना. मेरी कोई बैरी टोन है कि मैं बोल रहा हूं.

तो लोगों को सुनने में मतलब कान पे अच्छा. लग रहा है। तो मेरे को है कि यार मेरी. वैल्यू ऐड क्या है यहां पे। कोई मेरे को. क्यों सुनेगा? नहीं। मेरे को ये सुनेगा अगर लॉजिक होएगा।. हम राइट और एक स्ट्रेट फॉरवर्डनेस होएगी. राइट कि मैं आपको बोलता रहूं जी हां जी. बहुत ही बढ़िया बिनेस है बट मैं नहीं डाल. सकता तो दूसरा बंदा बोलेगा भ फिर काहे का. बढ़िया बिज़नेस लगा तेरे को या तो बोल दे. बकवास बिज़नेस है. हां. या अगर बढ़िया बोल रहा तो पैसे डाल.

डाल दे दे. तो मेरे से ना वो डिप्लोमेसी नहीं होती जी. बहुत बढ़िया बिज़नेस है बट आई एम आउट राइट. मतलब वो समझ नहीं आता मेरे को राइट कि खुद. को कंट्राडिक्ट कर रहे हो यार मतलब मत. बोलो ना बढ़िया है वो तो नहीं है बकवास. बिज़नेस है मेरे को समझ नहीं आ रहा मैं. नहीं डाल रहा यार। फिर फिर बंदे को लगेगा. ठीक है सीधी बात तो कर रहा है ना।. यस।. एंड मेरे को दूसरा रीज़न क्या है? मैंने आई. हैव पिच टू मेनी इन्वेस्टर्स। मतलब मैंने. इतना ना सुना है ना कि कोई हद नहीं है। और. मेरे को इन्वेस्टर्स की एक बात बड़ी खटकती. थी। बहुत कम इन्वेस्टर्स हैं जो आपको ना.

एक्चुअली बोलते थे। नो. हम. आई एम नॉट इंटरेस्टेड।. लोग बोलेंगे हां नेक्स्ट राउंड में देखते. हैं। आप ये मैट्रिक भेजते रहो मेरे को।. भाई क्यों भेजूं तेरे को मै ट्रिक? मतलब. मेरे को एंड गेम बता ना कि या तू डालेगा. या नहीं डालेगा। समझ आया या नहीं आया? तो. बहुत सारे लोग. इंडिया में ही नहीं पूरे वर्ल्ड में ना. लोगों को नो बोलने में से बहुत डर लगता. है।. या.

राइट? उनको लगता है पता नहीं कि हमको. डिप्लोमेटिक होना पड़ेगा। नो बोलने के लिए. बट जितने भी ढंग की सोसाइटीज हैं या जहां. पे बहुत डेवलप्ड हुआ है यूएस देख लो किसी. को नो बोलना है तो नो बोलता है नो राइट. एंड पीपल डोंट गेट ऑफेंडेड ऑन द अदर साइड. ऑफ द नो सेइंग कि मेरे को नो कैसे बोल. दिया इंडिया में तो हम अपना इंडियन न करते. रहेंगे वो समझ नहीं आएगा ना बोल रहा है. हां बोल रहा है मे बी बोल रहा है भाई कर. क्या रहा है मतलब मुंडी ऐसे ही ला रहा है. मतलब क्या करूं इसका. तो तो कल्चरली ना इंडिया में सबको ये है.

कि मीठी बात बोलो प्यार से बोलो। सो आई. आल्सो कम अक्रॉस एज टू सम पीपल आर सेइंग. कि यार ये कैसे बात करते हैं? रूढ़ हां रूढ़. है। राइट बट मेरा तो पॉइंट है कि रूढ़ अनूड. इज़ अ फंक्शन ऑफ हाउ यू पर्सीव इट. या. इट्स नॉट हाउ आई एम टेलिंग इट। राइट? एंड क्योंकि दूसरे चीज क्या है? मैं हिंदी. में बोलता हूं।. हम. हिंदी में ना कोई पर्दा नहीं होता।. मेरे मेरे ऑफिस में भी ना कई मीटिंग शुरू.

होती हैं। वो इंग्लिश में शुरू होती है।. मेरे को उस दिमाग में जाना ही बंद हो जाता. है। ठीक है? इंग्लिश में आपको किसी को. बोलना है आप या तू यू बोलोगे. हम. ठीक है? तो समझ ही नहीं आ रहा भाई तू आप. बोल रहा है या तू बोल रहा है पहले बता।. ठीक है? हिंदी ना थोड़ी नंस लैंग्वेज है।. ठीक है? स्पेसिफिक।. हिंदी के वर्ड में एक एक टोन है। इंग्लिश. में टोन ही नहीं है। टोन डेफ लैंग्वेज है. वो। ठीक है? एमएसी में काम करने के लिए.

बेस्ट है। अंग्रेजी बोलो। सामने वाले को. भी पता नहीं क्या सुना। तुमने क्या बोला, काम चल रहा है। बट जब अपना धंधा करना है, तो तुमको हिंदी बोलनी पड़ेगी यार।. या. क्योंकि जब तक मैं हिंदी नहीं बोलूं, मेरे. को समझ ही नहीं आ रहा क्या कर रहे हो।. मतलब मैं. मेरे दफ्तर में मतलब लोगों को मेरे को. बोलना पड़ता था भाई हिंदी बोल ले। हिंदी. बोल ले। नहीं घुस रहा मेरे दिमाग में क्या. बोल रहा है तू। राइट? एंड वो वो अब वो. हिंदी में आप किसी को बोल दो ना यार कि. यार ये बकवास काम कर रहा है। राइट? और.

अंग्रेजी में क्या बोलोगे? आई डोंट थिंक. यू आर ऑन द राइट पाथ।. या बात तो सेम ही बोली ना।. कुछ चेंज नहीं हुआ। बट इंग्लिश में सुना. तो आपको लगा अरे वाह यार ये तो मतलब क्या. रिफाइंड बोला मतलब टोन है एक एक वो क्या. कहते हैं म्यूजिक लग रहा है टू द ईयर? यू।. आई डोंट थिंक यू ऑन द राइट पार्ट। डू यू. थिंक यू कैन डू दिस डिफरेंटली? अरे कुछ और अलग कर ले भाई।. या तो आई वो ना हमने बिजनेस की लैंग्वेज.

को इंग्लिश बना लिया है। धंधे की लैंग्वेज. हिंदी है। मैं धंधे की लैंग्वेज बोलता. हूं। धंधे वाले को मेरी भाषा समझ आती है।. उसको मेरी रिस्पेक्ट है। जो इंग्लिश. स्पीकिंग बंदे हैं ना उनको लगता है बॉस. क्रूडनेस है इस बंदे में।. या. मतलब हाउ कैन ही नॉट बी रिफाइंड? मतलब यह. आईटीआईएम गया था उसके बाद भी ऐसा ही है।. राइट? तो वो फर्क है। हाउ कैन ही नॉट बी.

नाइस एंड एम्पैथेटिक एंड कंसीडरेट ऐसे लोग. बोलते हैं अगर आप डायरेक्ट उनको ऐसा बोल. देंगे कि भाई. किसी ने किसी ने मैंने किसी को बोल दिया. यार वो बोल रहा है हमको लगता है आप बहुत. टैलेंटेड है भाई नहीं टैलेंटेड मैंने बोल. दिया नहीं है आप टैलेंटेड मैं क्या बोलूं. यार लाइक तो मैं इंग्लिश में भी बोल सकता. था आई डोंट थिंक यू आर एज टैलेंटेड एज यू. आर मेकिंग योरसेल्फ आउट टू बी वो लगता है. यार वो बहुत अच्छी तरीके से बोला बोला. नहीं है टैलेंट आप में तो लोग बोल रहे हैं. यार ऐसे कैसे बोल सकते हैं? टैलेंट नहीं. है। एक तरीका है बोलने का। राइट? जो एक.

बहुत ही धंधे वाला तरीका है। वो सबके लिए. नहीं है।. हम. बट ओवर टाइम अगर आप देखोगे ना पहला जो वीक. था उसमें मेरे को सबसे ज्यादा ब्रिक बैट. मिले कि भाई तू कर क्या रहा है? मतलब इसको. कौन ले आया? क्यों बिठाया इसको? बेवकूफ है. क्या? गधा है गुस्से में है।. क्यों आ रहा है? क्यों कर रहा है? बट देन व्हेन पीपल सॉ द नेक्स्ट फ्यू. वीक्स, देन द ग्राफ वास एक्सपोनेंसिअली. अप।. याह। राइट? पीपल स्टार्टेड सेइंग कि. कंसिस्टेंसी है। राइट? आई एम नॉट अ गाय हु.

कैन इंप्रेस यू इन इन इन द फर्स्ट मीटिंग।. हम. मेरे को ये लगता है कि मैं वो बंदा हूं कि. यार तुम्हें चारप बारी मिलेगा ना। तो यू. विल गेट अ सेंस ऑफ ऑनेस्टी एंड देन यू विल. स्टार्ट डिस्कार्डिंग द लैंग्वेज एंड द. टोन ऑफ इट। सेइंग कि ठीक तो बात कर रहा. है। धंधे की बात कर रहा है। इधर-उधर की. बातें नहीं कर रहा। टेंजेंशियल नहीं जा. रहा। राइट? अह एंड देयर फोर आई वाज़ वेरी. क्लियर की यही होने वाला है। पीपल आर. गोइंग टू हेट मी इन द फर्स्ट वीक। एंड.

होपफुली बाई द एंड ऑफ़ द शो पीपल विल. रिएलाइज़ कि लॉजिक है। एंड देयर फॉर यू विल. हैव योर बिलीव बिलीवर्स और फॉलोअर्स।. बट यू कैन नॉट हैव यू कैन नॉट नॉट हैव अ. व्यू ऑन मी।. हम इदर यू विल हेट मी और लव मी। ठीक है? तो बोलेंगे बकवास इंसान है ये। ठीक है? या. बोलोगे यार बहुत सही बंदा है। यू कांट से. कि हां हमारा व्यू नहीं है इस पे।. दैट्स इन एंड दैट्स अ बेटर स्टेट देन कि.

कोई व्यू नहीं है।. नहीं बिकॉज़ मेरे को. बेटर वर्स तो नहीं पता यार। मतलब. मेरे लिए इट वर्क्स।. हम. मेरे को इतना पता है। राइट? बेटर वर्स तो. क्या है? इसमें मतलब हर चीज़ सब्जेक्टिव. है। बट मेरे लिए जो काम करता है जब मैं. खुद बिज़नेस कर रहा हूं तो मेरे लिए जो चीज. काम कर रही है अगर मैं सामने जाके कुछ और. चीज दिखाऊं किसी को तो वो डिसऑनेस्टी है।. हां तो दिस इज़ दिस कम्स एंड आई थिंक वही.

लोगों ने ओवर द टाइम ग्राफ में देखा कि. दिस इज कमिंग फ्रॉम अ प्लेस ऑफ़ लॉजिक एंड. ऑनेस्टी नॉट कि भाई मैं बस मैं बस गुस्सा. कर रहा हूं। एंड दैट इवेंचुअली पीपल लाइक. यू मोर एंड लाइक फैन क्लब धीरे धीरे धीरे. धीरे ज्यादा बनने लगा। एंड व्हेन पीपल सॉ. यू ऑन कपिल एज वेल दैट वाज़ अगेन अनदर फैन. मोमेंट कि यार भाई ये तो. लाइक रियलिटी में ऐसे ही बनता है अप फ्रंट. लाइक कपिल को भी वो यही बोल रहा है।. ऑडियंस को भी वो यही बोल रहा है। एंड दैट. वाज़ अ ग्रेट पॉइंट। बट इधर है ना मेरे को. एक पूछना है कि फॉर जनरल एडवाइज़री काइंड.

ऑफ क्वेश्चन है ये कि बहुत लोग है ना ऐसा. सोचते हैं कि अगर मैं नो बोल दूंगा ना तो. मतलब सामने वाले को बुरा लग जाएगा. ये मेरे को ऐसे ट्रीट करेगा कि यार. क्या है कैसा है राइट पीपल थिंक एंड इसकी. वजह से वो जो आपने बोला ज्यादातर. इन्वेस्टर्स मना नहीं कर पाते डायरेक्टली. ज्यादातर लोग लाइफ में भी नो नहीं बोल. पाते इट्स वन ऑफ़ द बिगेस्ट टास्क टू से नो. कोई आपको बोलता है कि यार तू मेरे लिए काम. कर देगा क्या यू आर रनिंग बिजी बट स्टिल. यू आर लाइक हां यार चल तेरे लिए कर दूंगा. तो नो नहीं बोल पाते। तो ऐसा क्या व्हाट. हेल्प्स यू से नो अप्रट?

क्या? क्योंकि एक डर तो होता है ना मेरी. रिलेशनशिप टार्निश हो जाएगी किसी सामने. वाले के साथ।. सिर्फ सी नो इज वन एस्पेक्ट ऑफ इट।. हम. कि आपने किसी को ना बोला तो आपने. कन्विक्शन से ना बोला। ठीक है? इक्वली आपको कन्विक्शन दिखानी पड़ेगी। जब. आप हां बोल रहे हो।. दैट बैलेंससेस थिंग्स आउट। राइट? इफ यू. अगर आप मेरे को देखोगे कि जब मैं जिस बंदे. को हां बोल रहा हूं चाहे अगर मेरे ऑफिस.

में वो है तो मैं उसकी मैं आई एम आफ्टर. हिम कि ये बंदा सक्सेसफुल हो।. कोई मेरे पास आईडिया लेके आया कि सर ये. करते हैं। मेरे को बहुत बढ़िया लगा। मैं. बोला चल यार बहुत बढ़िया है ये करते हैं।. बट फिर मैं उसके पीछे लगा हुआ हूं। अगर वो. आईडिया नहीं भी चलेगा ना तो मैं उसको आई. ऍम नॉट गोइंग टू पुश हिम अंडर द बस। सेइंग. कि बॉस देख तूने किया फेल हो गया। मैं. बोलूंगा बॉस देख तूने प्रपोज किया था मेरे. को भी चमका था मार्केट ने एक्सेप्ट नहीं. करा कोई बात नहीं है हम. ये हमारा म्यूचुअल फेलियर है तो मैं जब आप.

हां बोल रहे हो. तब आप कैसे रिएक्ट एक्ट कर रहे हो लोगों. के साथ वो बहुत इंपॉर्टेंट है. यस. होता क्या है ना वहीं पे खत्म हो जाता है. ठीक है मैंने किसी को ना बोल दिया सबने. देख लिया तूने ना बोल दिया हां की जर्नी. बिहाइंड द कैमरा होती. या तो. ना एक शॉर्ट टर्म फिनोमिना है। हां एक.

लॉन्ग टर्म फिनोमिना है। शॉर्ट टर्म. कैप्चर हो जाता है। लॉन्ग टर्म कोई देखता. नहीं है। तो जो आपके साथ जुड़े हुए हैं. बहुत टाइम से उनको हां वाली चीज समझ आती. है कि जब ये हां बोलता है तो हाउ ही कैन. थिंक यू नो बी योर सपोर्टर डिस्पाइट. एवरीथिंग।. यस।. तो वो एक स्ट्रक्चरल. कांस्ट्रक्ट है। राइट कि आपने जब हां बोला. आपने किसकी लाइफ कैसे चेंज करी वो तो 10. साल बाद पता लगेगा।. वाह आपने ना बोल दिया वो तो 30 सेकंड में.

आपका पे जजमेंट है ना कि ये ना कैसे बोल. दिया इसने। बट दैट्स अ वेरी गुड आंसर और. दैट्स अ वेरी गुड फ्रेमवर्क कि भाई तुम. हां लोग देखते नहीं है इसलिए हां अवॉइड हो. जाता है तो हां की जर्नी स्टार्ट होती है. और ना लोग हाथ के साथ जज कर लेंगे भाई. इसने तैसा कर दिया वैसा कर दिया राइट और. व्हाट यू सेड कि यू नो पीपल शुड से नो. जितने कन्विक्शन के साथ वो नो बोलते हैं. उतने ही कन्विक्शन से इनफैक्ट उससे ज्यादा. कन्विक्शन से हां बोलना चाहिए. करेक्ट. एंड तब गेम चेंज होता है वो बैलेंस आउट कर.

देता है. बट देयर इज़ सो देयर इज़ नथिंग नथिंग लाइक. हाफ फ्रेग्नेंट इट्स लाइक इट्स इट्स. कंप्लीट नो एंड देन इफ इट्स यस देन इट्स. ऑल इन इट्स नॉट लाइक कि हां चल थोड़ा तेरे. साथ देख लूंगा थोड़ा तेरे साथ देख लूंगा. इट्स कंप्लीट कि 10 लोगों को नो बोल दिया. लेकिन एक जिसको हां बोला देन यू हैव टू. मेक श्योर कि ये एक को मैं 10 से ज्यादा. सपोर्ट कर रहा हूं तभी मैंने एक को हां. बोला है. एंड दैट नीड्स टू बी दैट नीड टू कम आउट. एंड दैट्स योर इन्वेस्टमेंट लाइक दैट. दैट्स व्हाट यू डू विथ एव्री स्टार्टअप. दैट्स एव्री इन्वेस्टमेंट यू हैव मेड एज. वेल कि जिसको हां बोला बस अब यही है मैं.

जिसको उसको हां बोला ना मैं उसके. डॉक्यूमेंटेशन में घुसता हूं. हम. ठीक है ना मैं कभी उसको तंग करता हूं कि. सेइंग कि यार ये तू मेरे राइट्स चेंज कर. दे. हम. ना मैं उससे नेगोशिएट करता हूं कि यार देख. मेरे को बेटर डील दे दे मैं तो बड़ा आदमी. हूं मैं तो तेरे कैपिटेबल पे ये वैल्यू ऐड. कर दूंगा आके ठीक है कोई मेरे को फोन करता. है मैं उनकी जेन्युइन प्रॉब्लम सॉल्व करता. हूं कि यार. मैं फाउंडर हूं मेरे को फाउंडर से मैं. भिड़ गया. हम. क्या करना है वो बहुत लोनली कन्वर्सेशन है.

या. ठीक है? वो ना अपने को-फाउंडर से बात कर. सकता है, ना अपने इन्वेस्टर से बात कर. सकता है, ना अपने एंप्लई से बात कर सकता. है। मैं जब इन्वेस्ट कर रहा हूं ना, मैं. उससे वो बातें करता हूं जो उसके लिए. रेलेवेंट है। जो मेरे को पता है कि मेरी. भी लोनलीनेस है, उसकी भी लोनलीनेस है। ना. मैं शेयर कर सकता हूं किसी से। बट वो मेरे. से शेयर करने आया है, सलूशन मांगने आया. है।. अब कोई किसी को कोई पुलिस वाला उठाने आ. गया। हिंदुस्तान में कोई भी बिज़नेस चला वो. एफआईआर हो जाती है। लोग उठाने आ जाते हैं।. आई नो। लोग मेरे को तब कॉल करते हैं कि. यार मेरे को ना ये प्रॉब्लम हो गई। मेरे.

को पुलिस वाले उठाने आ गए हैं। तू किसी. अच्छे लॉयर को जानता है या किसी लाइनिंग. बंदे को जानता है जो मेरी हेल्प कर सकता. है। तो जिन लोगों से मैंने इंटरेक्ट करी. है ना मैंने उनकी वो प्रॉब्लम सॉल्व करी. है जो. ट्रिकी प्रॉब्लम्स हैं।. या. राइट? जहां पे दे कांट इवन एक्सप्रेस द. प्रॉब्लम पब्लिकली और और ओपनली। राइट? एंड. इसलिए जो जितने इन्वेस्टर्स हैं मैं जितने. फाउंडर्स में मैंने इन्वेस्ट कर रखा है. मेरा उनका रिलेशनशिप बहुत अलग है। राइट?

अब मैं वह बंदा नहीं हूं जो आप मेरे को. आके आप पूछो यार मेरा प्रोडक्ट है। मेरे. को मार्केट में उतारना चाहिए नहीं उतारना. चाहिए? भाई तू बता ना यार तेरा प्रोडक्ट. है। मैं तेरे को सिर्फ थोड़ी ना पूछने आता. हूं कि मार्केट में उतारना चाहिए नहीं. उतारना चाहिए। बट यू आस्क मी थिंग्स।. व्हिच व्हिच आई हैव गॉन थ्रू एंड आई कैन. सॉल्व फॉर यू। सो यू डोंट हैव टू थिंक. थ्रू द प्रॉब्लम। बट एव्री बिजनेस विल हैव. इट्स ओन यूनिक प्रॉब्लम थिंग्स टू सॉल्व. आई एम नॉट अ गाय हु विल स्टेप इन एज द.

फाउंडर इन योर शूज एंड सॉल्व योर. प्रॉब्लम्स मेक सेंस तो सो देयर फॉर मेरा. जो मेरे बाकी इन्वेस्टिंग कंपनीज़ में. फाउंडर से रिलेशनशिप है ना इज़ अ वेरी. क्वाइट बट ऑफ डीप रिस्पेक्ट. हम. ठीक है कि यार तूने मेरी उस टाइम सॉल्व की. थी मतलब पीपल कम टू मी सेइंग कि यार मेरे. मेरे अकाउंट्स फ्रीज हो गए हैं। मेरे. मर्चेंट्स की सेटलमेंट करनी है। मैंने अगर. अगले तीन दिन तक जीएसटी वालों ने मेरा. अकाउंट का फ्रीज नहीं हटाया ना मेरी वाट.

लग जाएगी। क्या तू हेल्प कर सकता है? आई. विल स्टेप इन।. राइट? सो पीपल कॉल मी इन वेरी वेरी. डिफिकली सिचुएशनंस। राइट? बिकॉज़ दे नो आई. एम नॉट अ गाय इस गोइंग टू पास जजमेंट ऑन. देम देन सेइंग कि भाई तू इस प्रॉब्लम में. कैसे आ गया? पुलिस वाला तेरे को क्यों. उठाने आ गया? तूने कुछ गलत किया होगा। वो. बिज़नेस है यार।. हम. शी इट हैपेंस राइट व्हेन यू आर स्टैंडिंग. फॉर अ गाय व्हेन शी इट इज़ हैपनिंग टू हिम. दैट्स अ वेरी डीप रिलेशनशिप.

या. राइट अब मैं हर रोज जाके तुम्हारे दफ्तर. में तुम्हारे साथ सेल्फी नहीं खिंचवाने. वाला टू शो माय रिलेशनशिप विद यू. ट्रू दैट्स दिस दिस कनेक्ट मी टू द पॉइंट. जो आई थिंक फर्स्ट फर्स्ट सी फर्स्ट वीक. में ही था दैट कि भाई हम में से कोई धंधा. नहीं बना रहा धंधा तुझे ही बनाना है हम. लोग इन्वेस्ट कर देंगे हम लोग बैठेंगे हम. तेरे सपोर्ट सपोर्ट के लिए है कि भाई जब. तेरे को प्रॉब्लम होगी कर देंगे। बाकी. धंधा तेरे को ही करना है। मेहनत तेरे को. ही करनी है। काम तुझे ही करना है।. एंड एंड इट्स ट्रू। मतलब आई कैन मैं आप सी.

एज एन इन्वेस्टर माय वैल्यू टू यू इज. सॉल्विंग द आउटसाइड रिस्क।. हम. कि भ बिनेस ये बिज़नेस का रिस्क ही नहीं. था। मैंने सोचा ही नहीं था। ये आ गया है।. ठीक है भाई मैं मदद कर दूंगा। ये बिल्कुल. सही बोल रहा है। ये तेरे बिज़नेस का रिस्क. ही नहीं है। जो तेरे बिज़नेस का रिस्क है. वो तो तेरे को ही सॉल्व करना है ना भाई।. वैसे तुझे बनाना है कि भाई मेरे पास मेरे. पास एंप्लाइजज़ नहीं है या मेरे पास टेक. टीम नहीं है।. लाइक यू हैव टू सॉल्व इट।.

बट जीएसटी वालों ने मेरा अकाउंट फ्रीज़ कर. दिया। भाई ये तो तेरे बिज़नेस का रिस्क. नहीं है। बट मेरे पास इसका टेंपरेरी. सॉल्यूशन है। मैं कर दूंगा तेरे लिए।. भाई सॉर्टेड यार। लाइक दिस इज़ वैरी गुड।. दिस इज द काइंड ऑफ़ वैल्यू आई थिंक मोस्ट. ऑफ़ द इन्वेस्टर्स शुड गेट ऑन टेबल एंड ये. कनेक्टिंग टू द डॉट्स दैट यू नो हां पे जब. होता है तो ये ऑल इन वाला गेम है। कि जब. आपने हां बोला तो ये सारी ट्रिकी सिचुएशन. में आप लोगों को ऑल इन करवा के ट्रिक हां. लिखा हां करवाते हो। एंड दैट्स आई थिंक.

मोस्ट ऑफ़ द पीपल शुड अ रीच आउट टू यू एस. एन इन्वेस्टर। एंड आई थिंक ऐसी चीजें अगर. जेनुइनली इफ यू बैक इट अप एंड डू ऑल ऑफ़. दीज़ थिंग तो डिस्काउंट भी मिलना चाहिए।. फॉर द फॉर द काइंड ऑफ़ ट्रिगिंग दिस। मेरे. को ये लगता है. सी मोस्ट ऑफ़ द पीपल इफ यू गेट इन एट द. राइट स्टेज. यू आर टॉकिंग मल्टीपल टाइम्स रिटर्न. या. ठीक है तो कहीं तो आपको अपनी वो बनियागिरी. वाली मेंटालिटी छोड़नी पड़ेगी कि भाई मेरे. को हर चीज पे डिस्काउंट चाहिए. हम. क्योंकि मेरे को लगता है डिस्काउंट इज. इंस्टेंट ग्रेटिफिकेशन.

या. अ बट इन्वेस्टिंग इज अ रिलेशनशिप इट्स नॉट. अ सिंगल ट्रांजैक्शन. आप किसी से डिस्काउंट मांग लो आप उसको. उसके अगेंस्ट क्या दे रहे हो? मेक सेंस व्हाट आर यू ब्रिंगिंग ऑन द. डेविड? राइट? या तो आप डिस्काउंट मांग रहे होते. देन बी विलिंग टू से कि बॉस मैं तेरा. बिज़नेस भी चला दूंगा थोड़ा।. हां।. बट अगर आप क्लियर हो कि बॉस देख धंधा तो. तेरे को ही चलाना है। मैं सेम टर्म्स पे. आऊंगा जिसमें बाकी सब आ रहे हैं। मेरे को. कोई डिस्काउंट नहीं चाहिए। मैं तो तेरी.

लाइफ आई एम हियर टू सॉल्व वन। आई एम हियर. टू इंश्योर देयर इज़ वन लेसर प्रॉब्लम फॉर. यू। नॉट वन बिगगर प्रॉब्लम टू। द मोमेंट. यू गो एंड से कि मेरे को इन्वेस्ट करना. है। मेरे को डिस्काउंट दे दे।. वन मोर प्रॉब्लम।. यू हैव गिवेन हिम वन मोर प्रॉब्लम टू. सॉल्व ना। वो बेचारा वैसे ही 100 प्रॉब्लम. सॉल्व कर रहा है यार जो जो कोई एप्रिशिएट. नहीं कर रहा। राइट? उसको एक तो कम. प्रॉब्लम दो सॉल्व करने की। मैं तो ऐसा. हूं कि कोई मेरे को आके बोलता है यार आपके. मैंने पैसे बना लिए।. आप स्टॉक बेच दो। हां, ठीक है। बेच दे।.

तेरे पे है। तेरे तू बोलेगा मैं बेच. दूंगा। तू बोलेगा मैं रख लूंगा। मैं तो. तेरे मैं तो तेरे पे पैसे लगाए हैं। यू. टेल मी व्हाट यू वांट मी टू डू। इफ इट. सॉल्व्स फॉर यू यू वांट टू सेल माय होल. स्टॉक सेल द होल स्टॉक यार देयर इज नो. प्रॉब्लम अब मैं यह नहीं तेरे को कल को. पकडूंगा कि यार तूने मेरा स्टॉक ₹10 पे. बिकवा दिया और अब तो ₹25 का हो गया या आई. ट्रस्ट यू राइट इंटरेस्ट यू हैव टू सॉल्व. अ प्रॉब्लम यू कांट बी द प्रॉब्लम वाओ.

दैट्स अ ग्रेट लाइन दैट यू कांट बी द. प्रॉब्लम यू हैव टू सॉल्व अ प्रॉब्लम एज. एनीवन हु इू इज़ ट्राइंग टू ब्रिंग वैल्यू. वैल्यू ऑन टेबल। ओके? नाउ लेट्स गेट टू द. लास्ट टू क्वेश्चंस ऑफ़ द एंटायर सीरीज।. राइट? आई कांट इवन थिंक ऑफ़ समराइजिंग. थिंग्स बिकॉज़ मेरे दिमाग में इतनी सारी. चीजें चला दी है अब आपने कि मुझे समझ नहीं. आ रहा मैं कौन से पॉइंट को समराइज़ करना, कहां से स्टार्ट करूं। बिकॉज़ वी हैव गॉन. टू लाइक अ वेरी गुड टेंजेंट। द. सेकंड लास्ट क्वेश्चन व्हिच आई हैड वाज़ कि. भाई व्हाट आर द टॉप थ्री एडवाइसेस एंड द.

थिंग्स यू हैव फॉर एंटरप्रेन्यर्स इन देयर. लाइफ? कि क्या करना चाहिए, कैसे करना. चाहिए और क्यों करना चाहिए कुछ है? मेरे पास इतना ज्ञान नहीं होता। मैं. मतलब सब स्मार्ट लड़के हैं यार या. लड़कियां हैं जो बिजनेस को चला रहे हैं।. आई थिंक दे विल फिगर इट आउट। राइट? मेरे. से ज्ञान लेके तो कोई धंधा नहीं बनने. वाला।. फिगरिंग आउट। दैट्स अ गुड फ्लग। दे ऑल आर. गोना फिगर आउट। बट इज देयर वन थिंग व्हिच.

यू वांट टेल कि भाई यह चीज तुम सॉर्ट कर. लो। काफी चीजें इजी हो जाती है। अपार्ट. फ्रॉम सेइंग नो अपार्ट फ्रॉम बीइंग. ऑब्जरवेंट अपार्ट फ्रॉम गोइंग ऑल इन ये हो. गया। इसके अलावा कुछ एक ऐसा है पॉइंट. नहीं नहीं वाओ. पता है क्यों मुझे आंसर में क्यों मजा. आया? बिकॉज़ अभी रिसेंटली मैं आई वास. गिविंग एन इंटरव्यू टू आईटी बॉम्ब मूड. इंडिगो आईटी बॉम्बे वाला। ठीक है? दे आस्क. मी दैट व्हाट इज वन एडवाइस यू वांट गिव टू.

पीपल दैट कि तुम तो मैं यार ए तो मैं भी. इस लाइफ पेस्ट स्टेज पे नहीं पहुंचा कि. मैं एडवाइस दूं। मैं थोड़े से फॉलोअर्स हो. गए कुछ काम कर लिया तो इट्स नॉट अ गुड. स्टेज। आई एम स्टिल फिगरिंग आउट। एंड बी. आई थिंक इफ यू स्टिल वांट मी टू गिव द. एडवाइस। द बेस्ट एडवाइस इज़ स्टॉप आस्किंग. फॉर एडवाइसेस। बिकॉज़ व्हेन यू स्टॉप. आस्किंग फॉर एडवाइसेस, यू स्टार्ट. रियलाइजिंग कि मेरी प्रॉब्लम स्टेटमेंट. क्या है? मैं वो पूछता हूं। करेक्ट।. क्योंकि एडवाइस मैं आपसे पूछूंगा कि मान. लो जैसे अभी मैंने पूछा कि. एंटरप्रेन्योर्स के लिए एडवाइस क्या है? आप जो बोलोगे वही स्टीव जॉब्स भी बोल रहा.

है। मेरे पापा भी बोल रहे हैं। गली में जो. अंकल बैठे हैं वो भी यही बोल रहे हैं बेटा. उठ जा काम कर ले और चला ले।. करेक्ट।. बट इफ आई नो डोंट आस्क यू एन एडवाइस। एंड. आई कम अप विद अ प्रॉब्लम स्टेटमेंट. कि यार मैं एक टेक बिज़नेस बनाने की कोशिश. कर रहा हूं फinटेक में या मैंने फर्स्ट. राउंड रेज कर लिया है। अब मेरे पास ये ये. प्रॉब्लम हो रही है। इसकी वजह से मेरा. ग्रोथ ही नहीं हो रही। अब मैं क्या करूं? हम्म।. देन यू माइट बी एबल टू हेल्प मी इन अ बेटर. वे बिकॉज़ दैट्स अ डिफाइंड प्रॉब्लम. स्टेटमेंट।. सो वही पॉइंट आ गया इधर कि स्टॉप सीकिंग. फॉर एडवाइसेस एंड आस्क लाइक अ प्रॉब्लम.

स्टेटमेंट।. करेक्ट।. खुद का मैंने खुद की एडवाइस का खुद ही. इधर।. मतलब मैं मैं किस बात की एडवाइस दूं यार? मतलब मेरे मैं कोई बाबा थोड़ी ना हूं यहां. पे कि प्रवचन दूंगा और आप सुन के आपकी. सबकी. जिंदगी के सब दुख सुधर जाएंगे। तो मैं तो. बिजनेस करता हूं यार। आप भी बिज़नेस करते. हो तो. अब मेरे को एज यू सेड कि कोई प्रॉब्लम. दोगे अगर मैंने फेस करी होगी मेरे पास सशन. होगा तो दे दूंगा. हम. नहीं होगी तो बोल दूंगा भाई मेरे को नहीं.

पता. यार पता है मैंने ये क्वेश्चन क्यों पूछा. क्योंकि ये जो एडवाइस वाला क्वेश्चन होता. है ये हर किसी का चलता है. लाइक यू आस्क एव्री एंटरप्रेन्योर कि आपकी. एडवाइस क्या है कैसे एंड देन यू कैन यू नो. यू कैन पुट लाइक अ गुड थंबनेल ऑन इट कि. थ्री बिनेस एडवाइसेस बाय अ शॉक बट मैं मैं. मैं वही बोलता हूं कई बारी ना. अ मैं ये बैंक की एड्स के बारे में बोलता. था। हम. आप बैंक की कोई भी ऐड देख लो ना। आप बैंक. का नेम चेंज कर लो। ऐड इज़ स्टिल रेलेवेंट।.

एडवाइस भी वैसी ही होती है। मेरा नाम हटा. लो, मेरी आवाज चेंज कर लो, किसी और की डाल. दो। स्टिल रेलेवेंट लगेगी।. मतलब नहीं है। पर ये हमेशा चलती है। आई. डोंट नो व्हाई देयर इज़ एन ऑब्सेशन। जिस. थंबनेल पे आप यह डालोगे अ यूनिकॉर्न. फाउंडर अ बिलियन डॉलर कंपनी फाउंडर. एडवाइसेस दिस टू यंग एंटरप्रेन्योर यू सी. एडवाइस फॉर अ 20 ईयर ओल्ड सबसे ज्यादा. ट्रेंडिंग सो इसलिए आई ट्राई टू सी कि. पडकास्ट के एंड में क्या मैं ऐसा पकड़. सकता हूं कुछ ला सकता हूं तो इट्स जस्ट. बिकॉज़ एंड आई एम बीइंग वैरी ओपन या मैंने.

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रिप्लेस होगा वो इलेक्ट्रिक व्हीकल से. होगा। तो जो भी उसमें एक फंडामेंटली अच्छा. काम कर रहा है उसका बहुत बड़ा बिज़नेस बन. सकता है।. वाओ मुझे पडकास्ट के एंड में बुरा लग रहा. है बिकॉज़ आई पास्ड ऑन ब्लू स्मार्ट एट अ. वेरी अर्ली एज।. लाइक आई गॉट थ्रू वन ऑफ़ माय फ्रेंड्स एंड. आई हैड एन ऑफर टू इन्वेस्ट इन और मैंने. ब्लू स्मार्ट बहुत जल्दी पास ऑन कर दिया. था। तो मुझे बड़ा बुरा लग रहा है ऑलरेडी।. तो थैंक्स फॉर मेकिंग मी फील बैड। नहीं. नहीं मैं तो अभी शार्क टैंक में एक आईसी.

कंपनी रिवैंप रिवैंप या रेवैंप जो भी. बोलते हैं. तो आई लॉस्ट दैट डील ऑन द शो. बट द किड्स वर गुड इनफ टू कम एंड अप्रोच. मी आफ्टर इट सो आई एंडेड अप इन्वेस्टिंग. इन एनी केस आफ्टर शार्क टैंक. बट मेरे को जेनुइनली लगता है कि वो एक. सेगमेंट है एस्पेशली अगर आप एंड उसमें भी. मल्टीपल सेगमेंट्स हैं जैसे एक छोटे. दुकानदार हैं जो अपना डिलीवरी का काम कर. रहा है या कुछ बेचता है जाके उसके लिए.

इलेक्ट्रिक व्हीकल की और भी यूटिलिटी है।. बिकॉज़ वो सेम इलेक्ट्रिसिटी बैटरी से आपकी. कुछ अप्लायंस भी चला सकती है।. हम. राइट? आप एक गाड़ी से कोई अप्लायंस नहीं. चला सकते।. आप आप एक गाड़ी को देखोगे ना उसमें आपको. अपना लैपटॉप चार्ज करना हो ना तब भी पेन. हो जाते हो। चलो ठीक है। अब तो फोन. चार्जिंग पॉइंट्स आने लग गए हैं। बट. बट एक इलेक्ट्रिक व्हीकल से ना. बिकॉज़ ऑफ दैट बैटरी एट द कोर ऑफ इट। नॉट. ओनली कैन यू ड्राइव दैट थिंग बट इफ दैट.

थिंग इज स्टेशनरी यू कैन आल्सो ड्राइव अदर. थिंग्स यूजिंग द सेम थिंग।. सो इट्स हां इट्स गोना इट्स गोना इनक्रीस. द यूजेस ऑफ़ लॉट ऑफ पीपल।. राइट? एक्साक्ट्ली।. वाओ। थैंक्स अ लॉट। थैंक यू फॉर डूइंग. दिस। थैंक यू फॉर आंसरिंग। दिस इज़ द लास्ट. सेगमेंट ऑफ़ द शो। लास्ट सेगमेंट हम. युजुअली फन करते हैं। कभी रैपिड फायर, कभी. नेवर एवर। ओके। इज लाइक। सो, आई वांट यू. टू बी विद दिस वेरी कैंडिडेट।. एंड द टास्क फॉर यू, दिस इज़ डिफिकल्ट टू. वन। द टास्क फॉर यू इज़ लेट से कि अभी तक.

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